{"id":4236,"date":"2021-09-03T06:59:35","date_gmt":"2021-09-03T03:59:35","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/glossary\/?p=4236"},"modified":"2021-09-03T06:59:49","modified_gmt":"2021-09-03T03:59:49","slug":"linha-de-base","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/linha-de-base\/","title":{"rendered":"Baseline"},"content":{"rendered":"\n<p>Embora n\u00e3o seja f\u00e1cil medir com precis\u00e3o o feedback sobre suas a\u00e7\u00f5es, todo profissional de marketing precisa faz\u00ea-lo para melhorar a efici\u00eancia do seu neg\u00f3cio. Uma das melhores maneiras de come\u00e7ar a usar a an\u00e1lise de marketing \u00e9 estabelecer uma linha de base de desempenho.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-que\"><strong>O que \u00e9 uma linha de base?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Uma\u00a0<strong>linha de base\u00a0<\/strong>\u00e9 um valor atribu\u00eddo a tudo o que est\u00e1 fora de seus esfor\u00e7os de marketing, incluindo todos os custos, vendas ou outras vari\u00e1veis que teriam acontecido de qualquer maneira. \u00c9 considerado um ponto de refer\u00eancia fixo e \u00e9 usado para fins de compara\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"634\" height=\"309\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/baseline-sales.png\" alt=\"What is a baseline?\" class=\"wp-image-2543\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/baseline-sales.png 634w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/baseline-sales-300x146.png 300w\" sizes=\"(max-width: 634px) 100vw, 634px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Existem os seguintes elementos de linha de base:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fatores externos e de longo prazo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Esses fatores n\u00e3o dependem de suas campanhas de marketing atuais, como o reconhecimento da sua marca, o n\u00edvel de produ\u00e7\u00e3o dos seus concorrentes e muito mais. Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Voc\u00ea j\u00e1 tem uma ampla consci\u00eancia de marca?<\/li><li>Voc\u00ea tem clientes fi\u00e9is que apreciam sua empresa e podem promover sua marca?<\/li><li>Seus concorrentes mudaram a estrat\u00e9gia de marketing para serem mais vis\u00edveis no mercado?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fatores sazonais<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O fator sazonal depende do tipo de neg\u00f3cio que voc\u00ea tem e afeta algumas empresas mais do que outras, por exemplo, a ind\u00fastria de viagens ou o setor de varejo.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, \u00e9 importante que todos os profissionais de marketing acompanhem as tend\u00eancias de compra do cliente de acordo com a \u00e9poca do ano, clima, feriados ou outros eventos. Entender como e quando seus clientes fazem uma compra pode lhe dar uma vantagem substancial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Marketing n\u00e3o medido<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Isso inclui fatores que n\u00e3o podem ser medidos em termos de dados, como boca a boca, avalia\u00e7\u00f5es de produtos, etc. Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Como medir de forma eficiente a atividade na internet de uma pessoa que procura seu produto quando recebe informa\u00e7\u00f5es de um site de terceiros?<\/li><li>Como um an\u00fancio afeta uma pessoa?<\/li><li>Qual \u00e9 o motivo pelo qual o cliente vem at\u00e9 voc\u00ea um m\u00eas depois e compra o produto?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Todas essas coisas devem ser inclu\u00eddas para uma medida de linha base precisa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"porque\"><strong>Por que uma linha de base \u00e9 importante?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Primeiro, identificar a linha de base da empresa ajuda voc\u00ea a calcular com precis\u00e3o o impacto incremental de seus esfor\u00e7os de marketing. Voc\u00ea pode acompanhar a porcentagem do seu crescimento de vendas em geral e a porcentagem do crescimento de vendas que voc\u00ea ganhou por causa do novo m\u00e9todo de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Digamos que suas vendas aumentaram 25% no \u00faltimo trimestre. Voc\u00ea pode usar a modelagem de linha de base para medir essa melhoria com precis\u00e3o e definir que, por exemplo, 15% do crescimento de vendas veio de uma nova campanha de marketing lan\u00e7ada naquele trimestre. Esse \u00e9 um grande benef\u00edcio para justificar seu plano de marketing.Em segundo lugar, ajuda voc\u00ea a entender e explicar as flutua\u00e7\u00f5es nas vendas de produtos causadas por fatores externos sem intrus\u00e3o de marketing. Por exemplo, voc\u00ea pode definir at\u00e9 que ponto seu concorrente influencia a\u00a0receita. Ao estabelecer um algoritmo de linha de base, ser\u00e1 muito mais f\u00e1cil para voc\u00ea explicar os altos e baixos nas vendas, mesmo que seu or\u00e7amento seja o mesmo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=en&amp;signup_source=glossary&amp;signup_page=snov.io%2Fglossary%2Fbaseline&amp;cta_type=banner\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/finder-1-1024x327.png\" alt=\"email finder\" class=\"wp-image-1116\" width=\"680\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/finder-1-1024x327.png 1024w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/finder-1-300x96.png 300w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/finder-1-768x245.png 768w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/finder-1.png 1028w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como\">Como definir uma linha de base de trabalho eficaz?<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora, como voc\u00ea est\u00e1 ciente dos benef\u00edcios, \u00e9 necess\u00e1rio estabelecer uma linha de base de trabalho \u00fanica e bem organizada de acordo com o seu neg\u00f3cio. Para fazer isso, voc\u00ea deve levar em conta os seguintes fatores b\u00e1sicos:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Din\u00e2mica<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A linha de base deve ser din\u00e2mica. Considerando apenas os valores m\u00e9dios, voc\u00ea vai levar aos resultados esperados, e voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 fatores externos que apontam para \u201csaltos\u201d ou \u201cquedas\u201d nas vendas. Isso significa que mudan\u00e7as no comportamento do cliente tamb\u00e9m passar\u00e3o despercebidas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Inclus\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A linha de base deve ser inclusiva. Considere todas as convers\u00f5esfeitas, n\u00e3o apenas aquelas feitas pelos clientes que foram atra\u00eddos pelo seu marketing. Sem esses dados, \u00e9 imposs\u00edvel determinar a linha de base.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Integra\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A linha de base deve ser integrada em todos os c\u00e1lculos de atribui\u00e7\u00e3o. Ignorando isso, sua atribui\u00e7\u00e3o de marketing n\u00e3o \u00e9 mais v\u00e1lida. Com a linha de base precisa, voc\u00ea pode obter novas informa\u00e7\u00f5es sobre seus canais de marketing e identificar fontes de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclus\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>As vendas podem aumentar ou diminuir, mesmo que seus gastos com marketing permane\u00e7am os mesmos. A linha de base ajuda a analisar essa mudan\u00e7a considerando outros fatores que n\u00e3o dependem da sua atividade de marketing. Portanto, definir uma linha de base \u00e9 vital para que cada empresa entenda completamente o valor gradual de seu marketing.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uma\u00a0linha de base\u00a0\u00e9 um valor atribu\u00eddo a tudo o que est\u00e1 fora de seus esfor\u00e7os de marketing, incluindo todos os custos, vendas ou outras vari\u00e1veis que teriam acontecido de qualquer maneira. \u00c9 considerado um ponto de refer\u00eancia fixo e \u00e9 usado para fins de compara\u00e7\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[316],"tags":[237,227,243],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4236"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4236"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4236\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4236"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4236"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4236"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}