O Canal de Vendas \u00e9 um modelo de vendas que pressup\u00f5e a distribui\u00e7\u00e3o de seu produto ou servi\u00e7o ao mercado por meio de terceiros. Em outras palavras, s\u00e3o parceiros de vendas que n\u00e3o trabalham diretamente para sua empresa.<\/p>\n\n\n\n
Quem \u00e9 um parceiro de canal de vendas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\nUm parceiro de canal \u00e9 uma pessoa ou entidade que tem um relacionamento de longo, m\u00e9dio ou curto prazo com sua empresa para vender seu produto. Os parceiros de canal que atuam como uma extens\u00e3o de sua equipe de vendas podem ajudar a aumentar suas vendas e a fideliza\u00e7\u00e3o de clientes. Estes s\u00e3o os exemplos de parceiros de canal de vendas com os quais voc\u00ea pode cooperar:<\/p>\n\n\n\n
\n- Revendedores<\/li>\n\n\n\n
- Distribuidores<\/li>\n\n\n\n
- Parceiros afiliados<\/li>\n\n\n\n
- Provedores de valor agregado<\/li>\n\n\n\n
- Revendedores<\/li>\n\n\n\n
- Consultores<\/li>\n\n\n\n
- Atacadistas Revendedores<\/li>\n\n\n\n
- Vendedores Individuais<\/li>\n\n\n\n
- Agentes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Exemplo de canais de vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\nVamos supor que sua empresa opte por distribuir seu produto ou servi\u00e7o por meio do afiliado<\/strong><\/a> parceiro – uma das t\u00e1ticas mais populares nas vendas B2B, segundo 81% das empresas<\/strong><\/a> que j\u00e1 utilizam esse tipo de canal de vendas.<\/p>\n\n\n\nEnt\u00e3o, \u00e9 assim que funciona a parceria de afiliados:<\/p>\n\n\n\n
\n- Voc\u00ea entra em contato com outra empresa que concorda em cooperar e se tornar sua afiliada. <\/li>\n\n\n\n
- O afiliado coloca links para o seu produto em sua p\u00e1gina da web.<\/li>\n\n\n\n
- Quando o seu produto \u00e9 vendido atrav\u00e9s do link do afiliado, o afiliado recebe uma comiss\u00e3o.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
Esse modo de coopera\u00e7\u00e3o \u00e9 geralmente uma vantagem para ambas as partes. Voc\u00ea tem mais chances de vender seu produto, enquanto o afiliado pode gerar receita<\/strong><\/a> a partir do link colocado em seu site.<\/p>\n\n\n\n![\"How](\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/SLcEf8m0eoN4kSkqobjcjkHjvZZFqfzgDwZ_7OWUCA0ME9v_N8AAOszA3xtMtwRQ9neCnAoPSYDTPC5WlnZKYkc7OK_V8UO7tTstVFl1raEiAuV3IsNC1MoKvsvW7lWZI29ion4k\")
<\/figure>\n\n\n\nCanais de venda vs vendas diretas<\/strong><\/h2>\n\n\n\nEnquanto o uso dos canais de venda exige que um terceiro anuncie o produto de uma empresa em suas plataformas, a venda direta<\/strong><\/a> n\u00e3o precisa de intermedi\u00e1rios. As negocia\u00e7\u00f5es podem ser fechadas online, por exemplo, por meio de acordos pessoais.<\/p>\n\n\n\nAs empresas mant\u00eam o canal de vendas fora de suas portas. Enquanto isso, as vendas diretas pressup\u00f5em que a organiza\u00e7\u00e3o deve formar e gerenciar uma equipe de vendas. Dessa forma, \u00e9 preciso operar como uma entidade \u00fanica e estar pr\u00f3ximo do mercado-alvo<\/strong><\/a>. Portanto, se uma empresa deseja vender para v\u00e1rios mercados, precisar\u00e1 ter equipes locais para controlar o processo de vendas.<\/p>\n\n\n\nPr\u00f3s e contras dos canais de venda<\/strong><\/h2>\n\n\n\nAs estrat\u00e9gias de canais de venda s\u00e3o um dos modelos mais utilizados para empresas pequenas, grandes e gigantes, e n\u00e3o sem raz\u00e3o. Elas oferecem muitas vantagens para empresas interessadas em crescimento constante<\/strong><\/a>. No entanto, tamb\u00e9m existem algumas desvantagens que sua organiza\u00e7\u00e3o deve considerar antes de escolher essa abordagem de vendas. Vamos descobrir ambos.<\/p>\n\n\n\nVantagens dos Canais de Vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\n- Custo de marketing e vendas consideravelmente baixos<\/strong>. Um parceiro de vendas de canal geralmente tem a confian\u00e7a de seu p\u00fablico e j\u00e1 anuncia seu produto aos clientes. \u00c9 por isso que voc\u00ea pode alcan\u00e7ar novos clientes com menor custo. Da mesma forma, se voc\u00ea decidir entrar em novos mercados, poder\u00e1 faz\u00ea-lo de maneira mais econ\u00f4mica. <\/li>\n\n\n\n
- Maior efici\u00eancia<\/strong>. Geralmente \u00e9 mais f\u00e1cil construir uma nova parceria de canal de vendas do que contratar novos vendedores. Al\u00e9m disso, um gerente de canais de vendas colaborando com v\u00e1rios parceiros e adicionando novos ao mix pode trazer \u00e0 empresa a mesma receita de cinco ou seis vendedores<\/strong><\/a> de uma forma muito mais barata. <\/li>\n\n\n\n
- Conscientiza\u00e7\u00e3o da marca<\/strong>. Com o canal de vendas, sua empresa tem a oportunidade de ser notada por um p\u00fablico mais amplo, que pode querer conhecer um pouco mais sobre sua marca. <\/li>\n\n\n\n
- Sucesso do cliente<\/strong>. Como seus novos clientes precisam de integra\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a> e treinamento, voc\u00ea pode delegar esses servi\u00e7os aos seus parceiros de canais de vendas que j\u00e1 os oferecem. Assim, voc\u00ea poder\u00e1 se concentrar simultaneamente em seus clientes existentes e fechar novos atrav\u00e9s de seus canais de vendas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Desvantagens dos Canais de Vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\n- Perda de controle sobre o processo de vendas<\/strong>. No canal de vendas, nem voc\u00ea nem seus vendedores podem interferir diretamente no processo de vendas. Portanto, voc\u00ea n\u00e3o pode prever sua receita e avaliar seu KPI<\/strong><\/a>.<\/li>\n\n\n\n
- Sem flexibilidade<\/strong>. Trabalhando com um grupo externo de intermedi\u00e1rios, voc\u00ea achar\u00e1 dif\u00edcil enviar qualquer mensagem de atualiza\u00e7\u00e3o sobre o seu produto para eles. Adicionar um novo recurso e pedir que eles mudem a estrat\u00e9gia de vendas em movimento tamb\u00e9m dificilmente ser\u00e1 poss\u00edvel. <\/li>\n\n\n\n
- O risco para a empresa<\/strong>. Voc\u00ea deve ter 100% de certeza de que coopera com um parceiro confi\u00e1vel. Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea corre o risco de manchar sua imagem tamb\u00e9m. <\/li>\n\n\n\n
- Feedback impreciso do cliente<\/strong>. Como voc\u00ea n\u00e3o tem certeza de como seu parceiro de vendas de canal coleta feedback dos clientes, h\u00e1 poucas chances de obter respostas 100% adequadas. Al\u00e9m disso, demorar\u00e1 muito mais tempo para obt\u00ea-los.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Channel-Sales-Pros-and-Cons.png\")
<\/figure>\n\n\n\nUma parceria de canal de vendas se encaixa no meu neg\u00f3cio?<\/strong><\/h2>\n\n\n\nPara determinar se um modelo de canal de vendas \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o certa para sua empresa, voc\u00ea deve considerar os seguintes fatores:<\/p>\n\n\n\n
N\u00edvel de sua empresa<\/strong><\/h3>\n\n\n\nSe voc\u00ea for uma pequena organiza\u00e7\u00e3o com or\u00e7amento limitado e muito preocupada com o crescimento, voc\u00ea pode querer ter um parceiro que o ajudar\u00e1 a expandir seus neg\u00f3cios. Assim que voc\u00ea desenvolver, poder\u00e1 mudar para a venda direta. A prop\u00f3sito, muitas empresas de alto crescimento tendem a combinar vendas diretas e por canal, 8% delas<\/strong> usando um modelo de canal de vendas como estrat\u00e9gia prim\u00e1ria. <\/p>\n\n\n\nMaturidade do seu produto<\/strong><\/h3>\n\n\n\nSe voc\u00ea apenas come\u00e7ou a lan\u00e7ar seu produto, \u00e9 mais razo\u00e1vel ver como ele funcionar\u00e1 para o seu p\u00fablico-alvo e como voc\u00ea pode melhor\u00e1-lo. Portanto, a venda direta ser\u00e1 um modelo melhor nesta fase.<\/p>\n\n\n\n
Compreens\u00e3o de seu processo de vendas <\/strong><\/h3>\n\n\n\nAntes de delegar a venda de seu produto a parceiros de canais de vendas, voc\u00ea deve garantir que sabe como vender sua solu\u00e7\u00e3o. Em primeiro lugar, isso se refere \u00e0 defini\u00e7\u00e3o do seu ciclo de vendas<\/strong><\/a>. Quanto mais longo e complexo for, mais dif\u00edcil ser\u00e1 para seus parceiros revender seu produto. <\/p>\n\n\n\nSua receita atual<\/strong><\/h3>\n\n\n\nVoc\u00ea deve primeiro obter receita suficiente para estar pronto para altos e baixos, o que ser\u00e1 imprevis\u00edvel. Alguns especialistas recomendam n\u00e3o lan\u00e7ar uma estrat\u00e9gia de canais de vendas antes de obter pelo menos $20 milh\u00f5es em receita anual<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nComo gerenciar uma estrat\u00e9gia de canal de vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\nEmbora n\u00e3o seja f\u00e1cil gerenciar e controlar uma estrat\u00e9gia de canal de vendas, aqui est\u00e3o as etapas que voc\u00ea pode seguir para iniciar uma parceria eficiente e gerenci\u00e1-la no in\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n
Crie materiais de capacita\u00e7\u00e3o de vendas <\/strong><\/h3>\n\n\n\nSeu parceiro de canal de vendas precisa ter uma compreens\u00e3o clara do que anunciar\u00e1 e vender\u00e1 em sua plataforma. Portanto, voc\u00ea deve preparar um breve, mas detalhado curso de treinamento de capacita\u00e7\u00e3o de vendas<\/strong>, onde explicar\u00e1 como seu parceiro deve apresentar seu produto.<\/p>\n\n\n\n![\"email](\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/finder-1-1024x327.png\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nPlaneje o compartilhamento de resultados<\/strong><\/h3>\n\n\n\nEsclare\u00e7a o que voc\u00ea espera da parceria. Elabore um plano sobre como obter m\u00e9tricas de desempenho do intermedi\u00e1rio. Sublinhe quais resultados ser\u00e3o de maior prioridade.<\/p>\n\n\n\n
Agende as intera\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h3>\n\n\n\nSe isso for poss\u00edvel, combine com o seu parceiro de vendas como voc\u00ea poder\u00e1 discutir os resultados intermedi\u00e1rios regularmente. Tente agendar reuni\u00f5es online que sejam convenientes para voc\u00eas dois.<\/p>\n\n\n\n
Resumindo<\/strong><\/h2>\n\n\n\nObjetivamente, a parceria de canal de vendas n\u00e3o \u00e9 a \u00fanica maneira perfeita para sua estrat\u00e9gia de vendas. Ela possui vantagens e desvantagens. Portanto, antes de decidir implementar este modelo em seu processo de vendas, considere o n\u00edvel de crescimento de sua empresa, o sucesso de seu produto no mercado e defina seus objetivos.<\/p>\n\n\n\n
A parceria de canais de vendas permitir\u00e1 que voc\u00ea expanda seu mercado por meio da confian\u00e7a que seus intermedi\u00e1rios j\u00e1 conquistaram com seus clientes. E embora possa lhe trazer certos riscos, n\u00e3o vai – se voc\u00ea escolher parceiros competentes que cooperar\u00e3o sob a condi\u00e7\u00e3o de que voc\u00ea n\u00e3o vender\u00e1 diretamente, mas ainda assim gerenciar\u00e1 o processo de vendas. Boa sorte!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
O Canal de Vendas \u00e9 um modelo de vendas que pressup\u00f5e a distribui\u00e7\u00e3o de seu produto ou servi\u00e7o ao mercado por meio de terceiros. Em outras palavras, s\u00e3o parceiros de vendas que n\u00e3o trabalham diretamente para sua empresa.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[312],"tags":[249,247,243],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4401"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4401"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4401\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4401"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4401"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4401"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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\n- Voc\u00ea entra em contato com outra empresa que concorda em cooperar e se tornar sua afiliada. <\/li>\n\n\n\n
- O afiliado coloca links para o seu produto em sua p\u00e1gina da web.<\/li>\n\n\n\n
- Quando o seu produto \u00e9 vendido atrav\u00e9s do link do afiliado, o afiliado recebe uma comiss\u00e3o.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
Esse modo de coopera\u00e7\u00e3o \u00e9 geralmente uma vantagem para ambas as partes. Voc\u00ea tem mais chances de vender seu produto, enquanto o afiliado pode gerar receita<\/strong><\/a> a partir do link colocado em seu site.<\/p>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\nCanais de venda vs vendas diretas<\/strong><\/h2>\n\n\n\nEnquanto o uso dos canais de venda exige que um terceiro anuncie o produto de uma empresa em suas plataformas, a venda direta<\/strong><\/a> n\u00e3o precisa de intermedi\u00e1rios. As negocia\u00e7\u00f5es podem ser fechadas online, por exemplo, por meio de acordos pessoais.<\/p>\n\n\n\nAs empresas mant\u00eam o canal de vendas fora de suas portas. Enquanto isso, as vendas diretas pressup\u00f5em que a organiza\u00e7\u00e3o deve formar e gerenciar uma equipe de vendas. Dessa forma, \u00e9 preciso operar como uma entidade \u00fanica e estar pr\u00f3ximo do mercado-alvo<\/strong><\/a>. Portanto, se uma empresa deseja vender para v\u00e1rios mercados, precisar\u00e1 ter equipes locais para controlar o processo de vendas.<\/p>\n\n\n\nPr\u00f3s e contras dos canais de venda<\/strong><\/h2>\n\n\n\nAs estrat\u00e9gias de canais de venda s\u00e3o um dos modelos mais utilizados para empresas pequenas, grandes e gigantes, e n\u00e3o sem raz\u00e3o. Elas oferecem muitas vantagens para empresas interessadas em crescimento constante<\/strong><\/a>. No entanto, tamb\u00e9m existem algumas desvantagens que sua organiza\u00e7\u00e3o deve considerar antes de escolher essa abordagem de vendas. Vamos descobrir ambos.<\/p>\n\n\n\nVantagens dos Canais de Vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\n- Custo de marketing e vendas consideravelmente baixos<\/strong>. Um parceiro de vendas de canal geralmente tem a confian\u00e7a de seu p\u00fablico e j\u00e1 anuncia seu produto aos clientes. \u00c9 por isso que voc\u00ea pode alcan\u00e7ar novos clientes com menor custo. Da mesma forma, se voc\u00ea decidir entrar em novos mercados, poder\u00e1 faz\u00ea-lo de maneira mais econ\u00f4mica. <\/li>\n\n\n\n
- Maior efici\u00eancia<\/strong>. Geralmente \u00e9 mais f\u00e1cil construir uma nova parceria de canal de vendas do que contratar novos vendedores. Al\u00e9m disso, um gerente de canais de vendas colaborando com v\u00e1rios parceiros e adicionando novos ao mix pode trazer \u00e0 empresa a mesma receita de cinco ou seis vendedores<\/strong><\/a> de uma forma muito mais barata. <\/li>\n\n\n\n
- Conscientiza\u00e7\u00e3o da marca<\/strong>. Com o canal de vendas, sua empresa tem a oportunidade de ser notada por um p\u00fablico mais amplo, que pode querer conhecer um pouco mais sobre sua marca. <\/li>\n\n\n\n
- Sucesso do cliente<\/strong>. Como seus novos clientes precisam de integra\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a> e treinamento, voc\u00ea pode delegar esses servi\u00e7os aos seus parceiros de canais de vendas que j\u00e1 os oferecem. Assim, voc\u00ea poder\u00e1 se concentrar simultaneamente em seus clientes existentes e fechar novos atrav\u00e9s de seus canais de vendas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Desvantagens dos Canais de Vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\n- Perda de controle sobre o processo de vendas<\/strong>. No canal de vendas, nem voc\u00ea nem seus vendedores podem interferir diretamente no processo de vendas. Portanto, voc\u00ea n\u00e3o pode prever sua receita e avaliar seu KPI<\/strong><\/a>.<\/li>\n\n\n\n
- Sem flexibilidade<\/strong>. Trabalhando com um grupo externo de intermedi\u00e1rios, voc\u00ea achar\u00e1 dif\u00edcil enviar qualquer mensagem de atualiza\u00e7\u00e3o sobre o seu produto para eles. Adicionar um novo recurso e pedir que eles mudem a estrat\u00e9gia de vendas em movimento tamb\u00e9m dificilmente ser\u00e1 poss\u00edvel. <\/li>\n\n\n\n
- O risco para a empresa<\/strong>. Voc\u00ea deve ter 100% de certeza de que coopera com um parceiro confi\u00e1vel. Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea corre o risco de manchar sua imagem tamb\u00e9m. <\/li>\n\n\n\n
- Feedback impreciso do cliente<\/strong>. Como voc\u00ea n\u00e3o tem certeza de como seu parceiro de vendas de canal coleta feedback dos clientes, h\u00e1 poucas chances de obter respostas 100% adequadas. Al\u00e9m disso, demorar\u00e1 muito mais tempo para obt\u00ea-los.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nUma parceria de canal de vendas se encaixa no meu neg\u00f3cio?<\/strong><\/h2>\n\n\n\nPara determinar se um modelo de canal de vendas \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o certa para sua empresa, voc\u00ea deve considerar os seguintes fatores:<\/p>\n\n\n\n
N\u00edvel de sua empresa<\/strong><\/h3>\n\n\n\nSe voc\u00ea for uma pequena organiza\u00e7\u00e3o com or\u00e7amento limitado e muito preocupada com o crescimento, voc\u00ea pode querer ter um parceiro que o ajudar\u00e1 a expandir seus neg\u00f3cios. Assim que voc\u00ea desenvolver, poder\u00e1 mudar para a venda direta. A prop\u00f3sito, muitas empresas de alto crescimento tendem a combinar vendas diretas e por canal, 8% delas<\/strong> usando um modelo de canal de vendas como estrat\u00e9gia prim\u00e1ria. <\/p>\n\n\n\nMaturidade do seu produto<\/strong><\/h3>\n\n\n\nSe voc\u00ea apenas come\u00e7ou a lan\u00e7ar seu produto, \u00e9 mais razo\u00e1vel ver como ele funcionar\u00e1 para o seu p\u00fablico-alvo e como voc\u00ea pode melhor\u00e1-lo. Portanto, a venda direta ser\u00e1 um modelo melhor nesta fase.<\/p>\n\n\n\n
Compreens\u00e3o de seu processo de vendas <\/strong><\/h3>\n\n\n\nAntes de delegar a venda de seu produto a parceiros de canais de vendas, voc\u00ea deve garantir que sabe como vender sua solu\u00e7\u00e3o. Em primeiro lugar, isso se refere \u00e0 defini\u00e7\u00e3o do seu ciclo de vendas<\/strong><\/a>. Quanto mais longo e complexo for, mais dif\u00edcil ser\u00e1 para seus parceiros revender seu produto. <\/p>\n\n\n\nSua receita atual<\/strong><\/h3>\n\n\n\nVoc\u00ea deve primeiro obter receita suficiente para estar pronto para altos e baixos, o que ser\u00e1 imprevis\u00edvel. Alguns especialistas recomendam n\u00e3o lan\u00e7ar uma estrat\u00e9gia de canais de vendas antes de obter pelo menos $20 milh\u00f5es em receita anual<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nComo gerenciar uma estrat\u00e9gia de canal de vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\nEmbora n\u00e3o seja f\u00e1cil gerenciar e controlar uma estrat\u00e9gia de canal de vendas, aqui est\u00e3o as etapas que voc\u00ea pode seguir para iniciar uma parceria eficiente e gerenci\u00e1-la no in\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n
Crie materiais de capacita\u00e7\u00e3o de vendas <\/strong><\/h3>\n\n\n\nSeu parceiro de canal de vendas precisa ter uma compreens\u00e3o clara do que anunciar\u00e1 e vender\u00e1 em sua plataforma. Portanto, voc\u00ea deve preparar um breve, mas detalhado curso de treinamento de capacita\u00e7\u00e3o de vendas<\/strong>, onde explicar\u00e1 como seu parceiro deve apresentar seu produto.<\/p>\n\n\n\n<\/a><\/figure>\n\n\n\nPlaneje o compartilhamento de resultados<\/strong><\/h3>\n\n\n\nEsclare\u00e7a o que voc\u00ea espera da parceria. Elabore um plano sobre como obter m\u00e9tricas de desempenho do intermedi\u00e1rio. Sublinhe quais resultados ser\u00e3o de maior prioridade.<\/p>\n\n\n\n
Agende as intera\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h3>\n\n\n\nSe isso for poss\u00edvel, combine com o seu parceiro de vendas como voc\u00ea poder\u00e1 discutir os resultados intermedi\u00e1rios regularmente. Tente agendar reuni\u00f5es online que sejam convenientes para voc\u00eas dois.<\/p>\n\n\n\n
Resumindo<\/strong><\/h2>\n\n\n\nObjetivamente, a parceria de canal de vendas n\u00e3o \u00e9 a \u00fanica maneira perfeita para sua estrat\u00e9gia de vendas. Ela possui vantagens e desvantagens. Portanto, antes de decidir implementar este modelo em seu processo de vendas, considere o n\u00edvel de crescimento de sua empresa, o sucesso de seu produto no mercado e defina seus objetivos.<\/p>\n\n\n\n
A parceria de canais de vendas permitir\u00e1 que voc\u00ea expanda seu mercado por meio da confian\u00e7a que seus intermedi\u00e1rios j\u00e1 conquistaram com seus clientes. E embora possa lhe trazer certos riscos, n\u00e3o vai – se voc\u00ea escolher parceiros competentes que cooperar\u00e3o sob a condi\u00e7\u00e3o de que voc\u00ea n\u00e3o vender\u00e1 diretamente, mas ainda assim gerenciar\u00e1 o processo de vendas. Boa sorte!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
O Canal de Vendas \u00e9 um modelo de vendas que pressup\u00f5e a distribui\u00e7\u00e3o de seu produto ou servi\u00e7o ao mercado por meio de terceiros. Em outras palavras, s\u00e3o parceiros de vendas que n\u00e3o trabalham diretamente para sua empresa.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[312],"tags":[249,247,243],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4401"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4401"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4401\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4401"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4401"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4401"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Ent\u00e3o, \u00e9 assim que funciona a parceria de afiliados:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Voc\u00ea entra em contato com outra empresa que concorda em cooperar e se tornar sua afiliada. <\/li>\n\n\n\n
- O afiliado coloca links para o seu produto em sua p\u00e1gina da web.<\/li>\n\n\n\n
- Quando o seu produto \u00e9 vendido atrav\u00e9s do link do afiliado, o afiliado recebe uma comiss\u00e3o.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
Esse modo de coopera\u00e7\u00e3o \u00e9 geralmente uma vantagem para ambas as partes. Voc\u00ea tem mais chances de vender seu produto, enquanto o afiliado pode gerar receita<\/strong><\/a> a partir do link colocado em seu site.<\/p>\n\n\n\n
Canais de venda vs vendas diretas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Enquanto o uso dos canais de venda exige que um terceiro anuncie o produto de uma empresa em suas plataformas, a venda direta<\/strong><\/a> n\u00e3o precisa de intermedi\u00e1rios. As negocia\u00e7\u00f5es podem ser fechadas online, por exemplo, por meio de acordos pessoais.<\/p>\n\n\n\n
As empresas mant\u00eam o canal de vendas fora de suas portas. Enquanto isso, as vendas diretas pressup\u00f5em que a organiza\u00e7\u00e3o deve formar e gerenciar uma equipe de vendas. Dessa forma, \u00e9 preciso operar como uma entidade \u00fanica e estar pr\u00f3ximo do mercado-alvo<\/strong><\/a>. Portanto, se uma empresa deseja vender para v\u00e1rios mercados, precisar\u00e1 ter equipes locais para controlar o processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n
Pr\u00f3s e contras dos canais de venda<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
As estrat\u00e9gias de canais de venda s\u00e3o um dos modelos mais utilizados para empresas pequenas, grandes e gigantes, e n\u00e3o sem raz\u00e3o. Elas oferecem muitas vantagens para empresas interessadas em crescimento constante<\/strong><\/a>. No entanto, tamb\u00e9m existem algumas desvantagens que sua organiza\u00e7\u00e3o deve considerar antes de escolher essa abordagem de vendas. Vamos descobrir ambos.<\/p>\n\n\n\n
Vantagens dos Canais de Vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
- \n
- Custo de marketing e vendas consideravelmente baixos<\/strong>. Um parceiro de vendas de canal geralmente tem a confian\u00e7a de seu p\u00fablico e j\u00e1 anuncia seu produto aos clientes. \u00c9 por isso que voc\u00ea pode alcan\u00e7ar novos clientes com menor custo. Da mesma forma, se voc\u00ea decidir entrar em novos mercados, poder\u00e1 faz\u00ea-lo de maneira mais econ\u00f4mica. <\/li>\n\n\n\n
- Maior efici\u00eancia<\/strong>. Geralmente \u00e9 mais f\u00e1cil construir uma nova parceria de canal de vendas do que contratar novos vendedores. Al\u00e9m disso, um gerente de canais de vendas colaborando com v\u00e1rios parceiros e adicionando novos ao mix pode trazer \u00e0 empresa a mesma receita de cinco ou seis vendedores<\/strong><\/a> de uma forma muito mais barata. <\/li>\n\n\n\n
- Conscientiza\u00e7\u00e3o da marca<\/strong>. Com o canal de vendas, sua empresa tem a oportunidade de ser notada por um p\u00fablico mais amplo, que pode querer conhecer um pouco mais sobre sua marca. <\/li>\n\n\n\n
- Sucesso do cliente<\/strong>. Como seus novos clientes precisam de integra\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a> e treinamento, voc\u00ea pode delegar esses servi\u00e7os aos seus parceiros de canais de vendas que j\u00e1 os oferecem. Assim, voc\u00ea poder\u00e1 se concentrar simultaneamente em seus clientes existentes e fechar novos atrav\u00e9s de seus canais de vendas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Desvantagens dos Canais de Vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
- \n
- Perda de controle sobre o processo de vendas<\/strong>. No canal de vendas, nem voc\u00ea nem seus vendedores podem interferir diretamente no processo de vendas. Portanto, voc\u00ea n\u00e3o pode prever sua receita e avaliar seu KPI<\/strong><\/a>.<\/li>\n\n\n\n
- Sem flexibilidade<\/strong>. Trabalhando com um grupo externo de intermedi\u00e1rios, voc\u00ea achar\u00e1 dif\u00edcil enviar qualquer mensagem de atualiza\u00e7\u00e3o sobre o seu produto para eles. Adicionar um novo recurso e pedir que eles mudem a estrat\u00e9gia de vendas em movimento tamb\u00e9m dificilmente ser\u00e1 poss\u00edvel. <\/li>\n\n\n\n
- O risco para a empresa<\/strong>. Voc\u00ea deve ter 100% de certeza de que coopera com um parceiro confi\u00e1vel. Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea corre o risco de manchar sua imagem tamb\u00e9m. <\/li>\n\n\n\n
- Feedback impreciso do cliente<\/strong>. Como voc\u00ea n\u00e3o tem certeza de como seu parceiro de vendas de canal coleta feedback dos clientes, h\u00e1 poucas chances de obter respostas 100% adequadas. Al\u00e9m disso, demorar\u00e1 muito mais tempo para obt\u00ea-los.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nUma parceria de canal de vendas se encaixa no meu neg\u00f3cio?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Para determinar se um modelo de canal de vendas \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o certa para sua empresa, voc\u00ea deve considerar os seguintes fatores:<\/p>\n\n\n\n
N\u00edvel de sua empresa<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Se voc\u00ea for uma pequena organiza\u00e7\u00e3o com or\u00e7amento limitado e muito preocupada com o crescimento, voc\u00ea pode querer ter um parceiro que o ajudar\u00e1 a expandir seus neg\u00f3cios. Assim que voc\u00ea desenvolver, poder\u00e1 mudar para a venda direta. A prop\u00f3sito, muitas empresas de alto crescimento tendem a combinar vendas diretas e por canal, 8% delas<\/strong> usando um modelo de canal de vendas como estrat\u00e9gia prim\u00e1ria. <\/p>\n\n\n\n
Maturidade do seu produto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Se voc\u00ea apenas come\u00e7ou a lan\u00e7ar seu produto, \u00e9 mais razo\u00e1vel ver como ele funcionar\u00e1 para o seu p\u00fablico-alvo e como voc\u00ea pode melhor\u00e1-lo. Portanto, a venda direta ser\u00e1 um modelo melhor nesta fase.<\/p>\n\n\n\n
Compreens\u00e3o de seu processo de vendas <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Antes de delegar a venda de seu produto a parceiros de canais de vendas, voc\u00ea deve garantir que sabe como vender sua solu\u00e7\u00e3o. Em primeiro lugar, isso se refere \u00e0 defini\u00e7\u00e3o do seu ciclo de vendas<\/strong><\/a>. Quanto mais longo e complexo for, mais dif\u00edcil ser\u00e1 para seus parceiros revender seu produto. <\/p>\n\n\n\n
Sua receita atual<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Voc\u00ea deve primeiro obter receita suficiente para estar pronto para altos e baixos, o que ser\u00e1 imprevis\u00edvel. Alguns especialistas recomendam n\u00e3o lan\u00e7ar uma estrat\u00e9gia de canais de vendas antes de obter pelo menos $20 milh\u00f5es em receita anual<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Como gerenciar uma estrat\u00e9gia de canal de vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Embora n\u00e3o seja f\u00e1cil gerenciar e controlar uma estrat\u00e9gia de canal de vendas, aqui est\u00e3o as etapas que voc\u00ea pode seguir para iniciar uma parceria eficiente e gerenci\u00e1-la no in\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n
Crie materiais de capacita\u00e7\u00e3o de vendas <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Seu parceiro de canal de vendas precisa ter uma compreens\u00e3o clara do que anunciar\u00e1 e vender\u00e1 em sua plataforma. Portanto, voc\u00ea deve preparar um breve, mas detalhado curso de treinamento de capacita\u00e7\u00e3o de vendas<\/strong>, onde explicar\u00e1 como seu parceiro deve apresentar seu produto.<\/p>\n\n\n\n
<\/a><\/figure>\n\n\n\nPlaneje o compartilhamento de resultados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Esclare\u00e7a o que voc\u00ea espera da parceria. Elabore um plano sobre como obter m\u00e9tricas de desempenho do intermedi\u00e1rio. Sublinhe quais resultados ser\u00e3o de maior prioridade.<\/p>\n\n\n\n
Agende as intera\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Se isso for poss\u00edvel, combine com o seu parceiro de vendas como voc\u00ea poder\u00e1 discutir os resultados intermedi\u00e1rios regularmente. Tente agendar reuni\u00f5es online que sejam convenientes para voc\u00eas dois.<\/p>\n\n\n\n
Resumindo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Objetivamente, a parceria de canal de vendas n\u00e3o \u00e9 a \u00fanica maneira perfeita para sua estrat\u00e9gia de vendas. Ela possui vantagens e desvantagens. Portanto, antes de decidir implementar este modelo em seu processo de vendas, considere o n\u00edvel de crescimento de sua empresa, o sucesso de seu produto no mercado e defina seus objetivos.<\/p>\n\n\n\n
A parceria de canais de vendas permitir\u00e1 que voc\u00ea expanda seu mercado por meio da confian\u00e7a que seus intermedi\u00e1rios j\u00e1 conquistaram com seus clientes. E embora possa lhe trazer certos riscos, n\u00e3o vai – se voc\u00ea escolher parceiros competentes que cooperar\u00e3o sob a condi\u00e7\u00e3o de que voc\u00ea n\u00e3o vender\u00e1 diretamente, mas ainda assim gerenciar\u00e1 o processo de vendas. Boa sorte!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
O Canal de Vendas \u00e9 um modelo de vendas que pressup\u00f5e a distribui\u00e7\u00e3o de seu produto ou servi\u00e7o ao mercado por meio de terceiros. Em outras palavras, s\u00e3o parceiros de vendas que n\u00e3o trabalham diretamente para sua empresa.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[312],"tags":[249,247,243],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4401"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4401"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4401\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4401"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4401"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4401"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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- Maior efici\u00eancia<\/strong>. Geralmente \u00e9 mais f\u00e1cil construir uma nova parceria de canal de vendas do que contratar novos vendedores. Al\u00e9m disso, um gerente de canais de vendas colaborando com v\u00e1rios parceiros e adicionando novos ao mix pode trazer \u00e0 empresa a mesma receita de cinco ou seis vendedores<\/strong><\/a> de uma forma muito mais barata. <\/li>\n\n\n\n
- Custo de marketing e vendas consideravelmente baixos<\/strong>. Um parceiro de vendas de canal geralmente tem a confian\u00e7a de seu p\u00fablico e j\u00e1 anuncia seu produto aos clientes. \u00c9 por isso que voc\u00ea pode alcan\u00e7ar novos clientes com menor custo. Da mesma forma, se voc\u00ea decidir entrar em novos mercados, poder\u00e1 faz\u00ea-lo de maneira mais econ\u00f4mica. <\/li>\n\n\n\n