Um discurso de vendas (tamb\u00e9m conhecido como apresenta\u00e7\u00e3o de vendas ou sales pitch<\/em>) \u00e9 uma breve apresenta\u00e7\u00e3o de seu produto ou servi\u00e7o para clientes novos ou existentes para persuadi-los a fazer uma compra. Pode levar at\u00e9 20 minutos, variar em dura\u00e7\u00e3o e estilo dependendo do p\u00fablico e incluir uma introdu\u00e7\u00e3o a um produto, documentos, diagramas ou outra m\u00eddia de publicidade.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Ainda assim, o pitch curto \u00e9 melhor, pois a brevidade \u00e9 a alma da intelig\u00eancia. 1-3 minutos ser\u00e3o suficientes para um argumento de venda perfeito para descrever os benef\u00edcios do produto e chamar a aten\u00e7\u00e3o do cliente. Em seu argumento de venda, voc\u00ea deve explicar como seu produto pode ajudar as pessoas e como elas podem gerar receita<\/strong><\/a> com sua ajuda.<\/p>\n\n\n\n Conhe\u00e7a sua persona do comprador<\/strong><\/a> e descubra as necessidades dos clientes de antem\u00e3o, chamando a aten\u00e7\u00e3o para as caracter\u00edsticas do produto que podem resolver seus problemas. Se voc\u00ea n\u00e3o consegue entender claramente o que eles ganhar\u00e3o com sua solu\u00e7\u00e3o, ent\u00e3o eles n\u00e3o ter\u00e3o motivo para compr\u00e1-la. Portanto, explique como seu produto pode economizar tempo, cortar custos, aumentar lucros, etc. Esteja preparado para dar um exemplo de como voc\u00ea j\u00e1 ajudou algu\u00e9m.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Um discurso de vendas bem sucedido \u00e9 um di\u00e1logo, e n\u00e3o um mon\u00f3logo. As pessoas costumam fazer perguntas e inclu\u00ed-las em seu pitch aumenta as chances de construir um relacionamento positivo com seus clientes em potencial. Ou\u00e7a com aten\u00e7\u00e3o e mostre como exatamente o seu produto oferece uma solu\u00e7\u00e3o para o problema deles. Wendy Weiss, uma treinadora de vendas, tamb\u00e9m conhecida como The Queen of Cold Calling, diz:<\/p>\n\n\n\n Um bom pitch \u00e9 aquele em que voc\u00ea faz perguntas, ouve os prospects e oferece a eles uma solu\u00e7\u00e3o para um problema.<\/em><\/p>\n\n\n\n Todo mundo tem um concorrente. Voc\u00ea precisa conhecer seu mercado para mostrar seu segredo especial.<\/p>\n\n\n\n Diga a caracter\u00edstica principal que o torna diferente dos outros. O que faz voc\u00ea melhor do que seus concorrentes?<\/p>\n\n\n\n Com a hist\u00f3ria de sua marca e produto que ap\u00f3ia suas afirma\u00e7\u00f5es, voc\u00ea pode envolver rapidamente um novo consumidor para querer saber mais. Ao fazer isso de forma eficiente, voc\u00ea estabelecer\u00e1 uma forte conex\u00e3o entre voc\u00ea e seu cliente. Os prospects<\/strong><\/a>, muitas vezes, relacionam hist\u00f3rias de sucesso \u00e0 sua pr\u00f3pria vida, e isso lhes traz mais motivos para comprar.<\/p>\n\n\n\n Mostre sua paix\u00e3o e dedica\u00e7\u00e3o ao produto. As emo\u00e7\u00f5es s\u00e3o contagiosas. D\u00ea vida ao seu discurso de venda! Se voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 apaixonado por isso, por que algu\u00e9m mais deveria ser?\u00a0<\/p>\n\n\n\n Assegure ao p\u00fablico que vale a pena ouvir o seu pitch e fa\u00e7a com que as pessoas se sintam confiantes sobre a compra do que voc\u00ea est\u00e1 apresentando. Depois de criar seu discurso de vendas, pratique at\u00e9 se sentir confiante para apresent\u00e1-lo aos clientes. A pr\u00e1tica leva \u00e0 perfei\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o finalize seu pitch com um simples “Obrigado”.<\/em> Fa\u00e7a o seu melhor para atrair a aten\u00e7\u00e3o emocional dos clientes. Estabele\u00e7a uma conex\u00e3o com eles, de forma a assegurar que estejam prontos para converter<\/strong><\/a> e dar dinheiro para voc\u00ea antes de voc\u00ea partir, ou para que, ao menos, queiram entrar em contato com voc\u00ea posteriormente.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Este \u00e9 um dos melhores exemplos de discurso de vendas para fechar um neg\u00f3cio. D\u00ea uma olhada nos pontos descritos anteriormente.<\/p>\n\n\n\nReceita para o melhor argumento de venda<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Etapa 1. Conhe\u00e7a seus clientes <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
![\"Know](\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/UHcFGnMU9PXFqFLv1va3QvPa1jr-jKEYvW4xBEnpBTRu-rxlLYP3I6diByxAdXgp72uesQpfn_zNMyJdK-DYHYBZGQ49XMgxKDVFDAJIxtwMjiiUDusVNdYBPSFhRZT0RdxkKRzi\")
Etapa 2. Concentre-se na comunica\u00e7\u00e3o <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Etapa 3. Destacar-se da concorr\u00eancia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Etapa 4. Conte uma hist\u00f3ria para criar uma conex\u00e3o <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Etapa 5. Seja entusiasmado e emocional<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Etapa 6. Adicione confian\u00e7a ao seu discurso<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Etapa 7. <\/strong>Call-to-action<\/strong><\/a><\/h3>\n\n\n\n
![\"Tell](\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/fHoX-c8Dn3gD1C7-iCoPlcZul85bAFKxjUD43ejZVjfAHOcfWddluHpHbtgY_X1W3WbeGixfC5Wo111DPpFT0-7FY3814ZviClYKdvo_RMUutOEF2GJEws8ZSNFcQPFI9IEUPkOH\")