{"id":5504,"date":"2022-05-13T16:24:10","date_gmt":"2022-05-13T13:24:10","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/glossary\/?p=5504"},"modified":"2023-11-24T12:53:17","modified_gmt":"2023-11-24T09:53:17","slug":"sales-management-ua","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/sales-management-ua\/","title":{"rendered":"\u0423\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0456\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c\u0438"},"content":{"rendered":"\n<p>\u041d\u0430\u0440\u0435\u0448\u0442\u0456! \u0412\u0430\u0448 \u0447\u0443\u0434\u043e\u0432\u0438\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u0443 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u044f\u043a\u043e\u0433\u043e \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434\u0435\u043d\u043e \u043a\u0443\u043f\u0443 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0456\u0432, \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u043e \u043d\u0430 \u0440\u0438\u043d\u043a\u0443! \u0410\u043b\u0435 \u044f\u043a \u043f\u043e\u0447\u0430\u0442\u0438 \u0437\u0430\u0440\u043e\u0431\u043b\u044f\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0446\u044c\u043e\u043c\u0443 \u0433\u0440\u043e\u0448\u0456?<\/p>\n\n\n\n<p>\u0421\u0430\u043c\u0435 \u0442\u043e\u0440\u0433\u0456\u0432\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0456\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u043f\u0440\u0438\u0431\u0443\u0442\u043e\u043a, \u0442\u043e\u043c\u0443 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u0439 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u2014 \u0446\u0435 \u0442\u0435, \u0449\u043e \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0454 \u0434\u043e\u0432\u0433\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u043a\u043e\u0432\u0435 \u0432\u0438\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what\">\u0429\u043e \u0442\u0430\u043a\u0435 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0456\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c\u0438?<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0426\u0435 \u0441\u0443\u043a\u0443\u043f\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0456\u0432 \u0440\u043e\u0437\u0440\u043e\u0431\u043a\u0438, \u043f\u043b\u0430\u043d\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f, \u043c\u043e\u043d\u0456\u0442\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0442\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044e \u0432\u0441\u0456\u0445 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0456\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0456\u0432 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457. \u0414\u043e \u0446\u044c\u043e\u0433\u043e \u0441\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0436 \u0432\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0440\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0434\u043e \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 sales team, \u043d\u0430\u0432\u0447\u0430\u043d\u043d\u044f \u0441\u043f\u0435\u0446\u0456\u0430\u043b\u0456\u0441\u0442\u0456\u0432 \u0439 \u043d\u0430\u0433\u043b\u044f\u0434 \u0437\u0430 \u043d\u0438\u043c\u0438, \u0442\u043e\u0431\u0442\u043e \u0443\u0441\u0456 \u0434\u0456\u0457 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434, \u043f\u0456\u0434 \u0447\u0430\u0441 \u0442\u0430 \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=ua&amp;signup_source=glossary&amp;signup_page=snov.io%2Fglossary%2Fsales-management-ua&amp;cta_type=banner\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/\u0441\u0440\u043c-\u0431\u0435\u0437\u043a\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e-5-1024x278.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7336\" width=\"680\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/\u0441\u0440\u043c-\u0431\u0435\u0437\u043a\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e-5-1024x278.png 1024w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/\u0441\u0440\u043c-\u0431\u0435\u0437\u043a\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e-5-300x81.png 300w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/\u0441\u0440\u043c-\u0431\u0435\u0437\u043a\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e-5-768x208.png 768w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/\u0441\u0440\u043c-\u0431\u0435\u0437\u043a\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e-5-1536x416.png 1536w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/\u0441\u0440\u043c-\u0431\u0435\u0437\u043a\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e-5.png 1560w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"components\">\u041a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0456 \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0423\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0456\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c\u0438 \u0441\u0442\u043e\u0457\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0442\u0440\u044c\u043e\u0445 \u0441\u0442\u043e\u0432\u043f\u0430\u0445:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-\u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u044f\">1. \u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u044f<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0411\u0435\u0437 \u0447\u0456\u0442\u043a\u043e\u0457 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0457 \u0437\u0443\u0441\u0438\u043b\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437-\u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0438 \u0431\u0443\u0434\u0435 \u0437\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u043e \u043d\u0430\u043d\u0456\u0432\u0435\u0446\u044c. \u0429\u043e\u0431 \u0437\u043d\u0430\u0442\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0438 \u0442\u0430 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0456\u0430\u043b\u0456\u0441\u0442\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0443\u0442\u044c \u0437\u043d\u0430\u0434\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u043c\u0443 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443, \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u0430 \u0447\u0456\u0442\u043a\u043e \u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0445\u043e\u0432\u0430\u043d\u0430 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/sales-funnel-ua\/\"><strong>\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432<\/strong><\/a> \u0442\u0430 \u043d\u0430\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439 <strong>\u0441\u0435\u0439\u043b\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441<\/strong>, \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0437 \u0447\u0456\u0442\u043a\u0438\u0445 \u0434\u0456\u0439 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u0436\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0456. \u0426\u0435 \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u0437\u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0441\u0456\u0454\u0457 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457, \u0430\u0431\u043e \u0436 \u0434\u043b\u044f \u043e\u043a\u0440\u0435\u043c\u0438\u0445 \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u0456\u0432, \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0456\u0432 \u0447\u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0443\u0433.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0412\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432<\/strong> \u0454 \u043f\u043e\u0442\u0443\u0436\u043d\u0438\u043c \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0442\u0438\u0447\u043d\u0438\u043c \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c, \u044f\u043a\u0449\u043e \u0432\u043e\u043d\u0430 \u0491\u0440\u0443\u043d\u0442\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445 \u0434\u0430\u043d\u0438\u0445 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432. \u0407\u0457 \u043c\u0435\u0442\u0430 \u2015 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0438 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0443, \u0442\u043e\u0431\u0442\u043e \u0448\u043b\u044f\u0445 \u043a\u043e\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0437 5 \u043a\u0440\u043e\u043a\u0456\u0432: <em>\u0443\u0432\u0430\u0433\u0430<\/em>, <em>\u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c<\/em>, <em>\u0440\u043e\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434<\/em>, <em>\u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0442\u044f \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f<\/em> \u0439 <em>\u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430<\/em> \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0443.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/01-4-1024x585.png\" alt=\"\u0412\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432\" class=\"wp-image-5506\" width=\"680\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/01-4-1024x585.png 1024w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/01-4-300x171.png 300w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/01-4-768x439.png 768w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/01-4.png 1446w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-\u0440\u0435\u0430\u043b\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u044f\">2. \u0420\u0435\u0430\u043b\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u044f<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0414\u043e\u0431\u0440\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0431\u0435\u0437 \u043d\u0430\u043b\u0435\u0436\u043d\u043e\u0457 \u0440\u0435\u0430\u043b\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u0457 \u2015 \u0446\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043d\u043e \u0432\u0438\u0442\u0440\u0430\u0447\u0435\u043d\u0456 \u0433\u0440\u043e\u0448\u0456. \u041f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441 \u0457\u0457 \u0432\u0442\u0456\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f \u0437\u0430\u043b\u0435\u0436\u0438\u0442\u044c \u0432\u0456\u0434 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0456\u043e\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u043c\u0443 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437-\u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0438, \u0442\u043e\u043c\u0443 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u043d\u0430\u044f\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456 \u0443 \u0432\u0456\u0434\u0434\u0456\u043b\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0432\u0456\u0434\u0440\u0456\u0437\u043d\u044f\u0454 \u043f\u043e\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u0456 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u0432\u0456\u0434 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/unicorn\/\"><strong>\u043d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0438\u0445 \u0433\u0440\u0430\u0432\u0446\u0456\u0432 \u043d\u0430 \u0440\u0438\u043d\u043a\u0443<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u0430\u043c&#8217;\u044f\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435, \u0449\u043e \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0438 \u043d\u0435 \u0442\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0443\u044e\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/\"><strong>\u043f\u0440\u0438\u0431\u0443\u0442\u043e\u043a<\/strong><\/a> \u2015 \u0432\u043e\u043d\u0438 \u0454 \u0430\u043c\u0431\u0430\u0441\u0430\u0434\u043e\u0440\u0430\u043c\u0438 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u0443. \u0422\u043e\u043c\u0443 \u043a\u043e\u0436\u0435\u043d \u0432\u0430\u0448 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043c\u0430\u0454:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043b\u0456\u0434\u0438<\/strong>. \u0412\u0456\u043d \u0431\u0443\u0434\u0443\u0454 \u043c\u0456\u0441\u0442 \u043c\u0456\u0436 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0430\u043c\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0432\u0430\u0448\u043e\u044e \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u0454\u044e;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0420\u0435\u0430\u043b\u0456\u0437\u043e\u0432\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0457 \u0437\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443<\/strong>. \u0422\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043d\u0438\u043a \u043d\u0430\u0434\u0430\u0454 \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0437 \u043f\u0456\u0434\u0432\u0438\u0449\u0435\u043d\u043d\u044f \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0423\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432<\/strong>. \u0412\u0430\u0448 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0437 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0454 \u0442\u0430 \u043f\u0456\u0434\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0454 \u0437\u0432\u2019\u044f\u0437\u043a\u0438 \u0437 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438. \u0426\u0435 \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0454 \u044f\u043a\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456\u0448\u0435 \u0443\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u0456\u0432. \u041f\u0430\u043c\u2019\u044f\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435, \u0449\u043e \u0437\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0443\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u043d\u043d\u044f <a href=\"https:\/\/hbswk.hbs.edu\/archive\/the-economics-of-e-loyalty\" rel=\"nofollow\"><strong>\u043d\u0430\u0432\u0456\u0442\u044c \u043d\u0430 5%<\/strong><\/a> \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0437\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0438\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u0438\u0431\u0443\u0442\u043e\u043a \u043d\u0430 25%.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-\u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\">3. \u0410\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0414\u043b\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0449\u043e\u0431 \u0447\u0456\u0442\u043a\u043e \u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0445\u043e\u0432\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0435\u0441 \u0437\u0430 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/key-performance-indicator-kpi\/\"><strong>KPI<\/strong><\/a> \u0442\u0430 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u043b\u0456 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437-\u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a\u0438, \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0438 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0443 \u0432\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u0456 \u043f\u043b\u0430\u043d\u043e\u043c \u0442\u0435\u0440\u043c\u0456\u043d\u0438. \u0417\u0430 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0432\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0433\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0430\u0431\u043e \u0437\u043c\u0456\u043d\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432. \u0411\u0456\u043b\u044c\u0448\u0456\u0441\u0442\u044c \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0456\u0432 \u0437\u0430\u0437\u0432\u0438\u0447\u0430\u0439 \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u044e\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a\u0456 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>\u0417\u0430\u0433\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u0443\u0442\u043e\u043a;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0422\u0435\u043c\u043f\u0438 \u0437\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u0443\u0442\u043a\u0443;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0414\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0456\u044f \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0456\u0432 \u0437 \u0434\u0436\u0435\u0440\u0435\u043b;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0414\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0456\u044f \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0456\u0432 \u0432\u0456\u0434 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0421\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u0456\u0439 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/conversion\/\"><strong>\u043a\u043e\u0435\u0444\u0456\u0446\u0456\u0454\u043d\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u0457<\/strong><\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>\u041a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0456\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0437\u0430 \u0440\u0456\u043a;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0421\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u044f \u0432\u0430\u0440\u0442\u0456\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"process\">\u0415\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u0439 sales management \u0432 \u0434\u0456\u0457<\/h2>\n\n\n\n<p>\u041f\u043e\u043f\u0440\u0438 \u0442\u0435, \u0449\u043e \u0432\u0441\u0456 \u0447\u043b\u0435\u043d\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0438 \u0440\u043e\u0431\u043b\u044f\u0442\u044c \u0441\u0432\u0456\u0439 \u0432\u043d\u0435\u0441\u043e\u043a \u0443 \u0434\u043e\u0441\u044f\u0433\u043d\u0435\u043d\u043d\u044f \u043a\u043e\u043c\u0435\u0440\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u0446\u0456\u043b\u0435\u0439, \u0441\u0430\u043c\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0438 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u043b\u044c\u043d\u0456 \u0437\u0430 \u0432\u0438\u043a\u043e\u043d\u0430\u043d\u043d\u044f \u0446\u0456\u0454\u0457 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0438. \u0422\u043e\u0436 \u0434\u043e \u0457\u0445 \u043e\u0431\u043e\u0432\u2019\u044f\u0437\u043a\u0456\u0432 \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442\u044c:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-\u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f-\u0446\u0456\u043b\u0435\u0439\">1. \u0412\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u0446\u0456\u043b\u0435\u0439<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043a\u0435\u0440\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u043e\u043c \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e \u043c\u0430\u0442\u0438 \u043f\u043b\u0430\u043d \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432. \u0417 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u0432\u0456\u0434\u0441\u0442\u0435\u0436\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0441\u0432\u043e\u0454\u0447\u0430\u0441\u043d\u043e \u043a\u043e\u0440\u0438\u0433\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0457\u0445\u043d\u0456 \u0437\u0443\u0441\u0438\u043b\u043b\u044f.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-\u043f\u043b\u0430\u043d\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f-\u0442\u0430-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442-\u0441\u0435\u0439\u043b\u0437-\u0434\u0456\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456\">2. \u041f\u043b\u0430\u043d\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0442\u0430 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437-\u0434\u0456\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0426\u044f \u0441\u0444\u0435\u0440\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0441\u0442\u043e\u0441\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0431\u0435\u0437\u043f\u043e\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u044c\u043e \u0434\u0456\u0439, \u044f\u043a\u0456 \u0432\u0438\u043a\u043e\u043d\u0443\u0454 \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043d\u0438\u043a \u0443 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432. \u0412\u0438\u043f\u0440\u043e\u0431\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043d\u043e\u0432\u0438\u0445 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0456\u0439 \u0442\u0430 \u043f\u0456\u0434\u0445\u043e\u0434\u0456\u0432 \u2014 \u0454\u0434\u0438\u043d\u0438\u0439 \u0448\u043b\u044f\u0445 \u0434\u043e\u0441\u044f\u0433\u043d\u0435\u043d\u043d\u044f \u0443\u0441\u043f\u0456\u0445\u0443 \u0443 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/lead-nurturing\/\"><strong>\u0432\u0438\u0440\u043e\u0449\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u0456 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-\u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f-\u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0438\">3. \u041c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0438<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0412\u043d\u0435\u0441\u043e\u043a \u0443 \u0437\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0456\u0432 \u2015 \u0446\u0435 \u043d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0438\u0439 \u0441\u043f\u043e\u0441\u0456\u0431 \u0432\u0438\u0445\u043e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0442\u0430 \u0443\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456. \u0410\u043b\u0435 \u043d\u0435 \u0442\u0440\u0435\u0431\u0430 \u043d\u0430\u0434\u043c\u0456\u0440\u043d\u043e \u0435\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438. \u0421\u043f\u0440\u043e\u0431\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0456\u0440\u0435\u043d\u0456 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438 \u0443\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u043d\u043d\u044f \u0441\u043f\u0456\u0432\u0440\u043e\u0431\u0456\u0442\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>\u0412\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043b\u044e\u0439\u0442\u0435 \u0421\u041c\u0410\u0420\u0422-\u0446\u0456\u043b\u0456<\/strong>. \u042f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0438 \u0445\u043e\u0447\u0435\u0442\u0435, \u0449\u043e\u0431 \u0432\u0430\u0448 \u0432\u0456\u0434\u0434\u0456\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u043d\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0432 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0431\u0430\u0447\u0443\u0432\u0430\u043d\u0456, \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u043b\u0456 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0438 \u2015 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0434\u043b\u044f \u043d\u044c\u043e\u0433\u043e \u0442\u0430\u043a\u0456 \u0436 \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u043b\u0456 \u0446\u0456\u043b\u0456. \u041d\u0435\u0441\u043a\u0456\u043d\u0447\u0435\u043d\u043d\u0430 \u0433\u043e\u043d\u0438\u0442\u0432\u0430 \u0437\u0430 \u043d\u0435\u0434\u043e\u0441\u044f\u0436\u043d\u0438\u043c\u0438 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0432\u0438\u0441\u043d\u0430\u0436\u0443\u0454 \u0442\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e \u0435\u043c\u043e\u0446\u0456\u0439\u043d\u043e\u0433\u043e \u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0456\u0439\u043d\u043e\u0433\u043e \u0432\u0438\u0433\u043e\u0440\u0430\u043d\u043d\u044f;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0426\u0456\u043d\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u0438\u0439 \u0432\u043d\u0435\u0441\u043e\u043a<\/strong>. \u0417\u0443\u043c\u0435\u0440\u0438 \u043d\u0435 \u0447\u0435\u043a\u0430\u0442\u0438\u043c\u0443\u0442\u044c \u0437\u043c\u0456\u043d \u2015 \u0432\u043e\u043d\u0438 \u043f\u0440\u0430\u0433\u043d\u0443\u0442\u0438\u043c\u0443\u0442\u044c <a href=\"https:\/\/www2.deloitte.com\/global\/en\/pages\/about-deloitte\/articles\/millennialsurvey.html\" rel=\"nofollow\"><strong>\u043e\u0447\u043e\u043b\u0438\u0442\u0438 \u0457\u0445<\/strong><\/a>. \u042f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0438 \u0446\u0456\u043d\u0443\u0454\u0442\u0435 \u0442\u0430\u043b\u0430\u043d\u0442\u0438, \u0431\u0443\u0434\u044c\u0442\u0435 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0456 \u043d\u0430\u0434\u0430\u0442\u0438 \u0457\u043c \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043d\u044c\u043e \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0440\u0443 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0442\u0456\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f \u0456\u043d\u0456\u0446\u0456\u0430\u0442\u0438\u0432 \u0442\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0442\u044f \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u044c;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0417\u043c\u0456\u0446\u043d\u044e\u0439\u0442\u0435 \u0434\u043e\u0432\u0456\u0440\u0443<\/strong>. \u0417\u0440\u043e\u0431\u0456\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a, \u0449\u043e\u0431 \u043a\u043e\u0436\u0435\u043d \u0432\u0430\u0448 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437 \u043c\u0430\u0432 \u043c\u043e\u0436\u043b\u0438\u0432\u0456\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u0431\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438 \u0437\u0430\u0433\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443 \u043a\u0430\u0440\u0442\u0438\u043d\u0443 \u0442\u0430 \u043e\u0431\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438 \u0440\u0430\u0437\u043e\u043c \u0437 \u0456\u043d\u0448\u0438\u043c\u0438 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0456\u0430\u043b\u0456\u0441\u0442\u0430\u043c\u0438. \u041f\u043e\u0434\u0456\u043b\u0456\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u0438\u043c\u0438 \u0446\u0456\u043b\u044f\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u043d\u043d\u044f\u043c \u0442\u043e\u0433\u043e, \u044f\u043a \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f \u0432 \u0446\u0456\u043b\u043e\u043c\u0443. \u042f\u043a\u0449\u043e \u0454 \u044f\u043a\u0456\u0441\u044c \u0437\u0430\u0433\u0430\u043b\u044c\u043d\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0438 \u2014 \u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u043e\u043c\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e \u043d\u0438\u0445 \u0443\u0441\u0456\u0445;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0417\u0430\u043e\u0445\u043e\u0447\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043a\u0443\u043b\u044c\u0442\u0443\u0440\u0443 \u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u043e\u0457 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456<\/strong>. \u0412\u0438\u0445\u043e\u0432\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0456\u0434\u0445\u0456\u0434 \u0434\u043e \u0440\u043e\u0431\u043e\u0447\u043e\u0433\u043e \u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u043e\u0432\u0438\u0449\u0430, \u043e\u0440\u0456\u0454\u043d\u0442\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439 \u043d\u0430 \u0434\u043e\u0441\u044f\u0433\u043d\u0435\u043d\u043d\u044f \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0456\u0432, \u0430 \u043d\u0435 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0434\u0438 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0438.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/02-6.png\" alt=\"\u0421\u041c\u0410\u0420\u0422-\u0446\u0456\u043b\u0456\" class=\"wp-image-5510\" width=\"680\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/02-6.png 1024w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/02-6-300x155.png 300w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/02-6-768x398.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-\u043e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f-\u0442\u0430-\u0437\u0432\u0456\u0442\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c\">4. \u041e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0442\u0430 \u0437\u0432\u0456\u0442\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0414\u0456\u0454\u0437\u0434\u0430\u0442\u043d\u0430 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0456\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0431\u0430\u0447\u0430\u0454, \u0449\u043e \u043a\u043e\u0436\u043d\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0430\u0431\u043e \u0434\u0443\u043c\u043a\u0430, \u044f\u043a\u0443 \u0432\u0438 \u0432\u0438\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u043b\u0438, \u043c\u0430\u0454 \u0431\u0443\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0432\u2019\u044f\u0437\u0430\u043d\u0430 \u0437 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0438\u043c\u0438 \u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0445\u0443\u043d\u043a\u0430\u043c\u0438. \u0412\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u0456\u0434\u043d\u0435 \u041f\u0417, \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437-\u0432\u043e\u0440\u043a\u0431\u043e\u0440\u0434\u0438 \u0442\u0430 \u043d\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0432\u0438\u0447\u0435\u0440\u043f\u043d\u0456 \u0437\u0432\u0456\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456. \u0412\u0430\u0448\u0456 \u0434\u0430\u043d\u0456 \u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u0456\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0437 \u0443\u0441\u0456\u043c\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u0438\u043c\u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u0431\u0443\u0442\u0438 \u043d\u0430\u043e\u0447\u043d\u0438\u043c\u0438, \u044f\u043a\u0449\u043e \u0446\u0435 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u0456\u0434\u043d\u043e.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/03-2-1024x677.png\" alt=\"Zoho\" class=\"wp-image-5511\" width=\"680\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/03-2-1024x677.png 1024w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/03-2-300x198.png 300w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/03-2-768x508.png 768w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/03-2.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>\u041f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0437\u0430\u0431\u0435\u0437\u043f\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u0434\u043b\u044f \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0456\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c\u0438 (\u0414\u0436\u0435\u0440\u0435\u043b\u043e: Zoho)<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<p>\u0410\u043b\u0435 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0443\u044e\u0447\u0438 \u0437\u0432\u0456\u0442\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0437 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0442\u0440\u0435\u0431\u0430 \u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0442\u0438:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>\u041d\u0435\u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439 \u0443 \u043f\u0440\u0438\u0431\u0443\u0442\u043a\u0430\u0445;<\/li>\n\n\n\n<li>\u041f\u043e\u0433\u0430\u043d\u043e\u0433\u043e \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u0443 \u0434\u043e \u0434\u0430\u043d\u0438\u0445;<\/li>\n\n\n\n<li>\u041f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0430\u043d\u0442\u0430\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/decision-makers\/\"><strong>\u0434\u0435\u0441\u0456\u0436\u043d \u043c\u0435\u0439\u043a\u0435\u0440\u0456\u0432<\/strong><\/a> \u043d\u0435\u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u044e \u0442\u0430 \u0437\u0430\u0441\u0442\u0430\u0440\u0456\u043b\u043e\u044e \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u0454\u044e.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"tactics\">\u041d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0456 \u0442\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0438 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0456\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c\u0438<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0417\u0432\u0456\u0441\u043d\u043e, \u043d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430 \u0442\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0430 \u2015 \u0446\u0435 \u0442\u0430, \u0449\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u043c \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0438. \u0410\u043b\u0435 \u044f\u043a\u0443 \u0431 \u0437 \u043d\u0438\u0445 \u0432\u0438 \u043d\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u0434\u0436\u0443\u0432\u0430\u043b\u0438, \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043e\u043d\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044f, \u0449\u043e \u0432\u043e\u043d\u0430 \u043d\u0435 \u043e\u0431\u0456\u0446\u044f\u0454 \u0432\u0430\u043c <em>\u00ab\u0417\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u043d\u0430 500% \u043d\u0430\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u043e\u0433\u043e \u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u044f\u00bb<\/em>. \u041f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0442\u0440\u0435\u0431\u0430. \u0426\u0438\u0444\u0440\u0438 \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0443\u0442\u044c \u0431\u0443\u0442\u0438 \u0442\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u043e\u044e. <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/sales\/surprising-stats-about-sales-rep-performance-slideshare\" rel=\"nofollow\"><strong>\u0427\u0432\u0435\u0440\u0442\u044c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0439<\/strong><\/a> \u043d\u0430\u0432\u0456\u0442\u044c \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u044e\u0442\u044c, \u0447\u0438 \u0457\u0445 sales department \u0434\u043e\u0441\u044f\u0433\u0430\u0454 \u0446\u0456\u0454\u0457 \u043a\u0432\u043e\u0442\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041a\u0440\u0430\u0449\u0435 \u0437\u043e\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u044c\u0442\u0435\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0454\u0434\u043d\u0430\u043d\u043d\u0456 \u043d\u0430\u0439\u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456\u0448\u0438\u0445 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0456\u043d\u043d\u044f \u0442\u0430 \u0432\u0438\u0433\u0430\u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0449\u043e\u0441\u044c, \u0449\u043e \u043f\u0456\u0434\u0432\u0438\u0449\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u0438\u0431\u0443\u0442\u043e\u043a:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-\u0437\u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u044c\u0442\u0435-\u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u0438\u0445-\u043b\u044e\u0434\u0435\u0439\">1. \u0417\u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u044c\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u0438\u0445 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0422\u0430\u043a, \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456 \u2015 \u043e\u0431\u043e\u0432\u2019\u044f\u0437\u043e\u043a \u0432\u0456\u0434\u0434\u0456\u043b\u0443 \u043a\u0430\u0434\u0440\u0456\u0432. \u0410\u043b\u0435 \u0434\u043b\u044f \u043a\u0435\u0440\u0456\u0432\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0434\u0443\u0436\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0430\u0442\u0438 \u0431\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u0442\u0430 \u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0438\u043c\u043e\u0433\u0438 \u0434\u043e \u043c\u0430\u0439\u0431\u0443\u0442\u043d\u0456\u0445 \u0441\u043f\u0456\u0432\u0440\u043e\u0431\u0456\u0442\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432, \u0449\u043e\u0431 \u043d\u0430\u0439\u043c\u0430\u0442\u0438 \u0434\u0456\u0439\u0441\u043d\u043e \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u0438\u0445 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0417\u0432\u0435\u0440\u043d\u0456\u0442\u044c \u0443\u0432\u0430\u0433\u0443, \u0449\u043e <em>\u00ab\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439\u00bb<\/em> \u0441\u043f\u0435\u0446\u0456\u0430\u043b\u0456\u0441\u0442 \u0437 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u2015 \u043d\u0435 \u0442\u0435 \u0441\u0430\u043c\u0435, \u0449\u043e <em>\u00ab\u043d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0438\u0439\u00bb<\/em>. \u041d\u0435 \u0448\u0443\u043a\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0432\u0456\u0440\u0442\u0443\u043e\u0437\u0430. \u0417\u0430\u0432\u0438\u0449\u0435\u043d\u0456 \u0432\u0438\u043c\u043e\u0433\u0438 \u0434\u043e \u043d\u0430\u0439\u043c\u0443 \u0437\u0434\u0435\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u043e\u0433\u043e \u0440\u043e\u0437\u0442\u044f\u0433\u0443\u044e\u0442\u044c \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u043d\u0435\u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0430\u0441. \u0412\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0442\u0435 2 \u0430\u0431\u043e 3 \u043a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0456 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0457 \u0442\u0430 \u0448\u0443\u043a\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0456\u0432, \u044f\u043a\u0456 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u044e\u0442\u044c \u0457\u043c.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-\u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0439\u0442\u0435-\u0443\u043d\u0456\u0432\u0435\u0440\u0441\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445-\u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u044c\">2. \u0423\u043d\u0438\u043a\u0430\u0439\u0442\u0435 \u00ab\u0443\u043d\u0456\u0432\u0435\u0440\u0441\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445\u00bb \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u044c<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0427\u0438\u043c \u0431\u0438 \u0432\u0438 \u043d\u0435 \u043a\u0435\u0440\u0443\u0432\u0430\u043b\u0438, \u043b\u044e\u0434\u044c\u043c\u0438 \u0447\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0430\u043c\u0438, \u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0434\u043c\u0456\u0440\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441\u043f\u0440\u043e\u0449\u0435\u043d\u043d\u044f \u0442\u0430 \u043d\u0430\u0434\u043c\u0456\u0440\u043d\u043e\u0457 \u0435\u043a\u0441\u0442\u0440\u0430\u043f\u043e\u043b\u044f\u0446\u0456\u0457. \u0410\u043d\u0442\u0438\u043a\u0440\u0438\u0437\u043e\u0432\u0456 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0457 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u043d\u0435 \u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u0437\u0430\u0441\u0442\u043e\u0441\u043e\u0432\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0443 \u043f\u0435\u0440\u0456\u043e\u0434\u0438 \u0441\u0442\u0430\u0431\u0456\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0437\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f, \u0456 \u043d\u0430\u0432\u043f\u0430\u043a\u0438. \u0411\u0443\u0434\u044c\u0442\u0435 \u0433\u043d\u0443\u0447\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u043c\u0438\u0441\u043b\u0456\u0442\u044c \u0437\u0430 \u0440\u0430\u043c\u043a\u0430\u043c\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0448\u0435.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-\u0440\u043e\u0437\u0448\u0438\u0440\u044e\u0439\u0442\u0435-\u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0443-\u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u043d\u043e-\u0434\u043e-\u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\">3. \u0420\u043e\u0437\u0448\u0438\u0440\u044e\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0443 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u043d\u043e \u0434\u043e \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0417 \u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u043c \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443, \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043d\u044c\u043e \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u0434\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0440\u043e\u0437\u0434\u0456\u043b\u044f\u0442\u0438 \u043e\u0431\u043e\u0432\u2019\u044f\u0437\u043a\u0438. \u0410\u043b\u0435 \u043e\u0434\u0438\u043d \u043f\u0440\u0430\u0446\u0456\u0432\u043d\u0438\u043a \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u043e\u0445 \u043f\u043e\u0441\u0430\u0434\u0430\u0445. \u0422\u043e\u043c\u0443 \u0442\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u043d\u043e \u0432\u0438 \u0432\u0456\u0434\u0447\u0443\u0454\u0442\u0435, \u0449\u043e \u0432\u0430\u0448\u0456 \u043f\u0440\u0430\u0446\u0456\u0432\u043d\u0438\u043a\u0438 \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0443\u0442\u044c \u0432\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0437 \u043e\u0431\u0441\u044f\u0433\u043e\u043c \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0438, \u044f\u043a\u0443 \u0432\u043e\u043d\u0438 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u044e\u0442\u044c \u2015 \u0432\u0430\u043c \u0441\u043b\u0456\u0434 \u043d\u0430\u0439\u043d\u044f\u0442\u0438 \u043d\u043e\u0432\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-\u0441\u043f\u0440\u0438\u044f\u0439\u0442\u0435-\u0437\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u044e-\u043a\u043e\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e-\u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e-\u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043d\u0438\u043a\u0430\">4. \u0421\u043f\u0440\u0438\u044f\u0439\u0442\u0435 \u0437\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u044e \u043a\u043e\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043d\u0438\u043a\u0430<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0412\u0430\u0448\u0456 \u043d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0456 \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u0456 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0445\u0430\u0440\u0438\u0437\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u043d\u0456, \u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u0431\u0430\u0433\u0430\u0442\u043e\u0440\u0456\u0447\u043d\u0438\u0439 \u0434\u043e\u0441\u0432\u0456\u0434 \u0442\u0430 \u0434\u043e\u043c\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0437 \u0444\u043e\u0440\u0442\u0443\u043d\u043e\u044e. \u0410\u043b\u0435 \u044f\u043a\u0449\u043e \u0434\u0438\u0441\u0431\u0430\u043b\u0430\u043d\u0441 \u0443 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0456 \u0448\u0432\u0438\u0434\u043a\u043e \u0437\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u0454, \u0432\u0438 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u0454\u0442\u0435 \u0431\u0430\u0433\u0430\u0442\u043e \u043d\u0435\u043f\u0440\u0438\u0454\u043c\u043d\u0438\u0445 \u043d\u0430\u0441\u043b\u0456\u0434\u043a\u0456\u0432:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>\u0415\u043c\u043e\u0446\u0456\u0439\u043d\u0435 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0443\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0412\u0442\u0440\u0430\u0442\u0430 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0456\u0457;<\/li>\n\n\n\n<li>\u041d\u0435\u0437\u0430\u043c\u0456\u043d\u043d\u0456 \u0441\u043f\u0456\u0432\u0440\u043e\u0431\u0456\u0442\u043d\u0438\u043a\u0438.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0412\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u0435 \u0437\u0430\u0432\u0434\u0430\u043d\u043d\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u0432 \u0446\u0456\u0439 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0456\u0457 \u2014 \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438, \u0447\u043e\u043c\u0443 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043d\u0438\u043a \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454 \u043d\u0430\u0431\u0430\u0433\u0430\u0442\u043e \u043a\u0440\u0430\u0449\u0435 \u0437\u0430 \u0456\u043d\u0448\u0438\u0445 \u0442\u0430 \u0437\u0431\u0430\u043b\u0430\u043d\u0441\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0456\u044e. \u0426\u0435 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e \u0442\u0435, \u0449\u043e\u0431 \u0437\u0440\u0456\u0432\u043d\u044f\u0442\u0438 \u0432\u0441\u0456\u0445, \u0446\u0435 \u043f\u0440\u043e \u0442\u0435, \u0449\u043e\u0431 \u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0437\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u0443\u0447\u0430\u0441\u043d\u0438\u043a\u0430 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0438.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u043f\u0456\u0434\u0441\u0443\u043c\u0443\u0454\u043c\u043e\">\u041f\u0456\u0434\u0441\u0443\u043c\u0443\u0454\u043c\u043e<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0423\u0441\u043f\u0456\u0445 \u0432\u0456\u0434\u0434\u0456\u043b\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0437\u043d\u0430\u0447\u043d\u043e\u044e \u043c\u0456\u0440\u043e\u044e \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0454 \u0437\u0430\u0433\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457, \u043e\u0441\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0446\u0456 \u043b\u044e\u0434\u0438 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0443\u044e\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u0438\u0431\u0443\u0442\u043e\u043a. \u0422\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u0438 \u0442\u0430\u043a\u0456 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0457 \u0442\u0430 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0456\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432, \u0437\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e \u044f\u043a\u0438\u0445 \u0432\u0430\u0448\u0456 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0438 \u0434\u0456\u0439\u0441\u043d\u043e \u0437\u043c\u043e\u0436\u0443\u0442\u044c \u0434\u043e\u0441\u044f\u0433\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441-\u0446\u0456\u043b\u0435\u0439.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u0423\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0456\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c\u0438 \u2015 \u0440\u043e\u0437\u0440\u043e\u0431\u043a\u0430, \u043f\u043b\u0430\u043d\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f, \u043c\u043e\u043d\u0456\u0442\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 \u0442\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432. \u041a\u0440\u0456\u043c \u0442\u043e\u0433\u043e, sales management \u0441\u0442\u043e\u0441\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0438 \u0437 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0430\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u043e\u0445\u043e\u043f\u043b\u044e\u0454 \u0434\u0456\u0457 \u0434\u043e, \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0442\u044f\u0437\u0456 \u0442\u0430 \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0443.<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[446],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5504"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5504"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5504\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5504"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5504"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5504"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}