{"id":4892,"date":"2021-12-03T06:29:45","date_gmt":"2021-12-03T03:29:45","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/glossary\/?p=4892"},"modified":"2023-12-11T14:58:32","modified_gmt":"2023-12-11T11:58:32","slug":"name-dropping-vendas-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/name-dropping-vendas-marketing\/","title":{"rendered":"Name Dropping"},"content":{"rendered":"\n

\u00c9 dif\u00edcil para uma startup encontrar um investidor para o capital inicial. Mas, uma vez que voc\u00ea tenha um investidor conhecido, ser\u00e1 mais f\u00e1cil atrair dinheiro de outros porque eles confiam na opini\u00e3o do primeiro investidor. Esta \u00e9 uma das situa\u00e7\u00f5es em que o Name Dropping pode entrar em jogo.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 Name Dropping?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Name Dropping (\u201ccita\u00e7\u00e3o de nomes\u201d, em tradu\u00e7\u00e3o literal) \u00e9 uma t\u00e1tica de vendas \u00fatil, caracterizada por mencionar marcas ou personalidades famosas que conhece ou com as quais teve a oportunidade de trabalhar, para causar uma boa impress\u00e3o em seus prospects. \u00c9 usado para se posicionar na sociedade e, muitas vezes, cria um sentimento de superioridade ao \u201celevar\u201d o status de algo ou algu\u00e9m. <\/p>\n\n\n\n

Como diz o professor de psicologia W. Keith Campbell<\/strong>, um indiv\u00edduo pode criar uma boa apar\u00eancia e aumentar sua auto-estima associando-se a pessoas poderosas. Ao mencionar uma conex\u00e3o com algu\u00e9m que pertence a uma classe social alta, aquele que usa o nome espera melhorar seu status. <\/p>\n\n\n\n

Name dropping nas vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Em vendas, o name dropping cria uma credibilidade imediata, que pode ajudar a fechar neg\u00f3cios mais rapidamente. \u00c9 como uma refer\u00eancia que voc\u00ea pode usar para aumentar sua confiabilidade antes de apresentar seu produto. As refer\u00eancias s\u00e3o poderosas no B2B<\/strong><\/a>; portanto, o impacto do name dropping pode ser uma chave crucial para o sucesso. <\/p>\n\n\n\n

Antes de fazer uma compra, \u00e9 normal que os prospects busquem conhecer sobre os clientes com quem voc\u00ea trabalhou. Eles querem se convencer de que sua marca pode ajud\u00e1-los. E, claro, voc\u00ea deseja que os prospects saibam quem s\u00e3o esses clientes anteriores e assegure-lhes que o seu produto \u00e9 o que eles precisam. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 por isso que mencionar alguns clientes que voc\u00ea ajudou e compartilhar o progresso de seus clientes anteriores ao conversar com seus prospects<\/strong><\/a> mostrar\u00e1 a eles como voc\u00ea pode atender \u00e0s suas necessidades da mesma maneira. <\/p>\n\n\n\n

Por que os profissionais de marketing usam name dropping<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A t\u00e1tica de name dropping pode melhorar consideravelmente as taxas de e-mail marketing. Na verdade, \u00e9 mais prov\u00e1vel que os destinat\u00e1rios abram um e-mail com nomes confi\u00e1veis, pois isso desperta seu interesse. <\/p>\n\n\n\n

Nomear um de seus clientes mais conhecidos pode melhorar as taxas de convers\u00e3o em 208%. Nomear um investidor conhecido em sua empresa pode aumentar as taxas de convers\u00e3o<\/strong><\/a> em 111%. E nomear v\u00e1rias conex\u00f5es compartilhadas do LinkedIn pode melhorar as taxas de convers\u00e3o em 468%.<\/p>\n\n\n\n

\"Name<\/figure>\n\n\n\n

Como se beneficiar do name dropping<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Embora o name dropping abra portas nos neg\u00f3cios, muitas vezes, o tiro sai pela culatra. Aqui est\u00e3o algumas dicas para evit\u00e1-lo: <\/p>\n\n\n\n

Saiba o momento certo para citar nomes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Um dos melhores momentos para o name dropping \u00e9 quando estiver usando o seu  pitch curto<\/strong><\/a>. Fa\u00e7a uma revis\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es sobre voc\u00ea e como voc\u00ea interagiu com v\u00e1rios nomes de seu sucesso passado ou atual. Outra maneira de usar o name dropping \u00e9 colocar um slide na apresenta\u00e7\u00e3o que liste alguns de seus clientes.<\/p>\n\n\n\n

Sempre pe\u00e7a permiss\u00e3o primeiro<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Quando voc\u00ea vir que algu\u00e9m que voc\u00ea conhece est\u00e1 conectado \u00e0 sua empresa alvo<\/strong><\/a> e decidir citar o nome dele para que seu e-mail seja lido, pe\u00e7a permiss\u00e3o a essa pessoa primeiro! Certifique-se de que seu contato m\u00fatuo n\u00e3o se importe de ser mencionado. Isso o proteger\u00e1 de armadilhas. Por exemplo, eles podem n\u00e3o estar t\u00e3o familiarizados com a pessoa visada ou, pior, ter um relacionamento ruim. <\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o tenha medo de perguntar. Seu contato m\u00fatuo pode at\u00e9 se oferecer para apresent\u00e1-lo pessoalmente. <\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o exagere para parecer legal<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Contar uma mentira de que voc\u00ea conhece algu\u00e9m com autoridade, dizer que essa pessoa recomendou que voc\u00ea entrasse em contato com seu prospect ou fingir ser seu amigo de algu\u00e9m que voc\u00ea s\u00f3 conheceu uma vez n\u00e3o causar\u00e1 boa impress\u00e3o. A verdade sempre vem \u00e0 tona. <\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, seu e-mail pode ser encaminhado para essa pessoa cujo nome voc\u00ea citou para perguntar algumas informa\u00e7\u00f5es sobre voc\u00ea, por exemplo. E se eles responderem que n\u00e3o t\u00eam ideia de quem voc\u00ea \u00e9, voc\u00ea passar\u00e1 uma p\u00e9ssima impress\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\"Email<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode especificar sua rela\u00e7\u00e3o com a pessoa que voc\u00ea mencionou, por exemplo, \u201cEu vi [Nome] falar em [Evento] e lembro-me dele dizendo [O que ele disse]\u201d<\/em>). Dessa forma, voc\u00ea ainda chama a aten\u00e7\u00e3o, mas permanece honesto.<\/p>\n\n\n\n

Mantenha o equil\u00edbrio <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Use o name dropping na medida. N\u00e3o o abuse para n\u00e3o parecer intrometido. Cuide da privacidade dos clientes. O excesso de name dropping pode levar a uma perda de confian\u00e7a aos olhos dos clientes em potencial.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o usar nenhum nome tamb\u00e9m pode ter um impacto negativo em suas vendas, pois voc\u00ea pode parecer vago e pouco confi\u00e1vel. Use nomes quando achar que eles agregam valor e mostram a imagem certa do seu produto. Seu objetivo \u00e9 ajudar os prospects a terem confian\u00e7a em sua capacidade de trabalhar com eles e de ajud\u00e1-los a alcan\u00e7ar seus objetivos.<\/p>\n\n\n\n

Saiba improvisar <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u00c0s vezes, empresas menores podem se sentir in\u00fateis se voc\u00ea estiver citando e fazendo neg\u00f3cios com grandes empresas. A competi\u00e7\u00e3o pode usar esse fato contra voc\u00ea. Nessa situa\u00e7\u00e3o, name dropping pode n\u00e3o ser uma boa op\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que \u00e9 melhor voc\u00ea convencer o \u201cbaixinho\u201d de que ele ser\u00e1 tratado como um VIP.<\/p>\n\n\n\n

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