{"id":4246,"date":"2021-09-03T07:16:18","date_gmt":"2021-09-03T04:16:18","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/glossary\/?p=4246"},"modified":"2025-06-09T17:39:41","modified_gmt":"2025-06-09T14:39:41","slug":"fundo-de-funil-bofu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/fundo-de-funil-bofu\/","title":{"rendered":"Bottom of the funnel (BOFU)"},"content":{"rendered":"\n

Quase todos os profissionais de marketing usam marketing de conte\u00fado para gerar demanda em todas as etapas da jornada do comprador – topo do funil (TOFU),<\/strong> <\/strong>meio do funil (MOFU) e fundo do funil (BOFU). No entanto, sua aten\u00e7\u00e3o est\u00e1 focada principalmente no TOFU, que lida com a conscientiza\u00e7\u00e3o e a provoca\u00e7\u00e3o do interesse no produto.<\/p>\n\n\n\n

Estat\u00edsticas mostram que\u00a050% dos profissionais de marketing\u00a0<\/strong>est\u00e3o gerando conte\u00fado no TOFU e apenas 14% est\u00e3o produzindo conte\u00fado BOFU. Portanto, eles perdem a chance de converter seus leads em vendas.<\/p>\n\n\n\n

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\u201cParafraseando o grande comediante Jerry Seinfeld – n\u00e3o \u00e9 suficiente chamar a aten\u00e7\u00e3o de um novo prospecto. Voc\u00ea tamb\u00e9m tem que segur\u00e1-lo\u201d.<\/em><\/p>\nRobert Rose, Conselheiro Chefe de Estrat\u00e9gia da CMI<\/em><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Significado de BOFU<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O fundo do funil (BOFU) <\/strong>\u00e9 o \u00faltimo est\u00e1gio da jornada do comprador quando um lead toma uma decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n

Depois de passar pelo conte\u00fado<\/strong> <\/strong>TOFU e MOFU<\/strong>, os prospects procuram informa\u00e7\u00f5es mais espec\u00edficas para decidir sobre uma compra. Eles podem estar interessados em como o produto funciona, quais benef\u00edcios devem esperar etc.<\/p>\n\n\n\n

Sua tarefa nesta fase \u00e9 manter seus leads e incentiv\u00e1-los sem tentar vender descaradamente seu produto. Outro objetivo aqui \u00e9 provar como sua empresa \u00e9 melhor do que os concorrentes e aumentar a confian\u00e7a na decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n

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\"TOFU,<\/figure><\/div>\n\n\n

Tipos de conte\u00fado BOFU a serem criados<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O conte\u00fado neste momento \u00e9 especificamente direcionado. T\u00f3picos amplos abordados nos est\u00e1gios anteriores do TOFU e MOFU devem ser limitados agora. Em vez disso, concentre-se na singularidade da sua marca. Torne simples, personalizado e eficaz para seus leads converterem<\/strong>. Esse tipo de conte\u00fado ajuda os clientes a analisar tudo e fazer a escolha certa.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 essencial conhecer seu mercado alvo <\/strong><\/a>e compartilhar o conte\u00fado com o qual seu p\u00fablico estar\u00e1 ansioso para se envolver. O sucesso de qualquer conte\u00fado que voc\u00ea criar, particularmente o conte\u00fado BOFU, depende de uma compreens\u00e3o precisa e completa de seus clientes. S\u00f3 assim, satisfar\u00e1 suas necessidades.<\/p>\n\n\n\n

Em geral, o conte\u00fado do BOFU visa construir uma conversa com clientes potenciais<\/strong><\/a>, ganhar confian\u00e7a e inspir\u00e1-los a escolher voc\u00ea. Nesse ponto, voc\u00ea precisa enfatizar em seu produto ou servi\u00e7o mais especificamente.<\/p>\n\n\n

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\"BOFU<\/figure><\/div>\n\n\n

Campanhas de e-mail<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Campanhas de gotejamento de e-mail<\/a><\/strong> s\u00e3o eficazes em cada est\u00e1gio do funil. Ao criar conte\u00fado BOFU, foque em vendas e adicione um call to action<\/em> (chamada para a\u00e7\u00e3o). Voc\u00ea pode inserir um link para uma demonstra\u00e7\u00e3o ou um formul\u00e1rio de inscri\u00e7\u00e3o para uma nova vers\u00e3o beta, dependendo do que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo.<\/p>\n\n\n\n

\"Email<\/a><\/figure>\n\n\n\n

O conte\u00fado de e-mail do BOFU precisa ser otimizado para o seu futuro comprador. Torne-os apaixonados pela sua solu\u00e7\u00e3o para o problema deles.<\/p>\n\n\n\n

Consultas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O objetivo das consultas \u00e9 discutir todos os detalhes dos problemas que os prospects enfrentam e oferecer a melhor solu\u00e7\u00e3o para eles. Durante as consultas, d\u00ea um bom feedback aos seus futuros clientes, enfatize seus pontos fortes e fracos e mostre como seu servi\u00e7o ou produto pode ajud\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n

Artigos altamente personalizados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Os artigos d\u00e3o conselhos pr\u00e1ticos para leads do BOFU que est\u00e3o procurando por um tipo espec\u00edfico de informa\u00e7\u00e3o. Certifique-se de que n\u00e3o haja itens gerais; seus artigos devem ser <\/strong>altamente personalizados <\/strong><\/a>para converter leitores. Escolha um t\u00f3pico importante para determinados clientes e adicione CTAs, como links para uma demonstra\u00e7\u00e3o ou oferta especial.Por exemplo, artigos de instru\u00e7\u00f5es <\/strong>podem ser uma \u00f3tima ideia para educar seus clientes potenciais sobre como usar diferentes ferramentas e recursos do seu produto.<\/p>\n\n\n\n

Avalia\u00e7\u00e3o gratuita<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Quem n\u00e3o gosta de produtos gratuitos? Testes gratuitos s\u00e3o uma oportunidade perfeita para aproximar leads da convers\u00e3o sem responsabilidade financeira. Voc\u00ea nunca saber\u00e1 a menos que tente. Depois de testar todas as ferramentas e recursos, \u00e9 mais prov\u00e1vel que eles atualizem para premium se o seu produto valer a pena e for \u00fatil.<\/p>\n\n\n\n

Descontos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Voc\u00ea tamb\u00e9m pode considerar oferecer descontos<\/strong>. Isso \u00e9 \u00fatil quando os compradores querem se familiarizar com o produto antes de assumir um compromisso de longo prazo. Descontos na primeira compra aumentar\u00e3o o tr\u00e1fego do cliente e aumentar\u00e3o as vendas.<\/p>\n\n\n\n

Demonstra\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Mostre ao seu p\u00fablico como seu produto realmente funciona. No site ou em um v\u00eddeo, demonstre suas caracter\u00edsticas, vantagens e mostre como voc\u00ea venceu seus concorrentes. Quanto mais seus leads entenderem como seu produto funciona, mais confiantes eles estar\u00e3o sobre compr\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, as demonstra\u00e7\u00f5es<\/strong> <\/strong>s\u00e3o uma \u00f3tima maneira de introduzir a cultura da empresa que pode colocar seu melhor p\u00e9 para frente e influenciar a escolha do comprador.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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