{"id":4477,"date":"2021-10-21T13:41:43","date_gmt":"2021-10-21T10:41:43","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/glossary\/?p=4477"},"modified":"2021-10-21T13:41:45","modified_gmt":"2021-10-21T10:41:45","slug":"economias-unitarias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/economias-unitarias\/","title":{"rendered":"Economias Unit\u00e1rias"},"content":{"rendered":"\n<p>Todas as empresas trabalham em torno de seu modelo de neg\u00f3cio, ou seja, um conjunto de estrat\u00e9gias direcionadas ao alcance de seus objetivos organizacionais. No entanto, n\u00e3o importa quais estrat\u00e9gias estejam em a\u00e7\u00e3o, os blocos de constru\u00e7\u00e3o de qualquer neg\u00f3cio s\u00e3o sempre os mesmos: custos e <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/\"><strong>receitas<\/strong><\/a>. \u00c9 disso que trata a chamada <em>unit economics<\/em>, ou economia unit\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-que\"><strong>O que \u00e9?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Unit economics<\/strong>, tamb\u00e9m conhecido como economia unit\u00e1ria, \u00e9 um m\u00e9todo aplicado para analisar a rela\u00e7\u00e3o custo\/receita de uma empresa em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 sua unidade b\u00e1sica, da\u00ed o termo.<\/p>\n\n\n\n<p>A \u201cunidade\u201d na unit economics \u00e9 o elemento central de uma empresa medido para entender a fonte de sua receita. Para <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/saas-software-como-servico\/\"><strong>empresas SaaS<\/strong><\/a>, como regra, essa unidade \u00e9 um cliente. Assim, a unit economics para eles se resume ao c\u00e1lculo de lucros e perdas <em>por<\/em> cliente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"importancia\"><strong>Import\u00e2ncia de Economias Unit\u00e1rias<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A compreens\u00e3o de economias unit\u00e1rias ajuda as empresas a:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Obter uma vis\u00e3o mais clara de seus processos de neg\u00f3cios<\/strong>. A ado\u00e7\u00e3o da unit economics \u00e9 o primeiro passo para a administra\u00e7\u00e3o da empresa, os investidores e outras partes interessadas analisarem seu desempenho financeiro.<\/li><li><strong>Calcular a rentabilidade<\/strong>. Com base em uma an\u00e1lise por unidade, a unit economics mostra o qu\u00e3o lucrativo um neg\u00f3cio \u00e9 ou quando ele alcan\u00e7ar\u00e1 a lucratividade.\u00a0<\/li><li><strong>Desenvolver estrat\u00e9gias para otimiza\u00e7\u00e3o do produto<\/strong>. A economia unit\u00e1ria permite que as empresas entendam se seu produto est\u00e1 superfaturado ou subvalorizado. Isso pode ajud\u00e1-los a identificar o que e como deve ser otimizado.\u00a0<\/li><li><strong>Avaliar o potencial futuro de um produto<\/strong>. Baseando-se na unit economics, as empresas podem analisar o que os clientes mais amam, mantendo assim os padr\u00f5es de sustentabilidade.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"modelo\"><strong>Modelo de Economias Unit\u00e1rias<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O modelo de economias unit\u00e1rias pressup\u00f5e duas abordagens para calcular receitas e custos, dependendo de como as empresas definem sua unidade.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"abordagem-1\"><strong>Abordagem 1. Unidade definida como \u201cUm item vendido\u201d<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Se uma unidade for definida como \u201cum item vendido\u201d, uma empresa pode determinar seu saldo de receitas\/custos usando a <strong>margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/strong>. Ela \u00e9 calculada a partir da diferen\u00e7a entre o pre\u00e7o de venda do item e os custos vari\u00e1veis \u200b\u200bpor venda:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/rwHGBZDOUs5mS-2LYc0peOOrcg3aM2ye1s-62U1C6OyCpeoiFB-QCNIJrlTkYxCW_d9GbvYrNaiaPEns8BIGaolwj7fGWtzGcP_bk3YNwwdu4mrCdMJLn_jt8lJ-ewQ8TkxpukXd\" alt=\"\" width=\"680\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Os custos vari\u00e1veis \u200b\u200bs\u00e3o as despesas que variam dependendo da quantidade do produto que voc\u00ea produz, por exemplo, materiais, <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/sales-compensation\/\"><strong>compensa\u00e7\u00e3o de vendas<\/strong><\/a> e assim por diante.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemplo:<\/p>\n\n\n\n<p>Um determinado laptop em uma loja de computadores custa $150. O custo vari\u00e1vel calculado por laptop \u00e9 de $65, ent\u00e3o a margem de contribui\u00e7\u00e3o unit\u00e1ria ser\u00e1:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><em>Margem de contribui\u00e7\u00e3o por laptop = $ 150 &#8211; $ 65<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><em>Margem de contribui\u00e7\u00e3o unit\u00e1ria = $ 85<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Para contar o valor total da contribui\u00e7\u00e3o, voc\u00ea deve calcular o n\u00famero de itens vendidos durante um determinado per\u00edodo. Digamos que um cliente adquira em m\u00e9dia um desses laptops (que custa $150). No primeiro m\u00eas, foi vendido para 130 clientes. Para contar o pre\u00e7o total dos itens, voc\u00ea deve multiplicar o n\u00famero de clientes pelo custo de um laptop:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><em>Pre\u00e7o total dos laptops = 130 \u0445 $ 150<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><em>Pre\u00e7o total dos laptops = $ 19.500<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Para contar o n\u00famero total de custos vari\u00e1veis, voc\u00ea deve multiplicar a vari\u00e1vel custo por laptop pelo n\u00famero de laptops vendidos:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><em>Custos vari\u00e1veis \u200b\u200btotais = 65 \u0445 130<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><em>Custos vari\u00e1veis \u200b\u200btotais $ 8.450<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, a margem de contribui\u00e7\u00e3o total ser\u00e1:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><em>Margem de contribui\u00e7\u00e3o total = $ 19.500 &#8211;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><em>$ 8.450 Margem de contribui\u00e7\u00e3o total = $ 11.050<\/em><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=en&amp;signup_source=glossary&amp;signup_page=snov.io%2Fglossary%2Funit_economics&amp;cta_type=banner\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/verifier-2-1024x317.png\" alt=\"email verifier\" class=\"wp-image-1097\" width=\"680\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/verifier-2-1024x317.png 1024w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/verifier-2-300x93.png 300w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/verifier-2-768x238.png 768w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/verifier-2-1536x476.png 1536w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/verifier-2.png 2028w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"abordagem-2\"><strong>Abordagem 2. Unidade definida como \u201cUm cliente\u201d<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para empresas que definem uma unidade como \u201cum cliente\u201d, a economia unit\u00e1ria \u00e9 comumente determinada pela propor\u00e7\u00e3o de duas m\u00e9tricas: valor de tempo de vida do cliente (CLV) e custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes (CAC). Algumas empresas, no entanto, utilizam o tempo de recupera\u00e7\u00e3o de CAC. Vamos considerar as duas op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Raz\u00e3o entre CLV e CAC<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>O <strong>valor de tempo de vida do cliente (CLV)<\/strong>, ou <em>lifetime value<\/em>, \u00e9 quanto dinheiro uma empresa recebe de um cliente antes de parar de comprar da empresa. Para calcular o CLV, voc\u00ea deve multiplicar o valor m\u00e9dio de compra pelo n\u00famero de vezes que seu cliente faz compras por ano, bem como a dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia de seu relacionamento com o cliente em anos:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/p5iUN2GzTvjdz1fLfHzkwJ6nzy0rIPgqVPAlSNNBRtttFFNFunnqkN1_YToYE6jLsnNwPxTmWBBaV_zZ9hCRfzrA8S_2EcrNixvUsFbI1G0unDBPqz7uJw_kyqP5yQJ_6_jT8Jtp\" alt=\"\" width=\"680\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode encontrar mais informa\u00e7\u00f5es sobre CLV <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/\"><strong>neste artigo do gloss\u00e1rio<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 o <strong>custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes (CAC)<\/strong> \u00e9 a quantia em dinheiro que uma empresa aloca para atrair um \u00fanico cliente. Isso inclui os custos totais de vendas e marketing (campanhas, sal\u00e1rios, programas e assim por diante).<\/p>\n\n\n\n<p>Para calcular o CAC, voc\u00ea precisa dividir os custos totais de vendas e marketing pelo n\u00famero de novos clientes conquistados.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/biPy4HtzUOsfmVc77vFUOMjGShwAZovAupPE0MiSALmwASPiPNlavBG0AT8z_gNgSBbXLBpys39xHu8JGkmsRTqAGQ3MK6HW3Hc1lNOCzddGoQS_fTRWSMOYrBaFoPRluq468NKO\" alt=\"\" width=\"680\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Exemplo:<\/p>\n\n\n\n<p>Uma empresa de SaaS gastou $150 em marketing em 2020 e conquistou 100 clientes no mesmo ano. Seu CAC ser\u00e1:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><em>Custo para adquirir um cliente = $ 150\/100<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><em>Custo para adquirir um cliente = $ 1,5<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>O CAC varia de setor para setor e depende de muitos fatores, como valor de compra, frequ\u00eancia, dura\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/\"><strong>ciclo de vendas<\/strong><\/a>, maturidade da empresa, vida \u00fatil do cliente, etc.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/34jXTs4aRZrF7vqrtLf-QhaGxFQnnxV-LvFg6W2KiJNEiYCAEYRpb_ot8Az17KRnZ786YMK5CLuKJQd0ygzXJfNZNk-Mg7rik_uJQQTV4q-f1VNMe8JzgG38XSf_yxIvG6eRP3UR\" alt=\"\" width=\"680\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>A probabilidade de venda para um novo cliente varia entre <strong>5 e 20%<\/strong>, enquanto a probabilidade de venda para um cliente existente \u00e9 de <strong>60-70%<\/strong>. \u00c9 por isso que uma empresa precisa contabilizar o equil\u00edbrio entre o seu CLV e o custo de obten\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Especialistas afirmam que uma <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/service\/what-does-cac-stand-for\" rel=\"nofollow\"><strong>propor\u00e7\u00e3o de 3:1 \u00e9 considerada ideal para uma propor\u00e7\u00e3o do CLV para o CAC<\/strong><\/a>. Em outras palavras, o valor de seus clientes deve ser tr\u00eas vezes o custo de obt\u00ea-los.<\/p>\n\n\n\n<p>Se sua propor\u00e7\u00e3o for menor (por exemplo, 1:1), significa que voc\u00ea gasta muitos recursos na aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes. Se sua propor\u00e7\u00e3o for muito alta (por exemplo, 7:1), isso significa que a receita que voc\u00ea obt\u00e9m de um cliente excede o dinheiro que custa para <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/onboarding-br\/\"><strong>integr\u00e1-lo<\/strong><\/a>. Nesse caso, voc\u00ea gasta muito pouco.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tempo de recupera\u00e7\u00e3o do CAC<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Algumas empresas preferem usar uma abordagem que se concentra em quantos meses leva para come\u00e7ar a ganhar dinheiro com cada cliente. Isso \u00e9 mais adequado para startups que possuem uma maior <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/churn-rate-br\/\"><strong>taxa de churn<\/strong><\/a> e precisam de tempo para adaptar seu produto \u00e0s necessidades de um mercado. Como resultado, calcular o CLV para eles \u00e9 bastante complicado.<\/p>\n\n\n\n<p>O per\u00edodo m\u00e9dio de retorno para empresas jovens \u00e9 de <strong>15 meses<\/strong> com base na <a href=\"https:\/\/www.investopedia.com\/terms\/g\/grossmargin.asp\" rel=\"nofollow\"><strong>margem bruta<\/strong><\/a>. No entanto, um per\u00edodo de retorno mais curto \u00e9 mais vantajoso, pois requer menos despesas para mover um cliente para a compra, permitindo que o neg\u00f3cio cres\u00e7a mais r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n<p>Tendo os elementos da unit economics em mente, vamos considerar como o seu modelo se parece:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/pEanN0SYbA6ZQHTV1DKj_50QG4Y27cSlT9l8pGt-5lZga8c1FLeRb9VcZsAR_8_Q9BqpaYuhZmgM2qQkog07uidukXy20TRNEB2StWGKTzqU5pGHhGGxcghh2RoAmOcTUjheuXsP\" alt=\"\" width=\"680\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Resumindo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Cada empresa, n\u00e3o importa o qu\u00e3o madura ela seja, deve estar ciente de seu desempenho financeiro, o que \u00e9 imposs\u00edvel sem ter uma vis\u00e3o profunda de sua receita e equil\u00edbrio de custos. Economias unit\u00e1rias ajudam as empresas a analisar esses princ\u00edpios b\u00e1sicos e a se concentrar em direcionar seus processos de neg\u00f3cios em dire\u00e7\u00e3o ao crescimento constante.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Unit economics, tamb\u00e9m conhecido como economia unit\u00e1ria, \u00e9 um m\u00e9todo aplicado para analisar a rela\u00e7\u00e3o custo\/receita de uma empresa em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 sua unidade b\u00e1sica, da\u00ed o termo.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[310],"tags":[203,227,177,243],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4477"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4477"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4477\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4477"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4477"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4477"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}