{"id":5302,"date":"2022-04-11T14:38:05","date_gmt":"2022-04-11T11:38:05","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/glossary\/?p=5302"},"modified":"2023-11-22T17:59:58","modified_gmt":"2023-11-22T14:59:58","slug":"prospecting-ua","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/prospecting-ua\/","title":{"rendered":"\u041f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u043d\u0433"},"content":{"rendered":"\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u043d\u0433 \u2015 \u0446\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441 \u0456\u0434\u0435\u043d\u0442\u0438\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u0457\u0445 \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u0443 \u0442\u0430 \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u043d\u044f \u0431\u0430\u0437\u0438 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0437 \u043c\u0435\u0442\u043e\u044e \u043f\u043e\u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u043e\u0433\u043e \u0441\u043f\u0456\u043b\u043a\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0437 \u043d\u0438\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0457\u0445 \u0443 \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043e\u0442\u043e\u0442\u043e\u0436\u043d\u044e\u044e\u0442\u044c \u0437 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/lead-generation-ua\/\">\u043b\u0456\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u0454\u044e<\/a>. \u041f\u0440\u043e\u0442\u0435 \u043b\u0456\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0431\u0430\u0447\u0430\u0454 \u044f\u043a outbound, \u0442\u0430\u043a \u0439 inbound-\u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0457, \u0432 \u0442\u043e\u0439 \u0447\u0430\u0441, \u044f\u043a \u043f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0431\u0430\u0437\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u0438\u043a\u043b\u044e\u0447\u043d\u043e \u043d\u0430 \u0430\u0443\u0442\u0431\u0430\u0443\u043d\u0434 \u0442\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0430\u0445. \u0423 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u0446\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0442\u0430 \u043b\u0456\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u044f \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u044e\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0448\u043e\u043c\u0443 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0443.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/001.png\" alt=\"\u0413\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u044f \u043b\u0456\u0434\u0432\" class=\"wp-image-5303\" width=\"680\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/001.png 869w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/001-300x203.png 300w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/001-768x521.png 768w\" sizes=\"(max-width: 869px) 100vw, 869px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"why\">\u0427\u043e\u043c\u0443 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0456\u043d\u0433?<\/h2>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u043d\u0433 \u2015 \u0446\u0435 \u0441\u0430\u043c\u0435 <em>\u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u0439<\/em> \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0432\u0456\u0434\u043a\u0440\u0438\u0432\u0430\u0454 \u043d\u043e\u0432\u0456 \u043c\u043e\u0436\u043b\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0434\u043b\u044f \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u043b\u0430\u0442\u043e\u0441\u043f\u0440\u043e\u043c\u043e\u0436\u043d\u0438\u0445 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432. \u0410\u043b\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0449\u043e\u0431 \u0446\u0435\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441 \u043c\u0430\u0432 \u0431\u0430\u0436\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442, \u0432\u0430\u043c \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u0456\u0434\u043d\u043e \u043c\u0430\u0442\u0438 \u0447\u0456\u0442\u043a\u0435 \u0443\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e \u0441\u0432\u043e\u044e \u0446\u0456\u043b\u044c\u043e\u0432\u0443 \u0430\u0432\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0456\u044e \u0442\u0430 \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0440\u0442\u0440\u0435\u0442 \u0441\u0432\u043e\u0433\u043e \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0417\u0430 \u0434\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u043d\u043d\u044f\u043c \u0446\u0438\u0445 \u0443\u043c\u043e\u0432, \u043f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435 \u0432\u0430\u043c:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u2714 \u041f\u043e\u043a\u0440\u0430\u0449\u0438\u0442\u0438 <\/strong><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/targeting\/\"><strong>\u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0434\u0430\u0454 \u043f\u043e\u0432\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044c \u043d\u0430\u0434 \u0434\u0436\u0435\u0440\u0435\u043b\u0430\u043c\u0438 \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u0443 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0441\u0430\u043c\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u043e\u043c, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0436 \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0454 \u043f\u0440\u043e\u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0438 \u0442\u0430 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438 \u043d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u044e\u0442\u044c \u0443 \u0432\u0430\u0448\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0438\u043f\u0430\u0434\u043a\u0443. \u0414\u043e \u0442\u043e\u0433\u043e \u0436 \u0432\u0438 \u0437\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0431\u0443\u0434\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0456\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u043e\u0431\u0440\u043e\u0431\u043a\u0438 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432, \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0443\u044e\u0447\u0438\u0441\u044c \u0441\u0430\u043c\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u0445. \u0422\u043e\u0431\u0442\u043e \u0432\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0438 \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u0432\u0456\u0434\u0431\u0438\u0440\u0430\u044e\u0447\u0438 \u043b\u0456\u0434\u0438 \u0437 \u043d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0438\u043c <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/\">LTV<\/a> (\u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0456 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0456\u0432 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443 \u0431\u0430\u0437\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0456\u0432).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u2714 \u041f\u0456\u0434\u0432\u0438\u0449\u0438\u0442\u0438 <\/strong><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/conversion-rate-optimization\/\"><strong>\u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u044e<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>\u042f\u043a\u0449\u043e \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0441\u043f\u0456\u0448\u0430\u0442\u0438 \u0437 \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u043c, \u0430 \u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438 \u0432\u0441\u0435 \u043f\u043e\u043c\u0456\u0440\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u043e, \u0446\u0435 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435 \u0437\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448 \u043a\u043e\u0435\u0444\u0456\u0446\u0456\u0454\u043d\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u0457 \u043f\u0430\u0440\u0430\u043b\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0437\u0456 \u0437\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f\u043c \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0441\u044c\u043a\u043e\u0457 \u0431\u0430\u0437\u0438. \u0426\u0456\u043a\u0430\u0432\u043e, \u0449\u043e \u0432 \u0442\u0430\u043a\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0438\u043f\u0430\u0434\u043a\u0443 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u0456 (<a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/outbound-sales\/\">\u0430\u0443\u0442\u0431\u0430\u0443\u043d\u0434<\/a>) \u043b\u0456\u0434\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0443\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u043d\u0430\u0432\u0456\u0442\u044c \u043a\u0440\u0430\u0449\u0435, \u043d\u0456\u0436 \u0442\u0435\u043f\u043b\u0456. \u0410\u043b\u0435 \u0442\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0437\u0430 \u0443\u043c\u043e\u0432\u0438 \u0440\u0435\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0432\u0456\u0434\u0431\u043e\u0440\u0443. \u0422\u043e\u043c\u0443 \u043c\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0443\u0432\u0430\u0437\u0456: \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0431\u0443\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0431\u043e \u0441\u043f\u0435\u0440\u0448\u0443 \u044f\u043a\u0456\u0441\u0442\u044c, \u0430 \u0432\u0436\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0456\u043c \u2015 \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0456\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u2714 \u041f\u0456\u0434\u0432\u0438\u0449\u0438\u0442\u0438 <\/strong><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/roi\/\"><strong>\u0440\u0435\u043d\u0442\u0430\u0431\u0435\u043b\u044c\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0456\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0456\u0439<\/strong><\/a><strong> (ROI)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u042f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0438 \u0432\u0436\u0435 \u0456\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0443\u0454\u0442\u0435 \u0443 \u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u043e\u044f\u043a\u0456\u0441\u043d\u0438\u0439 <a href=\"https:\/\/snov.io\/ua\/email-finder\">\u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442 \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u0443 email-\u0430\u0434\u0440\u0435\u0441<\/a>, \u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u0456 \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e \u0432\u0438 \u043f\u043e\u0431\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435 \u0437\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f ROI. \u0426\u0435 \u043f\u0440\u044f\u043c\u0438\u0439 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043b\u0456\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u0457. \u041d\u0430\u0441\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0432\u043e\u043d\u0430 \u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u0430? \u0429\u043e \u0436, 40% \u0441\u043f\u0435\u0446\u0456\u0430\u043b\u0456\u0441\u0442\u0456\u0432 \u0437 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0441\u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u0436\u0443\u044e\u0442\u044c, \u0449\u043e \u0432\u043e\u043d\u0430 \u0454 \u0457\u0445\u043d\u0456\u043c \u043f\u0440\u0456\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u043e\u043c \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0456 \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u0443 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u2714 \u0417\u043d\u0438\u0437\u0438\u0442\u0438 <\/strong><strong>churn rate<\/strong><strong> \u0442\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0448\u0432\u0438\u0434\u0448\u0438\u0442\u0438 \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u043d\u043e\u0432\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/churn-rate-br\/\">\u0412\u0456\u0434\u0442\u0456\u043a \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432<\/a> \u2015 \u043d\u0435\u043f\u0440\u0438\u0454\u043c\u043d\u0430, \u0430\u043b\u0435 \u043d\u043e\u0440\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430 \u0440\u0456\u0447. \u0417\u0432\u0456\u0441\u043d\u043e, \u0449\u043e\u0431 \u0437\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0438\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0431\u0443\u0442\u043e\u043a, \u0432\u0430\u0448\u0430 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0441\u044c\u043a\u0430 \u0431\u0430\u0437\u0430 \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u043d\u0430 \u0437\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u0438. \u0406 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435 \u0432\u0456\u0434\u043d\u043e\u0432\u043b\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0446\u0435\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441, \u0437\u0430\u0432\u0434\u044f\u043a\u0438 \u0447\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0431\u0443\u0434\u0435 \u0437\u0430\u043f\u043e\u0432\u043d\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438\u0441\u044c \u043d\u043e\u0432\u0438\u043c\u0438 \u043b\u0456\u0434\u0430\u043c\u0438. \u0426\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u043d\u0441\u0443\u0454 \u0432\u0456\u0434\u0442\u0456\u043a \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0440\u043e\u0437\u0448\u0438\u0440\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0443 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0441\u044c\u043a\u0443 \u0431\u0430\u0437\u0443. \u0406 \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0431\u0443\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e \u044f\u043a\u0456\u0441\u043d\u0438\u0439 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/onboarding\/\">\u043e\u043d\u0431\u043e\u0440\u0434\u0438\u043d\u0433<\/a>!<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=ua&amp;signup_source=glossary&amp;signup_page=snov.io%2Fglossary%2Fprospecting-ua&amp;cta_type=banner\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/ro5vhPyNzDzggjVzmLr05eeOHfKnTzgT8UirLCYu-1024x315.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5304\" width=\"680\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/ro5vhPyNzDzggjVzmLr05eeOHfKnTzgT8UirLCYu-1024x315.png 1024w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/ro5vhPyNzDzggjVzmLr05eeOHfKnTzgT8UirLCYu-300x92.png 300w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/ro5vhPyNzDzggjVzmLr05eeOHfKnTzgT8UirLCYu-768x237.png 768w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/ro5vhPyNzDzggjVzmLr05eeOHfKnTzgT8UirLCYu.png 1052w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"how\">\u042f\u043a \u0446\u0435 \u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f<\/h2>\n\n\n\n<p>\u041f\u043e-\u043f\u0435\u0440\u0448\u0435, \u0432\u0438 \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u043d\u0456 \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438, \u0449\u043e \u044f\u043a\u0456\u0441\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u043d\u0433 \u2015 \u0446\u0435 \u0431\u0430\u0433\u0430\u0442\u043e \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0438. \u041f\u0440\u043e\u0442\u0435 \u0443\u043c\u043e\u0432\u043d\u043e \u0439\u043e\u0433\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u0440\u043e\u0437\u0434\u0456\u043b\u0438\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0434\u0432\u0430 \u043a\u0440\u043e\u043a\u0438:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u043a\u0440\u043e\u043a-1-\u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f\">\u041a\u0440\u043e\u043a 1. \u0412\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0429\u0435 \u0434\u043e \u043f\u043e\u0447\u0430\u0442\u043a\u0443 \u043b\u0456\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u0457, \u043f\u0440\u043e\u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0457\u0445 \u043d\u0430\u044f\u0432\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0446\u0456\u043b\u044c\u043e\u0432\u0443 \u0430\u0432\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0456\u044e. \u0421\u0442\u0432\u043e\u0440\u0456\u0442\u044c <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/buyer-persona\/\">\u043f\u043e\u0440\u0442\u0440\u0435\u0442 \u0441\u0432\u043e\u0433\u043e \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f<\/a> (buyer persona), \u0449\u043e \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435 \u0432\u0430\u043c \u0443 \u043f\u043e\u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u043e\u043c\u0443 \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u0443 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432. \u041a\u043e\u043b\u0438 \u0432\u0438 \u0437\u043d\u0430\u0454\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438, \u0431\u0430\u0436\u0430\u043d\u043d\u044f \u0442\u0430 \u0431\u043e\u043b\u044c\u043e\u0432\u0456 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432, \u0432\u0430\u043c \u0431\u0443\u0434\u0435 \u043b\u0435\u0433\u0448\u0435 \u0440\u043e\u0437\u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u044e \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u0443 \u0442\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0430\u0446\u0456\u0457. \u0414\u043b\u044f \u043f\u043e\u0447\u0430\u0442\u043a\u0443 \u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u044c \u043d\u0430 \u0442\u0430\u043a\u0456 \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>\u0425\u0442\u043e \u0432\u0430\u0448\u0456 \u043d\u0430\u0439\u0449\u0430\u0441\u043b\u0438\u0432\u0456\u0448\u0456 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0438?<\/li>\n\n\n\n<li>\u0425\u0442\u043e \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u043d\u0430\u0439\u0447\u0430\u0441\u0442\u0456\u0448\u0435 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438, \u0441\u043f\u0435\u0446\u0456\u0430\u043b\u0456\u0441\u0442\u0438 \u0437 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432, \u0440\u043e\u0437\u0440\u043e\u0431\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0442\u043e\u0449\u043e)?<\/li>\n\n\n\n<li>\u0423 \u044f\u043a\u0438\u0445 \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u044f\u0445 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\/\u0441\u0435\u0440\u0432\u0456\u0441 \u043c\u0430\u0454 \u043d\u0430\u0439\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0438\u0439 \u043f\u043e\u043f\u0438\u0442?<\/li>\n\n\n\n<li>\u042f\u043a\u0438\u0439 \u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u0456\u0439 \u0434\u043e\u0445\u0456\u0434 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043d\u0430\u0439\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448 \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443\u0432\u0430\u0447\u0456\u0432?<\/li>\n\n\n\n<li>\u042f\u043a\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0438 \u0432\u0438 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454\u0442\u0435 \u0432\u0438\u0440\u0456\u0448\u0438\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u041e\u0431\u043e\u0432\u2019\u044f\u0437\u043a\u043e\u0432\u043e \u0440\u043e\u0437\u0433\u043b\u044f\u043d\u044c\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0448 \u0433\u0430\u0439\u0434 \u043d\u0430 \u0442\u0435\u043c\u0443 <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/\">buyer persona<\/a> \u0442\u0430 \u043e\u0437\u043d\u0430\u0439\u043e\u043c\u0442\u0435\u0441\u044f \u0437 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u0456\u0432 \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0439 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u043d\u0438\u043c\u0438 \u043f\u043e\u0440\u0430\u0434\u0430\u043c\u0438.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"approach\">\u041a\u0440\u043e\u043a 2. \u041f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u043d\u0433<\/h3>\n\n\n\n<p>\u042f\u043a \u043c\u0438 \u0432\u0436\u0435 \u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0438, \u043f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u043d\u0433 \u2015 \u0446\u0435 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u0439 \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432. \u0417\u0430\u0433\u0430\u043b\u043e\u043c \u0456\u0441\u043d\u0443\u0454 \u0442\u0440\u0438 \u043a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0456 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0438 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u043d\u043d\u044f \u0431\u0430\u0437\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0456\u0432 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432: <em>\u043f\u0440\u0438\u0434\u0431\u0430\u043d\u043d\u044f \u0441\u043f\u0438\u0441\u043a\u0456\u0432<\/em>, <em>\u043f\u043e\u0448\u0443\u043a \u0432 \u043a\u0430\u0442\u0430\u043b\u043e\u0433\u0430\u0445 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432<\/em> \u0442\u0430 <em>\u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0456\u0432 \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u0443 email-\u0430\u0434\u0440\u0435\u0441<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>\u041f\u0440\u0438\u0434\u0431\u0430\u043d\u043d\u044f \u0441\u043f\u0438\u0441\u043a\u0456\u0432 <\/strong>\u0430\u0434\u0440\u0435\u0441 \u0435\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u043e\u0457 \u043f\u043e\u0448\u0442\u0438 \u0432 \u0442\u0440\u0435\u0442\u0456\u0445 \u0441\u0442\u043e\u0440\u0456\u043d \u0439 \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u0457\u0445 \u0443 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0438\u0445 \u0446\u0456\u043b\u044f\u0445 \u2015 \u043c\u0430\u0431\u0443\u0442\u044c, \u043d\u0430\u0439\u043e\u0447\u0435\u0432\u0438\u0434\u043d\u0456\u0448\u0438\u0439 \u0441\u043f\u043e\u0441\u0456\u0431 \u0440\u043e\u0437\u0448\u0438\u0440\u0435\u043d\u043d\u044f \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0441\u044c\u043a\u043e\u0457 \u0431\u0430\u0437\u0438. \u0410\u043b\u0435 \u0442\u0443\u0442 \u0454 \u0434\u0435\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0430 <em>\u00ab\u0430\u043b\u0435\u00bb<\/em>: \u0446\u0456 \u0441\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438 \u043d\u0435 \u0442\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u043d\u0435\u043d\u0430\u0434\u0456\u0439\u043d\u0456 (\u043e\u0441\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0432\u0438 \u043d\u0456\u043a\u043e\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0454\u0442\u0435, \u0437\u0432\u0456\u0434\u043a\u0438 \u0431\u0443\u043b\u0438 \u0432\u0437\u044f\u0442\u0456 \u0442\u0456 \u0435\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u0456 \u0430\u0434\u0440\u0435\u0441\u0438 \u0442\u0430 \u0447\u0438 \u0432\u0430\u043b\u0456\u0434\u043d\u0456 \u0432\u043e\u043d\u0438), \u0430 \u0449\u0435 \u0439, \u0437\u0430\u0437\u0432\u0438\u0447\u0430\u0439, \u043d\u0430\u0434\u0437\u0432\u0438\u0447\u0430\u0439\u043d\u043e \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0456 \u0442\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0443\u0442\u044c \u043f\u043e\u0440\u0443\u0448\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0437\u0430\u043a\u043e\u043d\u0438 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u043a\u0440\u0430\u0457\u043d\u0438 \u0449\u043e\u0434\u043e \u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043e\u043a \u0441\u043f\u0430\u043c\u0443;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041f\u043e\u0448\u0443\u043a \u0432 \u043a\u0430\u0442\u0430\u043b\u043e\u0433\u0430\u0445 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432<\/strong>. \u0426\u0435 \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0435 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0434\u043b\u044f B2B, \u043e\u0441\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0446\u0456 \u043a\u0430\u0442\u0430\u043b\u043e\u0433\u0438 \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u044e\u0442\u044c \u043b\u0435\u0433\u043a\u043e \u0437\u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0438 \u0442\u0430 \u0456\u043d\u0448\u0443 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u043d\u0443 \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u044e \u043f\u0440\u043e \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u044f\u043a\u0456 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432\u0430\u043d\u0456 \u0437\u0430 \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u044f\u043c\u0438 \u0447\u0438 \u043f\u043e\u0441\u0430\u0434\u0430\u043c\u0438. \u0414\u0435\u044f\u043a\u0456 \u0437 \u043d\u0430\u0439\u0432\u0456\u0434\u043e\u043c\u0456\u0448\u0438\u0445 \u043a\u0430\u0442\u0430\u043b\u043e\u0433\u0456\u0432 \u2014 Yelp, Yellow Pages \u0456 Angie\u2019s List. \u0410 \u043e\u0441\u044c <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/20-b2b-directories-for-lead-generation\/\">\u0442\u0443\u0442<\/a> \u0432\u0438 \u0437\u043d\u0430\u0439\u0434\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0448 \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u0437 20 \u043d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0438\u0445 \u043a\u0430\u0442\u0430\u043b\u043e\u0433\u0456\u0432 \u0434\u043b\u044f \u043b\u0456\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0443 B2B;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0406\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u0443 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b\u0456\u0432<\/strong>. \u041e\u0441\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 <a href=\"https:\/\/salespop.net\/prospecting\/30-must-know-sales-prospecting-stats\/\">80%<\/a> \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u0456\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0441\u043f\u0456\u043b\u043a\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0437 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0430\u043c\u0438 \u0432\u0456\u0434\u0434\u0430\u044e\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0430\u0433\u0443 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0435\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u0456\u0439 \u043f\u043e\u0448\u0442\u0456, \u044f\u043a\u0456\u0441\u043d\u0438\u0439 \u0444\u0430\u0439\u043d\u0434\u0435\u0440 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b \u0430\u0434\u0440\u0435\u0441 \u2014 \u0446\u0435 \u043a\u043b\u044e\u0447 \u0434\u043e \u0443\u0441\u043f\u0456\u0448\u043d\u043e\u0457 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432. \u0410 \u0449\u0435, \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0442\u0430\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0456\u0441\u0430\u043c\u0438 \u0437\u043d\u0430\u0447\u043d\u043e \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u0448\u0435, \u043d\u0456\u0436 \u043a\u0443\u043f\u043b\u044f\u0442\u0438 \u0441\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438 \u0447\u0438 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043a\u0430\u0442\u0430\u043b\u043e\u0433\u0438. \u0414\u043e \u0442\u043e\u0433\u043e \u0436 \u043d\u0456\u0445\u0442\u043e \u043a\u0440\u0430\u0449\u0435 \u0437\u0430 \u0432\u0430\u0441 \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0454, \u044f\u043a\u0456 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u043b\u0456\u0434\u0438 \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u0456. \u0417\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e \u0444\u0430\u0439\u043d\u0434\u0435\u0440\u0456\u0432 \u0432\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u0456\u0439\u043d\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0435\u0441\u044c \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441 \u043b\u0456\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u0457. \u041f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043b\u044f\u043d\u044c\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0448\u0435 <a href=\"https:\/\/snov.io\/ua\/email-finders-compare\">\u043f\u043e\u0440\u0456\u0432\u043d\u044f\u043d\u043d\u044f \u043d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0438\u0445 \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0456\u0432 \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u0443 email-\u0430\u0434\u0440\u0435\u0441<\/a>, \u0449\u043e\u0431 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u0438 \u043d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0438\u0439.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0410 \u0449\u0435 \u0440\u0430\u0434\u0438\u043c\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u0439\u043e\u043c\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f \u0437 \u043d\u0430\u0448\u0438\u043c <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/lead-generation\/\">\u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e \u043b\u0456\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u044e<\/a>, \u0437 \u044f\u043a\u043e\u0433\u043e \u0432\u0438 \u0434\u0456\u0437\u043d\u0430\u0454\u0442\u0435\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e \u0456\u043d\u0448\u0456 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0457 \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u0443 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u0437\u043e\u043a\u0440\u0435\u043c\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, SEO, PPC \u0442\u0430 SMM.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=ua&amp;signup_source=glossary&amp;signup_page=snov.io%2Fglossary%2Fprospecting-ua&amp;cta_type=banner\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/MNedRhc6Lj9YWtdFDA4t7BItNyREWKreS6kLOxQ6-1024x315.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5305\" width=\"680\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/MNedRhc6Lj9YWtdFDA4t7BItNyREWKreS6kLOxQ6-1024x315.png 1024w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/MNedRhc6Lj9YWtdFDA4t7BItNyREWKreS6kLOxQ6-300x92.png 300w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/MNedRhc6Lj9YWtdFDA4t7BItNyREWKreS6kLOxQ6-768x237.png 768w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/MNedRhc6Lj9YWtdFDA4t7BItNyREWKreS6kLOxQ6.png 1052w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u044f\u043a-\u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0438-\u043f\u0456\u0434\u0445\u0456\u0434-\u0434\u043e-\u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445-\u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432\">\u042f\u043a \u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u043f\u0456\u0434\u0445\u0456\u0434 \u0434\u043e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432<\/h2>\n\n\n\n<p>\u041a\u043e\u043b\u0438 \u0432\u0438 \u0432\u0434\u0430\u043b\u043e \u0432\u0438\u043a\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0456\u0432 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0432\u0456\u0434\u0456\u0431\u0440\u0430\u043b\u0438 \u043d\u0430\u0439\u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0456\u0448\u0438\u0445 \u0437 \u043d\u0438\u0445, \u043d\u0430\u043b\u0430\u0448\u0442\u0443\u0439\u0442\u0435\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0437\u0432\u2019\u044f\u0437\u043e\u043a \u0437 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u043c\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u0457\u0445 \u043f\u043e\u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0443 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0430\u0446\u0456\u044e. \u0414\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u043e\u0445 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>\u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0442\u0430 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0430\u0432\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0456\u044e<\/strong>. \u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u044f \u0454 \u043a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0438\u043c \u043a\u043e\u043c\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c \u0443 \u0432\u0430\u0448\u043e\u043c\u0443 \u0441\u043f\u0456\u043b\u043a\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u0456 \u0437 \u043d\u0435\u0437\u043d\u0430\u0439\u043e\u043c\u043e\u044e \u043b\u044e\u0434\u0438\u043d\u043e\u044e (\u043b\u0456\u0434\u043e\u043c). \u0406 \u0446\u0435 \u043d\u0435 \u043b\u0438\u0448\u0435 \u043f\u0440\u043e \u0437\u0432\u0435\u0440\u043d\u0435\u043d\u043d\u044f \u0434\u043e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u0456\u043c\u2019\u044f\u043c, \u0430\u043b\u0435 \u0439 \u043f\u0440\u043e \u0437\u043d\u0430\u043d\u043d\u044f \u0439\u043e\u0433\u043e \u0431\u043e\u043b\u044c\u043e\u0432\u0438\u0445 \u0442\u043e\u0447\u043e\u043a. \u0414\u043e \u0440\u0435\u0447\u0456, \u043e\u0441\u044c <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/\">\u0442\u0443\u0442<\/a> \u0432\u0438 \u0437\u043d\u0430\u0439\u0434\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0448 \u0433\u0430\u0439\u0434 \u0437 \u043a\u0443\u043f\u043e\u044e \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u043d\u043e\u0457 \u0456\u043d\u0444\u0438 \u043f\u0440\u043e \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0456\u044e \u0426\u0410 \u0442\u0430 \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0456\u044f\u043c\u0438 \u0437 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0442\u0440\u0438\u0433\u0435\u0440\u043d\u0438\u0445 \u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043e\u043a;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0421\u043f\u043e\u0447\u0430\u0442\u043a\u0443 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430, \u0430 \u0432\u0436\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0456\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456<\/strong>. \u041d\u0456\u0445\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0445\u043e\u0447\u0435 \u0441\u043f\u0456\u043b\u043a\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0437 \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u0438\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043d\u0438\u043a\u043e\u043c, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0431\u0430\u0447\u0438\u0442\u044c \u0432 \u043b\u044e\u0434\u0438\u043d\u0456 \u043b\u0438\u0448\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f. \u042f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0438 \u0445\u043e\u0447\u0435\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043a\u0440\u0430\u0449\u0435 \u0442\u0430 \u0448\u0432\u0438\u0434\u0448\u0435, \u0441\u043f\u0435\u0440\u0448\u0443 \u0440\u043e\u0437\u0433\u043b\u044f\u043d\u044c\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438 \u043b\u044e\u0434\u0438\u043d\u0438, \u0430 \u043f\u043e\u0442\u0456\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435, \u044f\u043a \u0432\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0442\u0438 \u0432 \u0457\u0445 \u0432\u0438\u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u0456. \u0426\u0435 \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u0431\u0443\u0434\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043c\u0456\u0446\u043d\u0456 \u0441\u0442\u043e\u0441\u0443\u043d\u043a\u0438 \u0437 \u043b\u0456\u0434\u043e\u043c;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0421\u043f\u0440\u043e\u0431\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043d\u0435\u0432\u0438\u043c\u0443\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439 <\/strong><strong>\u043f\u0456\u0434\u0445\u0456\u0434 \u0434\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430<\/strong>, \u044f\u043a \u0443 \u043f\u043e\u0432\u0441\u044f\u043a\u0434\u0435\u043d\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0436\u0438\u0442\u0442\u0456: \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0435 \u043d\u0435\u0432\u0438\u043c\u0443\u0448\u0435\u043d\u0435 \u0441\u043f\u0456\u043b\u043a\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0454 \u043b\u044e\u0434\u0438\u043d\u0456 \u0440\u043e\u0437\u0441\u043b\u0430\u0431\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f \u0442\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f. \u041f\u043e\u0447\u043d\u0456\u0442\u044c \u0437 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0457 \u0440\u043e\u0437\u043c\u043e\u0432\u0438, \u043d\u0435 \u0431\u0443\u0434\u044c\u0442\u0435 \u043d\u0430\u043f\u043e\u043b\u0435\u0433\u043b\u0438\u0432\u0438\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u043d\u0435 \u043f\u0456\u0434\u0448\u0442\u043e\u0432\u0445\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0434\u043e \u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u043b\u0456;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0430\u0443\u0442\u0440\u0456\u0447<\/strong>.<strong> <\/strong>\u0429\u043e\u0431 \u0437\u0430\u043e\u0449\u0430\u0434\u0438\u0442\u0438 \u0447\u0430\u0441 \u0442\u0430 \u0437\u0443\u0441\u0438\u043b\u043b\u044f, \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0442\u0430\u043a\u0456 \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0456\u0457, \u044f\u043a CRM, <a href=\"https:\/\/snov.io\/ua\/email-drip-campaigns\">\u0442\u0440\u0438\u0433\u0435\u0440\u043d\u0456 \u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043a\u0438<\/a>, \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438 \u043b\u0456\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0442\u0430 \u0437\u0431\u0430\u0433\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432, \u0456\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0442\u043e\u0449\u043e. \u0423\u0441\u0435 \u0446\u0435 \u0437\u0430\u043e\u0449\u0430\u0434\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448 \u0447\u0430\u0441, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0432\u0438 \u0437\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0432\u0438\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0441\u043f\u0456\u043b\u043a\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0437 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u0443\u0441\u043f\u0456\u0448\u043d\u0435 \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u0443\u0433\u043e\u0434;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u041f\u0456\u0434\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432<\/strong>. \u0412\u0430\u0448 \u0434\u0456\u0430\u043b\u043e\u0433 \u0437 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u043c\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f\u043c\u0438 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u0435\u043d \u0441\u043f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u044f\u043a \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0456\u044f. \u0412\u0430\u0448\u0430 \u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u044f \u2015 \u0446\u0435 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430 \u0443 \u0440\u043e\u0437\u0432&#8217;\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u0456 \u0457\u0445\u043d\u0456\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u043f\u0456\u0434\u0441\u0443\u043c\u0443\u0454\u043c\u043e\">\u041f\u0456\u0434\u0441\u0443\u043c\u0443\u0454\u043c\u043e<\/h2>\n\n\n\n<p>\u041f\u043e\u0448\u0443\u043a \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0454 \u043f\u0435\u0440\u0448\u0438\u043c \u0439 \u043a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0438\u043c \u043a\u0440\u043e\u043a\u043e\u043c \u0443 \u0437\u0430\u043f\u043e\u0432\u043d\u0435\u043d\u043d\u0456 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u2015 \u0431\u0435\u0437 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0445 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0432\u0430\u0448\u0456 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043d\u0435 \u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u0436\u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f. \u041e\u0431\u0435\u0440\u0456\u0442\u044c \u0442\u0435\u0445\u043d\u0456\u043a\u0443 \u0442\u0430 \u0434\u0436\u0435\u0440\u0435\u043b\u0430 \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u0443 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u0456\u0432, \u044f\u043a\u0456 \u043d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0435 \u043f\u0456\u0434\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442\u044c \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u043d\u0456\u0448\u0456 \u0442\u0430 \u0437\u0430\u0431\u0435\u0437\u043f\u0435\u0447\u0443\u044e\u0442\u044c \u043d\u0430\u0439\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0443 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u044e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0412\u0434\u0430\u043b\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u041f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u043d\u0433 \u2015 \u0446\u0435 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u0439 \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0437\u0430\u043f\u043e\u0432\u043d\u0435\u043d\u043d\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432, \u0449\u043e\u0431 \u0432 \u043f\u043e\u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u043e\u043c\u0443 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0456 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u0456 \u043b\u0456\u0434\u0438 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443\u0432\u0430\u0447\u0456\u0432.<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[443],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5302"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5302"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5302\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5302"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5302"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5302"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}