{"id":4621,"date":"2021-11-11T05:34:36","date_gmt":"2021-11-11T02:34:36","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/glossary\/?p=4621"},"modified":"2025-06-09T17:44:42","modified_gmt":"2025-06-09T14:44:42","slug":"demonstracao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/demonstracao\/","title":{"rendered":"Demo"},"content":{"rendered":"\n

Se voc\u00ea trabalha com vendas de SaaS B2B<\/strong><\/a>, sabe que uma \u00f3tima demonstra\u00e7\u00e3o de seu produto \u00e9 a parte mais cr\u00edtica do processo de vendas que pode gerar ou acabar com suas chances de fechar o neg\u00f3cio. \u00c9 uma oportunidade \u00fanica de demonstrar o valor do seu produto ou servi\u00e7o aos clientes em potencial.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 uma demo?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Uma demo \u00e9 a forma abreviada da palavra “demonstra\u00e7\u00e3o”. Significa uma vers\u00e3o de teste ou amostra de um produto digital (software, jogo, m\u00fasica, etc.). As demos costumam ser divulgadas entre os leads que possam ter interesse em experimentar o seu produto – para que eles testem antes de comprar – e tamb\u00e9m com o prop\u00f3sito de publicidade. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, uma demo serve como apresenta\u00e7\u00e3o e \u00e9 parte integrante do processo de marketing do produto. Como sabemos, o foco do marketing digital \u00e9 gerar um alto n\u00edvel de convers\u00e3o<\/a><\/strong>. Os profissionais de marketing criam demonstra\u00e7\u00f5es de produtos especiais que podem ser apresentadas em diferentes formatos. Mas a ideia principal de cada demo \u00e9 fazer a venda ou fechar o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Vamos dar uma olhada nas demos de SaaS<\/strong><\/a> porque s\u00e3o produtos de alta demanda e o n\u00famero de ofertas de SaaS est\u00e1 crescendo rapidamente dia ap\u00f3s dia.<\/p>\n\n\n\n

Tipos de demos de SaaS<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Cada equipe de marketing pode escolher o melhor tipo de apresenta\u00e7\u00e3o de SaaS com base nos requisitos de seu p\u00fablico alvo<\/strong><\/a>. Como o mercado de SaaS oferece aos usu\u00e1rios aplicativos de alta qualidade, a defini\u00e7\u00e3o de uma demo<\/strong> tech<\/strong> ser\u00e1 usada aqui. <\/p>\n\n\n\n

As demos de tecnologia (demos tech) de SaaS podem ser apresentadas nos seguintes formatos:<\/p>\n\n\n\n

Demo via Liga\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O representante de vendas da empresa se comunica com cada cliente potencial por telefone. Esse tipo de demonstra\u00e7\u00e3o de produto \u00e9 o mais personalizado, mas \u00e9 pouco eficiente para campanhas de marketing SaaS.<\/p>\n\n\n\n

\"Call
(<\/em>Fonte<\/em><\/strong>)<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Demo de ensino (academia)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Esta apresenta\u00e7\u00e3o online \u00e9 semelhante a um guia. Alguns profissionais de marketing oferecem uma transmiss\u00e3o ao vivo para falar mais sobre as solu\u00e7\u00f5es que os prospects<\/strong><\/a> podem encontrar no produto ou aplicativo promovido. Demos de ensino tamb\u00e9m n\u00e3o s\u00e3o muito populares entre os representantes de vendas especializados em mercados de SaaS.<\/p>\n\n\n\n

Demo via site<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Os usu\u00e1rios da web veem uma tela pop-up personalizada enquanto visitam recursos online. O formato das demos de site pode ser diferente: mensagem de texto que inclui gr\u00e1ficos, tabela com estat\u00edsticas, demonstra\u00e7\u00e3o de slides, apresenta\u00e7\u00e3o de v\u00eddeo e muito mais.<\/p>\n\n\n\n

Demo via email<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Esta \u00e9 uma das ferramentas eficientes para campanhas de e-mail marketing. Voc\u00ea pode colocar texto no corpo do e-mail e adicionar um anexo ou link para a apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Demo via produto de v\u00eddeo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Esta \u00e9 uma demonstra\u00e7\u00e3o especial que foca nas dores dos clientes em potencial e nos requisitos em quest\u00e3o. Os vendedores que realizam campanhas de marketing digital para produtos SaaS preferem este formato.<\/p>\n\n\n\n

Abordagem combinada<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Deve-se notar que a abordagem combinada \u00e9 considerada a mais eficiente para empresas de SaaS B2B. Por exemplo, os profissionais de marketing podem preparar a demo via v\u00eddeo\/ensino\/site <\/strong>e enviar os links para estes materiais por e-mail. <\/p>\n\n\n\n

\"Email<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Como criar um e-mail de demo poderoso<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A maioria dos leads gosta de se sentir especial. \u00c9 por isso que a melhor maneira de inform\u00e1-los sobre a apresenta\u00e7\u00e3o do produto em qualquer formato \u00e9 atrav\u00e9s do envio de e-mails customizados e personalizados<\/a>. Esta mensagem deve conter um link para uma demo de vendas. <\/p>\n\n\n\n

Algumas recomenda\u00e7\u00f5es adicionais para alcan\u00e7ar bons resultados:<\/p>\n\n\n\n