{"id":4869,"date":"2021-11-28T02:43:22","date_gmt":"2021-11-27T23:43:22","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/glossary\/?p=4869"},"modified":"2021-11-28T02:43:25","modified_gmt":"2021-11-27T23:43:25","slug":"meio-de-funil-mofu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/meio-de-funil-mofu\/","title":{"rendered":"Meio de funil (MOFU)"},"content":{"rendered":"\n

TOFU, MOFU e BOFU representam as tr\u00eas diferentes fases da jornada do comprador: topo do funil<\/em>, meio do funil <\/em>e a parte inferior do funil<\/em>. Durante cada est\u00e1gio, um conte\u00fado espec\u00edfico \u00e9 compartilhado para levar o cliente em potencial mais adiante no funil de vendas<\/strong><\/a> e fechar o neg\u00f3cio sem ser muito intrusivo.<\/p>\n\n\n\n

\"TOFU,<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Significado de MOFU<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Em marketing, MOFU se refere ao pr\u00f3ximo est\u00e1gio na jornada do comprador ap\u00f3s o TOFU<\/strong><\/a>. Semelhante a outras etapas, ela envolve o uso de um tipo especial de conte\u00fado que \u00e9 distribu\u00eddo para guiar o cliente mais adiante no funil e lev\u00e1-lo a comprar um produto.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

MOFU \u00e9 o ponto em que seus leads<\/strong><\/a> est\u00e3o no meio do caminho para fazer uma compra. Eles admitiram seu problema e agora est\u00e3o avaliando suas op\u00e7\u00f5es para encontrar a melhor solu\u00e7\u00e3o poss\u00edvel. Clientes em potencial passam a interagir com voc\u00ea e a explorar seu produto ou servi\u00e7o de forma mais completa. O fato \u00e9 que eles ainda n\u00e3o est\u00e3o prontos para fechar uma venda. Seu objetivo \u00e9 faz\u00ea-los comprar de forma n\u00e3o intrusiva.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Como voc\u00ea j\u00e1 sabe algo sobre seus leads e suas necessidades, ser\u00e1 mais f\u00e1cil mostrar a eles quem voc\u00ea \u00e9 e como o servi\u00e7o ou produto que voc\u00ea oferece pode ser \u00fatil.<\/p>\n\n\n\n

Tipos de conte\u00fado MOFU para criar<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O conte\u00fado MOFU tem como objetivo educar e entreter da mesma forma que o conte\u00fado TOFU. No entanto, esse conte\u00fado apresenta mais informa\u00e7\u00f5es sobre solu\u00e7\u00f5es. Os profissionais de marketing compartilham os seguintes tipos de conte\u00fado MOFU neste est\u00e1gio:<\/p>\n\n\n\n

\"MOFU<\/figure>\n\n\n\n

Whitepapers<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Um white paper \u00e9 um relat\u00f3rio convincente sobre um t\u00f3pico espec\u00edfico que mostra um problema e uma solu\u00e7\u00e3o para provar que sua marca merece a aten\u00e7\u00e3o do cliente. \u00c9 uma grande oportunidade de educar seus leads e compartilhar os produtos ou servi\u00e7os que voc\u00ea oferece. Voc\u00ea pode adicionar whitepapers \u00e0s campanhas de gotejamento por email<\/strong><\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Para criar um white paper eficaz, concentre-se em sua pesquisa. N\u00e3o diga uma palavra sobre por que as pessoas precisam comprar seu produto agora. Seus leads leem seu white paper para obter novas informa\u00e7\u00f5es, n\u00e3o para comprar.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Campanhas de E-mails<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u00a0Uma campanha de email<\/strong><\/a> \u00e9 uma boa maneira de fazer com que seus leads aceitem os problemas que est\u00e3o enfrentando e percebam que voc\u00ea tem uma solu\u00e7\u00e3o. Lembre-se de que o conte\u00fado do MOFU \u00e9 feito para considera\u00e7\u00e3o e avalia\u00e7\u00e3o. Fa\u00e7a seu lead acreditar que voc\u00ea entende suas preocupa\u00e7\u00f5es e tem uma solu\u00e7\u00e3o vi\u00e1vel para elas. Chame a aten\u00e7\u00e3o para novos blogs, white papers, etc. – qualquer coisa que seus clientes em potencial possam baixar e aprender<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\"email<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Estudos de caso\u00a0<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Os estudos decaso s\u00e3o exemplos reais de como sua solu\u00e7\u00e3o mudou os neg\u00f3cios na empresa de um cliente existente. Eles demonstram como as pessoas podem obter resultados bem-sucedidos comprando o produto ou servi\u00e7o de sua marca.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

O objetivo \u00e9 explicar por que sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 melhor. Em seu estudo de caso, voc\u00ea deve cobrir os pontos principais – o problema, a solu\u00e7\u00e3o e os resultados – para provar seu valor para um lead.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Webinars<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Um webinar \u00e9 um evento ao vivo em que os assinantes se inscrevem para obter informa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas, geralmente por meio de uma apresenta\u00e7\u00e3o de 30 a 90 minutos. \u00c9 uma excelente maneira de ter uma conversa ao vivo com seus clientes em potencial<\/strong><\/a>. Eduque seus leads sobre como resolver seus problemas e deixe-os fazer perguntas no final.<\/p>\n\n\n\n

O p\u00fablico dos webinars j\u00e1 conhece sua marca e tem como objetivo encontrar solu\u00e7\u00f5es para seus problemas. Isso permite que voc\u00ea conquiste a confian\u00e7a deles e os ajude na fase de considera\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Compara\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Enquanto seus leads est\u00e3o em d\u00favida quanto \u00e0 compra, prove que sua marca \u00e9 uma escolha definitiva para resolver seus pontos fracos. Comparar sua empresa com outras pode aumentar o interesse em seu produto ou servi\u00e7o. Em m\u00e9dia, a leitura de compara\u00e7\u00f5es eficientes leva a um aumento na inten\u00e7\u00e3o de compra em 22%<\/strong><\/a>.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Ainda assim, n\u00e3o se concentre em comparar o produto ou servi\u00e7o. Em vez disso, compare os tipos de solu\u00e7\u00f5es, custos e resultados.<\/p>\n\n\n\n

Modelos gr\u00e1tis<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Crie modelos para seus leads: listas de verifica\u00e7\u00e3o, planilhas de rastreamento, etc. \u00c9 a pe\u00e7a perfeita para enviar a seus clientes em potencial por meio de campanhas de e-mail e faz\u00ea-los sentir que est\u00e3o recebendo algo \u00fatil e pr\u00e1tico.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Perguntas frequentes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O p\u00fablico interessado no servi\u00e7o ou produto frequentemente tem mais perguntas. Fa\u00e7a uma se\u00e7\u00e3o de FAQ para atender \u00e0s solicita\u00e7\u00f5es dos leads. Depois que eles coletam mais informa\u00e7\u00f5es sobre suas solu\u00e7\u00f5es, transformar-se em leads de vendas qualificados fica muito mais simples.<\/p>\n\n\n\n

O conte\u00fado MOFU de sucesso mover\u00e1 os participantes para o pr\u00f3ximo est\u00e1gio – parte inferior do funil – e ajudar\u00e1 voc\u00ea finalmente a convert\u00ea-los.<\/p>\n\n\n\n

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