{"id":5541,"date":"2022-05-13T17:50:10","date_gmt":"2022-05-13T14:50:10","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/glossary\/?p=5541"},"modified":"2023-11-23T14:28:11","modified_gmt":"2023-11-23T11:28:11","slug":"sales-outreach-ua","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/sales-outreach-ua\/","title":{"rendered":"\u0410\u0443\u0442\u0440\u0456\u0447 \u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445"},"content":{"rendered":"\n<p><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/b2b\/\"><strong>B2B-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456<\/strong><\/a> \u0437\u0430\u0432\u0436\u0434\u0438 \u0442\u0456\u0441\u043d\u043e \u043f\u043e\u0432\u2019\u044f\u0437\u0430\u043d\u0456 \u0437 \u0430\u0443\u0442\u0440\u0456\u0447\u0435\u043c, \u0431\u043e \u0432\u0430\u043c, \u0442\u0430\u043a \u0447\u0438 \u0456\u043d\u0430\u043a\u0448\u0435, \u0434\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0448\u0443\u043a\u0430\u0442\u0438 \u0437\u0432\u2019\u044f\u0437\u043e\u043a \u0437 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u043e\u043c \u0442\u0430 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0437 \u043d\u0438\u043c \u043c\u0456\u0446\u043d\u0456 \u0434\u043e\u0432\u0433\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u043a\u043e\u0432\u0456 \u0432\u0456\u0434\u043d\u043e\u0441\u0438\u043d\u0438.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0423 \u0448\u0438\u0440\u043e\u043a\u043e\u043c\u0443 \u0441\u0435\u043d\u0441\u0456 <strong>sales outreach<\/strong> \u2014 \u0446\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441 \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u0443 \u0442\u0430 \u043d\u0430\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f \u0437\u0432\u2019\u044f\u0437\u043a\u0456\u0432 \u0437 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u043d\u0430\u044f\u0432\u043d\u0438\u043c\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u043e\u043c, \u0435\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u043e\u044e \u043f\u043e\u0448\u0442\u043e\u044e \u0447\u0438 \u043c\u0435\u0441\u0435\u0434\u0436\u0456\u043d\u0433\u043e\u043c \u0443 \u0441\u043e\u0446\u043c\u0435\u0440\u0435\u0436\u0430\u0445, \u043c\u0435\u0442\u0430 \u044f\u043a\u043e\u0433\u043e \u2015 \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0438 \u0457\u0445 \u0434\u043e \u0441\u043f\u0456\u0432\u043f\u0440\u0430\u0446\u0456 \u0442\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043e\u043d\u0430\u0442\u0438 \u0437\u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0413\u043e\u043b\u043e\u0432\u043d\u0435 \u0437\u0430\u0432\u0434\u0430\u043d\u043d\u044f \u0432\u0434\u0430\u043b\u043e\u0433\u043e \u0430\u0443\u0442\u0440\u0456\u0447\u0443, \u043a\u043e\u043b\u0438 \u043c\u043e\u0432\u0430 \u0437\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e B2B \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456 \u2014 \u0446\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0437\u0432&#8217;\u044f\u0437\u043e\u043a \u0437 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u0438\u043c \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u043e\u043c \u0456 \u0434\u0456\u0439\u0441\u043d\u043e \u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u0438\u043c\u0438 \u043b\u044e\u0434\u044c\u043c\u0438 \u0432 \u0434\u043e\u0440\u0435\u0447\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0430\u0441 \u0442\u0430 \u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u0438\u0442\u0438 \u0457\u0445 \u0441\u0432\u043e\u0457\u043c \u043e\u0444\u0444\u0435\u0440\u043e\u043c.<br>\u0410\u0443\u0442\u0440\u0456\u0447 \u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u043c\u0430\u0454 \u0442\u0456\u0441\u043d\u0438\u0439 \u0437\u0432\u2019\u044f\u0437\u043e\u043a \u0437 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/prospecting-ua\/\"><strong>\u043f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443<\/strong><\/a>, \u044f\u043a\u0456 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442\u044c \u0434\u0432\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u043b\u0435\u0436\u043d\u0456 \u043f\u0456\u0434\u0445\u043e\u0434\u0438 \u0434\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432: inbound \u0442\u0430 outbound.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=ua&amp;signup_source=glossary&amp;signup_page=snov.io%2Fglossary%2Fsales-outreach-ua&amp;cta_type=banner\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Bin-finder-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7288\" width=\"680\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Bin-finder-1.png 836w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Bin-finder-1-300x99.png 300w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Bin-finder-1-768x254.png 768w\" sizes=\"(max-width: 836px) 100vw, 836px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"balance\">\u0411\u0430\u043b\u0430\u043d\u0441 \u043c\u0456\u0436 inbound \u0442\u0430 outbound \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c\u0438<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0417\u0430\u043f\u043e\u0440\u0443\u043a\u0430 \u0443\u0441\u043f\u0456\u0448\u043d\u043e\u0433\u043e \u0430\u0443\u0442\u0440\u0456\u0447\u0443 \u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u2015 \u0443\u043d\u0456\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u044f \u0431\u0430\u043b\u0430\u043d\u0441\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043c\u0456\u0436 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0430\u043c\u0438 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/inbound-sales\/\"><strong>\u0456\u043d\u0431\u0430\u0443\u043d\u0434<\/strong><\/a> \u0442\u0430 \u0430\u0443\u0442\u0431\u0430\u0443\u043d\u0434. \u0407\u0445 \u043a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043c\u0456\u043d\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u044f\u0433\u0430\u0454 \u0432 \u043f\u043e\u0445\u043e\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u0456 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Inbound<\/strong> \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0431\u0430\u0447\u0430\u044e\u0442\u044c, \u0449\u043e \u043b\u0456\u0434\u0438 \u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u0441\u0430\u043c\u0456 \u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u044e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0454\u044e. \u0426\u0435 \u0437\u0430\u043e\u0445\u043e\u0442\u0438\u0442\u044c \u0457\u0445 \u0437\u0432\u2019\u044f\u0437\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0437 \u0432\u0430\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u0434\u0456\u0437\u043d\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u0440\u043e \u0432\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0423 \u0432\u0438\u043f\u0430\u0434\u043a\u0443 <strong>outbound<\/strong> \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0432\u0438 \u043c\u0430\u0454\u0442\u0435 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u0456\u0439\u043d\u043e \u0448\u0443\u043a\u0430\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u044f\u043a\u0456 \u0449\u0435 \u043d\u0435 \u0432\u0438\u044f\u0432\u0438\u043b\u0438 \u0456\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u0443 \u0434\u043e \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u0443. \u0422\u0438\u043f\u043e\u0432\u0438\u043c\u0438 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0430\u043c\u0438 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/outbound-sales-ua\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/outbound-sales-ua\/\"><strong>\u0430\u0443\u0442\u0431\u0430\u0443\u043d\u0434 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432<\/strong><\/a> \u0454 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u0456 \u0434\u0437\u0432\u0456\u043d\u043a\u0438 \u0442\u0430 \u043b\u0438\u0441\u0442\u0438, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0436 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0456 \u043f\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u0456 \u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043a\u0438.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/01-1-720x1024.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-6155\" width=\"480\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/01-1-720x1024.png 720w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/01-1-211x300.png 211w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/01-1-768x1092.png 768w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/01-1.png 828w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"sales\">\u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u0456 \u0442\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0438 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437-\u0430\u0443\u0442\u0440\u0456\u0447\u0430<\/h2>\n\n\n\n<p>\u041e\u0442\u0436\u0435, \u0431\u0430\u043b\u0430\u043d\u0441\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043c\u0456\u0436 \u043c\u043e\u0436\u043b\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u044f\u043c\u0438 inbound \u0442\u0430 outbound \u043f\u0456\u0434\u0445\u043e\u0434\u0456\u0432 \u0454 \u043a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0438\u043c \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c <strong>\u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0457 \u0430\u0443\u0442\u0440\u0456\u0447\u0430 \u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445<\/strong> \u2015 \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440\u0443 \u0442\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a, \u044f\u043a\u0456 \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0454 \u0432\u0430\u0448\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f, \u0449\u043e\u0431 \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0438 \u043d\u043e\u0432\u0438\u0439 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0434\u043e \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0412\u0438\u0434\u0456\u043b\u044f\u044e\u0442\u044c \u0448\u0456\u0441\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445 \u0442\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a, \u044f\u043a\u0456 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430\u044e\u0442\u044c \u043f\u0456\u0434\u0432\u0438\u0449\u0438\u0442\u0438 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/conversion\/\"><strong>\u043a\u043e\u0435\u0444\u0456\u0446\u0456\u0454\u043d\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u0457<\/strong><\/a> \u0442\u0430 \u0437\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0438\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u0440\u043e\u0437\u0440\u043e\u0431\u0456\u0442\u044c-\u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u044c-\u0441\u0432\u043e\u0433\u043e-\u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e-\u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\">\u0420\u043e\u0437\u0440\u043e\u0431\u0456\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u044c \u0441\u0432\u043e\u0433\u043e \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430<\/h3>\n\n\n\n<p>\u041c\u043e\u0436\u0435 \u0432\u0438\u044f\u0432\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f, \u0449\u043e \u0432\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043d\u0435 \u0437\u043e\u0432\u0441\u0456\u043c \u043f\u0456\u0434\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0431\u043b\u0438\u0437\u043d\u043e \u043f\u043e\u043b\u043e\u0432\u0438\u043d\u0456 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432. \u0422\u043e\u043c\u0443 \u043f\u0435\u0440\u0448 \u043d\u0456\u0436 \u0437\u0432\u2019\u044f\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0437 \u043d\u0438\u043c\u0438 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438, \u0445\u0442\u043e \u0432\u0430\u0448 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/ideal-customer-profile\/#:~:text=Ideal%20customer%20profile%20is%20a,are%20satisfied%20in%20the%20end.\"><strong>\u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442<\/strong><\/a>, \u0442\u043e\u0431\u0442\u043e \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438 \u0433\u0456\u043f\u043e\u0442\u0435\u0442\u0438\u0447\u043d\u0438\u0439 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457, \u044f\u043a\u0430 \u0431\u0443\u043b\u0430 \u0431 \u043d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0438\u043c \u043a\u0430\u043d\u0434\u0438\u0434\u0430\u0442\u043e\u043c \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0434\u0431\u0430\u043d\u043d\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0443 \u0447\u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0410 \u0449\u043e\u0431 \u0440\u043e\u0437\u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u044c \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430, \u0432\u0430\u043c \u0437\u043d\u0430\u0434\u043e\u0431\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/firmographics\/\"><strong>\u0444\u0456\u0440\u043c\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0456\u043a\u0430<\/strong><\/a>, \u0443 \u044f\u043a\u0456\u0439 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442\u044c \u0434\u0430\u043d\u0456 \u043f\u0440\u043e:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>\u0420\u043e\u0437\u043c\u0456\u0440 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0407\u0457 \u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u0456\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u0443\u0442\u043e\u043a;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0420\u0438\u043d\u043a\u043e\u0432\u0443 \u043d\u0456\u0448\u0443;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0413\u0435\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0456\u0447\u043d\u0435 \u0440\u043e\u0437\u0442\u0430\u0448\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u043e\u0431\u0435\u0440\u0456\u0442\u044c-buyer-persona\">\u041e\u0431\u0435\u0440\u0456\u0442\u044c buyer persona<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0429\u043e\u0439\u043d\u043e \u0432\u0438 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0433\u043e \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430, \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e \u0431\u0443\u0434\u0435 \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438 \u0440\u043e\u043b\u0456 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/\"><strong>buyer personas<\/strong><\/a> \u0432 \u0457\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457, \u0449\u043e\u0431 \u0440\u043e\u0437\u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438 \u0434\u0456\u0454\u0432\u0443 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u044e \u0441\u043f\u0456\u043b\u043a\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0437 \u043d\u0438\u043c\u0438. \u0417\u0430\u0432\u0434\u044f\u043a\u0438 \u0446\u044c\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0438 \u0437\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0440\u043e\u0437\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0443\u043d\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0439\u043d\u0456 \u043f\u0440\u0456\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434, \u0441\u043f\u043e\u0447\u0430\u0442\u043a\u0443 \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u0437\u0432\u2019\u044f\u0437\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0437\u0456 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0456\u0430\u043b\u0456\u0441\u0442\u043e\u043c \u0456\u0437 \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u0435\u043b\u044c (\u043f\u0440\u0430\u0446\u0456\u0432\u043d\u0438\u043a\u043e\u043c, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0454 \u0434\u0456\u0430\u043b\u043e\u0433 \u0437 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u043c\u0438 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438). \u041c\u043e\u0436\u0435 \u043d\u0430\u0432\u0456\u0442\u044c \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0442\u0430\u043a, \u0449\u043e \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043f\u0435\u0440\u0448\u0438\u043c \u0441\u043f\u0456\u0432\u0440\u043e\u0437\u043c\u043e\u0432\u043d\u0438\u043a\u043e\u043c \u0431\u0443\u0434\u0435 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/decision-makers\/\"><strong>decision maker<\/strong><\/a> (\u043b\u044e\u0434\u0438\u043d\u0430, \u044f\u043a\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u0454 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u0435 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0449\u043e\u0434\u043e \u0441\u043f\u0456\u0432\u043f\u0440\u0430\u0446\u0456 \u0447\u0438 \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u0435\u043b\u044c). \u0410\u043b\u0435 \u043d\u0435\u0437\u0430\u043b\u0435\u0436\u043d\u043e \u0432\u0456\u0434 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0437 \u043a\u0438\u043c \u0432\u0438 \u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0454\u0442\u0435\u0441\u044f \u0440\u043e\u0437\u043c\u043e\u0432\u043b\u044f\u0442\u0438, \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0441\u043f\u0456\u043b\u043a\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043c\u0430\u0454 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0441\u0430\u0434\u0456 \u0441\u043f\u0456\u0432\u0440\u043e\u0437\u043c\u043e\u0432\u043d\u0438\u043a\u0430.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u043e\u043a\u0440\u0435\u0441\u043b\u0456\u0442\u044c-\u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0456-\u0442\u0435\u0437\u0438\">\u041e\u043a\u0440\u0435\u0441\u043b\u0456\u0442\u044c \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0456 \u0442\u0435\u0437\u0438<\/h3>\n\n\n\n<p>\u041d\u0435 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0437\u0432\u2019\u044f\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0437 \u043b\u0456\u0434\u0430\u043c\u0438, \u044f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0438 \u0449\u0435 \u043d\u0435 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0456 \u0434\u043e \u0441\u043f\u0456\u043b\u043a\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f, \u0431\u043e B2B \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456 \u0431\u0443\u0434\u0443\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441\u0430\u043c\u0435 \u043d\u0430 \u0434\u0456\u0430\u043b\u043e\u0437\u0456. \u0422\u043e\u043c\u0443 \u0441\u043f\u043e\u0447\u0430\u0442\u043a\u0443 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0442\u0435:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>\u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0456 \u043e\u0431\u043e\u0432\u2019\u044f\u0437\u043a\u0438 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0441\u043f\u0456\u0432\u0440\u043e\u0437\u043c\u043e\u0432\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0442\u0430 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0440\u043e\u0431\u043e\u0447\u0456 \u0434\u043e\u0441\u044f\u0433\u043d\u0435\u043d\u043d\u044f;<\/li>\n\n\n\n<li>\u042f\u043a \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0447\u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0443\u0433\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0435\u0433\u0448\u0438\u0442\u0438 \u0449\u043e\u0434\u0435\u043d\u043d\u0443 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0439\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457;<\/li>\n\n\n\n<li>\u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0456 \u0446\u0456\u043b\u0456 \u0442\u0430 \u0431\u043e\u043b\u044c\u043e\u0432\u0456 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u043b\u0456\u0434\u0430;<\/li>\n\n\n\n<li>\u042f\u043a \u0437\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0439\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f \u0437\u043c\u043e\u0436\u0435 \u0434\u043e\u0441\u044f\u0433\u0442\u0438 \u0432\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0445 \u0446\u0456\u043b\u0435\u0439.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0422\u0430\u043a\u0438\u043c \u0447\u0438\u043d\u043e\u043c, \u0432\u0438 \u043e\u043a\u0440\u0435\u0441\u043b\u0438\u0442\u0435 \u043c\u0430\u0439\u0431\u0443\u0442\u043d\u0454 \u0441\u043f\u0456\u043b\u043a\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0442\u0430 \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0454\u0442\u0435, \u044f\u043a \u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u0438\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0442\u0435-\u043a\u0430\u043d\u0430\u043b-\u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f-\u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432\">\u0412\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0442\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432<\/h3>\n\n\n\n<p>\u041e\u0442\u0436\u0435, \u0432\u0438 \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u043b\u0438 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0444\u0456\u043a\u0443 \u0441\u0432\u043e\u0454\u0457 buyer persona, \u0457\u0457 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438 \u0442\u0430 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0438, \u044f\u043a\u0438\u043c\u0438 \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u0457\u0445 \u0432\u0438\u0440\u0456\u0448\u0438\u0442\u0438. \u0417\u0430\u0440\u0430\u0437 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0447\u0430\u0441 \u043f\u043e\u043c\u0456\u0440\u043a\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438, \u044f\u043a \u0432\u0438 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442\u0435 \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0433\u043e <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/prospect\/\"><strong>\u043f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0430<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041c\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0443\u0432\u0430\u0437\u0456, \u0449\u043e \u0432\u0438\u0431\u0456\u0440 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0443 \u043a\u043e\u043c\u0443\u043d\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043c\u0430\u0454 \u0437\u0430\u043b\u0435\u0436\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0438\u043a\u043b\u044e\u0447\u043d\u043e \u0432\u0456\u0434 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456, \u0430 \u043d\u0435 \u0432\u0456\u0434 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0437\u0432\u0438\u0447\u0430\u0439\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0443 \u0437\u0432\u2019\u044f\u0437\u043a\u0443 \u0437 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438. \u0422\u043e\u043c\u0443 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u0456 \u0434\u0437\u0432\u0456\u043d\u043a\u0438 \u0430\u0431\u043e \u043b\u0438\u0441\u0442\u0438 \u2015 \u043d\u0435 \u043d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0438\u0439 \u0441\u043f\u043e\u0441\u0456\u0431 \u0440\u043e\u0437\u043f\u043e\u0447\u0430\u0442\u0438 \u0441\u043f\u0456\u043b\u043a\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f, \u044f\u043a\u0449\u043e, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434, \u0432\u0430\u0448 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u0454 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u043c \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443\u0432\u0430\u0447\u0435\u043c <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/ua\/linkedin-sales-prospecting-ua\/\"><strong>LinkedIn<\/strong><\/a>. \u0423 \u0446\u044c\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0438\u043f\u0430\u0434\u043a\u0443 \u0432\u0430\u043c \u043a\u0440\u0430\u0449\u0435 \u0437\u0432\u0435\u0440\u043d\u0443\u0442\u0438\u0441\u044f \u0434\u043e \u043d\u044c\u043e\u0433\u043e \u0441\u0430\u043c\u0435 \u043d\u0430 \u0446\u0456\u0439 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0456.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0410 \u043e\u0442 \u044f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0438 \u0431\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435, \u0449\u043e \u0432\u0430\u0448 \u043b\u0456\u0434 \u0432\u0436\u0435 \u043f\u0456\u0434\u043f\u0438\u0441\u0430\u0432\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0432\u0430\u0448\u0443 \u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043a\u0443 \u0439 \u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u0438\u0432\u0441\u044f \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c \u2015 <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/\"><strong>\u0435\u043c\u0435\u0439\u043b<\/strong><\/a> \u0431\u0443\u0434\u0435 \u043d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0438\u043c \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043e\u043c <em>\u00ab\u043f\u043e\u0441\u0442\u0443\u043a\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0434\u043e \u043d\u044c\u043e\u0433\u043e\u00bb<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u043f\u043e\u0447\u043d\u0456\u0442\u044c-\u0437-\u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u043e\u0433\u043e-\u043b\u0438\u0441\u0442\u0430\">\u041f\u043e\u0447\u043d\u0456\u0442\u044c \u0437 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u043e\u0433\u043e \u043b\u0438\u0441\u0442\u0430<\/h3>\n\n\n\n<p>\u041f\u0430\u043c\u2019\u044f\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435, \u0449\u043e \u043d\u0430\u0439\u043c\u0456\u0446\u043d\u0456\u0448\u0438\u043c \u043f\u0456\u0434\u0491\u0440\u0443\u043d\u0442\u044f\u043c \u0441\u043f\u0456\u0432\u043f\u0440\u0430\u0446\u0456 \u0454 \u0434\u043e\u0432\u0456\u0440\u0430. \u0410 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u043e\u043d\u0430, \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0448\u0443 \u0447\u0435\u0440\u0433\u0443, \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0441\u043f\u0456\u043b\u043a\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f. \u0426\u0435 \u0437\u043c\u0443\u0448\u0443\u0454 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 \u0432\u0456\u0434\u0447\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438, \u0449\u043e \u0432\u0438 \u0437\u0440\u043e\u0431\u0438\u043b\u0438 <em>\u00ab\u0434\u043e\u043c\u0430\u0448\u043d\u0454 \u0437\u0430\u0432\u0434\u0430\u043d\u043d\u044f\u00bb<\/em> \u0439 \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0454\u0442\u0435, \u0449\u043e \u0439\u043e\u043c\u0443 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e. \u0421\u0430\u043c\u0435 \u0442\u043e\u043c\u0443 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a \u0432\u0456\u0434\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u0456\u0432 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0445 \u043b\u0438\u0441\u0442\u0456\u0432 \u0441\u044f\u0433\u0430\u0454 <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/260678\/e-mail-open-click-rates-personalization\/\" rel=\"nofollow\"><strong>18,8%<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u044f\u0447\u0438 outreach, \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043e\u043d\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044f, \u0449\u043e \u0432\u0438 \u043a\u0430\u0441\u0442\u043e\u043c\u0456\u0437\u0443\u0432\u0430\u043b\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0457 \u043c\u0435\u0441\u0435\u0434\u0436\u0456 \u0434\u043e \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0456\u0437 \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f\u043c \u0457\u0445 \u0434\u0430\u043d\u0438\u0445 \u0442\u0430 \u0432\u043f\u0435\u0432\u043d\u0456\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0449\u043e \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u043d\u0443\u0454\u0442\u0435 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0434\u043b\u044f \u0457\u0445 \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u044c\u0442\u0435-\u0430\u0443\u0442\u0440\u0456\u0447-\u0437\u0430-\u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e-crm\">\u041f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u044c\u0442\u0435 \u0430\u0443\u0442\u0440\u0456\u0447 \u0437\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e CRM<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0414\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0432\u0441\u044e \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u044e \u043f\u0440\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0432\u0437\u0430\u0454\u043c\u043e\u0434\u0456\u044e \u0437 \u043d\u0438\u043c\u0438 \u0434\u043e \u0441\u0432\u043e\u0454\u0457 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/customer-relationship-management-crm-ua\/\"><strong>CRM<\/strong><\/a>. \u042f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0438 \u0449\u0435 \u043d\u0435 \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0454\u0442\u0435 \u0457\u0457 \u2015 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0437 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0447\u0430\u0441 \u043f\u043e\u0447\u0430\u0442\u0438. \u041f\u043e\u0442\u0443\u0436\u043d\u0430 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0456\u043d\u043d\u044f \u0432\u0456\u0434\u043d\u043e\u0441\u0438\u043d\u0430\u043c\u0438 \u0437 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u043c \u0437\u0431\u0435\u0440\u0456\u0433\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0441\u0456 \u0434\u0430\u043d\u0456 \u043f\u0440\u043e \u0434\u0456\u0457 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0438 \u0432 \u043e\u0434\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043c\u0456\u0441\u0446\u0456, \u0434\u0456\u043b\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f \u043d\u0438\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0434\u043e \u043d\u0438\u0445 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f \u0443 \u0431\u0443\u0434\u044c-\u044f\u043a\u0438\u0439 \u0447\u0430\u0441.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/02-7.png\" alt=\"\u0412\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f CRM \u0437\u0430 \u0456\u043d\u0434\u0443\u0441\u0442\u0440\u0456\u044f\u043c\u0438\" class=\"wp-image-5546\" width=\"680\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/02-7.png 902w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/02-7-300x197.png 300w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/02-7-768x504.png 768w\" sizes=\"(max-width: 902px) 100vw, 902px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>\u0414\u0436\u0435\u0440\u0435\u043b\u043e: <\/em><em>ScienceSoft<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"tips\">\u0425\u0430\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0443\u0441\u043f\u0456\u0448\u043d\u043e\u0433\u043e \u0430\u0443\u0442\u0440\u0456\u0447\u0443 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0417\u0430\u0440\u0430\u0437, \u043a\u043e\u043b\u0438 \u0432\u0438 \u0437\u043d\u0430\u0454\u0442\u0435, \u044f\u043a \u043f\u043e\u0431\u0443\u0434\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0432\u043b\u0430\u0441\u043d\u0443 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u044e \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437-\u0430\u0443\u0442\u0440\u0456\u0447\u0443, \u0437\u0432\u0435\u0440\u043d\u0456\u0442\u044c \u0443\u0432\u0430\u0433\u0443 \u043d\u0430 \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0430 \u043f\u043e\u0440\u0430\u0434 \u0449\u043e\u0434\u043e \u0457\u0457 \u0440\u0435\u0430\u043b\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u0457.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0439\u0442\u0435-\u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438-\u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0456\u0457-\u0441\u0435\u0439\u043b\u0437-\u0430\u0443\u0442\u0440\u0456\u0447\u0443\">\u0412\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437-\u0430\u0443\u0442\u0440\u0456\u0447\u0443<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0429\u043e\u0431 \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0438 \u0434\u043e \u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u043b\u0456 \u044f\u043a\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432, \u0432\u0430\u043c, \u0448\u0432\u0438\u0434\u0448\u0435 \u0437\u0430 \u0432\u0441\u0435, \u0437\u043d\u0430\u0434\u043e\u0431\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u043e\u0442\u0443\u0436\u043d\u0435 \u041f\u0417 \u0434\u043b\u044f \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0456\u0432 \u0430\u0443\u0442\u0440\u0456\u0447\u0443. \u0412\u043e\u043d\u043e \u0437\u0430\u043e\u0449\u0430\u0434\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448 \u0447\u0430\u0441, \u043f\u0456\u0434\u0432\u0438\u0449\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0442\u0430 \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438\u0442\u044c \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0406\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u043a\u0430\u043d\u0434\u0438\u0434\u0430\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0438\u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0446\u0438\u0445 \u0437\u0430\u0432\u0434\u0430\u043d\u044c \u2015 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430 <a href=\"https:\/\/snov.io\/ua\/\"><strong>Snov.io<\/strong><\/a>. \u0412\u043e\u043d\u0430 \u043e\u0431\u2019\u0454\u0434\u043d\u0443\u0454&nbsp; \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443, \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0443 email-\u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043e\u043a, \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0442\u0438\u043a\u0438 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0439 \u0442\u0430 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0456\u043d\u043d\u044f \u0432\u0437\u0430\u0454\u043c\u0438\u043d\u0430\u043c\u0438 \u0437 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438, \u043f\u0440\u043e\u0442\u0435\u0441\u0442\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u044f\u043a\u0456 \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u0431\u0435\u0437\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=ua&amp;signup_source=glossary&amp;signup_page=snov.io%2Fglossary%2Fsales-outreach-ua&amp;cta_type=banner\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/jYVscZxGRhhBtnHioJBF7xjBImUiBj1xoT69LseI-1024x315.png\" alt=\"email finder\" class=\"wp-image-5547\" width=\"680\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/jYVscZxGRhhBtnHioJBF7xjBImUiBj1xoT69LseI-1024x315.png 1024w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/jYVscZxGRhhBtnHioJBF7xjBImUiBj1xoT69LseI-300x92.png 300w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/jYVscZxGRhhBtnHioJBF7xjBImUiBj1xoT69LseI-768x237.png 768w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/jYVscZxGRhhBtnHioJBF7xjBImUiBj1xoT69LseI.png 1052w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0443\u0439\u0442\u0435-\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u0456-\u043b\u0456\u0434\u0438\">\u0422\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u0456 \u043b\u0456\u0434\u0438<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>93% \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0443 B2B<\/strong> \u043f\u043e\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u0437 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d \u0440\u0435\u0441\u0435\u0447\u0443. \u0417\u0434\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0449\u043e \u0456\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442 \u2015 \u043d\u0435\u0432\u0438\u0447\u0435\u0440\u043f\u043d\u0435 \u0434\u0436\u0435\u0440\u0435\u043b\u043e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u0430\u043b\u0435 \u043d\u0430\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0456 \u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0442\u0438\u0445, \u043a\u043e\u0433\u043e \u0432\u0434\u0430\u0441\u0442\u044c\u0441\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0434\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u043e.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041d\u0430\u043f\u0435\u0432\u043d\u043e, \u043a\u043e\u043b\u0438 \u0432\u0438 \u043c\u0456\u0440\u043a\u0443\u0454\u0442\u0435, \u044f\u043a \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u0432\u0438 \u0445\u043e\u0447\u0435\u0442\u0435 \u0437\u0456\u0431\u0440\u0430\u0442\u0438 \u044f\u043a\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0437\u0432\u0456\u0434\u0443\u0441\u0456\u043b\u044c. \u0410\u043b\u0435 \u0446\u0435 \u043d\u0430\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0456 \u043d\u0430\u0439\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0430 \u043f\u043e\u043c\u0438\u043b\u043a\u0430, \u044f\u043a\u0443 \u0432\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0437\u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438. \u041e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0434\u043d\u044f \u0432\u0438 \u0437\u0431\u0430\u0433\u043d\u0435\u0442\u0435, \u0449\u043e \u043c\u0430\u0440\u043d\u043e \u0432\u0438\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b\u0438 \u043a\u0443\u043f\u0443 \u0447\u0430\u0441\u0443 \u0442\u0430 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u043b\u0438 \u043b\u0438\u0448\u0435 \u0431\u0435\u0437\u043b\u0456\u0447 \u0443\u0433\u043e\u0434, \u044f\u043a\u0456 \u043d\u0456\u043a\u043e\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442\u044c \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0456, \u0449\u043e \u043f\u0440\u0438\u0437\u0432\u0435\u0434\u0435 \u0434\u043e \u0437\u043d\u0438\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0438 \u0442\u0430 \u0440\u043e\u0437\u0447\u0430\u0440\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0441\u043f\u0456\u0432\u0440\u043e\u0431\u0456\u0442\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0429\u043e\u0431 \u0443\u043d\u0438\u043a\u043d\u0443\u0442\u0438 \u0446\u044c\u043e\u0433\u043e, \u0432\u0438 \u0437\u0430\u0432\u0436\u0434\u0438 \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u043d\u0456 \u043c\u0430\u0442\u0438 \u0447\u0456\u0442\u043a\u0435 \u0431\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u0441\u0432\u043e\u0433\u043e <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/lead-qualification\/\"><strong>\u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043b\u0456\u0434\u0430<\/strong><\/a> \u0442\u0430 \u043f\u0430\u043c\u2019\u044f\u0442\u0430\u0442\u0438, \u0449\u043e \u0432\u0430\u0448\u0456 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0456 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0438 \u2015 \u0446\u0435 \u0442\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u044e\u0442\u044c \u0439\u043e\u0433\u043e \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0430\u043c.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u0437\u0430\u043b\u0438\u0448\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044f-\u0432-\u0440\u043e\u0431\u043e\u0447\u043e\u043c\u0443-\u0442\u043e\u043d\u0443\u0441\u0456\">\u0417\u0430\u043b\u0438\u0448\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044f \u0432 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0447\u043e\u043c\u0443 \u0442\u043e\u043d\u0443\u0441\u0456<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0421\u0435\u0439\u043b\u0437-\u0430\u0443\u0442\u0440\u0456\u0447 \u0432\u0438\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454 \u0431\u0430\u0433\u0430\u0442\u043e \u0435\u043d\u0435\u0440\u0433\u0456\u0457 \u0442\u0430 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0457 \u0449\u043e\u0434\u0435\u043d\u043d\u043e\u0457 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0438. \u0426\u0435 \u043d\u0435\u0441\u043a\u0456\u043d\u0447\u0435\u043d\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441, \u0431\u043e \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u0441\u0442\u0456\u0439\u043d\u043e \u0442\u0440\u0435\u0431\u0430 \u0437\u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0435\u043a\u0442 \u0437 \u043d\u043e\u0432\u0438\u043c\u0438 \u043b\u044e\u0434\u044c\u043c\u0438, <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/ua\/follow-up-email-templates-ua\/\"><strong>\u0444\u043e\u043b\u043b\u043e\u0443-\u0430\u043f\u0438\u0442\u0438<\/strong><\/a> \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u0438\u0445 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0448\u0432\u0438\u0434\u043a\u043e \u0440\u0435\u0430\u0433\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0431\u0443\u0434\u044c-\u044f\u043a\u0456 \u0457\u0445 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041c\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0443\u0432\u0430\u0437\u0456, \u0449\u043e \u0434\u0435\u0441\u044c <strong>35-50% \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432<\/strong> \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0432\u0430\u0454 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0442\u043e\u0439 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u0454 \u043f\u0435\u0440\u0448\u0438\u043c. \u041e\u0442\u0436\u0435, \u0437\u043e\u043b\u043e\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e \u0430\u0443\u0442\u0440\u0456\u0447\u0443 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><em><em>\u00ab\u041d\u0456\u043a\u043e\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u0432\u0442\u0440\u0430\u0447\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0436\u043e\u0434\u043d\u043e\u0457 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0443 \u0437 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u043c \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u043e\u043c\u00bb.<\/em><\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u0446\u0456\u043d\u0443\u0439\u0442\u0435-\u0441\u0432\u0456\u0439-\u0447\u0430\u0441\">\u0426\u0456\u043d\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u0456\u0439 \u0447\u0430\u0441<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0422\u0430\u043a \u0441\u0430\u043c\u043e \u044f\u043a \u0456 \u0443 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437-\u043f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443, \u0434\u0430\u043b\u0435\u043a\u043e \u043d\u0435 \u0432\u0441\u0456 \u043b\u0456\u0434\u0438 \u0432\u0438\u0440\u0456\u0448\u0430\u0442\u044c \u0440\u043e\u0437\u0433\u043b\u044f\u043d\u0443\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0443 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u044e. \u0429\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0448\u0430 \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0456\u0441\u0442\u044c \u2015 \u0432\u0438\u0440\u0456\u0448\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0434\u0431\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0447\u0438 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0456\u0441.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0412\u0438 \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0437\u0430\u043e\u0445\u043e\u0447\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0457\u0445 \u0432\u0456\u0447\u043d\u043e. \u0423 \u043f\u0435\u0432\u043d\u0438\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0432\u0438 \u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442\u0435 \u0437\u0430\u043d\u0430\u0434\u0442\u043e \u043d\u0430\u043f\u043e\u043b\u0435\u0433\u043b\u0438\u0432\u0438\u043c\u0438, \u0430 \u0432\u0430\u0448\u0456 \u0434\u0456\u0457 \u2015 \u043c\u0430\u0440\u043d\u0438\u043c\u0438. \u042f\u043a \u0441\u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u0436\u0443\u044e\u0442\u044c \u0434\u0435\u044f\u043a\u0456 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437-\u0433\u0443\u0440\u0443, \u0449\u043e\u0431 \u0437\u0434\u0456\u0439\u0441\u043d\u0438\u0442\u0438 \u0443\u0441\u043f\u0456\u0448\u043d\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456 \u0443 <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/sales\/sales-follow-up-infographic\" rel=\"nofollow\"><strong>80% \u0432\u0438\u043f\u0430\u0434\u043a\u0456\u0432<\/strong><\/a> \u0432\u0430\u043c \u0437\u043d\u0430\u0434\u043e\u0431\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u044c\u043e\u043c\u0443 \u043f\u2019\u044f\u0442\u044c \u0444\u043e\u043b\u043b\u043e\u0443-\u0430\u043f\u0456\u0432. \u0422\u043e\u043c\u0443, \u044f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0438 \u0437\u0440\u043e\u0431\u0438\u043b\u0438 \u0432\u0441\u0435, \u0449\u043e \u043c\u043e\u0433\u043b\u0438, \u0437\u0443\u043f\u0438\u043d\u0456\u0442\u044c\u0441\u044f \u0439 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0434\u0456\u0442\u044c \u0434\u043e \u0456\u043d\u0448\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0456\u0432.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u0441\u043f\u0440\u043e\u0431\u0443\u0439\u0442\u0435-\u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0443-\u0441\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443\">\u0421\u043f\u0440\u043e\u0431\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0443 \u0441\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443<\/h3>\n\n\n\n<p>\u041c\u0456\u0436 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430\u043c\u0438 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0456\u0432 \u0442\u0440\u0435\u0431\u0430 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0456\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0442\u0456\u0441\u043d\u0443 \u0441\u043f\u0456\u0432\u043f\u0440\u0430\u0446\u044e. \u042f\u043a\u0449\u043e \u0432\u043e\u043d\u0438 \u0440\u0430\u0437\u043e\u043c \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0454\u0447\u0430\u0441\u043d\u043e \u043d\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u044e \u0437 \u0430\u0443\u0442\u0440\u0456\u0447\u0443 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u0432\u0430\u0448 \u0437\u0430\u0433\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u0442 \u0437 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0437\u043c\u043e\u0436\u0435 <strong>\u043f\u0456\u0434\u0432\u0438\u0449\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f \u043d\u0430 38%<\/strong>. \u0421\u0430\u043c\u0435 \u0442\u043e\u043c\u0443 \u0431\u0430\u0433\u0430\u0442\u043e \u0443\u0441\u043f\u0456\u0448\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0439 \u0432\u0436\u0435 \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u044e\u0442\u044c \u0442\u0435\u0440\u043c\u0456\u043d \u00ab<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/ua\/sales-and-marketing-alignment-smarketing-ua\/\"><strong>\u0441\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/strong><\/a>\u00bb, \u0449\u043e\u0431 \u043f\u043e\u044f\u0441\u043d\u0438\u0442\u0438 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u0456\u0434\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0443\u0437\u0433\u043e\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f \u0437\u0443\u0441\u0438\u043b\u044c \u0441\u0432\u043e\u0457\u0445 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0456\u0432.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0410 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0435\u0430\u043b\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0457 \u0441\u043f\u0456\u0432\u043f\u0440\u0430\u0446\u0456 \u0432\u0438 \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u043d\u0456 \u043c\u0430\u0442\u0438 \u0447\u0456\u0442\u043a\u043e \u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0445\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439, \u0454\u0434\u0438\u043d\u0438\u0439 \u0448\u043b\u044f\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 \u0442\u0430 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u044c \u0441\u0432\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f. \u0414\u043e \u0442\u043e\u0433\u043e \u0436 \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e \u043d\u0430\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0438\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0443\u043d\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044e \u043c\u0456\u0436 \u0443\u0441\u0456\u043c\u0430 \u0441\u043f\u0456\u0432\u0440\u043e\u0431\u0456\u0442\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438, \u043d\u0430\u0432\u0447\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0440\u0430\u0437\u043e\u043c \u043d\u0430\u0434 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u043e\u043c \u0432\u0456\u0434\u0433\u0443\u043a\u0456\u0432 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u043e\u0432\u0436\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u043f\u0456\u0432\u043f\u0440\u0430\u0446\u044e \u043d\u0430\u0432\u0456\u0442\u044c \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u043f\u0456\u0434\u0441\u0443\u043c\u0443\u0454\u043c\u043e\">\u041f\u0456\u0434\u0441\u0443\u043c\u0443\u0454\u043c\u043e<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0410\u0443\u0442\u0440\u0456\u0447 \u0454 \u043e\u0434\u043d\u0438\u043c \u0437 \u043d\u0430\u0439\u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u0456\u0448\u0438\u0445 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437-\u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0456\u0432. \u042f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0456\u043d \u0432\u0438\u043a\u043e\u043d\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043a\u043e\u0440\u0435\u043a\u0442\u043d\u043e \u2015 \u0432\u0438 \u0444\u0456\u043a\u0441\u0443\u0454\u0442\u0435 \u0437\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u0457, \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0445 \u0443\u0433\u043e\u0434 \u0442\u0430 \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432. \u041e\u0441\u044c \u043d\u0430\u0432\u0456\u0449\u043e \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u0456 \u0437\u0430\u0437\u0434\u0430\u043b\u0435\u0433\u0456\u0434\u044c \u0441\u043f\u043b\u0430\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u0456 \u0442\u0430 \u0432\u0438\u0432\u0430\u0436\u0435\u043d\u0456 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0457 \u0430\u0443\u0442\u0440\u0456\u0447\u0443, \u044f\u043a\u0456 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u044e\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0434\u043e\u0441\u044f\u0433\u043d\u0435\u043d\u043d\u044f \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u0446\u0456\u043b\u0435\u0439.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0422\u043e\u0436 \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u0456\u0442\u044c \u0441\u0432\u0456\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u044c \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 \u0442\u0430 \u043f\u043e\u043a\u043b\u0430\u0434\u0456\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 <a href=\"https:\/\/snov.io\/ua\/\"><strong>Snov.io<\/strong><\/a>, \u0431\u043e \u0446\u044f \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430 \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u043c \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437-\u0430\u0443\u0442\u0440\u0456\u0447 \u0442\u0430 \u0432\u0437\u0430\u0454\u043c\u0438\u043d\u0438 \u0437 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438, \u0442\u043e\u0431\u0442\u043e \u0437\u0435\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u043c \u043a\u0443\u043f\u0443 \u0447\u0430\u0441\u0443 \u0442\u0430 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043e\u0448\u0442\u0456\u0432.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sales \u0430\u0443\u0442\u0440\u0456\u0447 \u2015 \u0446\u0435 \u0441\u043f\u043e\u0441\u0456\u0431 \u0437\u0432\u2019\u044f\u0437\u043a\u0443 \u0442\u0430 \u043f\u043e\u0431\u0443\u0434\u043e\u0432\u0438 \u0441\u0442\u043e\u0441\u0443\u043d\u043a\u0456\u0432 \u0437 \u043b\u0456\u0434\u0430\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u043e\u043c, \u043f\u043e\u0448\u0442\u043e\u044e \u0430\u0431\u043e \u0432 \u0441\u043e\u0446\u043c\u0435\u0440\u0435\u0436\u0430\u0445. \u0422\u0443\u0442 \u0432\u0438 \u0434\u0456\u0437\u043d\u0430\u0454\u0442\u0435\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e \u0434\u0435\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0430 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u0445 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437 outreach \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0439.<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[439],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5541"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5541"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5541\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5541"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5541"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5541"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}