{"id":5712,"date":"2022-07-07T10:32:01","date_gmt":"2022-07-07T07:32:01","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/glossary\/?p=5712"},"modified":"2023-11-22T17:55:52","modified_gmt":"2023-11-22T14:55:52","slug":"buyer-persona-ua","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/buyer-persona-ua\/","title":{"rendered":"\u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>\u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f (buyer persona)<\/strong> \u2014 \u0446\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u044c, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u043e\u043f\u0438\u0441\u0443\u0454 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430, \u0431\u0430\u0437\u0443\u044e\u0447\u0438\u0441\u044c \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0438\u0445 \u0434\u043e\u0441\u043b\u0456\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f\u0445 \u0442\u0430 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445 \u0434\u0430\u043d\u0438\u0445 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432. \u0412\u0456\u043d \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454 \u0432\u0430\u043c \u043a\u0440\u0430\u0449\u0435 \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438 \u043c\u0430\u0439\u0431\u0443\u0442\u043d\u0456\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u0456 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0456 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0457 \u0434\u043b\u044f \u0457\u0445 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0430\u0446\u0456\u0457.<\/p>\n\n\n\n<p>Buyer persona \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u044e\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0437\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e \u0434\u0435\u043c\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0456\u0447\u043d\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432, \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043f\u0440\u043e \u043f\u043e\u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u0456 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438, \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0456\u043d\u043a\u043e\u0432\u0438\u0445 \u043f\u0430\u0442\u0435\u0440\u043d\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0456\u043d\u0448\u0438\u0445 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/lead-enrichment-ua\/\"><strong>\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0456\u0441\u043d\u0438\u0445 \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0442\u0456\u0432<\/strong><\/a>. \u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0430 \u0446\u0456\u043b\u044c \u2014 \u0437\u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438 \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443 \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u044e. \u0429\u043e \u0440\u0435\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0456\u0448\u0435 \u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f \u2015 \u0442\u043e \u043a\u0440\u0430\u0449\u0435 \u0432\u0438 \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0454\u0442\u0435, \u043a\u0443\u0434\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e \u0441\u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448 \u0447\u0430\u0441, \u0433\u0440\u043e\u0448\u0456 \u0442\u0430 \u0437\u0443\u0441\u0438\u043b\u043b\u044f. \u041e\u0431\u0440\u0430\u0432\u0448\u0438 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u043e\u043a, \u0432\u0438 \u0437\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0440\u043d\u0443\u0442\u0438 \u0443\u0432\u0430\u0433\u0443 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/white-whale\/\"><strong>\u043d\u0430\u0439\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448 \u0446\u0456\u043d\u043d\u0438\u0445 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432<\/strong><\/a> \u0442\u0430 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"how_to\">\u042f\u043a \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0443 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0429\u043e\u0431 \u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/\"><strong>\u043f\u043e\u0440\u0442\u0440\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f<\/strong><\/a> \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e \u0437\u0456\u0431\u0440\u0430\u0442\u0438 \u0431\u0430\u0433\u0430\u0442\u043e \u0434\u0430\u043d\u0438\u0445. \u0410\u043b\u0435 \u0449\u043e \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0432\u0438 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443\u0454\u0442\u0435, \u0442\u043e \u043a\u0440\u0430\u0449\u0435.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0426\u0435\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0431\u0430\u0447\u0430\u0454 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u043d\u044f \u0433\u043b\u0438\u0431\u043e\u043a\u043e\u0433\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0434\u043e\u0441\u043b\u0456\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f, \u0432 \u044f\u043a\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0430\u043c \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0430 \u043d\u0430\u044f\u0432\u043d\u0430 <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/\"><strong>\u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0441\u044c\u043a\u0430 \u0431\u0430\u0437\u0430<\/strong><\/a>, \u0449\u043e \u043e\u0445\u043e\u0447\u0435 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0441\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0432\u0430\u0448\u0456 \u043e\u043f\u0438\u0442\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f. \u0420\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u043d\u043d\u044f \u0456\u0441\u043d\u0443\u044e\u0447\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u0456\u0432 \u043f\u043e\u0441\u0438\u043b\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0443 \u0437\u0434\u0430\u0442\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0445\u043e\u0436\u0438\u0445 \u043d\u043e\u0432\u0438\u0445 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u043f\u043e\u043b\u0435\u0433\u0448\u0438\u0442\u044c \u0457\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u043d\u044f \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432. \u0422\u043e\u0436 \u044f\u043a\u0456 \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u0456 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e \u0434\u043e\u0434\u0430\u0442\u0438 \u0443 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u044c \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f \u043f\u0435\u0440\u0448 \u0437\u0430 \u0432\u0441\u0435?<\/p>\n\n\n\n<p>\u041e\u0441\u044c \u0434\u0435\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0430 \u0432\u0430\u0440\u0456\u0430\u043d\u0442\u0456\u0432:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>\u0414\u0435\u043c\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0456\u0447\u043d\u0456 \u0434\u0430\u043d\u0456<\/strong>: \u0432\u0456\u043a, \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c, \u043b\u043e\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f, \u043e\u0441\u0432\u0456\u0442\u0430, \u0440\u0456\u0432\u0435\u043d\u044c \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0443, \u0446\u0438\u0432\u0456\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u0441\u0442\u0430\u043d, \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0456\u0441\u0442\u044c \u0434\u0456\u0442\u0435\u0439 \u0442\u043e\u0449\u043e;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0456\u0439\u043d\u0456 \u0434\u0430\u043d\u0456<\/strong>: \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u044c, \u043f\u043e\u0441\u0430\u0434\u0430, \u0440\u043e\u0437\u043c\u0456\u0440 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0424\u0430\u0445\u043e\u0432\u0438\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u044c: \u043a\u0430\u0440\u2018\u0454\u0440\u043d\u0438\u0439 \u0448\u043b\u044f\u0445, \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0456\u0439\u043d\u0456 \u0441\u043a\u0456\u043b\u0438, \u0440\u043e\u0437\u043a\u043b\u0430\u0434 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0447\u043e\u0433\u043e \u0434\u043d\u044f, \u0440\u043e\u043b\u044c \u0443 \u043a\u0435\u0440\u0456\u0432\u043d\u0438\u0446\u0442\u0432\u0456;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0426\u0456\u043b\u0456<\/strong>: \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0456 \u0442\u0430 \u043a\u0430\u0440\u2018\u0454\u0440\u043d\u0456, \u043f\u0440\u0456\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u0438, \u0432\u0438\u043a\u043b\u0438\u043a\u0438, \u0448\u043b\u044f\u0445\u0438 \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u0443 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u044c;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0426\u0456\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456<\/strong>: \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0456\u0439\u043d\u0456 \u0442\u0430 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u0456, \u0449\u043e \u0432\u0456\u043d\/\u0432\u043e\u043d\u0430 \u0432\u0432\u0430\u0436\u0430\u0454 \u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u0438\u043c, \u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u044e\u0447\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0438 \u0442\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457, \u0449\u043e \u043d\u0435\u043f\u0440\u0438\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043c\u043e \u0443 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0456 \u043f\u0456\u0434\u0431\u043e\u0440\u0443, \u044f\u043a\u0430 \u0440\u0443\u0448\u0456\u0439\u043d\u0430 \u0441\u0438\u043b\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0457\u0442\u044c \u0437\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0442\u044f\u043c \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u044c;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u0456 \u0443\u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0430\u043d\u043d\u044f<\/strong>: \u0443\u043b\u044e\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043c\u0435\u0434\u0456\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442, \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0443\u043d\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457, \u044f\u043a\u0438\u043c \u043d\u0430\u0434\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0430\u0433\u0430, \u0432\u0456\u0434\u0432\u0456\u0434\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043a\u043e\u043d\u0444\u0435\u0440\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439 \u0442\u0430 \u0456\u0432\u0435\u043d\u0442\u0456\u0432, \u0447\u043b\u0435\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u0432 \u0430\u0441\u043e\u0446\u0456\u0430\u0446\u0456\u044f\u0445, \u0440\u043e\u0437\u043a\u043b\u0430\u0434 \u0434\u043d\u044f, \u0445\u043e\u0431\u0456, \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0443 \u0441\u043e\u0446\u043c\u0435\u0440\u0435\u0436\u0430\u0445 (\u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u0434\u043e\u0434\u0430\u0442\u0438 \u0431\u0443\u0434\u044c \u044f\u043a\u0443 \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u044e, \u044f\u043a\u0430 \u0437\u0434\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u043e\u044e);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041d\u0435\u0433\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456 \u0431\u043e\u043a\u0438<\/strong>: \u0432\u0441\u0456 \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u0432\u0438 \u043d\u0435 \u0445\u043e\u0447\u0435\u0442\u0435 \u0431\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438 \u0443 \u0441\u0432\u043e\u0454\u043c\u0443 \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u0435\u0432\u0456, \u044f\u043a, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434, \u0435\u043a\u0441\u0442\u0440\u0435\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430 \u0432\u0438\u043c\u043e\u0433\u043b\u0438\u0432\u0456\u0441\u0442\u044c, \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u043d\u0456 \u043e\u0431\u043c\u0435\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f \u0442\u043e\u0449\u043e.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0421\u043a\u043b\u0430\u0432\u0448\u0438 \u0443\u0441\u0456 \u0446\u0456 \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0442\u0438, \u0432\u0438 \u043a\u0440\u0430\u0449\u0435 \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0454\u0442\u0435, \u044f\u043a \u043f\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0441\u044f \u0432\u0430\u0448 \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u0442\u0430 \u0437\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u0438 \u0439\u043e\u0433\u043e.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=ua&amp;signup_source=glossary&amp;signup_page=snov.io%2Fglossary%2Fbuyer-persona-ua&amp;cta_type=banner\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/\u0441\u0440\u043c-\u0431\u0435\u0437\u043a\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e-1-1024x278.png\" alt=\"CRM\" class=\"wp-image-5713\" width=\"680\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/\u0441\u0440\u043c-\u0431\u0435\u0437\u043a\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e-1-1024x278.png 1024w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/\u0441\u0440\u043c-\u0431\u0435\u0437\u043a\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e-1-300x81.png 300w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/\u0441\u0440\u043c-\u0431\u0435\u0437\u043a\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e-1-768x208.png 768w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/\u0441\u0440\u043c-\u0431\u0435\u0437\u043a\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e-1-1536x416.png 1536w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/\u0441\u0440\u043c-\u0431\u0435\u0437\u043a\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e-1.png 1560w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what\">\u042f\u043a \u0432\u0438\u0433\u043b\u044f\u0434\u0430\u0454 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f?<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0412 \u0446\u0456\u043b\u043e\u043c\u0443 \u2014 \u0446\u0435 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0441\u0442\u043e\u0440\u0456\u043d\u043a\u043e\u0432\u0438\u0439 \u043c\u0430\u043a\u0435\u0442 \u0432\u0438\u0433\u0430\u0434\u0430\u043d\u043e\u0457 \u043b\u044e\u0434\u0438\u043d\u0438, \u044f\u043a\u0430 \u0431\u0443\u0434\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043c \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u0435\u043c. \u041d\u0435\u043c\u0430\u0454 \u044f\u043a\u043e\u0433\u043e\u0441\u044c \u0441\u0442\u0430\u043b\u043e\u0433\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0442\u0443 \u0439\u043e\u0433\u043e \u043e\u043f\u0438\u0441\u0443, \u043e\u0434\u043d\u0430\u043a \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0456\u0441\u0442\u044c buyer personas \u043c\u0456\u0441\u0442\u044f\u0442\u044c \u0432 \u0441\u043e\u0431\u0456 \u043d\u0438\u0437\u043a\u0443 \u043a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0438\u0445 \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0442\u0456\u0432, \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u0438\u0445 \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0456 \u0437\u0456\u0431\u0440\u0430\u043d\u043e\u0457 \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u0457:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>\u041f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0435\u0446\u044c<\/strong>. \u0414\u043b\u044f \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0438 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/head-buyer\/\"><strong>\u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f<\/strong><\/a> \u0441\u043f\u0435\u0440\u0448\u0443 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0432\u0438\u0433\u0430\u0434\u0430\u0442\u0438 \u043b\u044e\u0434\u0438\u043d\u0443. \u041d\u0430\u043f\u0438\u0448\u0456\u0442\u044c \u0457\u0457 \u0456\u043c\u2018\u044f, \u043f\u043e\u0441\u0430\u0434\u0443 \u0442\u0430 \u043d\u0430\u0432\u0456\u0442\u044c \u0434\u043e\u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0444\u043e\u0442\u043e, \u0449\u043e\u0431 \u0437\u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438 \u0457\u0457 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448 \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u043b\u043e\u044e \u0442\u0430 \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0436\u043d\u044c\u043e\u044e;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0456\u043d\u043a\u0430<\/strong>. \u0412\u043e\u043d\u0430 \u0431\u0430\u0437\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0434\u0435\u043c\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0456\u0447\u043d\u0438\u0445 \u0434\u0430\u043d\u0438\u0445, \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445 \u044f\u043a \u0432\u0456\u043a, \u043b\u043e\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f \u0442\u0430 \u043e\u0441\u0432\u0456\u0442\u0430. \u0417\u0430\u0432\u0434\u044f\u043a\u0438 \u043e\u043f\u0438\u0441\u0443 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0456\u043d\u043a\u0438 \u0432\u0430\u0448 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/targeting\/\"><strong>\u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/strong><\/a> \u0441\u0442\u0430\u043d\u0435 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0438\u043c;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00ab\u0414\u0435\u043d\u044c \u0437 \u0436\u0438\u0442\u0442\u044f\u00bb<\/strong>. \u0423\u044f\u0432\u0456\u0442\u044c \u0434\u0435\u043d\u044c \u0437 \u0436\u0438\u0442\u0442\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0443\u044f\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u043b\u0456\u0434\u0430. \u0426\u0435 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435 \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0437\u0432\u0438\u0447\u043a\u0438, \u043d\u0430\u043c\u0456\u0440\u0438, \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0436 \u0440\u043e\u043b\u044c \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0443 \u0443 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0436\u0438\u0442\u0442\u0456;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0411\u043e\u043b\u044c\u043e\u0432\u0456 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438<\/strong>. \u0412\u043e\u043d\u0438 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u044e\u0442\u044c, \u0437 \u044f\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0432\u0438\u043a\u043b\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0441\u0442\u0438\u043a\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u0430\u0448 \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u0442\u0430 \u0449\u043e \u0439\u043e\u043c\u0443 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e, \u0449\u043e\u0431 \u0432\u0438\u043a\u043e\u043d\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0443;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0426\u0456\u043b\u0456<\/strong>. \u042f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0438 \u0437\u043d\u0430\u0454\u0442\u0435 \u0446\u0456\u043b\u0456 \u0441\u0432\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f, \u0432\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0442\u0438 \u0443 \u0457\u0445 \u0434\u043e\u0441\u044f\u0433\u043d\u0435\u043d\u043d\u0456, \u0430\u0434\u0436\u0435 \u0432\u0438 \u0445\u043e\u0447\u0435\u0442\u0435, \u0449\u043e\u0431 \u0432\u0430\u0448 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442, \u0441\u0435\u0440\u0432\u0456\u0441 \u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043f\u0456\u0445;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0417\u0430\u043f\u0435\u0440\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f<\/strong>. \u041f\u043e\u043c\u0456\u0440\u043a\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e \u0442\u0435, \u044f\u043a\u0456 \u0437\u0430\u043f\u0435\u0440\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435 \u043c\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u0442\u0430 \u043f\u0456\u0434\u0433\u043e\u0442\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u044c \u043d\u0430 \u043d\u0438\u0445. \u041d\u0456\u0445\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0445\u043e\u0447\u0435 \u0431\u0443\u0442\u0438 \u0437\u0430\u0445\u043e\u043f\u043b\u0435\u043d\u0438\u043c \u0437\u043d\u0435\u043d\u0430\u0446\u044c\u043a\u0430 \u0442\u0430 \u0432\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0442\u0435, \u0449\u043e \u043d\u0456\u043a\u043e\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u0440\u043e\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434\u0430\u0432 \u043d\u0435\u0433\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456 \u0444\u0456\u0434\u0431\u0435\u043a\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441 \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u0443 \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u0457<\/strong>. \u0420\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u043d\u043d\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e \u044f\u043a \u0442\u0430 \u0437\u0432\u0456\u0434\u043a\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0456 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0438, \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0442\u0438 \u0432\u0430\u043c \u0443 \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u043d\u0456 \u0437\u0432\u0438\u0447\u043e\u043a \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f. \u0406\u0441\u043d\u0443\u0454 \u0431\u0430\u0433\u0430\u0442\u043e \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0456\u0432 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0454 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f, \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u044e\u0447\u0438 \u0441\u0430\u0440\u0430\u0444\u0430\u043d\u043d\u0435 \u0440\u0430\u0434\u0456\u043e, \u0442\u043e\u043c\u0443 \u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043e \u0437\u043d\u0430\u0442\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0421\u043a\u043b\u0430\u0434\u0456\u0442\u044c \u0432\u0441\u0435 \u0434\u043e \u043a\u0443\u043f\u0438<\/strong>. \u0412\u0456\u0437\u044c\u043c\u0456\u0442\u044c \u0432\u0441\u0456 \u0432\u0438\u0449\u0435\u0437\u0433\u0430\u0434\u0430\u043d\u0456 \u0434\u0430\u043d\u0456 \u0442\u0430 \u043d\u0430\u043f\u0438\u0448\u0456\u0442\u044c <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/\"><strong>\u0441\u0442\u0438\u0441\u043b\u0443 \u0456\u0441\u0442\u043e\u0440\u0456\u044e \u043f\u0440\u043e \u0432\u0430\u0448\u0443 buyer persona<\/strong><\/a>. \u0417\u0440\u043e\u0431\u0456\u0442\u044c \u0457\u0457 \u0440\u0435\u0430\u043b\u0456\u0441\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e\u044e \u0442\u0430 \u043d\u0430\u0434\u0438\u0445\u043d\u0456\u0442\u044c \u0432 \u043d\u0435\u0457 \u0436\u0438\u0442\u0442\u044f. \u0412\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0446\u044e \u0456\u0441\u0442\u043e\u0440\u0456\u044e \u044f\u043a \u0433\u0430\u0439\u0434 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u043d\u044f \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0443 \u0442\u0430 \u043f\u0456\u0434 \u0447\u0430\u0441 \u043a\u043e\u043c\u0443\u043d\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0437 \u043b\u0456\u0434\u0430\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f\u043c\u0438.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/\"><strong>\u043d\u0435 \u0454 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u044e<\/strong><\/a>, \u0442\u043e\u0436 \u0457\u0445 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0431\u0443\u0442\u0438 \u0434\u0435\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0430. \u0412\u0430\u0448\u0456 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0456 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0438 \u2015 \u0446\u0435 \u0432\u0456\u0434\u043e\u0431\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 buyer persona, \u0442\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0437\u043c\u0456\u043d\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0456\u0441\u043d\u0443\u044e\u0447\u0456 \u043f\u043e\u0440\u0442\u0440\u0435\u0442\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u0456\u0432 \u0491\u0440\u0443\u043d\u0442\u0443\u044e\u0447\u0438\u0441\u044c \u043d\u0430 \u043d\u043e\u0432\u0456\u0439 \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043f\u0440\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0437\u043c\u0456\u043d\u0430\u0445 \u0446\u0456\u043b\u0435\u0439 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041e\u0441\u044c \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f \u0432\u0456\u0434 Optinmonster:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/001-2.png\" alt=\"\u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f \u0432\u0456\u0434 Optinmonster\" class=\"wp-image-5714\" width=\"680\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/001-2.png 1024w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/001-2-300x180.png 300w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/001-2-768x461.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>\u0422\u043e\u0431\u0442\u043e \u043f\u043e\u0440\u0442\u0440\u0435\u0442 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 \u2015 \u0446\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0433\u0430\u0439\u0434, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454 \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u0431\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u043d\u0430 \u0456\u043d\u0448\u043e\u043c\u0443 \u0431\u043e\u0446\u0456 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438 \u0442\u0430 \u043a\u0440\u0430\u0449\u0435 \u0457\u0445 \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438, \u0449\u043e\u0431 \u043f\u043e\u043a\u0440\u0430\u0449\u0438\u0442\u0438 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0457 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432. \u0420\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u043d\u043d\u044f \u0432\u0435\u0434\u0435 \u0434\u043e \u0443\u0441\u043f\u0456\u0445\u0443.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"negative\">\u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430 \u043d\u0430\u0439\u0436\u0430\u0445\u043b\u0438\u0432\u0456\u0448\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0423 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f \u0454 \u043f\u043e\u0433\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0434\u0432\u0456\u0439\u043d\u0438\u043a \u2015 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u044c \u043b\u044e\u0434\u0438\u043d\u0438, \u043d\u0430 \u044f\u043a\u0443 \u0432\u0438 \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0445\u043e\u0447\u0435\u0442\u0435 \u0432\u0438\u0442\u0440\u0430\u0447\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0432\u0456\u0439 \u0447\u0430\u0441 \u0442\u0430 \u0437\u0443\u0441\u0438\u043b\u043b\u044f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u0438 \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u043d\u0456 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0433\u043e \u043d\u0430\u0439\u0436\u0430\u0445\u043b\u0438\u0432\u0456\u0448\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f \u0437\u0432\u0435\u0440\u043d\u0456\u0442\u044c \u0443\u0432\u0430\u0433\u0443 \u043d\u0430:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>\u0412\u0438\u0441\u043e\u043a\u0438\u0439 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/churn-rate-ua\/\"><strong>churn rate<\/strong><\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>\u041d\u0438\u0437\u044c\u043a\u0430 \u0439\u043c\u043e\u0432\u0456\u0440\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u043d\u043e\u0457 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0417\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c, \u044f\u043a\u0430 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u00ab\u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u043d\u0456\u00bb \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u0437\u0430\u0431\u0438\u0440\u0430\u044e\u0442\u044c \u0431\u0430\u0433\u0430\u0442\u043e \u0447\u0430\u0441\u0443\/\u0437\u0443\u0441\u0438\u043b\u044c \u0442\u0430 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u044f\u0442\u044c \u0432\u0456\u0434\u0447\u0443\u0442\u043d\u0438\u0445 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/\"><strong>\u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0456\u0432<\/strong><\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0412\u0438 \u0442\u0443\u0442, \u0449\u043e\u0431 \u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441, \u0430 \u043d\u0435 \u0432\u0438\u0442\u0440\u0430\u0447\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0432\u0456\u0439 \u0447\u0430\u0441, \u0442\u043e\u043c\u0443 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u043b\u0456\u0434\u0438 \u0432\u0430\u043c \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u0456.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"use\">\u042f\u043a \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0443 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f<\/h2>\n\n\n\n<p>\u041f\u043e-\u043f\u0435\u0440\u0448\u0435, \u0432\u043e\u043d\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454 \u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/onboarding-ua\/\"><strong>\u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u0434\u043e \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430<\/strong><\/a>. \u042f\u043a\u0449\u043e \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448, \u043d\u0456\u0436 \u043e\u0434\u043d\u0430 buyer persona, \u0432\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0441\u043c\u0456\u043b\u0438\u0432\u043e \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0456\u0430\u043b\u0456\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0456 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457, \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u044e\u0447\u0438 \u043e\u0441\u043e\u0431\u043b\u0438\u0432\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u0436\u043d\u043e\u0457 \u0433\u0440\u0443\u043f\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u043e-\u0434\u0440\u0443\u0433\u0435, \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0456\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u0437 \u0440\u043e\u0437\u0440\u043e\u0431\u043a\u043e\u044e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0439 \u0432\u0437\u0430\u0454\u043c\u043e\u0434\u0456\u0457 \u0437 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438, \u0430\u0434\u0436\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u044c \u2014 \u0446\u0435 \u0432 \u0431\u0443\u043a\u0432\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u043d\u043d\u0456 \u0442\u0440\u0435\u043d\u0443\u0432\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u0430\u0440\u043a\u0443\u0448 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0438. \u0412\u0456\u043d \u0442\u0430\u043a\u043e\u0436 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0442\u0438 \u043a\u0440\u0430\u0449\u0435 \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0430\u0432\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0456\u044e \u0442\u0438\u043c, \u0445\u0442\u043e \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u044e\u0454 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0406, \u0431\u0435\u0437\u0443\u043c\u043e\u0432\u043d\u043e, \u043d\u0430\u044f\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c buyer persona \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438 \u0431\u0430\u0436\u0430\u043d\u043d\u044f \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0457\u0445 <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/\"><strong>\u0431\u043e\u043b\u044c\u043e\u0432\u0456 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438<\/strong><\/a>. \u041f\u043e\u0432\u043d\u0438\u0439 \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u0456\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u044c \u2014 \u0446\u0435 \u0437\u043e\u043b\u043e\u0442\u0430 \u0436\u0438\u043b\u0430 \u0431\u0443\u0434\u044c-\u044f\u043a\u043e\u0433\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0430. \u0412\u0438 \u043d\u0430\u0432\u0456\u0442\u044c \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0432\u0456\u0441\u0438\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0440\u0442\u0440\u0435\u0442 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0456\u043d\u0443, \u0449\u043e\u0431 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0430 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0437\u0430\u0432\u0436\u0434\u0438 \u0431\u0430\u0447\u0438\u043b\u0430 \u0439\u043e\u0433\u043e \u043f\u0456\u0434 \u0447\u0430\u0441 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0439.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"create\">\u0421\u0442\u0432\u043e\u0440\u0456\u0442\u044c \u0432\u043b\u0430\u0441\u043d\u0443 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0443 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0414\u043e\u0441\u043b\u0456\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f \u2014 \u0446\u0435 \u043d\u0430\u0439\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448 \u0442\u0440\u0443\u0434\u043e\u043c\u0456\u0441\u0442\u043a\u0438\u0439 \u0435\u0442\u0430\u043f \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f. \u0410\u043b\u0435 \u043f\u0430\u043c\u2018\u044f\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435, \u0449\u043e \u0446\u0435 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u043d\u043e \u0437\u0430\u0439\u043c\u0430\u0442\u0438 \u0431\u0430\u0433\u0430\u0442\u043e \u0447\u0430\u0441\u0443, \u0431\u043e buyer persona \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u043d\u0430 \u0431\u0443\u0442\u0438 \u0434\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u044e \u0442\u0430 \u0431\u0430\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445 \u0434\u0430\u043d\u0438\u0445. \u0412\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0431\u0443\u0434\u044c-\u044f\u043a\u0438\u0439 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u0438\u0439 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f, \u0437\u0430\u043f\u043e\u0432\u043d\u044e\u044e\u0447\u0438 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0441\u0432\u043e\u0457\u043c\u0438 \u0434\u0430\u043d\u0438\u043c\u0438. \u0412\u0456\u043d \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435 \u0432\u0430\u043c \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0457\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0440\u0430\u0449\u0438\u0442\u0438 \u0457\u0445 \u0434\u043e\u0441\u0432\u0456\u0434 \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f \u2015 \u0446\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u044c \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430, \u0437\u0430\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439 \u043d\u0430 \u0434\u0430\u043d\u0438\u0445 \u043d\u0430\u044f\u0432\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0440\u0438\u043d\u043a\u043e\u0432\u043e\u043c\u0443 \u0440\u0435\u0441\u0435\u0440\u0447\u0456. \u0422\u0443\u0442 \u0432\u0438 \u0434\u0456\u0437\u043d\u0430\u0454\u0442\u0435\u0441\u044f, \u044f\u043a \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438 buyer persona \u0442\u0430 \u0449\u043e \u0434\u043b\u044f \u0446\u044c\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e.<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[443],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5712"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5712"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5712\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5712"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5712"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5712"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}