{"id":3340,"date":"2021-02-04T01:11:37","date_gmt":"2021-02-03T22:11:37","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/glossary\/?p=3340"},"modified":"2025-06-09T17:50:11","modified_gmt":"2025-06-09T14:50:11","slug":"geracao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/geracao-de-leads\/","title":{"rendered":"Gera\u00e7\u00e3o de Leads"},"content":{"rendered":"\n<p>Voc\u00ea quer saber a resposta para a pergunta: <em>\u201cO que \u00e9 gera\u00e7\u00e3o de leads?\u201d<\/em>, ou talvez voc\u00ea tenha ouvido falar sobre a efic\u00e1cia das campanhas de gera\u00e7\u00e3o de leads e deseja experiment\u00e1-las? Ent\u00e3o voc\u00ea est\u00e1 no lugar certo!<\/p>\n\n\n\n<p>Depois dessa leitura,  voc\u00ea sair\u00e1 daqui sabendo o que \u00e9 um lead, como gerar leads, quais tend\u00eancias existem e como voc\u00ea pode encontrar seus primeiros leads sozinho.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"oque\">O que \u00e9 um Lead?<\/h2>\n\n\n\n<p>Um lead \u00e9 uma pessoa ou empresa potencialmente interessada em seu produto ou servi\u00e7o. Cada lead \u00e9 constitu\u00eddo pelas informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea possui sobre eles. Por exemplo, um lead b\u00e1sico seria: um nome, detalhes de contato, localiza\u00e7\u00e3o e cargo da empresa.&nbsp;Eles se tornar\u00e3o clientes com a <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/nutricao-de-lead\/\">nutri\u00e7\u00e3o adequada<\/a> e uma estrat\u00e9gia de marketing que possa lev\u00e1-los mais adiante no funil de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para voc\u00ea entender melhor sobre os leads, separamos aqui tr\u00eas tipos com base no interesse, enriquecimento e qualifica\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"lead-tipo-01-com-base-no-interesse\"><strong>Lead Tipo 01: com base no interesse&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O interesse \u00e9 o primeiro ponto que ajuda a definir os leads e dividi-los em dois grandes subgrupos:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Leads quentes ou de inbound: s\u00e3o aqueles que mostraram interesse e encontraram voc\u00ea por conta pr\u00f3pria (por exemplo, eles encontraram seu blog e se inscreveram em seus boletins informativos).<\/li>\n\n\n\n<li>Leads frios ou de outbound: s\u00e3o um subgrupo de leads gerados por voc\u00ea a partir da sua<a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/targeting\/\"><strong> segmenta\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a> estrat\u00e9gica e de uma ferramenta de gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"lead-tipo-02-baseado-no-enriquecimento\"><strong>Lead Tipo 02: baseado no enriquecimento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O segundo tipo \u00e9 baseado nas informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea possui sobre seus leads. Dependendo da quantidade de dados que voc\u00ea tem, voc\u00ea pode dividi-los em dois subgrupos:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Leads n\u00e3o enriquecidos<\/strong> s\u00e3o escassos em informa\u00e7\u00f5es. Na maioria das vezes, eles t\u00eam apenas o nome e endere\u00e7o de e-mail, ou n\u00famero de telefone (algum m\u00e9todo de contato).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Leads enriquecidos<\/strong> v\u00eam com um conjunto de informa\u00e7\u00f5es adicionais que voc\u00ea pode usar para a personaliza\u00e7\u00e3o de conte\u00fado e para realizar um marketing multicanal: detalhes de contato secund\u00e1rios, nome da empresa, localiza\u00e7\u00e3o, cargo, dores, etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"lead-tipo-03-com-base-na-qualificacao\"><strong>Lead Tipo 03: com base na qualifica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Este \u00faltimo tipo ajuda a definir leads com base em sua qualifica\u00e7\u00e3o e est\u00e1gio no funil de vendas:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>O <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/marketing-qualified-lead-mql\/\"><strong>lead qualificado pelo marketing (MQL)<\/strong><\/a> tem um leve interesse em voc\u00ea, mas ainda n\u00e3o est\u00e1 pronto para se comunicar. Digamos que eles tenham se inscrito nos boletins informativos do seu blog ou feito uma assinatura por meio do seu \u00edm\u00e3 de leads, tendo deixado suas informa\u00e7\u00f5es de contato em troca.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lead qualificado pelas vendas (SQL)<\/strong> expressou real interesse em seu produto e est\u00e1 um passo mais perto de se tornar um cliente pagante. Por exemplo, esses leads de neg\u00f3cios deixam suas informa\u00e7\u00f5es de contato para entrar em contato com sua equipe de vendas para saber mais detalhes sobre seu produto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>O lead qualificado pelo produto (PQL)<\/strong> tomou medidas para se tornar um cliente pagante. Eles s\u00e3o semelhantes aos SQLs, mas com uma pequena diferen\u00e7a: os PQLs s\u00e3o t\u00edpicos em empresas que oferecem um teste gr\u00e1tis (como<a href=\"https:\/\/snov.io\/\"><strong> vers\u00e3o deSnov.io<\/strong><\/a>). Esses leads podem estar usando seu teste gratuito, mas est\u00e3o perguntando sobre alguns dos recursos dispon\u00edveis apenas em planos pagos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/bSdx7CsMbiggth98UveXV1VltmoaSVL3EIdCcD_I8o4hrSQB0UOwe45-YgucwKiZdARR4n6Z3yX_7g7xfk8ICfgsQl75s1l3IzVIZ1sBGT8iQ_VZZ7vCrabMN42pnjkkYb3d810DsAgDLgcWWSo161g\" width=\"602\" height=\"356\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"oque2\">O que \u00e9 gera\u00e7\u00e3o de leads?<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que terminamos com o significado de leads, vamos nos aprofundar na defini\u00e7\u00e3o de gera\u00e7\u00e3o de leads e no que isso implica.<\/p>\n\n\n\n<p>A gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 um processo de busca por pessoas que possam estar potencialmente interessadas em seu servi\u00e7o, para em seguida entrar em contato e comunicar-se mais com elas para fazer uma convers\u00e3o. Esse processo coincide com a primeira etapa da<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/consciencia-consideracao-e-decisao-como-converter-em-cada-estagio\/\"><strong> jornada do consumidor<\/strong><\/a> &#8211; o est\u00e1gio de <em>conscientiza\u00e7\u00e3o<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/Q5ue1HYLY1owp92h4L-MpsKiIdtpeg3Es7R9n6pNN-rPAfDjXl5iFMrLM2o4ZG77U5-LEgqmgIXtsRudfbh55agipRHfrPDaEh9U6S6z4S_D26b0_NCW6ZokYWXVxYri9-cjxCaS1-xWmx0iMaFqjUo\" width=\"602\" height=\"275\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-large-font-size\">Import\u00e2ncia da gera\u00e7\u00e3o de leads<\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/conversion-rate\/\"><strong>A taxa de convers\u00e3o<\/strong><\/a> de lead em cliente nunca \u00e9 de 100%. \u00c9 por isso que preencher o <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/sales-funnel\/\"><strong>funil de vendas<\/strong><\/a> com leads de qualidade \u00e9 o principal objetivo da gera\u00e7\u00e3o de leads. A import\u00e2ncia de obter leads de qualidade \u00e9 \u00f3bvia. Isso ajuda voc\u00ea:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Almeje as pessoas certas. Voc\u00ea concentra seus recursos em clientes espec\u00edficos com maior probabilidade de comprar seu produto ou servi\u00e7o. Isso resulta em economia de tempo e dinheiro, agilizando os processos da sua empresa e aumentando as vendas.<\/li>\n\n\n\n<li>Construa o conhecimento da marca. A gera\u00e7\u00e3o de leads sempre envolve educar seus leads sobre sua empresa e seu produto &#8211; tanto quando eles conhecem voc\u00ea por conta pr\u00f3pria quanto quando voc\u00ea os contata com informa\u00e7\u00f5es sobre os recursos de seu produto. Os leads podem ent\u00e3o espalhar informa\u00e7\u00f5es sobre sua marca boca a boca, trazendo ainda mais clientes.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Obtenha dados valiosos . Via de regra, gerar leads significa coletar informa\u00e7\u00f5es sobre seus clientes em potencial, seus desejos e necessidades e seus concorrentes. Isso ajuda voc\u00ea a melhorar seu produto ou servi\u00e7o para que ele tenha uma vantagem competitiva no mercado.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Aumente a receita. Com uma estrat\u00e9gia eficaz de gera\u00e7\u00e3o de leads, sua empresa pode obter <a href=\"https:\/\/www.marketo.com\/lead-generation\/\"><strong>133%<\/strong><\/a> mais receita do que o planejado.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"objetivo\">Quem deve conduzir a gera\u00e7\u00e3o de leads na minha empresa?<\/h2>\n\n\n\n<p>A gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 um processo passo a passo conduzido por dois grupos: representantes de vendas e profissionais de marketing:<\/p>\n\n\n\n<p>O grupo de vendas geralmente se concentra em gerar leads n\u00e3o solicitados e, em seguida, us\u00e1-los para liga\u00e7\u00f5es n\u00e3o solicitadas, envio n\u00e3o solicitado de e-mails e campanhas de marketing n\u00e3o solicitadas. Eles buscam primeiro a quantidade, qualificam os leads e depois trabalham em estreita colabora\u00e7\u00e3o com os mais engajados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O grupo de marketing se concentra na gera\u00e7\u00e3o de leads calorosos . Primeiro, eles adquirem leads de neg\u00f3cios por meio de diferentes canais de marketing, aquecem-nos com abordagens relevantes e, em seguida, encaminham os leads interessantes para o departamento de vendas ou fazem a venda imediatamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Vendas e marketing t\u00eam m\u00e9todos e necessidades diferentes, mas o objetivo \u00e9 sempre o mesmo \u2013 um cliente, um neg\u00f3cio, uma venda.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"objetivo\">Tipos de processo de gera\u00e7\u00e3o de leads <\/h2>\n\n\n\n<p>O processo de gera\u00e7\u00e3o de leads depende da metodologia de marketing, ou seja, de como os clientes conhecem voc\u00ea: se eles encontram voc\u00ea (gera\u00e7\u00e3o de leads inbound) ou se voc\u00ea os encontra (gera\u00e7\u00e3o de leads outbound).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Gera\u00e7\u00e3o de leads de entrada&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O processo de gera\u00e7\u00e3o de leads online de entrada \u00e9 baseado em permiss\u00e3o, o que significa que seu cliente potencial encontra e decide interagir com voc\u00ea por conta pr\u00f3pria. Consiste nas seguintes etapas:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>Um cliente potencial descobre sua empresa visitando um de seus canais de marketing (seu site, blog, p\u00e1gina de m\u00eddia social).<\/li>\n\n\n\n<li>Eles reagem ao seu call to action (CTA) clicando em um bot\u00e3o ou link que cont\u00e9m uma mensagem incentivando-os a realizar alguma a\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li>Eles s\u00e3o enviados para sua landing page, onde preenchem um formul\u00e1rio em troca de uma oferta valiosa (qualquer <strong>lead magnet<\/strong> que voc\u00ea criar), tornando-se assim seus leads.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Gera\u00e7\u00e3o de leads de sa\u00edda&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A gera\u00e7\u00e3o de leads externos \u00e9 baseada em interrup\u00e7\u00f5es, o que significa que voc\u00ea encontra as pessoas com maior probabilidade de se tornarem seus clientes. Voc\u00ea os contata diretamente com o objetivo de comunicar sua marca e apresentar seu discurso de vendas. Abrange as seguintes etapas:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>Voc\u00ea identifica seus leads (pessoas que correspondem ao seu perfil de cliente ideal), determina suas necessidades e pensa em como pode ajud\u00e1-los.<\/li>\n\n\n\n<li>Voc\u00ea pesquisa: procura informa\u00e7\u00f5es de contato dos leads, coleta-as e mant\u00e9m-nas organizadas.<\/li>\n\n\n\n<li>Voc\u00ea alcan\u00e7a seus leads por meio de e-mails n\u00e3o solicitados, liga\u00e7\u00f5es n\u00e3o solicitadas ou redes sociais.&nbsp;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/hfZXg5KAaNXBDdz78GV9a4I5kxmGlXEK8jvV0uTd0Z9XCF-sbGr1ayZ_C_M_n-LEavfd6xGiDJdH0G7VPnhfi--GVNNu7_0SUG4fmBm55Lc0nhjVyBUrcpfqhuhClgfEzYWpWZQnsaEXIJXDOJDXp7o\" width=\"602\" height=\"349\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"oque\" style=\"font-size:25px\">Como aumentar a gera\u00e7\u00e3o de leads?<\/h2>\n\n\n\n<p>Sua empresa precisa apresentar uma estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads. Afinal, a gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 a soma de a\u00e7\u00f5es de marketing que despertam a curiosidade e transformam estranhos e passageiros em clientes potenciais interessados. Uma postagem na m\u00eddia social, por exemplo, com tags de m\u00eddia social adequadas, um gancho ou um lead magnet pode impulsionar a gera\u00e7\u00e3o de leads e manter seu neg\u00f3cio no topo da mente de seus clientes em potencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a categoriza\u00e7\u00e3o que citamos acima \u00e9 importante para entender e criar estrat\u00e9gias para gera\u00e7\u00e3o de leads personalizadas e eficientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"objetivo\">Objetivo da gera\u00e7\u00e3o de leads de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>O ponto principal na gera\u00e7\u00e3o de novos leads \u00e9 preencher o <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/funil-de-vendas\/\"><strong>funil de vendas<\/strong><\/a>. Quanto mais leads voc\u00ea gera, mais clientes em potencial voc\u00ea tem. A<a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/canal-de-vendas\/\"><strong> taxa de convers\u00e3o<\/strong><\/a> de lead para cliente nunca \u00e9 de 100%. \u00c9 por isso que transformar leads em<a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/prospeccao\/#:~:text=Prospec%C3%A7%C3%A3o%20%C3%A9%20o%20processo%20de,definido%20como%20gera%C3%A7%C3%A3o%20de%20leads.\"><strong> clientes em potencial<\/strong><\/a> \u00e9 de extrema import\u00e2ncia para qualquer empresa que esteja tentando crescer.<\/p>\n\n\n\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" alt=\"sales funnel and lead's journey\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/RDRJGJtxGxJvDT1RI-OtCw5gqmPeI5zuTn9KGqdN0hxhD8QTCFDSRbkMEsSDoAGw4g2UQEUCAvyoQtdbRnHca3dZll5gwcy7CGfcKWp8qk2WgqJK0wVnMbTxC1BALxYjtGbQva57\" width=\"602\" height=\"408\"><em>Um funil de vendas t\u00edpico<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"quem\">Gera\u00e7\u00e3o de Leads B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>Todo neg\u00f3cio gera leads. Quer voc\u00ea seja uma empresa, um empres\u00e1rio ou um representante de vendas, seu objetivo \u00e9 gerar o maior n\u00famero poss\u00edvel de novos leads e convert\u00ea-los em clientes pagantes com o objetivo principal de aumentar a sua receita.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A gera\u00e7\u00e3o de leads B2B \u00e9 um pouco mais criteriosa e trabalhosa do que para B2C, mas n\u00e3o imposs\u00edvel. Logo adiante falaremos mais sobre gera\u00e7\u00e3o de leads por inbound, que nesse caso, \u00e9 a ferramenta que te ajudar\u00e1 de maneira mais eficaz. <\/p>\n\n\n\n<p>De forma geral, os leads B2B podem ser gerados atrav\u00e9s de prospec\u00e7\u00e3o, eventos ou inbound marketing. Voc\u00ea precisar\u00e1 contar com dois grupos importantes n\u00e3o s\u00f3 para a capta\u00e7\u00e3o, como para a qualifica\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o desses leads: vendas e profissionais de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O grupo de vendas<\/strong> inclui especialistas em vendas, representantes de desenvolvimento de vendas e departamentos de vendas. Os vendedores geralmente se concentram em gerar leads frios para preencher suas listas de tarefas e, em seguida, us\u00e1-los para, liga\u00e7\u00f5es frias, envio e-mails frios e campanhas de marketing frias. Eles buscam primeiro a quantidade, pontuam e filtram os leads e, em seguida, trabalham de perto com os mais engajados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O marketing<\/strong> consiste em, especialistas em marketing, departamentos de marketing e ag\u00eancias de marketing. Os profissionais de marketing geralmente se concentram em gerar leads quentes. Primeiro, eles adquirem leads por meio de diferentes canais de marketing, aquecem-nos com abordagens relevantes e, em seguida, encaminham oportunidades interessantes para o departamento de vendas, ou ent\u00e3o realizam a venda imediatamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Vendas e marketing t\u00eam m\u00e9todos e necessidades bem diferentes, mas o objetivo \u00e9 sempre obter um cliente, um neg\u00f3cio, uma venda.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como\">Ent\u00e3o, como fazer uma gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados?<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 hora de discutir como gerar leads e revisar rapidamente a gera\u00e7\u00e3o de leads por inbound e outbound.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/nP3j67wMm_J1hyH40bMwXmKGV6ZjAlLgLFBznx5YegUvhHB9QecRTjBbkDy-CKWb7HQAhJQKnNICuWb9DQONLmMaYxPTEHFX-9VRm53GjGgyHUFChQuSw117O9792udGEsRo0pLq\" alt=\"inbound vs. outbound\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"estrategias-de-geracao-de-leads-por-inbound\"><strong>Estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de leads por inbound<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Os leads quentes podem ser capturados com efic\u00e1cia depois de visitarem uma p\u00e1gina com conte\u00fado envolvente e que tenha relev\u00e2ncia para ajudar em seus problemas. As fontes desses leads variam de acordo com o nicho (os mais comuns s\u00e3o blogs, mecanismos de pesquisa e m\u00eddia social), assim como o conte\u00fado que, tamb\u00e9m varia pelo nicho.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"marketing-de-conteudo\"><strong>Marketing de conte\u00fado<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Postagens em blogs, brindes e infogr\u00e1ficos s\u00e3o apenas a ponta do iceberg do marketing de conte\u00fado &#8211; a sua imagina\u00e7\u00e3o \u00e9 o limite. Dependendo de seus objetivos e da persona do seu cliente, certos tipos de conte\u00fado funcionar\u00e3o melhor do que outros, ent\u00e3o analise e concentre seus esfor\u00e7os no conte\u00fado que atrai os melhores leads por inbound. Aqui est\u00e3o alguns exemplos:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Artigos e guias. A cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de blog de alta qualidade \u00e9 uma das melhores oportunidades para gerar oportunidades de neg\u00f3cios, pois leva as pessoas \u00e0 sua p\u00e1gina colocando voc\u00ea enquanto um especialista no assunto. Fa\u00e7a uma pesquisa completa antes de escrever qualquer artigo, otimize os textos e compartilhe apenas o conte\u00fado relevante.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>\u00cdm\u00e3 de Lead. Pode ser qualquer conte\u00fado para download que voc\u00ea esteja disposto a entregar para conseguir um e-mail ou informa\u00e7\u00f5es relevantes do lead. Pode incluir e-books, cheat sheet, estudos, exemplos, etc. Uma vez<a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/verificador-de-emails\"><strong> verificados<\/strong><\/a>, os e-mails coletados podem ser usados \u200b\u200bpara enviar<a href=\"https:\/\/snov.io\/email-drip-campaigns\"><strong> campanhas altamente personalizadas e direcionadas<\/strong><\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>V\u00eddeos.<\/strong> As pessoas percebem melhor as informa\u00e7\u00f5es por meio de v\u00eddeos. Crie v\u00eddeos com base nas mesmas ideias de qualquer conte\u00fado escrito, desde que resolvam as d\u00favidas do lead. N\u00e3o se esque\u00e7a de inserir um link que levar\u00e1 o seu viewer a um formul\u00e1rio opt-in, um \u00edm\u00e3 de leads, uma landing page, etc.<\/li>\n\n\n\n<li>Podcasts. Eles s\u00e3o uma \u00f3tima maneira de gerar novos leads, pois se tornaram uma ferramenta muito utilizada nas nossas idas ao trabalho e no nosso autodesenvolvimento profissional. <strong>1\/3 dos adultos<\/strong> de 25 a 34 anos ouvem podcasts mensalmente e 1\/5 &#8211; semanalmente. Portanto, se o seu nicho de neg\u00f3cios permitir, tente envolv\u00ea-los em sua estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads de inbound marketing.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"midia-social\"><strong>M\u00eddia social&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"a-midia-social-esta-se-destacando-e-ganhando-sua-propria-secao-embora-possa-ser-agregada-ao-marketing-de-conteudo-quer-voce-goste-ou-nao-nao-ha-como-negar-que-uma-presenca-bem-produzida-e-com-uma-boa-manutencao-nas-midias-sociais-significa-poder-de-marketing\"><strong>A m\u00eddia <\/strong>social est\u00e1 se destacando e ganhando sua pr\u00f3pria se\u00e7\u00e3o, embora possa ser agregada ao marketing de conte\u00fado. Quer voc\u00ea goste ou n\u00e3o, n\u00e3o h\u00e1 como negar que uma presen\u00e7a bem produzida e com uma boa manuten\u00e7\u00e3o nas m\u00eddias sociais significa poder de marketing.&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>Usando a m\u00eddia social voc\u00ea pode combinar blogs, an\u00fancios direcionados e muito mais em uma plataforma e assim divulgar o seu neg\u00f3cio por toda parte. Cada plataforma tem seu estilo, tem pontos positivos e negativos, mas \u00e9 atrav\u00e9s disso que os leads de inbound ir\u00e3o encontrar voc\u00ea, especialmente se voc\u00ea investir em postagens e an\u00fancios patrocinados e direcionados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"seo\"><strong>SEO&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>O conte\u00fado e as p\u00e1ginas de SEO que geram tr\u00e1fego org\u00e2nico s\u00e3o possivelmente os melhores geradores de leads de vendas a longo prazo. Quando as pessoas procuram produtos, servi\u00e7os e solu\u00e7\u00f5es para seus problemas, voc\u00ea quer ter certeza de que seu site de gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 a primeira coisa que elas veem. Para isso, preencha seu conte\u00fado e p\u00e1ginas com palavras-chave e frases que correspondam a essas consultas de pesquisa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"estrategias-de-geracao-de-leads-por-outbound\"><strong>Estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de leads por outbound<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Leads que s\u00e3o procurados e encontrados por voc\u00ea podem ser mais dif\u00edceis de converter, isso porque eles n\u00e3o se interessaram por sua oferta voluntariamente. No entanto, usando a segmenta\u00e7\u00e3o espec\u00edfica e a personaliza\u00e7\u00e3o, os chamados leads frios podem ser convertidos com a mesma facilidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A gera\u00e7\u00e3o de leads por <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/outbound-sales\/\"><strong>Outbound<\/strong><\/a> inclui duas estrat\u00e9gias principais: publicidade pay-per-click (PPC) e busca por fontes de leads (lead sourcing). PPC \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o paga, enquanto o lead sourcing pode ser pago ou gratuito, manual ou automatizado.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"publicidade-ppc\"><strong>Publicidade PPC<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Antes de avan\u00e7armos no PPC, quero pontuar sobre como cada vez mais profissionais de marketing se referem \u00e0 publicidade PPC como uma t\u00e9cnica de marketing de inbound (os an\u00fancios direcionados tamb\u00e9m foram brevemente mencionados na se\u00e7\u00e3o anterior). Eu acredito que o PPC se encaixa melhor no outbound por ser uma a\u00e7\u00e3o que pode ser interrompida. Ainda assim, \u00e9 importante observar que o PPC pode ser usado para aprimorar seu marketing de inbound.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea conhece a persona ideal do seu cliente e o seu p\u00fablico-alvo perfeito, a gera\u00e7\u00e3o de leads paga pode ser a chave para vendas massivas. Voc\u00ea pode exibir an\u00fancios pagos por meio do Facebook, Pesquisa do Google, redes de an\u00fancios e muitas outras fontes pagas que podem fornecer muito tr\u00e1fego segmentado e direcionado do seu p\u00fablico alvo.<\/p>\n\n\n\n<p>Normalmente, esses leads s\u00e3o capturados em landing pages personalizadas, criadas especificamente para cada campanha. Campanhas de marketing pagas de gera\u00e7\u00e3o de leads tamb\u00e9m t\u00eam formul\u00e1rios de captura de leads mais detalhados. Isso \u00e9 feito por um motivo simples &#8211; voc\u00ea paga pelo tr\u00e1fego e deseja que os leads de seu neg\u00f3cio sejam o mais direcionados e enriquecidos poss\u00edveis desde o in\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 um \u00f3timo m\u00e9todo se voc\u00ea conhece seu p\u00fablico-alvo perfeito, tem um or\u00e7amento para gastar e recursos de vendas para atrair muitos leads quentes.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"lead-sourcing\"><strong>Lead Sourcing<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>O lead sourcing \u00e9 realizado a partir da extra\u00e7\u00e3o manual, semi manual ou autom\u00e1tica de leads de v\u00e1rias fontes por meio de ferramentas de gera\u00e7\u00e3o de leads. \u00c9 uma grande chance de voc\u00ea avaliar o terreno e definir a sua abordagem de gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0Muitas empresas de gera\u00e7\u00e3o de leads oferecem solu\u00e7\u00f5es que podem atender a qualquer necessidade e pre\u00e7o. Por um lado, o fornecimento de leads pode n\u00e3o te custar nada quando executado manualmente ou com a ajuda de <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/melhores-ferramentas-de-localizacao-de-email\/\"><strong>ferramentas de localiza\u00e7\u00e3o de email<\/strong><\/a> gratuitas, mas tamb\u00e9m pode consumir uma boa parte do seu or\u00e7amento se voc\u00ea decidir por empresas de gera\u00e7\u00e3o de leads que tenham solu\u00e7\u00f5es caras.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de iniciar o sourcing, escolha a sua fonte de leads. Experimente alguns canais e analise quais leads convertem melhor. Diversifique sua gera\u00e7\u00e3o de leads se puder &#8211; ter mais de uma fonte de leads que funcione para voc\u00ea \u00e9 sempre uma vantagem. Aqui est\u00e3o algumas op\u00e7\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Redes sociais profissionais (especialmente suas <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/how-to-get-the-contact-details-of-your-2nd-and-3rd-connections-on-linkedin-in-two-easy-steps\/\"><strong>2\u00aa e 3\u00aa conex\u00f5es no LinkedIn<\/strong><\/a>)<\/li>\n\n\n\n<li>Redes sociais (como<a href=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/how-to-get-email-contacts-from-a-list-of-links-to-social-network-profiles\/\"><strong> Facebook e Twitter<\/strong><\/a>)<\/li>\n\n\n\n<li>Sites de empresas<\/li>\n\n\n\n<li>Diret\u00f3rios B2B (<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/20-b2b-directories-for-lead-generation\/\"><strong>aqui est\u00e1 nossa lista dos melhores diret\u00f3rios para gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/a>)<\/li>\n\n\n\n<li>Resultados de mecanismos de pesquisa (especialmente Google)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Defina seu p\u00fablico alvo, encontre a empresa certa, decida com quem voc\u00ea precisa entrar em contato e use um localizador de e-mail para gerar leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=en&amp;signup_source=glossary&amp;signup_page=snov.io%2Fglossary%2Flead-generation&amp;cta_type=banner\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/f6N2Czg_e0oTJm2cilx_2FW0K4D6T_yLpHXVQOBR-Mg4W57ZmMibIqhLLCN87zwjPuPYug4H2DDX2NGpRiRu4hhPfPbFvUtfjut1egNXYuvM5U83_Il7FMXXxZ94ALO4w_c8UKuo\" alt=\"email finder\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"lead-sourcing\">Alcance frio<\/h4>\n\n\n\n<p>A divulga\u00e7\u00e3o n\u00e3o solicitada pressup\u00f5e que voc\u00ea primeiro realize a busca de leads e, em seguida, conecte-se a leads em potencial por meio de e-mails ou liga\u00e7\u00f5es n\u00e3o solicitadas .&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode conduzir a busca de leads cara a cara enquanto visita qualquer <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/sales-events-and-training-courses\/\"><strong>evento de marketing ou vendas<\/strong><\/a> ou pesquisar contatos de v\u00e1rias fontes com ferramentas de gera\u00e7\u00e3o de leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas empresas de gera\u00e7\u00e3o de leads oferecem solu\u00e7\u00f5es que atendem a qualquer necessidade e pre\u00e7o. Como resultado, a obten\u00e7\u00e3o de leads pode n\u00e3o custar nada quando realizada manualmente ou com a ajuda de <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/melhores-ferramentas-de-localizacao-de-email\/\"><strong>ferramentas gratuitas de localiza\u00e7\u00e3o de e-mail<\/strong><\/a> . Aqui est\u00e3o algumas op\u00e7\u00f5es de como diversificar sua gera\u00e7\u00e3o de leads:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Redes sociais profissionais (voc\u00ea pode obter facilmente detalhes de contato de suas <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/how-to-get-the-contact-details-of-your-2nd-and-3rd-connections-on-linkedin-in-two-easy-steps\/\"><strong>segundas e terceiras conex\u00f5es no LinkedIn<\/strong><\/a> usando a estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/linkedin-sales-prospecting\/\"><strong>do LinkedIn<\/strong><\/a> \u2013 cerca de <a href=\"https:\/\/startupbonsai.com\/lead-generation-statistics\/\"><strong>80%<\/strong><\/a> dos leads v\u00eam desta plataforma).<\/li>\n\n\n\n<li>Redes sociais ( gera\u00e7\u00e3o de leads <a href=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/how-to-get-email-contacts-from-a-list-of-links-to-social-network-profiles\/\"><strong>no Twitter e Facebook<\/strong><\/a> ).<\/li>\n\n\n\n<li>Sites de empresas.<\/li>\n\n\n\n<li>Diret\u00f3rios B2B ( <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/20-b2b-directories-for-lead-generation\/\"><strong>aqui est\u00e1 nossa lista dos melhores diret\u00f3rios para gera\u00e7\u00e3o de leads B2B<\/strong><\/a> ).<\/li>\n\n\n\n<li>Resultados de mecanismos de pesquisa (especialmente Google).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Defina seu p\u00fablico-alvo, encontre a empresa certa , decida com quem voc\u00ea precisa entrar em contato e use um localizador de e-mail para procurar leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim que voc\u00ea coletar as informa\u00e7\u00f5es de contato de seus clientes em potencial, entre em contato com eles diretamente, seja por e-mail ou liga\u00e7\u00e3o n\u00e3o solicitada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u2714\ufe0fE -mail frio . <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/10-failproof-cold-email-formulas\/\"><strong>Cold<\/strong><\/a><strong><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/cold-mail\/\"> <\/a><\/strong><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/10-failproof-cold-email-formulas\/\"><strong>email<\/strong><\/a> \u00e9 uma estrat\u00e9gia eficaz de gera\u00e7\u00e3o de leads de sa\u00edda B2B. Ele permite o marketing para centenas de leads em potencial, especialmente quando voc\u00ea usa uma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de email marketing que permite criar emails altamente personalizados, ajustar seu tempo e monitorar o desempenho de suas campanhas frias de email.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u2714\ufe0f Chamadas n\u00e3o solicitadas . Esta \u00e9 provavelmente a estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads mais tradicional. E embora pare\u00e7a ter sido invadida por abordagens mais progressistas, <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/cold-call\/\"><strong>as chamadas n\u00e3o solicitadas<\/strong><\/a> n\u00e3o est\u00e3o mortas. Voc\u00ea s\u00f3 precisa fazer uma pesquisa s\u00f3lida, preparar um roteiro, pensar em um momento adequado para entrar em contato com seu lead e nunca descansar no acompanhamento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Distribui\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Embora a distribui\u00e7\u00e3o de conte\u00fado seja considerada uma estrat\u00e9gia de entrada, voc\u00ea pode usar a distribui\u00e7\u00e3o de conte\u00fado como uma t\u00e1tica de sa\u00edda. Por exemplo, se voc\u00ea publicou um guia valioso, use-o para iniciar uma conversa com um cliente potencial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/xSzzjEOgOLbynq82QxhcVwUbcplRsaAbOVlKZbDlpRhSZ9snFiIuV674fuT7vNcHyfZnci54PhGeDWzhg5grZyxYtP98sizIjlmIpEmb9wQE0POtTgEa9_mSkD_OQD6XUjeyzUB2wmgqg4YaMYdB_hg\" width=\"602\" height=\"456\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como\">Ferramentas de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea trabalha em grande escala, a gera\u00e7\u00e3o manual de leads \u00e9 uma tarefa dif\u00edcil e ineficaz. Voc\u00ea precisa automatizar alguns de seus processos e \u00e9 a\u00ed que as ferramentas de gera\u00e7\u00e3o de leads s\u00e3o \u00fateis.<\/p>\n\n\n\n<p>As ferramentas de gera\u00e7\u00e3o de leads s\u00e3o softwares que ajudam voc\u00ea a atrair leads ou a encontr\u00e1-los e contat\u00e1-los por conta pr\u00f3pria. Existem dezenas ou at\u00e9 centenas de ferramentas de gera\u00e7\u00e3o de leads dispon\u00edveis, todas categorizadas de acordo com seus objetivos. Discutiremos cinco das categorias mais populares:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>Ferramentas de pesquisa de e-mail&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Ferramentas de divulga\u00e7\u00e3o por e-mail&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Ferramentas\/CRMs de automa\u00e7\u00e3o de marketing e vendas<\/li>\n\n\n\n<li>Ferramentas de comunica\u00e7\u00e3o<\/li>\n\n\n\n<li>Ferramentas de publicidade<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ferramentas de pesquisa de e-mail<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Com este software, voc\u00ea pode automatizar o processo de pontua\u00e7\u00e3o de leads, ou seja, <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/email-lookup-tool\/\"><strong>encontrar os endere\u00e7os de e-mail<\/strong><\/a> dos seus leads. <a href=\"https:\/\/snov.io\/email-finder\"><strong>Snov.io<\/strong><\/a> \u00e9 apenas um deles. Ele permite que voc\u00ea receba e-mails de qualquer site e p\u00e1gina de m\u00eddia social, verifique-os automaticamente e crie uma lista de leads direcionados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/cTvnkX9-X6UMEIx1XYz-r66JpmkSmqLwJwwPcU9aMdqoRWuG91Qg4Px9Dvdz-glb9UZ33kdKtkNzeAyqE49ni2oAcf06yp-P6-DCgzgRtx3AIzB6ih1-vk9_5Ep4edYin4ADzeBMJ_sf9FY-inUTgt4\" width=\"602\" height=\"205\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"lead\">Ferramentas de divulga\u00e7\u00e3o por e-mail<\/h2>\n\n\n\n<p>O e-mail ainda \u00e9 uma das melhores ferramentas para ajud\u00e1-lo a gerar leads. Voc\u00ea pode fazer isso por meio de campanhas de e-mail direcionadas ou e-mails frios que voc\u00ea pode criar e automatizar facilmente com este software.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, com <a href=\"https:\/\/snov.io\/email-drip-campaigns\"><strong>as campanhas de gotejamento por e-mail do Snov.io<\/strong><\/a> , voc\u00ea pode criar uma sequ\u00eancia de e-mail, agendar acompanhamentos, personalizar sua mensagem com a ajuda de vari\u00e1veis \u200b\u200be at\u00e9 mesmo testar A\/B em suas campanhas para determinar a variante mais eficaz.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/bJ_mmuf-2K5LrlmUDPPrZqakYDMB0nEqAfmA-bwFk7i3iD0gRY1_zG8GYIw93-3vk5IuU_fD730iWpfeuhYoxQqStwHclIXq4yGju2_N4wDLqD4NPLICOniZ5WVoejA1h9QJBjGo0vpBF6Fo0lA_Hec\" width=\"602\" height=\"232\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"lead\">Ferramentas\/CRMs de automa\u00e7\u00e3o de marketing e vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Existem plataformas completas de marketing e automa\u00e7\u00e3o de vendas ou CRMs que combinam v\u00e1rias ferramentas necess\u00e1rias para a gera\u00e7\u00e3o de leads bem-sucedida. Al\u00e9m disso, muitos deles oferecem recursos adicionais como gerenciamento ou qualifica\u00e7\u00e3o de leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, com o Snov.io, voc\u00ea pode n\u00e3o apenas encontrar seus leads perfeitos e contat\u00e1-los por e-mail, mas tamb\u00e9m segment\u00e1-los e gerenci\u00e1-los de maneira eficaz em sua conta pessoal. Enquanto isso, seus recursos de integra\u00e7\u00e3o permitem sincronizar a ferramenta com seus aplicativos e CRMs favoritos para obter funcionalidades mais profundas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outros exemplos de ferramentas\/CRMs de automa\u00e7\u00e3o de marketing e vendas: Hubspot, Keap, Constant Contact.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ferramentas de comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode gerar leads comunicando-se com quem acessa seu site por meio de mensageiros especiais. Essas ferramentas s\u00e3o projetadas especificamente para gerenciar a comunica\u00e7\u00e3o com seus leads em um s\u00f3 lugar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Exemplos de ferramentas de comunica\u00e7\u00e3o: Intercom, Drift, CallPage.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ferramentas de publicidade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Se estiver interessado em gerar leads promovendo sua empresa, voc\u00ea pode experimentar um software de publicidade (a menos que seu objetivo seja direcionar tr\u00e1fego org\u00e2nico). Essas ferramentas ajudam voc\u00ea a atrair mais pessoas para o seu site.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Exemplos de ferramentas de publicidade: Google Ads, AdEspresso, AdRoll.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/YM_PU-agXKy0XKhzPu8Mj2koUabcLciNmAgq24kKYj3bWeUtk2FDZQvXKSbTCYagBg1JNS_9SxwWLlqZW4GmRZxpOrgNvX_i5HfBe1T1yJJ0A57O-SULXTAMZwCpDfsfGubHvkB76Z8pgu9BBwutZOU\" width=\"602\" height=\"441\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"lead\">T\u00e9cnicas de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/h2>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea j\u00e1 deve ter entendido, a gera\u00e7\u00e3o de leads de vendas \u00e9 um processo sofisticado que exige muita an\u00e1lise e trabalho. Mas pode ser mais f\u00e1cil (e mais eficiente!) Com algumas dicas:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Use um CTA tentador<\/strong>. Toda a sua landing page deve sempre ter uma apar\u00eancia incr\u00edvel, mas seu CTA deve ser ainda mais atraente para motivar o lead a se inscrever. Use os medos e desejos do potencial comprador para compor o CTA.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Otimize seu site e landing pages para celular<\/strong>. Quase<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/email-marketing-statistics\/\"><strong> 60% dos usu\u00e1rios<\/strong><\/a> nunca recomendariam um site que n\u00e3o seja otimizado para celular. Certifique-se de que todos os elementos sejam exibidos corretamente e seu lead possa se inscrever pelo celular.<\/p>\n\n\n\n<p>Crie conte\u00fado perene. O conte\u00fado perene \u00e9 como um carro de qualidade &#8211; pode exigir mais esfor\u00e7o para ser criado, mas vai durar muito mais e trar\u00e1 lucros mais r\u00e1pido do que o conte\u00fado criado a partir de tend\u00eancias passageiras.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se esque\u00e7a do marketing por email. De acordo com<strong> v\u00e1rias pesquisas<\/strong>, o marketing por e-mail ainda \u00e9 a melhor escolha para os neg\u00f3cios em 2020. Aproveite para nutrir leads, fazer onboarding, compartilhar atualiza\u00e7\u00f5es e, \u00e9 claro, vender.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Seja regular com seus boletins informativos<\/strong>. Quando as pessoas se inscrevem, elas esperam algo mais do que apenas um e-mail. Crie uma&nbsp; <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/email-drip-campaigns\/\"><strong>campanha de gotejamento de email<\/strong><\/a> com conte\u00fado valioso e escolha a <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/email-frequency-best-practices\/\"><strong>frequ\u00eancia de-mail<\/strong><\/a> ideal para estar sempre na mente de seus potenciais clientes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=en&amp;signup_source=glossary&amp;signup_page=snov.io%2Fglossary%2Flead-generation&amp;cta_type=banner\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/hMNVuDSsq5JL0PWzvGQZ40H29HRt1hmzo-zScDXxX4xFaEDy0wOaJMV_vmm-0A0Gwkflo0SyEApKHDfRplBB8HB8gyrMufJQhbjjMl3iMZvX1U2nwZcM3QD5soMbD4FlJehhqR6T\" alt=\"email drip campaigns\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Crie um programa de refer\u00eancia<\/strong>. O boca a boca funciona muito bem em qualquer neg\u00f3cio. Ent\u00e3o, deixe seus clientes compartilharem um link de refer\u00eancia para trazer a voc\u00ea novos leads direcionados por um pequeno b\u00f4nus ou recompensa.<\/p>\n\n\n\n<p>Crie um fluxo consistente de leads para preencher seu funil de vendas. As empresas de gera\u00e7\u00e3o de leads podem oferecer v\u00e1rias ferramentas capazes de fornecer milhares de leads direcionados todos os dias. Se voc\u00ea perceber que o inbound marketing n\u00e3o est\u00e1 trazendo tantos leads quanto voc\u00ea precisa, resolva o problema.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"lead_2\">Exemplos de gera\u00e7\u00e3o de leads para 2022<\/h2>\n\n\n\n<p>Em 2022, experimente os seguintes m\u00e9todos de gera\u00e7\u00e3o de leads:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Chatbots. Entre uma ampla gama de recursos, eles agora oferecem gera\u00e7\u00e3o de leads. Voc\u00ea pode inserir qualquer pergunta no chatbot, desde <em>&#8220;O que voc\u00ea est\u00e1 procurando?&#8221; <\/em>at\u00e9 <em>\u201cDeixe seu endere\u00e7o de e-mail, e n\u00f3s lhe enviaremos um brinde\u201d.<\/em> Eles s\u00e3o uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o para equipes pequenas, pois s\u00e3o totalmente automatizados e n\u00e3o precisam de supervis\u00e3o humana.<\/li>\n\n\n\n<li>V\u00eddeos guia. Use-os para direcionar o tr\u00e1fego para o seu site, para o onboarding ou para atualiza\u00e7\u00f5es sociais.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/segmentacao-vs-personalizacao\/\"><strong>Segmenta\u00e7\u00e3o + personaliza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a>. Ao segmentar leads, voc\u00ea pode alcan\u00e7\u00e1-los com mais facilidade e rapidez, enquanto o conte\u00fado personalizado o ajudar\u00e1 a converter ainda mais.<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing de influ\u00eancia. Os influenciadores s\u00e3o o seu atalho para alcan\u00e7ar um p\u00fablico amplo em seu nicho e, ao mesmo tempo, aumentar o reconhecimento e a imagem da sua marca. H\u00e1 alguns anos atr\u00e1s, apenas empresas B2C usavam influenciadores. Mas n\u00e3o \u00e9 mais assim, hoje micro influenciadores B2B podem ajud\u00e1-lo a encontrar a sua<a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/lead-white-whale\/\"><strong> baleia branca<\/strong><\/a>!<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"no-final-das-contas\"><strong>No final das contas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Gerar leads pode dar muito trabalho, mas compensa. Existem muitos meios de obter leads; tudo o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 tentar encontrar os melhores canais de gera\u00e7\u00e3o de leads para voc\u00ea e sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Recomendamos que voc\u00ea comece com um m\u00e9todo de lead sourcing, j\u00e1 que voc\u00ea pode executar essas campanhas de marketing de gera\u00e7\u00e3o de leads sem custo nenhum ou com baixo custo, obtendo leads direcionados de alta qualidade. Mas n\u00e3o tenha medo de usar<a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/alternativas-do-localizador-de-emails\"><strong> ferramentas de localiza\u00e7\u00e3o de e-mail<\/strong><\/a> tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n<p>V\u00e1 e lance sua campanha de gera\u00e7\u00e3o de leads hoje! Gere leads de neg\u00f3cios de forma consistente, experimente e otimize com base na qualidade dos leads e voc\u00ea ver\u00e1 sua receita crescer.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A Gera\u00e7\u00e3o de Leads \u00e9 um processo de atra\u00e7\u00e3o e captura de clientes potenciais. Por aqui veja os canais e estrat\u00e9gias mais populares para gera\u00e7\u00e3o de leads. <\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[314],"tags":[143,221,227,217,243],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3340"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3340"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3340\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8031,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3340\/revisions\/8031"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3340"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3340"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3340"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}