{"id":4241,"date":"2021-09-03T07:07:32","date_gmt":"2021-09-03T04:07:32","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/glossary\/?p=4241"},"modified":"2025-06-09T17:45:25","modified_gmt":"2025-06-09T14:45:25","slug":"email-basho","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/email-basho\/","title":{"rendered":"BASHO email"},"content":{"rendered":"\n

\u00c9 um fato conhecido por profissionais de marketing e vendedores que o conte\u00fado personalizado aumenta a taxa de abertura de e-mail. Mas mesmo que esses e-mails ofere\u00e7am taxas de transa\u00e7\u00e3o seis vezes maiores, 70% <\/strong>das marcas n\u00e3o conseguem us\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n

Quando se trata de vendas, o principal desafio \u00e9: como \u00e9 poss\u00edvel enviar um e-mail altamente personalizado para um destinat\u00e1rio com quem voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 em contato pessoal? A estrat\u00e9gia foi encontrada \u2014 agora os representantes de vendas, especialmente no mundo SaaS, usam um e-mail BASHO.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 um e-mail BASHO?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Um\u00a0e-mail BASHO\u00a0<\/strong>\u00e9 uma mensagem B2B personalizada comumente dirigida aos tomadores de decis\u00e3o e destinada a receber o primeiro telefonema ou reuni\u00e3o com eles. Sendo um tipo de\u00a0cold email<\/strong><\/a>, ajuda um representante de vendas a chamar a aten\u00e7\u00e3o de um cliente potencial, mostrando sua compreens\u00e3o das necessidades e pontos problem\u00e1ticos do cliente potencial.<\/p>\n\n\n\n

O termo \u2018e-mail BASHO\u2019 surgiu devido a Jeff Hoffmann<\/strong>, um treinador de vendas e empreendedor de renome mundial sob a marca Basho, da\u00ed o nome. Agora, essa inova\u00e7\u00e3o est\u00e1 no kit de ferramentas de muitos representantes de vendas devido \u00e0 sua alta efici\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Por que usar e-mails BASHO?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A abordagem \u00fanica em marketing e vendas n\u00e3o \u00e9 o que a realidade de hoje exige. 88% <\/strong><\/a>dos usu\u00e1rios s\u00e3o mais propensos a responder a um e-mail se parecer que ele foi criado especificamente para eles. Com esses dados em mente, usar um e-mail BASHO vem como a melhor estrat\u00e9gia de divulga\u00e7\u00e3o fria porque:<\/p>\n\n\n\n

Leva as convers\u00f5es \u00e0s alturas<\/strong>
<\/strong>Algumas empresas que usaram e-mails da BASHO como parte de sua estrat\u00e9gia de vendas conseguiram obter uma taxa de resposta de at\u00e9 65%<\/strong><\/a>. Mesmo que voc\u00ea nem sempre converta um lead em um cliente, voc\u00ea poder\u00e1 deixar uma boa impress\u00e3o, que pode ser paga posteriormente com leads reengajados ou indicados.<\/p>\n\n\n\n

Ajuda voc\u00ea a alcan\u00e7ar os principais tomadores de decis\u00e3o<\/strong>
<\/strong>N\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil alcan\u00e7ar pessoas de influ\u00eancia por telefone. Voc\u00ea pode passar muito tempo em uma conversa telef\u00f4nica com representantes, mas com um e-mail da BASHO, as chances de chegar diretamente ao CEO s\u00e3o maiores.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode us\u00e1-lo n\u00e3o apenas para vendas<\/strong>
<\/strong>Uma estrat\u00e9gia de e-mail BASHO altamente personalizada pode ser aplic\u00e1vel entre profissionais de marketing B2B para ofertas de colabora\u00e7\u00e3o ou guest blogging <\/em>(publica\u00e7\u00e3o como autor convidado em blogs de terceiros).<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil come\u00e7ar
<\/strong>Se voc\u00ea n\u00e3o incorporou um e-mail BASHO \u00e0 sua estrat\u00e9gia, n\u00e3o precisa ter habilidades especiais para experiment\u00e1-lo. Esse \u00e9 o caso quando a experi\u00eancia vem com a\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea s\u00f3 precisa entender os princ\u00edpios b\u00e1sicos para compor esse e-mail.<\/p>\n\n\n\n

\"email<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Como escrever um e-mail BASHO de alta qualidade?<\/h2>\n\n\n\n

Voc\u00ea vai entrar em contato com pessoas que voc\u00ea n\u00e3o conhece pessoalmente e que provavelmente ocupam cargos de ger\u00eancia. \u00c9 por isso que voc\u00ea deve organizar seu e-mail BASHO para que ele se destaque entre os demais em sua movimentada caixa de entrada e chame a aten\u00e7\u00e3o deles com seu conte\u00fado. Fornecemos 5 dicas sobre como criar seu e-mail BASHO passo a passo.<\/p>\n\n\n\n

Pesquisa<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O primeiro passo importante para escrever um bom e-mail BASHO \u00e9 a pesquisa que voc\u00ea deve fazer com anteced\u00eancia. Sem ele, seu e-mail tem todas as chances de ser exclu\u00eddo pelo destinat\u00e1rio. Pense em uma pessoa que voc\u00ea escrever\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

Encontre o perfil de m\u00eddia social deles \u2014 LinkedIn ou Twitter ser\u00e3o \u00fateis nesse caso. Preste aten\u00e7\u00e3o especial \u00e0s informa\u00e7\u00f5es pessoais e \u00e0 sua atividade. Tamb\u00e9m \u00e9 recomend\u00e1vel olhar para o perfil da empresa. Voc\u00ea pode encontrar dados valiosos sobre o produto de uma marca, eventos atuais e planos de crescimento. Use um <\/strong>localizador de e-mail <\/strong>para obter o e-mail de um cliente potencial de suas p\u00e1ginas de m\u00eddia social.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, ao examinar um perfil no LinkedIn de um lead direcionado, Tony Smirge, voc\u00ea pode ver sua posi\u00e7\u00e3o, o nome da empresa, bem como algumas informa\u00e7\u00f5es pessoais descritivas que voc\u00ea pode usar posteriormente em seu e-mail BASHO para criar um contato com o cliente potencial:<\/p>\n\n\n\n

\"LinkedIn<\/figure>\n\n\n\n

*Qualquer semelhan\u00e7a com pessoas ou empresas reais \u00e9 pura coincid\u00eancia.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Elaborar em uma linha de assunto adequada<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

47% <\/strong><\/a>das pessoas abrem e-mails com base no assunto. Como seu e-mail ser\u00e1 direcionado a uma pessoa em uma posi\u00e7\u00e3o principal, levar\u00e1 segundos para decidir se vale a pena abrir.<\/p>\n\n\n\n

Sua linha de assunto deve ser espec\u00edfica e direta. Evite frases que possam parecer muito amigas ou vendedoras. Se voc\u00ea vai oferecer uma solu\u00e7\u00e3o que ajudar\u00e1 a empresa que voc\u00ea est\u00e1 alcan\u00e7ando a crescer seu produto, na linha de assunto, \u00e9 melhor destacar o objetivo do seu cliente potencial do que o que voc\u00ea oferece.<\/p>\n\n\n\n

Fa\u00e7a um gancho<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Para manter sua mensagem pessoal e relevante, comece com um gancho conectando as informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea encontrou sobre seu cliente potencial \u00e0 sua oferta.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, com base em sua pesquisa anterior no LinkedIn<\/strong><\/a>, voc\u00ea sabe que seu cliente potencial \u00e9 uma pessoa ambiciosa que est\u00e1 sempre disposta a um desafio. Tentando encontrar informa\u00e7\u00f5es adicionais sobre ele, voc\u00ea pode ter descoberto que ele est\u00e1 administrando um blog, onde compartilha algumas ideias de neg\u00f3cios brilhantes. Ent\u00e3o voc\u00ea come\u00e7ar\u00e1 seu e-mail compartilhando suas impress\u00f5es sobre os artigos dele. Dessa forma, voc\u00ea demonstrar\u00e1 que est\u00e1 bem preparado e altamente interessado.<\/p>\n\n\n\n

Destaque o valor agregado do seu produto ou servi\u00e7o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Pense em como seu produto ou servi\u00e7o pode agregar valor aos objetivos do seu cliente potencial. Esta parte do seu e-mail ser\u00e1 a mais importante. Com base em qu\u00e3o persuasivo voc\u00ea ser\u00e1, o cliente potencial decidir\u00e1 se h\u00e1 utilidade em ler sua mensagem.<\/p>\n\n\n\n

Lembre-se sobre o call to action<\/em> (chamada para a\u00e7\u00e3o)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Mesmo que seu cliente potencial tenha lido seu e-mail, esse n\u00e3o \u00e9 o objetivo que voc\u00ea est\u00e1 perseguindo. Deve haver uma chamada para a\u00e7\u00e3o clara, por exemplo, um telefonema. Especifique quanto tempo levar\u00e1 (\u00e9 melhor come\u00e7ar com uma chamada curta). Caso contr\u00e1rio, seu cliente dificilmente concordar\u00e1 em ter qualquer conversa telef\u00f4nica, achando que pode ser muito demorado.<\/p>\n\n\n\n

Aqui est\u00e1 um exemplo de um e-mail BASHO que voc\u00ea pode escrever para o cliente potencial acima mencionado:<\/p>\n\n\n\n

\"BASHO<\/figure>\n\n\n\n

Conclus\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A divulga\u00e7\u00e3o por cold mail<\/em> (e-mail frio) n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil, especialmente se o seu objetivo \u00e9 estabelecer contato com os tomadores de decis\u00e3o. Um e-mail BASHO altamente personalizado permite que voc\u00ea fa\u00e7a isso de forma mais f\u00e1cil e r\u00e1pida. Pesquise para entender melhor as necessidades e pontos problem\u00e1ticos do cliente potencial, quebre o gelo com seu e-mail BASHO e seus clientes em potencial ficar\u00e3o mais tentados a responder.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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