{"id":4813,"date":"2021-11-22T14:27:20","date_gmt":"2021-11-22T11:27:20","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/glossary\/?p=4813"},"modified":"2025-04-17T12:29:55","modified_gmt":"2025-04-17T09:29:55","slug":"firmografia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/firmografia\/","title":{"rendered":"Firmografia"},"content":{"rendered":"\n<p>Dados Firmogr\u00e1ficos s\u00e3o uma cole\u00e7\u00e3o de atributos descritivos usados \u200b\u200bpor organiza\u00e7\u00f5es B2B para segmentar seu mercado e descobrir seus clientes ideais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esses dados ajudam a categorizar empresas de acordo com a localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica, ind\u00fastria, base de clientes, tipo de organiza\u00e7\u00e3o, tecnologias usadas, etc. Com essas informa\u00e7\u00f5es em m\u00e3os, voc\u00ea pode construir uma estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/geracao-de-leads\/\"><strong>gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/a> mais eficaz e melhorar suas campanhas de marketing e vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmografia\"><strong>Firmografia vs. Demografia<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Tanto os dados firmogr\u00e1ficos quanto os demogr\u00e1ficos s\u00e3o usados \u200b\u200bna constru\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/perfil-cliente-ideal-icp\/\"><strong>perfil do cliente ideal<\/strong><\/a>. A diferen\u00e7a entre esses termos \u00e9 que a demografia \u00e9 usada para segmentar consumidores, enquanto a firmografia \u00e9 aplicada para direcionar outras empresas que representam clientes em potencial. Em suma, a demografia est\u00e1 relacionada \u00e0s pessoas, enquanto a firmografia est\u00e1 relacionada \u00e0s organiza\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os dados demogr\u00e1ficos incluem:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>G\u00eanero<\/li>\n\n\n\n<li>Idade<\/li>\n\n\n\n<li>Profiss\u00e3o<\/li>\n\n\n\n<li>Renda<\/li>\n\n\n\n<li>Status e estrutura familiar (casado\/solteiro, filhos\/sem filhos, etc.)<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>E aqui est\u00e3o exemplos de dados firmogr\u00e1ficos:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>Ind\u00fastria<\/li>\n\n\n\n<li>Localiza\u00e7\u00e3o<\/li>\n\n\n\n<li>Tamanho<\/li>\n\n\n\n<li>Status ou estrutura<\/li>\n\n\n\n<li>Desempenho<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"828\" height=\"628\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/image3.png\" alt=\"Firmographics vs. Demographics\" class=\"wp-image-2604\" style=\"width:680px\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/image3.png 828w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/image3-300x228.png 300w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/image3-768x582.png 768w\" sizes=\"(max-width: 828px) 100vw, 828px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"porque\"><strong>Por que usar a firmografia?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Usar segmenta\u00e7\u00e3o firmogr\u00e1fica em seu neg\u00f3cio pode trazer muitos benef\u00edcios. Aqui est\u00e3o v\u00e1rios motivos pelos quais essa \u00e9 uma \u00f3tima ideia:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Revela insights de neg\u00f3cios sobre marketing B2B<\/strong>. A firmografia ajuda a responder a quest\u00f5es como quais empresas existem no mercado, quais produtos elas lan\u00e7am, onde est\u00e3o localizadas e assim por diante.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ajuda a entender as tend\u00eancias<\/strong>. Avaliando as informa\u00e7\u00f5es firmogr\u00e1ficas, sua empresa pode reconhecer tend\u00eancias nos dados, o que o ajudar\u00e1 a construir sua <strong>estrat\u00e9gia de marketing<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Permite que voc\u00ea economize dinheiro<\/strong>. Implementar firmografia em seu processo de marketing \u00e9 um custo relativamente baixo, ent\u00e3o voc\u00ea pode atingir metas de marketing definidas sem ter que investir muito dinheiro.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Economiza seu tempo com os melhores leads<\/strong>. Na verdade, voc\u00ea passar\u00e1 algum tempo analisando suas m\u00e9tricas no in\u00edcio. Mas, a longo prazo, o uso da firmografia permitir\u00e1 que voc\u00ea n\u00e3o perca horas com os leads errados. Em vez disso, voc\u00ea concentrar\u00e1 seu tempo e esfor\u00e7o naqueles leads mais qualificados.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ajuda voc\u00ea a engajar melhor seus clientes<\/strong>. <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/content\/dam\/web\/en_us\/www\/documents\/e-books\/state-of-the-connected-customer-report-second-edition2018.pdf\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><strong>84% dos clientes<\/strong><\/a> afirmam que ser tratado como humano \u00e9 a chave para fechar um neg\u00f3cio. A firmografia o ajudar\u00e1 a desenvolver uma abordagem mais personalizada para seus clientes, o que permitir\u00e1 que voc\u00ea ganhe sua aten\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ajuda voc\u00ea a reter seus clientes<\/strong>. Entender quais tipos de empresas compram seu produto ou servi\u00e7o permite que voc\u00ea preveja seu <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/comportamento-do-comprador\/\"><strong>comportamento de compra<\/strong><\/a>. Voc\u00ea pode ent\u00e3o sugerir outras solu\u00e7\u00f5es que podem atender \u00e0s necessidades de determinados clientes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Evita que voc\u00ea perca oportunidades<\/strong>. Apoiar suas estrat\u00e9gias de marketing e vendas por dados firmogr\u00e1ficos reduz o risco de perder neg\u00f3cios. Ela permitir\u00e1 que voc\u00ea veja a oportunidade do seu mercado e encontre seus clientes potenciais.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aumenta o ROI de marketing e as vendas<\/strong>. Todos os fatores mencionados acima levam a uma outra raz\u00e3o para usar a firmografia em seu neg\u00f3cio. Em particular, ela o ajudar\u00e1 a criar uma estrat\u00e9gia de marketing eficaz alinhada com seus esfor\u00e7os de vendas. Isso aumentar\u00e1 suas vendas e sua <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/receita\/\"><strong>receita<\/strong><\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=en&amp;signup_source=glossary&amp;signup_page=snov.io%2Fglossary%2Ffirmographics&amp;cta_type=banner\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"327\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/finder-1-1024x327.png\" alt=\"email finder\" class=\"wp-image-1116\" style=\"width:680px\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/finder-1-1024x327.png 1024w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/finder-1-300x96.png 300w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/finder-1-768x245.png 768w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/finder-1.png 1028w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"detalhes\"><strong>Dados firmogr\u00e1ficos em detalhes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Vamos examinar os principais dados firmogr\u00e1ficos que as empresas usam como vari\u00e1veis \u200b\u200bem sua <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/segmentacao\/\"><strong>segmenta\u00e7\u00e3o de mercado<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Setor<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A maioria das empresas est\u00e1 naturalmente restrita a certos setores devido ao seu produto principal ou \u00e0s demandas dos clientes. Assim, o \u201csetor\u201d \u00e9 uma categoria comum para segmentar seu mercado. \u00c9 sensato colocar empresas que oferecem produtos semelhantes no mesmo grupo. Isso permite que as empresas ajustem suas campanhas \u00e0s necessidades das empresas do setor espec\u00edfico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como resultado, em vez de construir a comunica\u00e7\u00e3o com diferentes organiza\u00e7\u00f5es em todos os setores, uma empresa pode restringir sua segmenta\u00e7\u00e3o, aumentando suas chances de obter mais convers\u00f5es.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Localiza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Firmografia de localiza\u00e7\u00e3o pressup\u00f5e categorizar as organiza\u00e7\u00f5es com base em onde est\u00e3o situadas. Dessa forma, as empresas podem ser segmentadas de acordo com vari\u00e1veis \u200b\u200bcomo cidade, estado, regi\u00e3o e assim por diante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sim, o com\u00e9rcio eletr\u00f4nico cresce rapidamente e as vendas no varejo eletr\u00f4nico devem atingir <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/534123\/e-commerce-share-of-retail-sales-worldwide\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>22%<\/strong><\/a> de todas as vendas no varejo em todo o mundo em 2023. Mas a localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica n\u00e3o deve ser considerada uma vari\u00e1vel imprecisa para a segmenta\u00e7\u00e3o. Para muitas empresas, a proximidade com o cliente ainda determina a probabilidade de uma compra. Por exemplo, o clima pode desempenhar um papel significativo no interesse de uma empresa espec\u00edfica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A segmenta\u00e7\u00e3o do mercado pela localiza\u00e7\u00e3o das empresas permite que as organiza\u00e7\u00f5es vejam em quais regi\u00f5es geogr\u00e1ficas sua campanha de marketing \u00e9 mais bem-sucedida e onde devem dedicar mais tempo e esfor\u00e7o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tamanho<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O tamanho da empresa define o qu\u00e3o grande \u00e9 o neg\u00f3cio. \u00c9 claro que uma campanha de marketing dirigida a pequenas empresas n\u00e3o ser\u00e1 t\u00e3o eficaz quanto uma dirigida a uma grande corpora\u00e7\u00e3o. \u00c9 por isso que as empresas de sucesso segmentam os clientes de acordo com seu tamanho.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os indicadores mais t\u00edpicos do tamanho de uma empresa s\u00e3o sua receita e o n\u00famero de funcion\u00e1rios. De acordo com estes dois par\u00e2metros, as empresas s\u00e3o classificadas em:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Microempresas&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Pequenas empresas<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00e9dias empresas&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Grandes empresas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Existem diferentes classifica\u00e7\u00f5es para o porte de uma empresa. Vamos dar uma olhada em <strong>um deles<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"723\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/image1-723x1024.png\" alt=\"Classification of businesses by size\" class=\"wp-image-2605\" style=\"width:680px\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/image1-723x1024.png 723w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/image1-212x300.png 212w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/image1-768x1088.png 768w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/image1.png 828w\" sizes=\"(max-width: 723px) 100vw, 723px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Leve em considera\u00e7\u00e3o que agrupar as empresas pelo n\u00famero de funcion\u00e1rios vs. receita anual traz resultados diferentes. Portanto, quanto mais espec\u00edfica for a segmenta\u00e7\u00e3o, mais de perto ela corresponder\u00e1 \u00e0s metas de marketing e vendas da empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Status ou estrutura<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Esses dados firmogr\u00e1ficos, como status ou estrutura, referem-se \u00e0 rela\u00e7\u00e3o de uma empresa com outra ou ao status legal da organiza\u00e7\u00e3o. Por exemplo, empresas individuais podem ser categorizadas como:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Empresas independentes<\/li>\n\n\n\n<li>Subsidi\u00e1rias de empresas maiores<\/li>\n\n\n\n<li>Entidades aut\u00f4nomas<\/li>\n\n\n\n<li>Franquias<\/li>\n\n\n\n<li>Sociedades de responsabilidade limitada&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Parcerias<\/li>\n\n\n\n<li>Empresas privadas<\/li>\n\n\n\n<li>Empresas p\u00fablicas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea sabe para que tipo de organiza\u00e7\u00f5es seu produto ou servi\u00e7o tem maior valor, voc\u00ea pode aumentar significativamente a efic\u00e1cia de suas campanhas de marketing e vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Desempenho<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Os lucros e perdas da empresa podem indicar que ela pode precisar do seu produto ou servi\u00e7o. Portanto, agrupar organiza\u00e7\u00f5es de acordo com esses crit\u00e9rios pode ajudar a tornar suas campanhas de marketing e vendas um verdadeiro sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois de segmentar sua lista pelos dados firmogr\u00e1ficos mencionados acima, voc\u00ea ser\u00e1 capaz de desenvolver seus perfis de clientes ideais. Em outras palavras, voc\u00ea poder\u00e1 identificar os neg\u00f3cios para os quais dever\u00e1 direcionar seus esfor\u00e7os de <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/marketing-direcionado\/\"><strong>segmenta\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a> de marketing e campanhas de vendas por meio de v\u00e1rios canais de comunica\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"812\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/image2-1024x812.png\" alt=\"Firmographic data\" class=\"wp-image-2608\" style=\"width:680px\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/image2-1024x812.png 1024w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/image2-300x238.png 300w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/image2-768x609.png 768w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/image2.png 1397w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Resumindo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A firmografia \u00e9 uma \u00f3tima maneira de segmentar seus neg\u00f3cios em potencial com base em atributos semelhantes e tornar sua segmenta\u00e7\u00e3o mais estreita e mais eficiente. Ao inv\u00e9s da abordagem \u201ctamanho \u00fanico\u201d, voc\u00ea poder\u00e1 oferecer \u00e0s empresas o que elas precisam, o que, como resultado, proporcionar\u00e1 um ROI mais alto e aumentar\u00e1 suas vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea ainda acha que esse \u00e9 um caminho muito complexo para seguir, a <a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/\"><strong>Snov.io<\/strong><\/a> o ajudar\u00e1 a segmentar seus clientes potenciais e existentes em torno das vari\u00e1veis \u200b\u200bfirmogr\u00e1ficas que voc\u00ea considerar necess\u00e1rias.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dados Firmogr\u00e1ficos s\u00e3o uma cole\u00e7\u00e3o de atributos descritivos usados \u200b\u200bpor organiza\u00e7\u00f5es B2B para segmentar seu mercado e descobrir seus clientes ideais. <\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[314],"tags":[227,151,243],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4813"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4813"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4813\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7977,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4813\/revisions\/7977"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4813"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4813"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4813"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}