{"id":4626,"date":"2021-11-11T05:44:44","date_gmt":"2021-11-11T02:44:44","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/glossary\/?p=4626"},"modified":"2023-04-07T21:01:24","modified_gmt":"2023-04-07T18:01:24","slug":"venda-direta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/venda-direta\/","title":{"rendered":"Venda Direta"},"content":{"rendered":"\n<p>A venda direta pode ser uma forma eficaz de construir um neg\u00f3cio flex\u00edvel e de baixo custo. Ele permite que voc\u00ea reduza os custos de publicidade, evite despesas indiretas e construa relacionamentos duradouros com os clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-que\">&gt;<strong>O que \u00e9 venda direta?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A venda direta \u00e9 a venda de produtos em um ambiente n\u00e3o varejista, por exemplo, em casa, online ou em outros locais que n\u00e3o sejam uma loja. Elimina intermedi\u00e1rios envolvidos na distribui\u00e7\u00e3o, como atacadistas e centros de distribui\u00e7\u00e3o. Em vez disso, os produtos s\u00e3o enviados diretamente do fabricante para a empresa de vendas, depois para o representante ou distribuidor e, finalmente, para o consumidor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os produtos vendidos por meio de vendas diretas n\u00e3o s\u00e3o normalmente encontrados em locais de varejo tradicionais. Isso significa que encontrar um distribuidor ou representante \u00e9 a \u00fanica maneira de compr\u00e1-los.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A venda direta geralmente est\u00e1 associada a eventos de demonstra\u00e7\u00e3o de produto (<em>party-plans<\/em>) e neg\u00f3cios de marketing de rede. Mas eles n\u00e3o s\u00e3o os \u00fanicos que usam vendas diretas. Muitas <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/b2b-br\/\"><strong>empresas B2B<\/strong><\/a> usam a venda direta para direcionar e vender diretamente a seus clientes finais. Por exemplo, muitas empresas que vendem material de escrit\u00f3rio enviam seus representantes diretamente para as lojas que podem precisar dos seus produtos.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante observar que venda direta n\u00e3o \u00e9 o mesmo que <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/\"><strong>marketing<\/strong><\/a> direto. No primeiro caso, consultores ou representantes individuais v\u00e3o at\u00e9 os clientes diretamente. Enquanto isso, no segundo caso, uma empresa direciona seu marketing a um p\u00fablico espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=en&amp;signup_source=glossary&amp;signup_page=snov.io%2Fglossary%2Fdirect-selling&amp;cta_type=banner\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/finder-1-1024x327.png\" alt=\"email finder\" class=\"wp-image-1116\" width=\"680\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/finder-1-1024x327.png 1024w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/finder-1-300x96.png 300w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/finder-1-768x245.png 768w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/finder-1.png 1028w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"tipos\"><strong>Tipos de venda direta<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Os seguintes m\u00e9todos de venda direta s\u00e3o usados, em alguns casos, \u200b\u200bem combina\u00e7\u00e3o. Ou seja, eles n\u00e3o s\u00e3o mutuamente exclusivos.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"nivel-unico\"><strong>Vendas diretas de n\u00edvel \u00fanico<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Este tipo de venda direta geralmente \u00e9 feito cara a cara, por exemplo, atrav\u00e9s de apresenta\u00e7\u00f5es porta a porta, ou um a um. Ainda assim, tamb\u00e9m pode ocorrer de forma online. Como resultado, os vendedores obt\u00eam sua receita com comiss\u00f5es nas vendas e b\u00f4nus ocasionais da empresa da qual obt\u00eam seus produtos. Eles n\u00e3o recrutam outros representantes de vendas para receber mais receita.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"party-plan\"><strong>Vendas de anfitri\u00e3o ou party-plan<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Este tipo de vendas ocorre em um ambiente de grupo. O principal m\u00e9todo de <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/geracao-de-leads\/\"><strong>gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/a> \u00e9 organizar um evento social e oferecer produtos para venda. Os vendedores ent\u00e3o usam o modelo party-plan de vendas como uma fonte para neg\u00f3cios futuros, perguntando aos clientes se eles gostariam de organizar essas festas de venda tamb\u00e9m. Pense na Mary Kay como um exemplo cl\u00e1ssico, j\u00e1 que seus consultores costumam organizar eventos sociais para vender mercadorias e encontrar recrutas quando n\u00e3o est\u00e3o fazendo vendas individuais.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"multinivel\"><strong>Marketing multin\u00edvel (MMN)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea \u00e9 um vendedor de neg\u00f3cios multin\u00edvel, seu foco principal \u00e9 o recrutamento de membros, n\u00e3o o produto em si. O que torna o MLM diferente de outros tipos de venda direta \u00e9 que a receita obtida por meio dele \u00e9 baseada nas comiss\u00f5es de vendas e nas vendas feitas por outros parceiros de neg\u00f3cios recrutados para a empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O MMN \u00e9 popular entre as pessoas que querem trabalhar em casa, mas pode ser algo arriscado de participar, devido \u00e0s altas taxas iniciais, cotas dif\u00edceis de cumprir e pagamentos que dependem de seus recrutas. A maioria dos programas de Marketing Multin\u00edvel n\u00e3o \u00e9 vista com bons olhos. Os exemplos dessas empresas de vendas diretas s\u00e3o Scentsy, Mary Kay, LuLaRoe, Arbonne e muitas outras. Elas tamb\u00e9m usam o modelo party-plan, nesse caso para recrutar novos vendedores, enquanto vendem seus produtos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/the-network-marketing-business-model-is-it-right-for-you-3515493-FINAL-5bdb53dbc9e77c0026cb4f73-1024x683.png\" alt=\"How network marketing works\" class=\"wp-image-1756\" width=\"680\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/the-network-marketing-business-model-is-it-right-for-you-3515493-FINAL-5bdb53dbc9e77c0026cb4f73-1024x683.png 1024w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/the-network-marketing-business-model-is-it-right-for-you-3515493-FINAL-5bdb53dbc9e77c0026cb4f73-300x200.png 300w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/the-network-marketing-business-model-is-it-right-for-you-3515493-FINAL-5bdb53dbc9e77c0026cb4f73-768x512.png 768w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/the-network-marketing-business-model-is-it-right-for-you-3515493-FINAL-5bdb53dbc9e77c0026cb4f73.png 1500w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>(<\/em><strong><em>Fonte<\/em><\/strong><em>)<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"dicas\"><strong>Dicas e conselhos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea deseja entrar em vendas diretas, aqui est\u00e3o algumas recomenda\u00e7\u00f5es a seguir:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Concentre-se primeiro em construir relacionamentos, n\u00e3o em concluir vendas<\/strong>. Sua primeira prioridade deve ser fazer com que seus clientes lhe d\u00eaem tempo e aten\u00e7\u00e3o. Construa um relacionamento e conhe\u00e7a as <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/\"><strong>dores<\/strong><\/a> e necessidades dos seus clientes para que voc\u00ea possa oferecer uma solu\u00e7\u00e3o. Busque sempre novos prospects para construir novos relacionamentos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mantenha registros consistentes e detalhados dos seus clientes.<\/strong> Um banco de dados de clientes completo permite construir e rastrear suas redes, comunicar-se periodicamente com os clientes e distribuir diferentes materiais de marketing, como atualiza\u00e7\u00f5es de produtos ou boletins informativos por e-mail.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Seja apaixonado por seus produtos e os conhe\u00e7a bem<\/strong>. Os vendedores que confiam em seus produtos e em sua capacidade de atender \u00e0s necessidades dos clientes vendem mais.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Construa e mantenha o seu network<\/strong>. Suas estrat\u00e9gias de network marketing devem ser o centro de seu neg\u00f3cio de venda direta. \u00c9 importante ter relacionamentos mutuamente ben\u00e9ficos com seus colegas, comunicar-se com eles e aprender suas dicas de vendas.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Organize seu ambiente de vendas<\/strong>. Cada detalhe \u00e9 importante, portanto, planeje seu espa\u00e7o de apresenta\u00e7\u00e3o e exibi\u00e7\u00e3o de produtos cuidadosamente, e certifique-se de chegar cedo. Mantenha contato visual com seus clientes e busque maneiras de remover todas as distra\u00e7\u00f5es poss\u00edveis na sala.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Melhore suas habilidades de vendas<\/strong>. Suas habilidades de conversa\u00e7\u00e3o e escuta podem ajud\u00e1-lo a construir relacionamentos duradouros com os clientes e a desenvolver um neg\u00f3cio de sucesso.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=en&amp;signup_source=glossary&amp;signup_page=snov.io%2Fglossary%2Fdirect-selling&amp;cta_type=banner\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/verifier-2-1024x317.png\" alt=\"email verifier\" class=\"wp-image-1097\" width=\"680\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/verifier-2-1024x317.png 1024w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/verifier-2-300x93.png 300w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/verifier-2-768x238.png 768w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/verifier-2-1536x476.png 1536w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/verifier-2.png 2028w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"vantagens-desvantagens\"><strong>Vantagens e desvantagens das vendas diretas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Vantagens<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul>\n<li>Voc\u00ea n\u00e3o precisa ter uma equipe gigante para come\u00e7ar a venda direta. Tudo que voc\u00ea precisa \u00e9 de uma pessoa para criar materiais de marketing que possam alcan\u00e7ar clientes em potencial.<\/li>\n\n\n\n<li>Sem intermedi\u00e1rios, voc\u00ea controla sua imagem e sua mensagem.<\/li>\n\n\n\n<li>Voc\u00ea est\u00e1 no neg\u00f3cio por conta pr\u00f3pria, o que significa que pode trabalhar em casa.<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00e3o h\u00e1 pr\u00e9-requisitos, portanto, qualquer pessoa pode entrar em vendas diretas, independentemente de escolaridade ou hist\u00f3rico de trabalho.<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00e3o h\u00e1 hor\u00e1rios fixos, o que permite que voc\u00ea trabalhe quando for conveniente para voc\u00ea, o que \u00e9 um grande motivo para tantas m\u00e3es que ficam em casa se tornarem vendedoras diretas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Contras<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul>\n<li>Se o vendedor tem mais incentivos para recrutar outros vendedores do que para vender seus produtos, ent\u00e3o pode ser considerado um esquema ilegal de pir\u00e2mide.<\/li>\n\n\n\n<li>A venda direta \u00e9 destinada a pessoas f\u00edsicas com v\u00e1rias redes de contatos ativas e dispostas a comprar. O neg\u00f3cio \u00e9 cont\u00ednuo e requer uma produ\u00e7\u00e3o significativa para expandir a rede e aumentar as vendas continuamente. Essa \u00e9 a principal desvantagem, pois limita o networking para muitas pessoas.<\/li>\n\n\n\n<li>A venda direta geralmente n\u00e3o \u00e9 convidativa. Muitas vezes, a sensa\u00e7\u00e3o \u00e9 de que voc\u00ea est\u00e1 tentando convencer o <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/lead\/\"><strong>cliente em potencial<\/strong><\/a> de comprar algo que ele n\u00e3o quer (seja <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/cold-call-br\/\"><strong>por telefone<\/strong><\/a>, pessoalmente ou pela m\u00eddia social).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Resumindo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Existem mais uma centena de pr\u00f3s e contras em trabalhar com vendas diretas, mas dir\u00edamos que esses s\u00e3o alguns dos principais. De qualquer forma, tornar-se um vendedor direto exigir\u00e1 muito trabalho, networking e paix\u00e3o pelo que voc\u00ea est\u00e1 fazendo, al\u00e9m de muita pesquisa em rela\u00e7\u00e3o ao produto que esteja tentando vender. A venda direta \u00e9 um neg\u00f3cio e \u00e9 preciso administr\u00e1-la como tal, do contr\u00e1rio resultar\u00e1 em pouco ou nenhum sucesso.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A venda direta \u00e9 a venda de produtos em um ambiente n\u00e3o varejista, por exemplo, em casa, online ou em outros locais que n\u00e3o sejam uma loja. Elimina intermedi\u00e1rios envolvidos na distribui\u00e7\u00e3o, como atacadistas e centros de distribui\u00e7\u00e3o. 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