{"id":5743,"date":"2022-07-08T19:17:44","date_gmt":"2022-07-08T16:17:44","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/glossary\/?p=5743"},"modified":"2023-11-23T16:47:44","modified_gmt":"2023-11-23T13:47:44","slug":"lead-qualification-ua","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/lead-qualification-ua\/","title":{"rendered":"\u041a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432"},"content":{"rendered":"\n<p>\u041a\u043e\u043b\u0438 \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0430 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443, \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e \u0441\u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0441\u0430\u043c\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u0443 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/prospect-ua\/\"><strong>\u043f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0456\u0432<\/strong><\/a>. \u0426\u0435 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435 \u043f\u0456\u0434\u0432\u0438\u0449\u0438\u0442\u0438 \u0448\u0430\u043d\u0441\u0438 \u0457\u0445 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/conversion\/\"><strong>\u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0430\u0446\u0456\u0457<\/strong><\/a> \u0443 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u0456\u0432. \u041f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441 \u0444\u0456\u043b\u044c\u0442\u0440\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0437 \u043c\u0435\u0442\u043e\u044e \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u0443 \u043d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0438\u0445 \u0437 \u043d\u0438\u0445 \u043d\u0430\u0437\u0438\u0432\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0454\u044e \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"lead\">\u041a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432: \u0449\u043e \u0446\u0435?<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0423 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 <strong>\u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432<\/strong> \u2015 \u0446\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0454, \u0447\u0438 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u044e\u0442\u044c \u0432\u043e\u043d\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u044e \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f (ICP) \u0442\u0430 \u0447\u0438 \u0454 \u0432 \u043d\u0438\u0445 \u0448\u0430\u043d\u0441 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438 \u0434\u043e\u0432\u0433\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u043a\u043e\u0432\u0438\u043c\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438. \u041a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u044e\u0442\u044c \u0440\u0430\u0437\u043e\u043c \u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u044f\u0442\u044c \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433, \u0449\u043e\u0431 \u0434\u0456\u0437\u043d\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f, \u0437 \u044f\u043a\u043e\u044e \u0439\u043c\u043e\u0432\u0456\u0440\u043d\u0456\u0441\u0442\u044e \u0442\u043e\u0439 \u0447\u0438 \u0456\u043d\u0448\u0438\u0439 \u043b\u0456\u0434 \u0437\u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443. \u0410\u043b\u0435 \u043d\u0430\u0432\u0456\u0442\u044c <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/lead-nurturing\/\"><strong>\u043f\u0456\u043a\u043b\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f<\/strong><\/a> \u043f\u0440\u043e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u0456\u0432 \u043d\u0435 \u0433\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0443\u0454 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0449\u043e \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u0445\u043e\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/sales-funnel-ua\/\"><strong>\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432<\/strong><\/a> \u0432\u043e\u043d\u0438 \u0441\u0442\u0430\u043d\u0443\u0442\u044c \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f\u043c\u0438.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"qualification\">\u041a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0443 \u0446\u0438\u043a\u043b\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432<\/h2>\n\n\n\n<p>\u042f\u043a \u0456 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0438, \u043f\u043e\u0432\u2019\u044f\u0437\u0430\u043d\u0456 \u0437 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432, \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f \u2014 \u0446\u0435 \u0447\u0430\u0441\u0442\u0438\u043d\u0430 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/sales-cycle\/\"><strong>\u0441\u0435\u0439\u043b\u0437 \u0446\u0438\u043a\u043b\u0443<\/strong><\/a>. \u041f\u043e-\u043f\u0435\u0440\u0448\u0435, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0430 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0454 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043d\u0443 \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u044e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0436 \u0434\u0430\u043d\u0456 \u043f\u0440\u043e \u0432\u0456\u0434\u0432\u0456\u0434\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043d\u0438\u043c\u0438 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0456\u0432, \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0443 \u0441\u043e\u0446\u043c\u0435\u0440\u0435\u0436\u0430\u0445 \u0442\u0430 \u043d\u0430\u044f\u0432\u043d\u0456 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b \u043f\u0456\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438, \u0449\u043e\u0431 \u0432\u0438\u0440\u0456\u0448\u0438\u0442\u0438, \u0447\u0438 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u044e\u0442\u044c \u0432\u043e\u043d\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u044e \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=ua&amp;signup_source=glossary&amp;signup_page=snov.io%2Fglossary%2Flead-qualification-ua&amp;cta_type=banner\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Bin-finder-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7300\" width=\"680\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Bin-finder-2.png 836w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Bin-finder-2-300x99.png 300w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Bin-finder-2-768x254.png 768w\" sizes=\"(max-width: 836px) 100vw, 836px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<p>\u041f\u043e\u0442\u0456\u043c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438 \u0456\u043d\u0456\u0446\u0456\u044e\u044e\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0448\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442 \u0437 \u043b\u0456\u0434\u0430\u043c\u0438 \u0437\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043b\u0438\u0441\u0442\u0430, <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/cold-call\/\"><strong>\u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0434\u0437\u0432\u0456\u043d\u043a\u0430<\/strong><\/a> \u0430\u0431\u043e \u043e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u043e\u0457 \u0437\u0443\u0441\u0442\u0440\u0456\u0447\u0456. \u0412\u043f\u0440\u043e\u0434\u043e\u0432\u0436 \u0446\u044c\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0443 \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u0456 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0434\u0456\u0437\u043d\u0430\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u0440\u043e \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u0442\u0435\u0440\u043c\u0456\u043d\u0438 \u0432\u0438\u043a\u043e\u043d\u0430\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0443, \u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u0435\u043b\u044c\u043d\u0456 \u043f\u0440\u0456\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u0438 \u0442\u0430 \u0431\u0443\u0434\u044c-\u044f\u043a\u0456 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u043d\u0456 \u043e\u0431\u043c\u0435\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0412\u0440\u0435\u0448\u0442\u0456-\u0440\u0435\u0448\u0442, \u0437\u0456\u0431\u0440\u0430\u043d\u0430 \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u044f \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438, \u0447\u0438 \u043f\u0456\u0434\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442\u044c \u0432\u0430\u043c \u0446\u0456 \u043b\u0456\u0434\u0438 \u0442\u0430 \u0447\u0438 \u0457\u043c \u0434\u0456\u0439\u0441\u043d\u043e \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f. \u042f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u044c \u00ab\u0442\u0430\u043a\u00bb \u2015 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u043e\u0432\u0436\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0440\u0443\u0445 \u0434\u043e \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u0439.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/001-4-1024x879.png\" alt=\"\u0426\u0438\u043a\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432\" class=\"wp-image-5744\" width=\"680\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/001-4-1024x879.png 1024w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/001-4-300x258.png 300w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/001-4-768x659.png 768w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/001-4.png 1052w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>(\u0414\u0436\u0435\u0440\u0435\u043b\u043e: <a href=\"https:\/\/www.zendesk.de\/blog\/sales-cycle\/#georedirect\">Zendesk<\/a>)<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"qualified\">\u041a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0456 vs. \u043d\u0435\u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0456 \u043b\u0456\u0434\u0438<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0429\u043e\u0431 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f \u043d\u0430 qualified lead, \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e \u0437\u0456\u0431\u0440\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e \u043d\u044c\u043e\u0433\u043e \u044f\u043a\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 \u044f\u043a\u0456\u0441\u043d\u0438\u0445 \u0434\u0430\u043d\u0438\u0445 \u0442\u0430 \u0456\u043d\u0441\u0430\u0439\u0442\u0456\u0432, \u0449\u043e\u0431 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438, \u043d\u0430\u0441\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0446\u0456\u043d\u043d\u0438\u043c \u0432\u0456\u043d \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0431\u0443\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457. \u0422\u0430\u043a\u0438\u043c \u0447\u0438\u043d\u043e\u043c, \u0432\u0438 \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u0435\u0442\u0435 \u0442\u043e\u043f \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432. \u0411\u0435\u0437 \u043d\u0430\u043b\u0435\u0436\u043d\u043e\u0457 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0432\u0438 \u0432\u0438\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432\u0443 \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0456\u0441\u0442\u044c \u0447\u0430\u0441\u0443 \u043d\u0430 \u0432\u0441\u0456\u0445 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432, \u043f\u0440\u0438 \u0446\u044c\u043e\u043c\u0443 \u0434\u0435\u044f\u043a\u0456 \u0437 \u043d\u0438\u0445 \u043c\u043e\u0436\u0443\u0442\u044c \u043d\u0435 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u044f\u043c.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0422\u043e\u0436, \u044f\u043a\u0456 \u043e\u0437\u043d\u0430\u043a\u0438 \u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0456 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0438 \u0437 \u043e\u0433\u043b\u044f\u0434\u0443 \u043d\u0430 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044e?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0456<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>\u041e\u0431\u0456\u0437\u043d\u0430\u043d\u0456 \u043f\u0440\u043e \u0432\u0430\u0448\u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044e \u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f, \u044f\u043a\u0456 \u0432\u0438 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u043d\u0443\u0454\u0442\u0435;<\/li>\n\n\n\n<li>\u041c\u0430\u044e\u0442\u044c \u0447\u0456\u0442\u043a\u043e \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442 \u0442\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0443\u0442\u044c \u0441\u043e\u0431\u0456 \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0447\u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0443\u0433\u0443, \u044f\u043a\u0443 \u0432\u0438 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u043d\u0443\u0454\u0442\u0435;<\/li>\n\n\n\n<li>\u041a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044e\u044e\u0442\u044c \u0441\u0432\u0456\u0439 \u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u0435\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u0446\u0438\u043a\u043b, \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u044f\u0447\u0438 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043d\u0456 \u0434\u043e\u0441\u043b\u0456\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f \u0440\u0438\u043d\u043a\u0443, \u0430 \u043e\u0442\u0436\u0435 \u0457\u0445 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f \u043f\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u043e\u0432\u043e \u0437\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u0454;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0417\u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0456 \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u0447\u0438 \u0432\u0436\u0435 \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u043b\u0438 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0443 \u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u043b\u0456-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0443;<\/li>\n\n\n\n<li>\u041c\u0430\u044e\u0442\u044c \u043d\u0438\u0437\u044c\u043a\u0438\u0439 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/churn-rate-ua\/\"><strong>churn rate<\/strong><\/a>, \u0442\u043e\u043c\u0443 \u0449\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442\u044c \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438 \u0443 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0442\u0435\u0440\u043c\u0456\u043d.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u041d\u0435\u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0456<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>\u0414\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u0443\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e \u0442\u0435, \u0449\u043e \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u043d\u0443\u0454 \u0432\u0430\u0448\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f \u0442\u0430 \u044f\u043a\u0443 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u044c \u0432\u0456\u0434 \u0446\u044c\u043e\u0433\u043e \u0432\u043e\u043d\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0443\u0442\u044c \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u0442\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u041d\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0443\u0442\u044c \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438\u0442\u0438 \u0441\u043e\u0431\u0456 \u0440\u0456\u0432\u0435\u043d\u044c \u0441\u0435\u0440\u0432\u0456\u0441\u0443, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0432\u0438 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u043d\u0443\u0454\u0442\u0435;<\/li>\n\n\n\n<li>\u041d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u044e\u0442\u044c, \u044f\u043a\u0456 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0457\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u0456;<\/li>\n\n\n\n<li>\u041d\u0435 \u0431\u0443\u043b\u0438 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043d\u044c\u043e \u043e\u0431\u0456\u0437\u043d\u0430\u043d\u0456 \u043f\u0440\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\/\u043f\u043e\u0441\u043b\u0443\u0433\u0443, \u0449\u043e\u0431 \u0443\u0441\u043f\u0456\u0448\u043d\u043e \u0437\u0430\u0432\u0435\u0440\u0448\u0438\u0442\u0438 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0443;<\/li>\n\n\n\n<li>\u041c\u0430\u044e\u0442\u044c \u0437\u0430\u0445\u043c\u0430\u0440\u043d\u0438\u0439 \u0440\u0456\u0432\u0435\u043d\u044c \u0432\u0456\u0434\u0442\u043e\u043a\u0443, \u043d\u0430\u0432\u0456\u0442\u044c \u044f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0438 \u0437\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438 \u0457\u0445 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u0456\u0432.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=ua&amp;signup_source=glossary&amp;signup_page=snov.io%2Fglossary%2Flead-qualification-ua&amp;cta_type=banner\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/spLpjTi9p46iS0P5KwAzfmLj1dkGacRXhoy9AmrY-1-1024x315.png\" alt=\"\u0414\u0440\u0456\u043f\u0438\" class=\"wp-image-5746\" width=\"680\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/spLpjTi9p46iS0P5KwAzfmLj1dkGacRXhoy9AmrY-1-1024x315.png 1024w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/spLpjTi9p46iS0P5KwAzfmLj1dkGacRXhoy9AmrY-1-300x92.png 300w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/spLpjTi9p46iS0P5KwAzfmLj1dkGacRXhoy9AmrY-1-768x237.png 768w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/spLpjTi9p46iS0P5KwAzfmLj1dkGacRXhoy9AmrY-1.png 1052w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"checklist\">\u0427\u0435\u043a\u043b\u0456\u0441\u0442 \u0443 lead qualification<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0411\u0443\u0434\u0435 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0439\u0442\u0438 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432, \u043f\u0435\u0440\u0448 \u043d\u0456\u0436 \u043f\u043e\u0434\u0437\u0432\u043e\u043d\u0438\u0442\u0438 \u0447\u0438 \u043d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u0438 \u0457\u043c \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b. \u0411\u0430\u0437\u0443\u044e\u0447\u0438\u0441\u044c \u043d\u0430 \u0437\u0456\u0431\u0440\u0430\u043d\u0456\u0439 \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u0457, \u0432\u0438 \u0437\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043e\u0446\u0456\u043d\u0438\u0442\u0438:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>\u041f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u044c \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f<\/strong>. \u0427\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u043f\u043b\u044f\u0454 \u043b\u0456\u0434 \u0434\u043e \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/targeting\/\"><strong>\u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u043e\u0432\u0430\u043d\u043e\u0457<\/strong><\/a> \u0433\u0440\u0443\u043f\u0438, \u0447\u0438 \u0441\u0445\u043e\u0436\u0438\u0439 \u043d\u0430 \u043d\u044c\u043e\u0433\u043e \u0432\u0430\u0448 \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u0442\u0430 \u0447\u0438 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0432\u0438\u0442\u0440\u0430\u0447\u0430\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u043d\u044c\u043e\u0433\u043e \u0441\u0432\u043e\u0457 \u0437\u0443\u0441\u0438\u043b\u043b\u044f?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044e<\/strong>. \u042f\u043a\u0438\u0439 \u0440\u043e\u0437\u043c\u0456\u0440 \u043c\u0430\u0454 \u0444\u0456\u0440\u043c\u0430 \u043b\u0456\u0434\u0430 \u0442\u0430 \u044f\u043a \u0437 \u043d\u0435\u044e \u043a\u0440\u0430\u0449\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0456\u043d\u043a\u0443<\/strong>. \u0421\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0447\u0430\u0441\u0443 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0435\u0446\u044c \u0432\u0437\u0430\u0454\u043c\u043e\u0434\u0456\u0454 \u0437 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u0441\u0430\u0439\u0442\u043e\u043c? \u0412\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0432\u0456\u0434\u0441\u0442\u0435\u0436\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0443 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043b\u044f\u0434\u0456\u0432 \u0441\u0442\u043e\u0440\u0456\u043d\u043a\u0438, \u0437\u0430\u0432\u0430\u043d\u0442\u0430\u0436\u0435\u043d\u044c, \u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u043b\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0442\u0430 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e\u0442\u0438 \u0432\u0456\u0437\u0438\u0442\u0456\u0432.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0412\u0437\u0430\u0454\u043c\u043e\u0434\u0456\u044e \u0443 \u0441\u043e\u0446\u043c\u0435\u0440\u0435\u0436\u0430\u0445<\/strong>. \u0427\u0438 \u0454 \u0443 \u0432\u0430\u0448\u043e\u043c\u0443 Facebook \u0430\u0431\u043e X \u043b\u0430\u0439\u043a\u0438 \u0442\u0430 \u0440\u0435\u043f\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0432\u0456\u0434 \u043b\u0456\u0434\u0430 \u0442\u0430 \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0432 \u043d\u0438\u0445 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/click-through-rate-ctr\/\"><strong>click-through rate<\/strong><\/a>?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0412\u0456\u0440\u043e\u0433\u0456\u0434\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u043f\u043b\u044f\u043d\u043d\u044f \u0434\u043e \u0441\u043f\u0430\u043c\u0443<\/strong>. \u0427\u0438 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0431\u0443\u0442\u0438 \u043e\u0431\u0435\u0440\u0435\u0436\u043d\u0456\u0448\u0438\u043c? \u0412\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f Gmail \u0430\u0431\u043e Yahoo \u0437\u0430\u043c\u0456\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u0445 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b\u0456\u0432 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0441\u0432i\u0434\u0447\u0438\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e \u0442\u0435, \u0449\u043e \u0432\u0430\u0448 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u043d\u0435 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u0454 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u044e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f. \u0414\u043e \u0442\u043e\u0433\u043e \u0436 \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u043c\u0430\u043b\u0435\u043d\u044c\u043a\u0438\u0445 \u043b\u0456\u0442\u0435\u0440 \u043f\u0456\u0434 \u0447\u0430\u0441 \u0437\u0430\u043f\u043e\u0432\u043d\u0435\u043d\u043d\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c \u0441\u0430\u0439\u0442\u0443 \u0441\u0432\u0456\u0434\u0447\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e \u0442\u0435, \u0449\u043e \u0432\u0456\u043d \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0431\u0443\u0442\u0438 \u0431\u043e\u0442\u043e\u043c.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0417\u0432\u0438\u0447\u0430\u0439\u043d\u043e, \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u044f \u0449\u043e\u0434\u043e \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0432\u0456\u0434\u0440\u0456\u0437\u043d\u044f\u0442\u0438\u0441\u044f \u0432 \u0437\u0430\u043b\u0435\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0432\u0456\u0434 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0444\u0456\u043a\u0438 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443, \u0430\u043b\u0435 \u0437\u0430\u0437\u0432\u0438\u0447\u0430\u0439 \u0432\u043e\u043d\u0430 \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0437 \u0434\u0435\u043c\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0456\u0447\u043d\u0438\u0445, \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0456\u043d\u043a\u043e\u0432\u0438\u0445 \u0442\u0430 \u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u0435\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445 \u0434\u0430\u043d\u0438\u0445.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"framework\">\u0424\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432<\/h2>\n\n\n\n<p>\u041e\u0441\u044c \u0434\u0435\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0430 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0456\u0432, \u044f\u043a\u0456 \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438, \u0449\u043e\u0431 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043b\u0456\u0434\u0438 \u043f\u0456\u0434 \u0447\u0430\u0441 \u043f\u0435\u0440\u0448\u043e\u0433\u043e (\u043e\u0437\u043d\u0430\u0439\u043e\u043c\u0447\u043e\u0433\u043e) \u0434\u0437\u0432\u0456\u043d\u043a\u0430.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>BANT<\/strong> (\u0411\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442, \u0423\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0456\u043d\u043d\u044f, \u041d\u0435\u043e\u0431\u0445\u0456\u0434\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c, \u0422\u0435\u0440\u043c\u0456\u043d). \u0420\u043e\u0437\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0454\u044e IBM, \u0446\u0435\u0439 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0448\u0438\u0440\u043e\u043a\u043e \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0439 \u0441\u044c\u043e\u0433\u043e\u0434\u043d\u0456.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/002-2-1024x663.png\" alt=\"BANT\" class=\"wp-image-5747\" width=\"680\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/002-2-1024x663.png 1024w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/002-2-300x194.png 300w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/002-2-768x497.png 768w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/002-2.png 1360w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>(\u0414\u0436\u0435\u0440\u0435\u043b\u043e: lucidchart)<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<p><strong>GPCTBA\/C&amp;I<\/strong> (\u0426\u0456\u043b\u0456, \u041f\u043b\u0430\u043d\u0438, \u0412\u0438\u043a\u043b\u0438\u043a\u0438, \u0422\u0435\u0440\u043c\u0456\u043d\u0438, \u0411\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442, \u0423\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0456\u043d\u043d\u044f, \u041d\u0435\u0433\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456 \u0442\u0430 \u041f\u043e\u0437\u0438\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456 \u041d\u0430\u0441\u043b\u0456\u0434\u043a\u0438). \u0420\u043e\u0437\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439 HubSpot, \u0446\u0435\u0439 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454 \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CHAMP<\/strong> (\u0412\u0438\u043a\u043b\u0438\u043a\u0438, \u0423\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0456\u043d\u043d\u044f, \u0413\u0440\u043e\u0448\u0456, \u041f\u0440\u0456\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0456\u044f). \u0421\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u0438\u0439 InsightSquared, \u0432\u0456\u043d \u043e\u0440\u0456\u0454\u043d\u0442\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439 \u043d\u0430 \u0432\u0438\u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u0438\u0445 \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u044c \u043f\u0440\u043e \u0432\u0438\u043a\u043b\u0438\u043a\u0438 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"moving\">\u041f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u043e\u0457 \u043a\u043e\u043c\u0443\u043d\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457<\/h2>\n\n\n\n<p>\u041f\u0456\u0441\u043b\u044f \u043f\u0435\u0440\u0448\u043e\u0433\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u0439\u043e\u043c\u0447\u043e\u0433\u043e \u0434\u0437\u0432\u0456\u043d\u043a\u0430 \u0432\u0438 \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u043d\u0456 \u0432\u0438\u0440\u0456\u0448\u0438\u0442\u0438, \u0447\u0438 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0439 \u043d\u0430\u0434\u0430\u043b\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0434\u043e\u0432\u0436\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u043f\u0456\u043b\u043a\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0437 \u043b\u0456\u0434\u043e\u043c. \u041f\u043e\u0437\u0438\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u043c\u0438 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e \u0442\u0435, \u0449\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0439 \u0440\u0443\u0445\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0432\u043f\u0435\u0440\u0435\u0434, \u0454:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>\u0417\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u043b\u0456 \u0431\u043e\u043b\u044c\u043e\u0432\u0456 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438<\/strong>. \u041b\u0456\u0434\u0438 \u0447\u0456\u0442\u043a\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044e\u044e\u0442\u044c, \u044f\u043a\u0456 \u0432\u0438\u043a\u043b\u0438\u043a\u0438 \u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u043d\u0438\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0456 \u0434\u043e\u0432\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e \u043d\u0438\u0445 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438, \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0443\u044e\u0447\u0438, \u0449\u043e \u0432 \u043f\u0440\u0456\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u0456 \u0454 \u0432\u0438\u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0456 \u0446\u0456\u043b\u0456<\/strong>. \u0412\u043e\u043d\u0438 \u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u043f\u0435\u0432\u043d\u0443 \u043c\u0435\u0442\u0443 \u0442\u0430 \u0431\u0430\u0436\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442. \u0426\u0435 \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u0454, \u0449\u043e \u043c\u0430\u0439\u0431\u0443\u0442\u043d\u0456 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u044f\u0442\u044c \u0431\u0430\u0433\u0430\u0442\u043e \u0447\u0430\u0441\u0443, \u043c\u0456\u0440\u043a\u0443\u044e\u0447\u0438 \u043f\u0440\u043e \u0432\u0438\u043a\u043b\u0438\u043a\u0438 \u0442\u0430 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442\u044c \u0432\u0456\u0434\u043a\u0440\u0438\u0442\u0456 \u0434\u043e \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u044c, \u044f\u043a\u0456 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0443\u0442\u044c \u043d\u0430\u0431\u043b\u0438\u0437\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f \u0434\u043e \u043c\u0435\u0442\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0417\u043d\u0430\u043d\u043d\u044f<\/strong>. \u041b\u0456\u0434\u0438 \u0434\u043e\u0431\u0440\u0435 \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u044e\u0442\u044c \u0442\u043e\u043d\u043a\u043e\u0449\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0456\u0432. \u0426\u0435 \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u0454, \u0449\u043e \u0432\u043e\u043d\u0438 \u0448\u0432\u0438\u0434\u0448\u0435 \u0437\u0430 \u0432\u0441\u0435 \u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u0432\u043f\u043b\u0438\u0432 \u043d\u0430 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0449\u043e\u0434\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438, \u043d\u0430\u0432\u0456\u0442\u044c \u044f\u043a\u0449\u043e \u043d\u0435 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u043b\u044c\u043d\u0456 \u0437\u0430 \u0446\u0435 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u043e.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0410 \u043e\u0441\u044c \u0447\u0435\u0440\u0432\u043e\u043d\u0456 \u043f\u0440\u0430\u043f\u043e\u0440\u0446\u0456, \u0437\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e \u044f\u043a\u0438\u0445 \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438, \u0449\u043e \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u0435\u043d \u0456\u043d\u0448\u0438\u0439 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>\u041a\u043e\u0440\u043e\u0442\u043a\u0456 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0456<\/strong>. \u0412 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u043d\u0435\u043c\u0430\u0454 \u0447\u0430\u0441\u0443 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438, \u0432\u043e\u043d\u0438 \u043d\u0435 \u0434\u0443\u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e \u0441\u0432\u043e\u0457 \u0432\u0438\u043a\u043b\u0438\u043a\u0438, \u0432 \u043d\u0438\u0445 \u043d\u0435\u043c\u0430\u0454 \u0431\u043e\u043b\u044c\u043e\u0432\u0438\u0445 \u0442\u043e\u0447\u043e\u043a, \u044f\u043a\u0456 \u0432\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u00ab\u0432\u0438\u043b\u0456\u043a\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438\u00bb \u2015 \u0446\u0435 \u043d\u0430\u043e\u0447\u043d\u0456 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0449\u043e \u043b\u044e\u0434\u0438 \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0456 \u0443 \u0432\u0430\u0448\u043e\u043c\u0443 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u0456.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041d\u0435\u043a\u043e\u0440\u0435\u043a\u0442\u043d\u0456 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0456<\/strong>. \u0421\u0443\u043f\u0435\u0440\u0435\u0447\u043b\u0438\u0432\u0456 \u0430\u0431\u043e \u0437\u0430\u043f\u043b\u0443\u0442\u0430\u043d\u0456 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0456 \u2015 \u0456\u043d\u0434\u0438\u043a\u0430\u0442\u043e\u0440 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0449\u043e \u043b\u0456\u0434\u0438 \u043d\u0435 \u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043d\u044c\u043e \u0432\u043f\u043b\u0438\u0432\u0443 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442, \u0430\u0431\u043e \u0431\u0430\u0436\u0430\u043d\u043d\u044f \u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0438 \u043d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043d\u044c\u043e \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u0435.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u043f\u0456\u0434\u0441\u0443\u043c\u0443\u0454\u043c\u043e\">\u041f\u0456\u0434\u0441\u0443\u043c\u0443\u0454\u043c\u043e<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0412\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0430 \u0432\u0456\u0434 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0437\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0437\u0430\u043d\u0430\u0434\u0442\u043e \u0440\u0438\u0437\u0438\u043a\u043e\u0432\u043e\u044e, \u043d\u0430\u0432\u0456\u0442\u044c \u044f\u043a\u0449\u043e \u0432\u043e\u043d\u0438 \u043d\u0435\u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0456. \u0410\u043b\u0435, \u043a\u0456\u043d\u0435\u0446\u044c \u043a\u0456\u043d\u0446\u0435\u043c, \u0437\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0443\u0432\u0430\u0433\u0438 \u043d\u0430\u0432\u043a\u043e\u043b\u043e \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0445 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0432\u0438 \u0437\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0437\u0435\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u0442\u0438 \u0447\u0430\u0441 \u0442\u0430 \u0437\u043e\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0442\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0430\u0445, \u044f\u043a\u0456 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0456\u0448 \u0437\u0430 \u0432\u0441\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0434\u0431\u0430\u044e\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u0430\u0434\u0436\u0435 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438 \u0437 \u043d\u0438\u043c\u0438 \u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u0456 \u0448\u0430\u043d\u0441\u0438 \u043d\u0430 \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u041a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u2014 \u0446\u0435 \u0441\u043f\u0456\u0432\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u0456\u0432 \u0437 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u0435\u043c \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430. \u0422\u0443\u0442 \u0432\u0438 \u0434\u0456\u0437\u043d\u0430\u0454\u0442\u0435\u0441\u044f, \u044f\u043a \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043b\u0456\u0434\u0438 \u0442\u0430 \u0437\u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0438 \u00ab\u043d\u0430\u0439\u0433\u0430\u0440\u044f\u0447\u0456\u0448\u0438\u0445\u00bb \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432.<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[443],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5743"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5743"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5743\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5743"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5743"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5743"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}