{"id":4944,"date":"2021-12-03T16:07:13","date_gmt":"2021-12-03T13:07:13","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/glossary\/?p=4944"},"modified":"2025-04-17T12:43:59","modified_gmt":"2025-04-17T09:43:59","slug":"sandbagging-tatica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/sandbagging-tatica\/","title":{"rendered":"Sandbagging"},"content":{"rendered":"\n

O termo \u201cSandbagging\u201d se originou no final da d\u00e9cada de 1880, em refer\u00eancia a algu\u00e9m que se aproximava furtivamente de outra pessoa por tr\u00e1s para bater nela com um saco de areia. Era uma jogada desonesta no passado. Hoje, o termo tamb\u00e9m implica algum tipo de truque, mas n\u00e3o t\u00e3o perigoso.<\/p>\n\n\n\n

Basicamente, \u00e9 a ideia de “pouca promessa e muita entrega”. E, ao contr\u00e1rio da d\u00e9cada de 1880, o sandbagging pode ser uma coisa ben\u00e9fica nos dias de hoje. Voc\u00ea est\u00e1 embalando seus \u201csacos de areia\u201d com neg\u00f3cios e de repente pode surpreender sua administra\u00e7\u00e3o ou investidores com resultados melhores do que eles antecipam no final do m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 sandbagging?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Sandbagging<\/strong> \u00e9 uma t\u00e1tica de diminuir as expectativas em torno dos pontos fortes e conhecimentos de uma pessoa ou empresa, para gerar resultados comparativamente maiores do que aqueles esperados.<\/p>\n\n\n\n

Em um sentido comercial, o sandbagging \u00e9 mais frequentemente observado quando a administra\u00e7\u00e3o da empresa reduz deliberadamente as expectativas de seus investidores sobre os lucros previstos e outros indicadores de produtividade. Como resultado, quando a organiza\u00e7\u00e3o oferece resultados superiores aos esperados, os acionistas ficam muito mais impressionados.<\/p>\n\n\n\n

Como funciona o sandbagging<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O sandbagging se tornou comum nos neg\u00f3cios quando se trata da apresenta\u00e7\u00e3o das receitas<\/strong><\/a> previstas. Como consequ\u00eancia, a rea\u00e7\u00e3o dos acionistas muitas vezes \u00e9 mais cuidadosa do que antes, porque eles est\u00e3o se conscientizando dessa pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n

Em alguns casos, o sandbagging pode ser um boomerang porque os acionistas sabem que est\u00e3o sendo enganados e esperam o m\u00e1ximo de efici\u00eancia e desempenho superior dos sandbaggers. Por esse motivo, os pre\u00e7os das a\u00e7\u00f5es caem ocasionalmente porque os lucros n\u00e3o superaram as expectativas dos investidores.<\/p>\n\n\n\n

\"email<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Vamos imaginar que uma certa empresa n\u00e3o possui uma reputa\u00e7\u00e3o de sandbagger<\/em>, j\u00e1 que \u00e9 sensata e justa durante a entrega dos resultados trimestrais<\/strong><\/a>. Ao longo do \u00faltimo trimestre, ela anunciou que provavelmente declararia um crescimento m\u00e9dio nas vendas e nos lucros. Os analistas est\u00e3o convencidos de que os pr\u00f3ximos n\u00fameros trimestrais trar\u00e3o resultados comuns. Mas quando os retornos<\/strong><\/a> s\u00e3o apresentados, eles se mostram mais altos do que o esperado, elevando a posi\u00e7\u00e3o de mercado da empresa e melhorando a cobertura da imprensa.<\/p>\n\n\n\n

Mas quando a situa\u00e7\u00e3o se inverte, e as empresas criam a reputa\u00e7\u00e3o de sandbaggers, o pre\u00e7o das a\u00e7\u00f5es dificilmente \u00e9 alterado quando apresentados retornos trimestrais melhores do que o esperado. Isso leva \u00e0 conclus\u00e3o de que o sandbagging tem um impacto restrito quando usado em excesso, porque os acionistas s\u00e3o r\u00e1pidos em perceber o uso desse m\u00e9todo.<\/p>\n\n\n\n

Por que as pessoas fazem Sandbagging<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode presumir que o objetivo principal do sandbagging \u00e9 estabelecer expectativas mais fracas para si mesmo e, assim, sem d\u00favida, surpreender seu supervisor. Mas seja cauteloso sobre quando e por que voc\u00ea decide us\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n

Aqui est\u00e3o alguns motivos pelos quais voc\u00ea pode querer aproveitar essa t\u00e9cnica:<\/p>\n\n\n\n

Minimizando a aten\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Grandes neg\u00f3cios chamam a aten\u00e7\u00e3o dos principais executivos. Se voc\u00ea tem um lead<\/strong><\/a> que pode resultar em uma grande venda, mas o fardo dos \u201colhares de fora\u201d te deixa estressado e pressionado, ent\u00e3o voc\u00ea pode optar por minimizar a import\u00e2ncia deste neg\u00f3cio, at\u00e9 que se sinta mais confiante sobre ele.<\/p>\n\n\n\n

Protegendo o pr\u00f3ximo trimestre<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00c0s vezes, \u00e9 melhor economizar um ou dois leads no bolso e trabalhar neles no pr\u00f3ximo trimestre. Mas se o seu per\u00edodo de relat\u00f3rio atual tiver uma curva descendente, voc\u00ea poder\u00e1 usar esses leads – que teoricamente podem gerar vendas r\u00e1pidas – para surpreender seu supervisor ou os investidores no final do per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n

Molhar os p\u00e9s<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ao fechar venda ap\u00f3s venda, voc\u00ea ter\u00e1 a sensa\u00e7\u00e3o de que j\u00e1 sabe qual neg\u00f3cio vai fechar e qual n\u00e3o vai. Mas quando voc\u00ea \u00e9 apenas um iniciante, voc\u00ea pode n\u00e3o obter esses sinais intuitivos de forma t\u00e3o clara e f\u00e1cil para prever seus resultados. Portanto, at\u00e9 que voc\u00ea adquira experi\u00eancia em vendas, pode ser melhor para voc\u00ea se limitar a n\u00e3o prometer muito, fazendo uso do sandbagging.<\/p>\n\n\n\n

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Como fazer sandbagging<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Voc\u00ea deve levar em considera\u00e7\u00e3o as seguintes caracter\u00edsticas de seus contratos em potencial ao usar o sandbagging:<\/p>\n\n\n\n