{"id":4458,"date":"2021-10-19T19:59:49","date_gmt":"2021-10-19T16:59:49","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/glossary\/?p=4458"},"modified":"2023-04-07T21:11:27","modified_gmt":"2023-04-07T18:11:27","slug":"topo-de-funil-tofu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/topo-de-funil-tofu\/","title":{"rendered":"Topo de Funil (TOFU)"},"content":{"rendered":"\n

TOFU, MOFU e BOFU s\u00e3o as siglas para topo de funil<\/strong>, meio de funil<\/strong> e fundo de funil<\/strong>, respectivamente. Esses termos representam os diferentes est\u00e1gios da jornada do comprador. Cada est\u00e1gio envolve um conte\u00fado espec\u00edfico que \u00e9 compartilhado para levar o cliente mais longe no funil de vendas<\/strong><\/a> para fechar uma venda sem parecer muito intrusivo.<\/p>\n\n\n\n

Em m\u00e9dia, 50% dos leads qualificados<\/strong> n\u00e3o est\u00e3o prontos para se converter em clientes pagantes. Freq\u00fcentemente, eles precisam de mais tempo para pensar no assunto. Assim, para encurtar um longo processo e finalmente provocar interesse no produto, os profissionais de marketing recorrem a TOFU, MOFU e BOFU para manter contato e manter seus leads<\/strong><\/a> envolvidos.<\/p>\n\n\n

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\"TOFU,<\/figure><\/div>\n\n\n

Defini\u00e7\u00e3o de TOFU<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O marketing de topo do funil ou TOFU \u00e9 o primeiro est\u00e1gio da jornada do comprador. Refere-se a estrat\u00e9gias que se concentram na conscientiza\u00e7\u00e3o sobre o produto e ajudam a atrair leads que podem finalmente se tornar seus clientes.<\/p>\n\n\n\n

Nesse est\u00e1gio, os profissionais de marketing precisam pesquisar o maior n\u00famero poss\u00edvel de leads, pois o n\u00famero deles ser\u00e1 reduzido \u00e0 medida que avan\u00e7am no funil. Aqueles que est\u00e3o genuinamente interessados \u200b\u200bem comprar seus produtos ou servi\u00e7os continuar\u00e3o a descobrir mais sobre suas ofertas. Aqueles que n\u00e3o t\u00eam interesse em seus produtos ou servi\u00e7os transbordar\u00e3o de seu funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Objetivo do TOFU<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O objetivo do marketing de TOFU \u00e9 familiarizar o p\u00fablico com o seu produto e demonstrar seu valor. Investigue e analise que tipo de conte\u00fado seus espectadores desejam.<\/p>\n\n\n\n

Nessa fase, o prospect<\/strong><\/a> j\u00e1 entende seu problema<\/strong><\/a> e busca informa\u00e7\u00f5es relevantes para resolv\u00ea-lo. Ele pode procurar postagens \u00fateis no blog, encontrar seu artigo no Google, l\u00ea-lo e clicar em sua p\u00e1gina de destino. Ent\u00e3o, ele pode ler tudo sobre seus produtos e servi\u00e7os para ent\u00e3o se tornar seu cliente.<\/p>\n\n\n\n

Seus clientes em potencial tamb\u00e9m podem encontrar seu conte\u00fado nas redes sociais ou ver um de seus v\u00eddeos na web. Se o seu conte\u00fado vale a pena e seus produtos e servi\u00e7os s\u00e3o \u00fateis para o p\u00fablico, os futuros clientes est\u00e3o no seu bolso! <\/p>\n\n\n\n

Mas n\u00e3o concentre suas for\u00e7as na venda de seu produto agora. Voc\u00ea poder\u00e1 fazer isso com seu conte\u00fado MOFU.<\/p>\n\n\n\n

Tipos de conte\u00fado TOFU<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O conte\u00fado de topo de funil tem pouco a ver com produtos e servi\u00e7os; \u00e9 focado nos interesses e necessidades de seus compradores. Mostre que voc\u00ea \u00e9 \u00fatil. Para alcan\u00e7ar um grande n\u00famero de clientes em potencial, voc\u00ea pode usar os seguintes tipos de conte\u00fado:<\/p>\n\n\n\n

\"TOFU<\/figure>\n\n\n\n

Postagens de blog<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Um blog \u00e9 uma \u00f3tima maneira de educar os visitantes do site e inspir\u00e1-los a aprender mais. Ao criar postagens de blog sobre um determinado t\u00f3pico, voc\u00ea faz seus clientes potenciais voltarem ao seu site na pr\u00f3xima vez que tiverem alguma d\u00favida.<\/p>\n\n\n\n

Ao usar as postagens de blog de topo de funil \u00e9 importante prestar aten\u00e7\u00e3o ao SEO. Certifique-se de ter otimizado as palavras-chave pesquisadas pelos compradores para tornar seus artigos f\u00e1ceis de encontrar.<\/p>\n\n\n\n

Mensagens de m\u00eddia social <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Publique seu conte\u00fado no LinkedIn, Telegram, Facebook, ou onde quer que seus leads alvo<\/strong><\/a> estejam. Descubra os principais canais de seus compradores e direcione suas for\u00e7as a eles.<\/p>\n\n\n\n

A principal tarefa aqui \u00e9 manter a frequ\u00eancia de postagem, mantendo-a regular e de boa qualidade. Uma boa primeira impress\u00e3o por meio de publica\u00e7\u00f5es em redes sociais far\u00e1 com que seu p\u00fablico avance ainda mais no funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n

An\u00fancios online<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Invista em an\u00fancios em plataformas pagas para alcan\u00e7ar novos leads e escalar rapidamente. Como disse Blair Nordstrom, Demand Generation Manager da Vendasta:<\/p>\n\n\n\n

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A publicidade transcende todo o funil de vendas. Voc\u00ea pode us\u00e1-la para gerar interesse ou para redirecionar e nutrir leads.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Infogr\u00e1ficos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Uma informa\u00e7\u00e3o \u00e9 melhor recebida quando \u00e9 visualizada. Forne\u00e7a infogr\u00e1ficos para ajudar os clientes a entender melhor o problema ou a d\u00favida que est\u00e3o enfrentando. Eles s\u00e3o uma forma criativa de expandir a autoridade de sua marca em um determinado assunto.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode usar infogr\u00e1ficos como um micro conte\u00fado para um blog ou v\u00eddeo ou como um conte\u00fado independente. Em ambos os casos, esse conte\u00fado TOFU pode atrair rapidamente um grande p\u00fablico. Lembre-se de usar o tema e o logotipo da sua marca em seus infogr\u00e1ficos.<\/p>\n\n\n\n

V\u00eddeos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Os v\u00eddeos j\u00e1 provaram conquistar mais visualiza\u00e7\u00f5es do que apenas texto e imagens combinados. \u00c9 mais prov\u00e1vel que voc\u00ea assista a um v\u00eddeo de 2 minutos do que leia um artigo de mil palavras.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, o Google adora v\u00eddeos e, se voc\u00ea otimizar seu conte\u00fado de v\u00eddeo para SEO, poder\u00e1 atingir um p\u00fablico ainda maior e melhorar suas visualiza\u00e7\u00f5es. Portanto, escolha um t\u00edtulo e uma descri\u00e7\u00e3o interessantes e adicione um link para seu site e produto para contato posterior.<\/p>\n\n\n\n

eBooks <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Um eBook \u00e9 um livro eletr\u00f4nico geralmente armazenado como um arquivo PDF que pode ser lido por meio de aplicativos de leitura. Tal como um livro impresso, permite-lhe marcar p\u00e1ginas, adicionar notas, real\u00e7ar frases, etc. Al\u00e9m disso, os leitores de e-books tamb\u00e9m t\u00eam dicion\u00e1rios incorporados, bem como tamanhos e estilos de fonte que podem ser alterados. <\/p>\n\n\n\n

Aproveite a oportunidade e compartilhe conhecimentos profundos. Destaque as informa\u00e7\u00f5es mais \u00fateis nas quais seus leads possam se interessar. Lembre-se de que seu objetivo nessa etapa \u00e9 atrair novos leads, portanto n\u00e3o se concentre em vender. <\/p>\n\n\n\n

\"email<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Resumindo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Se o seu conte\u00fado TOFU for bem-sucedido, os clientes desejar\u00e3o obter mais informa\u00e7\u00f5es sobre sua empresa e como ela pode ajud\u00e1-los. Como resultado, eles passar\u00e3o para o pr\u00f3ximo est\u00e1gio – meio do funil. No final, eles chegar\u00e3o ao \u00faltimo est\u00e1gio – o fundo do funil – e finalmente converter\u00e3o e comprar\u00e3o o produto<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n

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