{"id":4817,"date":"2021-11-22T17:07:20","date_gmt":"2021-11-22T14:07:20","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/glossary\/?p=4817"},"modified":"2022-05-11T19:08:56","modified_gmt":"2022-05-11T16:08:56","slug":"projecao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/projecao\/","title":{"rendered":"Proje\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"\r\n<p>O <strong>Forecasting,<\/strong> usualmente conhecido no Brasil como previs\u00e3o, previsibilidade ou proje\u00e7\u00e3o de vendas, \u00e9 uma parte da an\u00e1lise de vendas e mercado que ajuda a prever vendas futuras, tend\u00eancias, n\u00fameros e caracter\u00edsticas no mercado alvo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Qualquer tipo de neg\u00f3cio deve ser planejado com cuidado. \u00c9 preciso ver as tend\u00eancias e reagir \u00e0s mudan\u00e7as a tempo. A previs\u00e3o de vendas \u00e9 um dos m\u00e9todos de planejamento mais eficazes. Ajuda a lidar com as mudan\u00e7as do mercado e a criar uma estrat\u00e9gia adequada.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>A previs\u00e3o de vendas baseia-se na coleta de dados &#8211; <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/ferramentas-mineracao-de-dados\/\"><strong>normalmente obtidos do passado e do presente<\/strong><\/a> -, seguidos da an\u00e1lise das tend\u00eancias do mercado e do desenvolvimento de uma descri\u00e7\u00e3o das a\u00e7\u00f5es a serem seguidas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Os <em>forecasters<\/em> s\u00e3o respons\u00e1veis \u200b\u200bpela an\u00e1lise de resultados com base em um conjunto de vari\u00e1veis, preparando relat\u00f3rios que ser\u00e3o usados \u200b\u200bpelos profissionais de marketing no desenvolvimento da estrat\u00e9gia de marketing para o pr\u00f3ximo trimestre\/m\u00eas\/ano. Al\u00e9m dos dados existentes, a previs\u00e3o se ap\u00f3ia em tr\u00eas pilares:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul><li>Gest\u00e3o de experi\u00eancia<\/li><li>Conhecimento dos especialistas<\/li><li>An\u00e1lise cr\u00edtica<\/li><\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"diferenca\"><strong>Forecasting e backcasting &#8211; qual \u00e9 a diferen\u00e7a?<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>A previs\u00e3o de vendas faz uso de diferentes t\u00e9cnicas e geralmente \u00e9 combinada com mais um m\u00e9todo de planejamento &#8211; o <strong>backcasting<\/strong>. Como pode ser \u00f3bvio pelo nome, backcasting \u00e9 o processo de forecasting ao contr\u00e1rio: enquanto o forecasting \u00e9 uma previs\u00e3o baseada nos dados passados e presentes, o backcasting \u00e9 executado definindo um resultado futuro. Os backcasters definem o resultado esperado (estat\u00edsticas, vendas, convers\u00e3o, etc.) e os profissionais de marketing analisam as possibilidades reais.&nbsp;<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>O terceiro m\u00e9todo de planejamento usado pelos analistas e profissionais de marketing \u00e9 o de an\u00e1lise de <strong>cen\u00e1rios<\/strong>. Fica mais f\u00e1cil ver a diferen\u00e7a entre os tr\u00eas m\u00e9todos de previs\u00e3o com a ajuda da ilustra\u00e7\u00e3o apresentada abaixo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/Future.png\" alt=\"Forecasting, scenarios, backcasting \" class=\"wp-image-747\" width=\"680\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/Future.png 985w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/Future-300x203.png 300w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/Future-768x520.png 768w\" sizes=\"(max-width: 985px) 100vw, 985px\" \/><figcaption><em>Caracter\u00edsticas distintas de forecasting, cen\u00e1rios e backcasting<\/em><br><em>(com base nos dados da Researchgate<\/em>)<br><\/figcaption><\/figure><\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Para resumir, os 3 principais m\u00e9todos de planejamento preditivo s\u00e3o:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ol><li><strong>Forecasting<\/strong> &#8211; previs\u00e3o de exibi\u00e7\u00f5es futuras, resultados e estat\u00edsticas com base nas pontua\u00e7\u00f5es passadas e atuais.<br><\/li><li><strong>Cen\u00e1rios<\/strong> &#8211; previs\u00e3o de um futuro alternativo. Analistas e profissionais de marketing tentam levar em considera\u00e7\u00e3o cada ritmo de desenvolvimento.<\/li><li><strong>Backcasting<\/strong> &#8211; previs\u00e3o dos resultados esperados e sua compara\u00e7\u00e3o com os resultados reais ap\u00f3s um certo per\u00edodo de tempo.<\/li><\/ol>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Os especialistas apontam o forecasting como a ferramenta de planejamento mais eficiente, capaz de gerar os <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/\"><strong>melhores resultados e estrat\u00e9gias<\/strong><\/a> para o seu marketing no futuro. E \u00e9 preciso levar em considera\u00e7\u00e3o todos os tipos de previs\u00e3o de vendas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"tipos\"><strong>Tipos de previs\u00e3o &#8211; t\u00e9cnicas quantitativas e qualitativas<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Duas abordagens principais de previs\u00e3o s\u00e3o o forecasting qualitativo e o quantitativo. O m\u00e9todo <strong>qualitativo<\/strong> \u00e9 baseado em opini\u00f5es de especialistas e na pesquisa anal\u00edtica abrangendo o comportamento dos consumidores. O m\u00e9todo <strong>quantitativo<\/strong> baseia-se no conceito de pesquisa estat\u00edsticas passadas.&nbsp;<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Os profissionais de marketing consideram a t\u00e9cnica de previs\u00e3o forecasting como a mais eficaz, o que significa que tanto o forecasting qualitativo quanto o quantitativo trar\u00e3o resultados \u00fateis que ser\u00e3o usados \u200b\u200bna cria\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia. Os analistas geralmente levam em considera\u00e7\u00e3o os seguintes aspectos:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul><li>evid\u00eancias de especialistas<\/li><li>pesquisas de consumo<\/li><li>regress\u00e3o e an\u00e1lise input-output<\/li><li>m\u00e9dias m\u00f3veis, modelos econom\u00e9tricos, etc.<\/li><\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Todos os m\u00e9todos de forecasting existentes s\u00e3o apresentados na tabela abaixo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/dfghjkl.png\" alt=\"Forecasting methods\" class=\"wp-image-748\" width=\"680\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/dfghjkl.png 825w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/dfghjkl-300x161.png 300w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/dfghjkl-768x413.png 768w\" sizes=\"(max-width: 825px) 100vw, 825px\" \/><figcaption><em>M\u00e9todos de previs\u00e3o (<\/em><strong><em>fonte<\/em><\/strong><em>)<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"leads\"><strong>Previs\u00f5es na gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Os profissionais de marketing sempre desejam encontrar as melhores t\u00e1ticas de marketing digital. \u00c9 por isso que o forecasting aplicado \u00e0 <a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/localizador-de-emails\"><strong>gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/a> se tornou popular e agora \u00e9 amplamente usado.&nbsp;<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Al\u00e9m das ferramentas anal\u00edticas que podem ser implementadas para m\u00e9todos de forecasting quantitativo, recomenda-se tamb\u00e9m focar nos seguintes aspectos:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul><li><strong>A gera\u00e7\u00e3o de leads est\u00e1 intimamente relacionada aos neg\u00f3cios da empresa e ao seu porte<\/strong><br>O chefe do projeto precisa determinar o tamanho m\u00e9dio do neg\u00f3cio para fazer a previs\u00e3o da <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/lead-generation\/\"><strong>gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/a> corretamente. Sabendo o tamanho do neg\u00f3cio desej\u00e1vel, os previsores podem executar a pesquisa anal\u00edtica e fornecer aos profissionais de marketing a quantidade prevista de leads totais, MQL (leads qualificados de mercado), SQL (leads qualificados de vendas) e clientes.<br><\/li><li><strong>O segundo est\u00e1gio da previs\u00e3o na gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 a aloca\u00e7\u00e3o dos gastos<\/strong>.<br>Os profissionais de marketing precisam saber de antem\u00e3o o custo de uma <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/conversion-rate-optimization\/\"><strong>convers\u00e3o<\/strong><\/a> eficiente. Os analistas levam em considera\u00e7\u00e3o as taxas hist\u00f3ricas e fornecem os gastos previstos. Deve-se observar que as previs\u00f5es de leads podem mudar e as previs\u00f5es podem e devem ser realizadas repetidamente.<br><\/li><li><strong>O est\u00e1gio final \u00e9 o desenvolvimento da t\u00e1tica de marketing<\/strong>.<br>Observe que a gera\u00e7\u00e3o de leads requer a implementa\u00e7\u00e3o de v\u00e1rias t\u00e1ticas ao mesmo tempo. Os analistas e profissionais de marketing devem trabalhar juntos no desenvolvimento de um plano efetivo de gera\u00e7\u00e3o de leads que leve em considera\u00e7\u00e3o o desenvolvimento da empresa.<\/li><\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Mais uma compet\u00eancia da atividade de marketing digital em que as previs\u00f5es desempenham um papel fundamental \u00e9 o <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/\"><strong>e-mail marketing<\/strong><\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"email-marketing\"><strong>Previs\u00f5es em e-mail marketing&nbsp;&nbsp;<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>O forecasting \u00e9 um dos m\u00e9todos de previs\u00e3o mais procurados para profissionais de e-mail marketing.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>\u00c9 necess\u00e1rio dividir todas os dados de e-mail que formam estat\u00edsticas de vendas exclusivas em grupos separados (todos os itens aqui s\u00e3o colocados em ordem de import\u00e2ncia, do menos para o mais):<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul><li>E-mails enviados<\/li><li>E-mails abertos<\/li><li>Cliques no e-mail<\/li><li>Visualiza\u00e7\u00f5es do site<\/li><li>Taxa de convers\u00e3o<\/li><li>Vendas<\/li><\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>O forecasting de vendas por e-mail deve se basear nos dados anteriores e nos atuais. Em geral, quanto mais e-mails s\u00e3o enviados, mais vendas por e-mail ocorrem. Portanto, se, por exemplo, os profissionais de marketing enviam, atualmente, cerca de 30.000 mensagens por m\u00eas, e obt\u00eam 50 vendas, pode-se prever que 50.000 envios resultar\u00e3o em aproximadamente 70 vendas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Forecasting \u00e9 uma ferramenta de planejamento eficaz para marketing digital que ajuda a melhorar a gest\u00e3o, direcionar melhor as campanhas de marketing e aumentar as vendas.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O Forecasting, usualmente conhecido no Brasil como previs\u00e3o, previsibilidade ou proje\u00e7\u00e3o de vendas, \u00e9 uma parte da an\u00e1lise de vendas e mercado que ajuda a prever vendas futuras, tend\u00eancias, n\u00fameros e caracter\u00edsticas no mercado alvo.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[316],"tags":[201,229,227,239,243],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4817"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4817"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4817\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4817"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4817"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4817"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}