{"id":4217,"date":"2021-09-02T04:40:52","date_gmt":"2021-09-02T01:40:52","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/glossary\/?p=4217"},"modified":"2025-06-09T17:51:27","modified_gmt":"2025-06-09T14:51:27","slug":"leads-ruins","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/leads-ruins\/","title":{"rendered":"Bad leads"},"content":{"rendered":"\n

Quando se trata de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/a>, maior quantidade n\u00e3o significa melhor qualidade. O maior erro que os profissionais de marketing comete \u00e9 conseguir centenas de leads, que os vendedores estimar\u00e3o ainda mais como \u2018ruins\u2019.<\/p>\n\n\n\n

Quem s\u00e3o as leads ruins?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Leads de vendas ruins <\/strong>s\u00e3o prospects pouco qualificados que t\u00eam baixa probabilidade de comprar de uma empresa. Muitas vezes chamados de “tire kickers”, eles n\u00e3o t\u00eam compreens\u00e3o clara de suas necessidades e nenhum interesse particular na oferta de uma empresa.<\/p>\n\n\n\n

Qualidades de leads ruins<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Existem certas caracter\u00edsticas que fazem um retrato de leads ruins e os diferenciam dos qualificados. Como regra geral, eles:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. N\u00e3o entendem o que a empresa oferece a eles.<\/li>\n\n\n\n
  2. N\u00e3o conseguem tra\u00e7ar um paralelo entre o valor das ofertas da empresa e suas necessidades.<\/li>\n\n\n\n
  3. Possuem baixo poder de decis\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n
  4. Possuem expectativas inadequadas sobre o pre\u00e7o de um produto ou servi\u00e7o.<\/li>\n\n\n\n
  5. N\u00e3o est\u00e3o motivados o suficiente para comprar da empresa.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
    \"Good<\/figure>\n\n\n\n

    Por que voc\u00ea tem muitas leads ruins?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Leads de vendas ruins podem entrar na lista de clientes potenciais da empresa devido a v\u00e1rios motivos. Aqui est\u00e3o as causas mais difundidas pelas quais isso ocorre:<\/p>\n\n\n\n

    Comprando listas de e-mail<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Algumas empresas que usam e-mail marketing para suas campanhas de vendas recorrem a encontrar um atalho para aumentar sua lista – elas come\u00e7am a comprar listas de e-mail. Como resultado, o que eles recebem s\u00e3o leads pouco qualificados que n\u00e3o t\u00eam interesse em seu conte\u00fado, nunca abrem suas mensagens ou, pior, os marcam como spam.<\/p>\n\n\n\n

    Experi\u00eancia ruim na landing page<\/em><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Com o objetivo de obter mais tr\u00e1fego para o seu site, muitas empresas se preocupam muito mais com seus par\u00e2metros de call to action <\/em>(chamada para a\u00e7\u00e3o) do que com o valor real que sua landing page<\/a><\/strong> traz aos leads. Consequentemente, as pessoas que conseguiram chegar ao call to action est\u00e3o mal informadas sobre as ofertas reais da empresa.<\/p>\n\n\n\n

    Qualifica\u00e7\u00e3o inadequada de leads<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Outro problema pelo qual leads de vendas ruins podem acabar na lista da empresa vem da convic\u00e7\u00e3o de que as marcas devem e podem vender seu produto ou servi\u00e7o para qualquer pessoa. Essas empresas n\u00e3o conseguem qualificar seus leads<\/a><\/strong> adequadamente e, como resultado, n\u00e3o segmentam e direcionam sua base de clientes. A verdade \u00e9 que, enquanto eles est\u00e3o tentando vender para qualquer um, eles n\u00e3o est\u00e3o vendendo para ningu\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n

    Prospec\u00e7\u00e3o agressiva<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    \u00c0s vezes, perseguindo um objetivo de obter o maior n\u00famero poss\u00edvel de leads de cold calling<\/strong><\/a>, as empresas optam por ser muito agressivas. Enquanto isso, 61%<\/a> <\/strong>dos compradores n\u00e3o gostam da estrat\u00e9gia agressiva de divulga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

    Os prospects que n\u00e3o conseguem resistir facilmente a isso podem concordar com o segundo contato n\u00e3o estar interessado e n\u00e3o entender com o que est\u00e3o concordando. Portanto, quando uma empresa envia aos seus leads um follow-up ou uma demonstra\u00e7\u00e3o \u201cprometida\u201d, eles acabam se confundindo ou at\u00e9 irritados.<\/p>\n\n\n\n

    \"email<\/a><\/figure>\n\n\n\n

    Solu\u00e7\u00f5es para o problema de \u201cleads ruins\u201d<\/h2>\n\n\n\n

    Para n\u00e3o perder tempo com leads ruins que nunca v\u00e3o comprar da sua marca, voc\u00ea deve estar pronto para tomar alguns passos claros, a maioria dos quais vem dos motivos acima mencionados:<\/p>\n\n\n\n

    N\u00e3o compre listas de e-mail<\/h3>\n\n\n\n

    O sucesso de suas campanhas come\u00e7a com o recebimento de e-mails de clientes potenciais para quem sua oferta ser\u00e1 de interesse e valor. Ao comprar listas de e-mail, no entanto, voc\u00ea pode enviar e-mails para endere\u00e7os completamente irrelevantes ou inv\u00e1lidos.<\/p>\n\n\n\n

    Use outras maneiras de aumentar sua lista, por exemplo:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. Crie formul\u00e1rios de assinatura<\/strong> para diferentes p\u00e1ginas do seu site.<\/li>\n\n\n\n
    2. Use um opt-in duplo<\/strong> para garantir que sua lista de e-mail esteja livre de bots e armadilhas de spam.<\/li>\n\n\n\n
    3. Se voc\u00ea usar um \u00fanico opt-in, lembre-se de colocar a caixa de sele\u00e7\u00e3o de consentimento<\/strong> expl\u00edcito em cada formul\u00e1rio.<\/li>\n\n\n\n
    4. Use iscas digitais<\/strong> oferecendo recursos \u00fateis para clientes potenciais em troca de seus endere\u00e7os de e-mail.<\/li>\n\n\n\n
    5. Confie na ferramenta<\/strong> Localizador de E-mails<\/strong> para raspar e-mails de sites e p\u00e1ginas de redes sociais relevantes.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Confira outras <\/strong>op\u00e7\u00f5es\u00a0<\/strong><\/a>de como voc\u00ea pode evitar aumentar suas listas de e-mail simplesmente comprando-as.<\/p>\n\n\n\n

      Fa\u00e7a pontua\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

      Antes de fazer uma liga\u00e7\u00e3o ou enviar um e-mail para seus leads, re\u00fana informa\u00e7\u00f5es sobre eles para identificar:<\/p>\n\n\n\n