EOM (abreviatura end of the month, ou final de m\u00eas) em vendas \u00e9 o prazo mensal para que os vendedores atinjam as metas estabelecidas no in\u00edcio do m\u00eas, por exemplo, fechar um n\u00famero esperado de neg\u00f3cios e atingir a cota. <\/p>\n\n\n\n
O principal desafio do final de m\u00eas para os vendedores \u00e9 seguir com o plano escolhido e evitar casos em que se perdem da realidade ao tentar obter vendas a todo custo. <\/p>\n\n\n\n
Erros t\u00edpicos de vendas no final de m\u00eas<\/strong><\/h2>\n\n\n\nVamos considerar alguns dos erros que os vendedores tendem a cometer no final do m\u00eas – aqueles que apenas reduzem suas chances de fechar mais vendas e atingir a cota:<\/p>\n\n\n\n
1. Os representantes de vendas n\u00e3o selecionam os clientes em potencial certos<\/strong><\/h3>\n\n\n\nSendo pressionados pelo tempo, os vendedores podem recorrer \u00e0 vendas de final de m\u00eas impulsivas. Eles podem come\u00e7ar a apresentar o seu produto<\/strong><\/a> a qualquer um.\u00a0<\/p>\n\n\n\nEssa \u00e9 uma abordagem completamente errada. N\u00e3o importa o qu\u00e3o perto esteja sua meta do final de m\u00eas , lembre-se de entrar em contato apenas com aqueles clientes em potencial<\/strong><\/a> que t\u00eam maior probabilidade de comprar seu produto ou servi\u00e7o imediatamente. <\/p>\n\n\n\n2. Os representantes de vendas negligenciam o momento certo.<\/strong><\/h3>\n\n\n\nVoc\u00ea deve ser inteligente o suficiente para alinhar suas vendas de final de m\u00eas com a capacidade de pagamento do cliente. A maioria das pessoas recebe o pagamento durante o per\u00edodo entre os dias 25 e 30<\/strong> de cada m\u00eas. Normalmente, essa \u00e9 a melhor hora para gastarem dinheiro. <\/p>\n\n\n\nTente vincular seus esfor\u00e7os de vendas ao momento perfeito de compra. Por exemplo, voc\u00ea pode fazer um desconto e criar o efeito de urg\u00eancia<\/strong> em seus e-mails para que eles n\u00e3o percam a chance de comprar sua solu\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n![\"email](\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/drips-2-1024x317.png\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\n3. Os vendedores come\u00e7am a pressionar demais os clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\nAo se aproximar do per\u00edodo EOM, os representantes de vendas muitas vezes esquecem a regra de vendas crucial: “Em vendas, voc\u00ea deve ouvir mais do que falar.” <\/em>N\u00e3o tente exagerar com palavras. Seus clientes em potencial podem considerar sua expressividade como uma esp\u00e9cie de press\u00e3o, o que apenas os impedir\u00e1 de comprar. Atenha-se \u00e0 estrat\u00e9gia de fazer-lhes perguntas cr\u00edticas<\/strong><\/a>, sendo emp\u00e1tico e prestativo. <\/p>\n\n\n\n![\"Critical](\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/image-1.png\")
<\/figure>\n\n\n\nT\u00e9cnicas e exemplos de vendas de Final de M\u00eas<\/strong><\/h2>\n\n\n\nPara evitar erros generalizados do final de m\u00eas, voc\u00ea pode adotar as seguintes t\u00e9cnicas de vendas eficazes que o ajudar\u00e3o a permanecer profissional e confi\u00e1vel durante esse per\u00edodo estressante. Cada uma delas \u00e9 apoiada por um modelo de e-mail de vendas para sua inspira\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n
Brinque com o pre\u00e7o<\/strong><\/h3>\n\n\n\nCerca de 83% dos clientes<\/strong> afirmam que s\u00e3o mais propensos a comprar se receberem um desconto. \u00c9 verdade, embora nem sempre quando se trata de vendas de final de m\u00eas B2B<\/strong><\/a>. Aqui voc\u00ea deve ser mais prospectivo.\u00a0<\/p>\n\n\n\nElabore uma estrat\u00e9gia em que voc\u00ea oferecer\u00e1 um desconto a seus clientes em potencial na metade do m\u00eas. Quatro ou cinco dias antes da MOE, entre em contato novamente e informe que o pre\u00e7o ir\u00e1 aumentar<\/strong><\/a> a partir do pr\u00f3ximo m\u00eas. Dessa forma, voc\u00ea pode motivar seus clientes em potencial a pensar duas vezes e comprar sua solu\u00e7\u00e3o por um pre\u00e7o antigo. <\/p>\n\n\n\nOl\u00e1 [nome do cliente potencial],<\/p>\n\n\n\n
Como o m\u00eas est\u00e1 chegando ao fim, gostaria de inform\u00e1-lo sobre uma nova estrutura de pre\u00e7os que entrar\u00e1 em a\u00e7\u00e3o em [Data]. A partir deste dia, o pre\u00e7o do nosso plano [Nome do plano de pre\u00e7os] aumentar\u00e1 para [Valor].<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea ainda pode comprar [Servi\u00e7o ou produto] pelo pre\u00e7o atual at\u00e9 [Data].<\/p>\n\n\n\n
Se voc\u00ea tiver alguma d\u00favida, n\u00e3o hesite em me contactar.<\/p>\n\n\n\n
Atenciosamente,
[Seu nome]<\/p>\n\n\n\n
2. Envolva seus l\u00edderes em uma conversa<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea obt\u00e9m metas de seus l\u00edderes de vendas, ent\u00e3o por que n\u00e3o pedir a eles que participem de um desafio de fechamento de vendas de final de m\u00eas? Se voc\u00ea pedir que escrevam uma mensagem assinada por eles, haver\u00e1 mais chances de seus clientes em potencial reagirem. <\/p>\n\n\n\n
Os clientes apreciam aten\u00e7\u00e3o e cuidado, portanto, uma mensagem do executivo de sua empresa pode soar como um sinal de respeito e incentiv\u00e1-los a considerar sua oferta com mais seriedade.<\/p>\n\n\n\n
O e-mail do seu l\u00edder de vendas pode ser parecido com este:<\/p>\n\n\n\n
Ol\u00e1, [nome do cliente potencial],<\/p>\n\n\n\n
[nome do representante] me informou sobre seu problema atual com [problema] em [empresa do cliente potencial]. Portanto, decidi entrar em contato com voc\u00ea pessoalmente para responder a quaisquer perguntas que voc\u00ea possa ter no momento sobre a solu\u00e7\u00e3o da [Nome da sua empresa].<\/p>\n\n\n\n
Estou muito preocupado em ver nosso produto solucionando os problemas das empresas com as quais trabalhamos, por isso estou aberto a todas as suas perguntas.<\/p>\n\n\n\n
Estou ansioso para ouvir mais de voc\u00ea e terei o prazer de lhe fornecer todas as informa\u00e7\u00f5es de seu interesse.<\/p>\n\n\n\n
Atenciosamente,
[Nome e cargo do executivo]<\/p>\n\n\n\n
3. Fa\u00e7a perguntas reflexivas<\/p>\n\n\n\n
Quando os clientes em potencial contestam sua oferta<\/strong><\/a>, o que n\u00e3o \u00e9 raro, o neg\u00f3cio fica paralisado. \u00c9 hora de quebrar o gelo e lembr\u00e1-los de que voc\u00ea ainda est\u00e1 aqui para ser \u00fatil. Novamente, seu objetivo \u00e9 arrancar palavras de um cliente em potencial, n\u00e3o bombarde\u00e1-lo com suas vis\u00f5es sobre como sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 maravilhosa. Esteja pronto para fazer perguntas que possam ajudar seus clientes em potencial a refletir sobre a necessidade do seu produto.<\/p>\n\n\n\nPor exemplo:<\/p>\n\n\n\n
Ol\u00e1 [nome do cliente potencial],
conversamos com voc\u00ea sobre a oferta da [nome da sua empresa] h\u00e1 duas semanas e voc\u00ea n\u00e3o estava pronto para aceit\u00e1-la devido a [obje\u00e7\u00e3o, por exemplo, falta de or\u00e7amento]. Uma vez que um novo m\u00eas est\u00e1 se aproximando, o que acha de uma avalia\u00e7\u00e3o gratuita para voc\u00ea resolver agora sua [dor do cliente]?<\/p>\n\n\n\n
Se n\u00e3o, n\u00e3o precisa se preocupar. Posso entrar em contato com voc\u00ea no futuro, quando essa solu\u00e7\u00e3o se tornar uma prioridade para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n
Atenciosamente,
[seu nome]<\/em>
<\/p>\n\n\n\nAs vendas de final de m\u00eas nunca s\u00e3o f\u00e1ceis. Lembre-se de que voc\u00ea n\u00e3o as tornar\u00e1 mais f\u00e1ceis se come\u00e7ar a acelerar seus esfor\u00e7os e pressionar os clientes em potencial. <\/p>\n\n\n\n
Agora que est\u00e1 claro o que o final de m\u00eas significa em vendas e como fechar neg\u00f3cios antes do final do m\u00eas, vamos prosseguir e descobrir o que EOM significa em contabilidade. <\/p>\n\n\n\n
O que significa EOM em contabilidade?<\/strong><\/h2>\n\n\n\nEOM \u00e9 um termo cont\u00e1bil comumente usado em dois significados. <\/p>\n\n\n\n
\n- EOM<\/strong> pode significar o per\u00edodo<\/strong> (normalmente o n\u00famero de dias) em que um cliente deve efetuar o pagamento ap\u00f3s o final do m\u00eas. Por exemplo, \u201cNet 14 EOM\u201d significa que o pagamento deve ser feito em at\u00e9 14 dias ap\u00f3s o final do m\u00eas.<\/li>\n\n\n\n
- Da mesma forma, a EOM<\/strong> muitas vezes pressup\u00f5e o processo de contabilidade de final de m\u00eas<\/strong>, ou seja, os procedimentos que sua empresa deve fazer no final do m\u00eas para garantir que todas as opera\u00e7\u00f5es financeiras sejam conclu\u00eddas e todos os relat\u00f3rios financeiros sejam preparados antes do in\u00edcio de um novo m\u00eas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Benef\u00edcios da contabilidade EOM<\/strong><\/h2>\n\n\n\nPrecis\u00e3o dos dados<\/strong><\/h3>\n\n\n\nOs procedimentos de contabilidade do final de m\u00eas representam um trabalho passo a passo com os dados financeiros, para que as chances de voc\u00ea perder alguma transa\u00e7\u00e3o, neste caso, sejam zero.<\/p>\n\n\n\n
No entanto, fazer a contabilidade do final de m\u00eas uma vez ou outra pode custar-lhe longas e tediosas horas, j\u00e1 que voc\u00ea ter\u00e1 que conferir todos os dados desse per\u00edodo. Afinal, voc\u00ea n\u00e3o quer ter os problemas que a empresa PPG teve antes, quando um \u00fanico erro no registro de despesas custou-lhes uma queda de $4 milh\u00f5es<\/strong><\/a> no lucro l\u00edquido.<\/p>\n\n\n\nMelhor tomada de decis\u00e3o e previs\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n60%<\/strong><\/a> dos propriet\u00e1rios de pequenas empresas sentem que n\u00e3o t\u00eam conhecimento quando se trata de contabilidade. Ao preparar o relat\u00f3rio do final de m\u00eas, um contador ajudar\u00e1 os tomadores de decis\u00e3o<\/a><\/strong> da sua empresa a avaliar a situa\u00e7\u00e3o financeira atual, al\u00e9m de apresentar solu\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios mais eficazes ou, \u00e0s vezes, iniciar mudan\u00e7as mais estrat\u00e9gicas para a sua marca.\u00a0<\/p>\n\n\n\nOutro benef\u00edcio da contabilidade de final de m\u00eas \u00e9 que ela ajuda sua empresa a prever receitas e fortalecer sua posi\u00e7\u00e3o no mercado. <\/p>\n\n\n\n
Auditorias mais f\u00e1ceis<\/strong><\/h3>\n\n\n\nNo caso da contabilidade regular de final de m\u00eas, voc\u00ea mant\u00e9m os dados financeiros organizados, precisos e acess\u00edveis. Assim, sempre que seu contador precisar de informa\u00e7\u00f5es sobre sua receita, ele poder\u00e1 encontr\u00e1-la facilmente. <\/p>\n\n\n\n
Procedimentos de contabilidade de final de m\u00eas<\/strong><\/h2>\n\n\n\nUma contabilidade de final de m\u00eas bem-sucedida baseia-se em tr\u00eas procedimentos que sua empresa deve realizar regularmente: <\/p>\n\n\n\n
Contabilizar os ajustes financeiros necess\u00e1rios<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u00c9 uma pr\u00e1tica comum para sua empresa coletar receitas<\/a><\/strong> e deduzir despesas. No entanto, no final do m\u00eas, o n\u00famero de transa\u00e7\u00f5es pode n\u00e3o coincidir com o momento em que as transa\u00e7\u00f5es originais foram feitas.\u00a0<\/p>\n\n\n\nPor exemplo, a empresa pagou a seus funcion\u00e1rios um sal\u00e1rio de $25.000 no total por meio de transfer\u00eancia banc\u00e1ria. No entanto, o banco emitiu uma comiss\u00e3o adicional naquele m\u00eas, que custou \u00e0 empresa $5.500 em despesas inesperadas. Como resultado, o contador teve que corrigir a entrada original e relatar $30.500 como soma total.<\/p>\n\n\n\n
Calcular os saldos das contas<\/strong><\/h3>\n\n\n\nQuando todos os ajustes financeiros tiverem sido feitos, seu contador deve calcular os saldos de cada conta que sua empresa mant\u00e9m. Em outras palavras, no in\u00edcio de cada m\u00eas, o contador registra o saldo inicial e, em seguida, adiciona os dep\u00f3sitos e subtrai todas as despesas. <\/p>\n\n\n\n
Fa\u00e7a o relat\u00f3rio de fim de m\u00eas<\/strong><\/h3>\n\n\n\nAssim que o saldo de cada conta for calculado, todos os n\u00fameros devem ser registrados no banco de dados de contabilidade da sua empresa. Com base nessas entradas, um contador deve preparar os relat\u00f3rios necess\u00e1rios para destacar a atual posi\u00e7\u00e3o financeira de sua empresa. Esses relat\u00f3rios devem ser apresentados \u00e0 administra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n![\"Tips](\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/month-end-closing-tips-1.png\")
Fonte: <\/em>Patriot Software<\/em><\/strong><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nConclus\u00e3o <\/strong><\/h2>\n\n\n\nA maneira como voc\u00ea controla suas vendas e opera com suas finan\u00e7as diz muito sobre sua futura posi\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios no mercado. As vendas de final do m\u00eas ajudam voc\u00ea a analisar seu desempenho mensal de vendas e a criar estrat\u00e9gias para melhorar seus esfor\u00e7os de vendas em geral. Lidando com os desafios do final do m\u00eas, voc\u00ea ter\u00e1 uma vis\u00e3o melhor do que deve mudar na estrat\u00e9gia da sua empresa no momento, para que possa ver suas vendas aumentarem amanh\u00e3. O resto n\u00e3o ser\u00e1 um problema – a Snov.io<\/strong><\/a> pode lhe fornecer todas as ferramentas necess\u00e1rias para o crescimento das suas vendas e receitas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"EOM (abreviatura end of the month, ou final de m\u00eas) em vendas \u00e9 o prazo mensal para que os vendedores atinjam as metas estabelecidas no in\u00edcio do m\u00eas, por exemplo, fechar um n\u00famero esperado de neg\u00f3cios e atingir a cota. <\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[316],"tags":[145,249,247],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4794"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4794"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4794\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7956,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4794\/revisions\/7956"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4794"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4794"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4794"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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Por exemplo, voc\u00ea pode fazer um desconto e criar o efeito de urg\u00eancia<\/strong> em seus e-mails para que eles n\u00e3o percam a chance de comprar sua solu\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Ao se aproximar do per\u00edodo EOM, os representantes de vendas muitas vezes esquecem a regra de vendas crucial: “Em vendas, voc\u00ea deve ouvir mais do que falar.” <\/em>N\u00e3o tente exagerar com palavras. Seus clientes em potencial podem considerar sua expressividade como uma esp\u00e9cie de press\u00e3o, o que apenas os impedir\u00e1 de comprar. Atenha-se \u00e0 estrat\u00e9gia de fazer-lhes perguntas cr\u00edticas<\/strong><\/a>, sendo emp\u00e1tico e prestativo. <\/p>\n\n\n\n Para evitar erros generalizados do final de m\u00eas, voc\u00ea pode adotar as seguintes t\u00e9cnicas de vendas eficazes que o ajudar\u00e3o a permanecer profissional e confi\u00e1vel durante esse per\u00edodo estressante. Cada uma delas \u00e9 apoiada por um modelo de e-mail de vendas para sua inspira\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n Cerca de 83% dos clientes<\/strong> afirmam que s\u00e3o mais propensos a comprar se receberem um desconto. \u00c9 verdade, embora nem sempre quando se trata de vendas de final de m\u00eas B2B<\/strong><\/a>. Aqui voc\u00ea deve ser mais prospectivo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Elabore uma estrat\u00e9gia em que voc\u00ea oferecer\u00e1 um desconto a seus clientes em potencial na metade do m\u00eas. Quatro ou cinco dias antes da MOE, entre em contato novamente e informe que o pre\u00e7o ir\u00e1 aumentar<\/strong><\/a> a partir do pr\u00f3ximo m\u00eas. Dessa forma, voc\u00ea pode motivar seus clientes em potencial a pensar duas vezes e comprar sua solu\u00e7\u00e3o por um pre\u00e7o antigo. <\/p>\n\n\n\n Ol\u00e1 [nome do cliente potencial],<\/p>\n\n\n\n Como o m\u00eas est\u00e1 chegando ao fim, gostaria de inform\u00e1-lo sobre uma nova estrutura de pre\u00e7os que entrar\u00e1 em a\u00e7\u00e3o em [Data]. A partir deste dia, o pre\u00e7o do nosso plano [Nome do plano de pre\u00e7os] aumentar\u00e1 para [Valor].<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea ainda pode comprar [Servi\u00e7o ou produto] pelo pre\u00e7o atual at\u00e9 [Data].<\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea tiver alguma d\u00favida, n\u00e3o hesite em me contactar.<\/p>\n\n\n\n Atenciosamente, 2. Envolva seus l\u00edderes em uma conversa<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea obt\u00e9m metas de seus l\u00edderes de vendas, ent\u00e3o por que n\u00e3o pedir a eles que participem de um desafio de fechamento de vendas de final de m\u00eas? Se voc\u00ea pedir que escrevam uma mensagem assinada por eles, haver\u00e1 mais chances de seus clientes em potencial reagirem. <\/p>\n\n\n\n Os clientes apreciam aten\u00e7\u00e3o e cuidado, portanto, uma mensagem do executivo de sua empresa pode soar como um sinal de respeito e incentiv\u00e1-los a considerar sua oferta com mais seriedade.<\/p>\n\n\n\n O e-mail do seu l\u00edder de vendas pode ser parecido com este:<\/p>\n\n\n\n Ol\u00e1, [nome do cliente potencial],<\/p>\n\n\n\n [nome do representante] me informou sobre seu problema atual com [problema] em [empresa do cliente potencial]. Portanto, decidi entrar em contato com voc\u00ea pessoalmente para responder a quaisquer perguntas que voc\u00ea possa ter no momento sobre a solu\u00e7\u00e3o da [Nome da sua empresa].<\/p>\n\n\n\n Estou muito preocupado em ver nosso produto solucionando os problemas das empresas com as quais trabalhamos, por isso estou aberto a todas as suas perguntas.<\/p>\n\n\n\n Estou ansioso para ouvir mais de voc\u00ea e terei o prazer de lhe fornecer todas as informa\u00e7\u00f5es de seu interesse.<\/p>\n\n\n\n Atenciosamente, 3. Fa\u00e7a perguntas reflexivas<\/p>\n\n\n\n Quando os clientes em potencial contestam sua oferta<\/strong><\/a>, o que n\u00e3o \u00e9 raro, o neg\u00f3cio fica paralisado. \u00c9 hora de quebrar o gelo e lembr\u00e1-los de que voc\u00ea ainda est\u00e1 aqui para ser \u00fatil. Novamente, seu objetivo \u00e9 arrancar palavras de um cliente em potencial, n\u00e3o bombarde\u00e1-lo com suas vis\u00f5es sobre como sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 maravilhosa. Esteja pronto para fazer perguntas que possam ajudar seus clientes em potencial a refletir sobre a necessidade do seu produto.<\/p>\n\n\n\n Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n Ol\u00e1 [nome do cliente potencial], Se n\u00e3o, n\u00e3o precisa se preocupar. Posso entrar em contato com voc\u00ea no futuro, quando essa solu\u00e7\u00e3o se tornar uma prioridade para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n Atenciosamente, As vendas de final de m\u00eas nunca s\u00e3o f\u00e1ceis. Lembre-se de que voc\u00ea n\u00e3o as tornar\u00e1 mais f\u00e1ceis se come\u00e7ar a acelerar seus esfor\u00e7os e pressionar os clientes em potencial. <\/p>\n\n\n\n Agora que est\u00e1 claro o que o final de m\u00eas significa em vendas e como fechar neg\u00f3cios antes do final do m\u00eas, vamos prosseguir e descobrir o que EOM significa em contabilidade. <\/p>\n\n\n\n EOM \u00e9 um termo cont\u00e1bil comumente usado em dois significados. <\/p>\n\n\n\n Os procedimentos de contabilidade do final de m\u00eas representam um trabalho passo a passo com os dados financeiros, para que as chances de voc\u00ea perder alguma transa\u00e7\u00e3o, neste caso, sejam zero.<\/p>\n\n\n\n No entanto, fazer a contabilidade do final de m\u00eas uma vez ou outra pode custar-lhe longas e tediosas horas, j\u00e1 que voc\u00ea ter\u00e1 que conferir todos os dados desse per\u00edodo. Afinal, voc\u00ea n\u00e3o quer ter os problemas que a empresa PPG teve antes, quando um \u00fanico erro no registro de despesas custou-lhes uma queda de $4 milh\u00f5es<\/strong><\/a> no lucro l\u00edquido.<\/p>\n\n\n\n 60%<\/strong><\/a> dos propriet\u00e1rios de pequenas empresas sentem que n\u00e3o t\u00eam conhecimento quando se trata de contabilidade. Ao preparar o relat\u00f3rio do final de m\u00eas, um contador ajudar\u00e1 os tomadores de decis\u00e3o<\/a><\/strong> da sua empresa a avaliar a situa\u00e7\u00e3o financeira atual, al\u00e9m de apresentar solu\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios mais eficazes ou, \u00e0s vezes, iniciar mudan\u00e7as mais estrat\u00e9gicas para a sua marca.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Outro benef\u00edcio da contabilidade de final de m\u00eas \u00e9 que ela ajuda sua empresa a prever receitas e fortalecer sua posi\u00e7\u00e3o no mercado. <\/p>\n\n\n\n No caso da contabilidade regular de final de m\u00eas, voc\u00ea mant\u00e9m os dados financeiros organizados, precisos e acess\u00edveis. Assim, sempre que seu contador precisar de informa\u00e7\u00f5es sobre sua receita, ele poder\u00e1 encontr\u00e1-la facilmente. <\/p>\n\n\n\n Uma contabilidade de final de m\u00eas bem-sucedida baseia-se em tr\u00eas procedimentos que sua empresa deve realizar regularmente: <\/p>\n\n\n\n \u00c9 uma pr\u00e1tica comum para sua empresa coletar receitas<\/a><\/strong> e deduzir despesas. No entanto, no final do m\u00eas, o n\u00famero de transa\u00e7\u00f5es pode n\u00e3o coincidir com o momento em que as transa\u00e7\u00f5es originais foram feitas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Por exemplo, a empresa pagou a seus funcion\u00e1rios um sal\u00e1rio de $25.000 no total por meio de transfer\u00eancia banc\u00e1ria. No entanto, o banco emitiu uma comiss\u00e3o adicional naquele m\u00eas, que custou \u00e0 empresa $5.500 em despesas inesperadas. Como resultado, o contador teve que corrigir a entrada original e relatar $30.500 como soma total.<\/p>\n\n\n\n Quando todos os ajustes financeiros tiverem sido feitos, seu contador deve calcular os saldos de cada conta que sua empresa mant\u00e9m. Em outras palavras, no in\u00edcio de cada m\u00eas, o contador registra o saldo inicial e, em seguida, adiciona os dep\u00f3sitos e subtrai todas as despesas. <\/p>\n\n\n\n Assim que o saldo de cada conta for calculado, todos os n\u00fameros devem ser registrados no banco de dados de contabilidade da sua empresa. Com base nessas entradas, um contador deve preparar os relat\u00f3rios necess\u00e1rios para destacar a atual posi\u00e7\u00e3o financeira de sua empresa. Esses relat\u00f3rios devem ser apresentados \u00e0 administra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n A maneira como voc\u00ea controla suas vendas e opera com suas finan\u00e7as diz muito sobre sua futura posi\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios no mercado. As vendas de final do m\u00eas ajudam voc\u00ea a analisar seu desempenho mensal de vendas e a criar estrat\u00e9gias para melhorar seus esfor\u00e7os de vendas em geral. Lidando com os desafios do final do m\u00eas, voc\u00ea ter\u00e1 uma vis\u00e3o melhor do que deve mudar na estrat\u00e9gia da sua empresa no momento, para que possa ver suas vendas aumentarem amanh\u00e3. O resto n\u00e3o ser\u00e1 um problema – a Snov.io<\/strong><\/a> pode lhe fornecer todas as ferramentas necess\u00e1rias para o crescimento das suas vendas e receitas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" EOM (abreviatura end of the month, ou final de m\u00eas) em vendas \u00e9 o prazo mensal para que os vendedores atinjam as metas estabelecidas no in\u00edcio do m\u00eas, por exemplo, fechar um n\u00famero esperado de neg\u00f3cios e atingir a cota. <\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[316],"tags":[145,249,247],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4794"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4794"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4794\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7956,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4794\/revisions\/7956"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4794"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4794"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4794"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}2. Os representantes de vendas negligenciam o momento certo.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
<\/a><\/figure>\n\n\n\n3. Os vendedores come\u00e7am a pressionar demais os clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nT\u00e9cnicas e exemplos de vendas de Final de M\u00eas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Brinque com o pre\u00e7o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
[Seu nome]<\/p>\n\n\n\n
[Nome e cargo do executivo]<\/p>\n\n\n\n
conversamos com voc\u00ea sobre a oferta da [nome da sua empresa] h\u00e1 duas semanas e voc\u00ea n\u00e3o estava pronto para aceit\u00e1-la devido a [obje\u00e7\u00e3o, por exemplo, falta de or\u00e7amento]. Uma vez que um novo m\u00eas est\u00e1 se aproximando, o que acha de uma avalia\u00e7\u00e3o gratuita para voc\u00ea resolver agora sua [dor do cliente]?<\/p>\n\n\n\n
[seu nome]<\/em>
<\/p>\n\n\n\nO que significa EOM em contabilidade?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\n
Benef\u00edcios da contabilidade EOM<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Precis\u00e3o dos dados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Melhor tomada de decis\u00e3o e previs\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Auditorias mais f\u00e1ceis<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Procedimentos de contabilidade de final de m\u00eas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Contabilizar os ajustes financeiros necess\u00e1rios<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Calcular os saldos das contas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Fa\u00e7a o relat\u00f3rio de fim de m\u00eas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Conclus\u00e3o <\/strong><\/h2>\n\n\n\n