{"id":4453,"date":"2021-10-19T19:46:01","date_gmt":"2021-10-19T16:46:01","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/glossary\/?p=4453"},"modified":"2021-11-17T00:47:59","modified_gmt":"2021-11-16T21:47:59","slug":"o-tempo-mata-todos-os-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/o-tempo-mata-todos-os-negocios\/","title":{"rendered":"Time kills all deals"},"content":{"rendered":"\n

H\u00e1 muitas coisas que podem atrapalhar o fechamento do neg\u00f3cio: pre\u00e7o alto, abordagem de vendas inadequada, competi\u00e7\u00e3o ou falta de conhecimento das dores do cliente<\/strong><\/a>. Mesmo assim, o tempo talvez seja o principal motivo do fracasso dos profissionais de marketing.<\/p>\n\n\n\n

O que significa \u201co tempo mata todos os neg\u00f3cios\u201d?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Se voc\u00ea for um representante de vendas que vende um produto ou servi\u00e7o de sua empresa, e o <\/strong>processo de vendas<\/strong><\/a> com um comprador espec\u00edfico continuar por muito tempo por motivos que voc\u00ea n\u00e3o consegue identificar, \u00e9 sinal de que nada de bom vir\u00e1. Ao fechar uma venda, o tempo n\u00e3o \u00e9 seu amigo; \u00e9 o inimigo de todo neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO tempo mata todos os neg\u00f3cios\u201d \u00e9 uma declara\u00e7\u00e3o relevante para muitos setores diferentes, mas \u00e9 mais comum em vendas. Todo representante de vendas sabe que as vendas mais eficientes e eficazes s\u00e3o realizadas rapidamente. Quando voc\u00ea perde o \u00edmpeto, suas chances de fechar o neg\u00f3cio diminuem consideravelmente.<\/p>\n\n\n\n

O tempo d\u00e1 ao comprador mais tempo para repensar o motivo da compra. D\u00e1 liberdade para circunst\u00e2ncias imprevistas que podem surgir a qualquer minuto para inviabilizar o neg\u00f3cio. O que os representantes de vendas podem fazer \u00e9 dar um empurr\u00e3o suave para que o cliente siga em frente, mantendo-o no caminho certo para o fechamento.<\/p>\n\n\n\n

T\u00e9cnicas para for\u00e7ar o acordo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Aqui est\u00e3o algumas maneiras de for\u00e7ar o acordo durante a negocia\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n

D\u00ea feedback na hora certa<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Talvez voc\u00ea costume fazer seus clientes esperarem muito por um or\u00e7amento ou resposta. Saiba, por\u00e9m, que a cada minuto que passa, voc\u00ea est\u00e1 matando mais o neg\u00f3cio. Portanto, responda sempre \u00e0s perguntas do comprador no mesmo dia em que forem recebidas. <\/p>\n\n\n\n

Se alguns pontos precisam de uma aprova\u00e7\u00e3o externa que n\u00e3o est\u00e1 dispon\u00edvel no mesmo dia, forne\u00e7a uma explica\u00e7\u00e3o para o atraso. N\u00e3o se permita parecer o causador do atraso no neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Ajude a tomar uma decis\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Muitas vezes, os clientes hesitam em fazer uma compra imediatamente. Se os seus termos s\u00e3o question\u00e1veis \u200b\u200be dif\u00edceis de entender, os clientes em potencial come\u00e7am a considerar outros fornecedores e a comparar seu produto com os outros. Por isso, d\u00ea sempre a eles todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para tomar a decis\u00e3o certa.<\/p>\n\n\n\n

\"email<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Elimine os procrastinadores do neg\u00f3cio<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Alguns clientes n\u00e3o tomar\u00e3o uma decis\u00e3o at\u00e9 que voc\u00ea anuncie que \u00e9 tarde demais para a compra. Portanto, ative neles o medo de perderem uma boa proposta. Estabele\u00e7a prazos; por exemplo, \u201cAs condi\u00e7\u00f5es discutidas est\u00e3o dispon\u00edveis apenas at\u00e9 amanh\u00e3 \u00e0 noite.\u201d<\/em> <\/p>\n\n\n\n

Descubra quanto tempo eles precisam – alguns dias ou uma semana – e diga “Ok, ligo para voc\u00ea em uma semana, fica bom para voc\u00ea?”<\/em> Limite seu tempo para tomar uma decis\u00e3o. Se eles disserem “n\u00e3o”,<\/em> risque-os da lista de prospects<\/strong><\/a> e siga em frente.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Chegue a um acordo com seus clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Se os clientes n\u00e3o ficarem satisfeitos com o pre\u00e7o, pense em um pequeno desconto. Manter o neg\u00f3cio vivo e fazer com que o produto seja vendido \u00e9 sempre mais importante do que ter um pre\u00e7o firme, desde que os dois valores sejam bem pr\u00f3ximos e n\u00e3o fa\u00e7am diferen\u00e7a significativa. Voc\u00ea vai conseguir o resultado no final – n\u00e3o vale a pena um pequeno desconto no pre\u00e7o?<\/p>\n\n\n\n

Cuide de sua reputa\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u201cNossa reputa\u00e7\u00e3o \u00e9 mais importante do que os \u00faltimos cem milh\u00f5es de d\u00f3lares.\u201d – <\/em>Rupert Murdoch<\/em><\/strong>N\u00e3o deixe um comprador<\/strong><\/a> arruinar sua reputa\u00e7\u00e3o. \u00c9 um mundo pequeno, e boatos ruins podem se espalhar rapidamente, prejudicando voc\u00ea e seus clientes, agora ou no futuro.<\/p>\n\n\n\n

Aprenda com os profissionais<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Adam H. Michaels, um l\u00edder inspirador apaixonado por vendas e lideran\u00e7a, compartilhou suas ideias sobre a import\u00e2ncia do tempo ao fechar um neg\u00f3cio:<\/p>\n\n\n\n

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