{"id":5765,"date":"2022-07-13T13:09:51","date_gmt":"2022-07-13T10:09:51","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/glossary\/?p=5765"},"modified":"2023-11-23T17:02:11","modified_gmt":"2023-11-23T14:02:11","slug":"closing-ratio-ua","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/closing-ratio-ua\/","title":{"rendered":"\u041a\u043e\u0435\u0444\u0456\u0446\u0456\u0454\u043d\u0442 \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u0443\u0433\u043e\u0434"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>\u041f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f (<\/strong><strong>close rate<\/strong><strong> \u0430\u0431\u043e closing ratio)<\/strong> \u2014 \u0446\u0435 \u0456\u043d\u0434\u0438\u043a\u0430\u0442\u043e\u0440 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0438 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437 \u0432\u0456\u0434\u0434\u0456\u043b\u0443. \u0412\u0456\u043d \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454 \u0432\u0456\u0434\u0441\u0442\u0435\u0436\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438, \u0441\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u0439 \u0437\u0430\u043a\u0456\u043d\u0447\u0443\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u0443\u0441\u043f\u0456\u0448\u043d\u0438\u043c \u0443\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430\u043d\u043d\u044f\u043c \u0443\u0433\u043e\u0434. \u0406\u043d\u0448\u0438\u043c\u0438 \u0441\u043b\u043e\u0432\u0430\u043c\u0438, \u0432\u0456\u043d \u0434\u0430\u0454 \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u043d\u043d\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0441\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0437 \u0443\u0441\u0456\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0456\u0432 \u0440\u043e\u0431\u043b\u044f\u0442\u044c \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"how\">\u042f\u043a \u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0445\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 closing ratio<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0429\u043e\u0431 \u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0445\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0446\u0435\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a \u0443 \u0432\u0456\u0434\u0441\u043e\u0442\u043a\u0430\u0445, \u0432\u0438 \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u043d\u0456 \u0440\u043e\u0437\u0434\u0456\u043b\u0438\u0442\u0438 \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0456\u0441\u0442\u044c \u0443\u043a\u043b\u0430\u0434\u0435\u043d\u0438\u0445 \u0443\u0433\u043e\u0434 (\u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u043e\u0433) \u043d\u0430 \u0437\u0430\u0433\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443 \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0456\u0441\u0442\u044c \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432, \u044f\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0435\u0446\u044c \u043d\u0430\u043c\u0430\u0433\u0430\u0432\u0441\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0442\u0430 \u043f\u043e\u043c\u043d\u043e\u0436\u0438\u0442\u0438 \u0446\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u043d\u0430 100%. \u041e\u0441\u044c \u0442\u043e\u0447\u043d\u0430 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0445\u0443\u043d\u043a\u0443:<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u041a\u043e\u0435\u0444\u0456\u0446\u0456\u0454\u043d\u0442 \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u0443\u0433\u043e\u0434 = (\u0417\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0456 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438) \/ (\u0417\u0430\u0433\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430 \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0456\u0441\u0442\u044c \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432) \u0445 100%<\/em><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/001-6-1024x314.png\" alt=\"\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u043a\u043e\u0435\u0444\u0456\u0446\u0456\u0454\u043d\u0442\u0443 \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u0443\u0433\u043e\u0434\" class=\"wp-image-5766\" width=\"680\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/001-6-1024x314.png 1024w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/001-6-300x92.png 300w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/001-6-768x235.png 768w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/001-6-1536x470.png 1536w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/001-6.png 1600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434, \u044f\u043a\u0449\u043e \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437 \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0432 10 \u0443\u0433\u043e\u0434, \u0430 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u0432 \u0432\u0456\u043d \u0437 50 \u043b\u0456\u0434\u0430\u043c\u0438, \u043a\u043e\u0435\u0444\u0456\u0446\u0456\u0454\u043d\u0442 \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u0432 \u0442\u0430\u043a\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0438\u043f\u0430\u0434\u043a\u0443 \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430\u0442\u0438\u043c\u0435 <em>10 \/ 50 * 100 = 20%<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0412\u0433\u043e\u0440\u0456 \u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u0439 \u043c\u0430\u043d\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u0441\u043f\u043e\u0441\u0456\u0431 \u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0445\u0443\u043d\u043a\u0443 \u043a\u043e\u0435\u0444\u0456\u0446\u0456\u0454\u043d\u0442\u0443. \u0412\u0438 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0436 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u043a\u0430\u043b\u044c\u043a\u0443\u043b\u044f\u0442\u043e\u0440\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e \u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0445\u0443\u044e\u0442\u044c \u0446\u0435\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a \u0442\u0430 \u043f\u043e\u0440\u0456\u0432\u043d\u044f\u044e\u0442\u044c \u0439\u043e\u0433\u043e \u0437 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0443 \u0432\u0430\u0448\u0456\u0439 \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u0456.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0420\u043e\u0437\u0440\u0430\u0445\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 close rate \u0442\u0430 \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0456\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u0437\u0430 \u0431\u0443\u0434\u044c-\u044f\u043a\u0438\u0439 \u0442\u0435\u0440\u043c\u0456\u043d (\u0440\u0456\u043a, \u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u044c, \u0442\u0438\u0436\u0434\u0435\u043d\u044c \u0442\u043e\u0449\u043e), \u0430\u043b\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448 \u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u0445 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0456\u0432 \u043a\u0440\u0430\u0449\u0435 \u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u0438 \u0447\u0430\u0441\u043e\u0432\u0438\u0439 \u043f\u0440\u043e\u043c\u0456\u0436\u043e\u043a, \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0438\u0439 \u0437\u0430 3 \u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u0456.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what\">\u0414\u043e\u0431\u0440\u0438\u0439 \u043a\u043e\u0435\u0444\u0456\u0446\u0456\u0454\u043d\u0442 \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u0443\u0433\u043e\u0434: \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0432\u0456\u043d?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>71% \u043d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0456\u0432<\/strong> \u043a\u0430\u0436\u0443\u0442\u044c, \u0449\u043e \u0457\u0445 \u0433\u043e\u043b\u043e\u0432\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0456\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442 \u2014 \u0446\u0435 \u043f\u0456\u0434\u0432\u0438\u0449\u0435\u043d\u043d\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u0457. \u0411\u0430\u0433\u0430\u0442\u043e \u0437 \u043d\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0432\u2018\u044f\u0437\u0443\u044e\u0442\u044c \u0446\u0435 \u0437 \u043a\u043e\u0435\u0444\u0456\u0446\u0456\u0454\u043d\u0442\u043e\u043c \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f, \u0441\u043f\u043e\u0434\u0456\u0432\u0430\u044e\u0447\u0438\u0441\u044c \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a \u0443\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430\u043d\u043d\u044f \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0456\u0432 \u0437 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0443 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0432\u0432\u0430\u0436\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0440\u043e\u043c \u0457\u0445 \u0443\u0441\u043f\u0456\u0445\u0443.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0410\u043b\u0435 \u043d\u0435\u043c\u0430\u0454 \u044f\u043a\u043e\u0433\u043e\u0441\u044c \u0443\u043d\u0456\u0432\u0435\u0440\u0441\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e-\u0435\u0442\u0430\u043b\u043e\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u0435\u0444\u0456\u0446\u0456\u0454\u043d\u0442\u0443 \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u0443\u0433\u043e\u0434. \u0412\u0441\u0435 \u0437\u0430\u043b\u0435\u0436\u0438\u0442\u044c \u0432\u0456\u0434 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u0442\u0430 \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u0456 \u0432 \u0446\u0456\u043b\u043e\u043c\u0443. \u041e\u0441\u044c \u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u0456 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432, \u044f\u043a\u0456 \u0431\u0443\u043b\u0438 \u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0445\u043e\u0432\u0430\u043d\u0456 \u0434\u043b\u044f <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/sales\/new-sales-close-rate-industry-benchmarks-how-does-your-close-rate-compare\" rel=\"nofollow\"><strong>\u043f\u2018\u044f\u0442\u044c\u043e\u0445 \u0440\u0456\u0437\u043d\u0438\u0445 \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u0435\u0439<\/strong><\/a>:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>\u0411\u0456\u043e\u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0456\u0447\u043d\u0430: 15%;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0424\u0456\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u0430: 19%;<\/li>\n\n\n\n<li>\u041f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043d\u0435 \u0437\u0430\u0431\u0435\u0437\u043f\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f: 22%;<\/li>\n\n\n\n<li>\u041a\u043e\u043c\u043f\u2018\u044e\u0442\u0435\u0440\u0438 \u0442\u0430 \u0435\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u0456\u043a\u0430: 23%;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0411\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u043c\u0438\u0441\u043b\u043e\u0432\u0456\u0441\u0442\u044c: 27%.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>\u041e\u0434\u043d\u0430\u043a, \u043d\u0430\u0432\u0456\u0442\u044c \u044f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0438 \u0437\u043d\u0430\u0454\u0442\u0435 \u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u0456\u0439 \u043a\u043e\u0435\u0444\u0456\u0446\u0456\u0454\u043d\u0442 \u043f\u0456\u0434\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043d\u044f \u0443\u0433\u043e\u0434 \u0437 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0443 \u0432 \u043c\u0435\u0436\u0430\u0445 \u043f\u0435\u0432\u043d\u043e\u0457 \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u0456, \u0432\u0438 \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u043d\u0456 \u043f\u0430\u043c\u2018\u044f\u0442\u0430\u0442\u0438, \u0449\u043e \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0443\u0442\u044c \u0432\u0456\u0434\u0440\u0456\u0437\u043d\u044f\u0442\u0438\u0441\u044f \u0432 \u0437\u0430\u043b\u0435\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0432\u0456\u0434: \u0440\u043e\u0437\u0442\u0430\u0448\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457, \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0444\u0456\u043a\u0438 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/buyer-persona-ua\/\"><strong>\u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f<\/strong><\/a> \u0442\u043e\u0449\u043e. \u0422\u0430\u043a\u0438\u043c \u0447\u0438\u043d\u043e\u043c, \u0443\u0441\u043f\u0456\u0445 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0437\u0430\u043b\u0435\u0436\u0438\u0442\u044c \u043d\u0435 \u043b\u0438\u0448\u0435 \u0432\u0456\u0434 closing ratio.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=ua&amp;signup_source=glossary&amp;signup_page=snov.io%2Fglossary%2Fclosing-ratio-ua&amp;cta_type=banner\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/\u0441\u0440\u043c-\u0431\u0435\u0437\u043a\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e-3-1024x278.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7310\" width=\"680\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/\u0441\u0440\u043c-\u0431\u0435\u0437\u043a\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e-3-1024x278.png 1024w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/\u0441\u0440\u043c-\u0431\u0435\u0437\u043a\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e-3-300x81.png 300w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/\u0441\u0440\u043c-\u0431\u0435\u0437\u043a\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e-3-768x208.png 768w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/\u0441\u0440\u043c-\u0431\u0435\u0437\u043a\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e-3-1536x416.png 1536w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/\u0441\u0440\u043c-\u0431\u0435\u0437\u043a\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e-3.png 1560w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"how_2\">\u042f\u043a \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438 \u043d\u0430\u0439\u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u0456\u0448\u0438\u0439 \u043a\u043e\u0435\u0444\u0456\u0446\u0456\u0454\u043d\u0442 \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u0443\u0433\u043e\u0434 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457<\/h2>\n\n\n\n<p>\u041d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0438\u0439 \u0441\u043f\u043e\u0441\u0456\u0431 \u0446\u0435 \u0437\u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438 \u2014 \u0432\u0456\u0434\u0441\u0442\u0435\u0436\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0456 \u043b\u0456\u0434\u0438 \u0442\u0430 \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0456 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438, \u043f\u043e\u0440\u0456\u0432\u043d\u044e\u044e\u0447\u0438 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0438 \u0437 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c\u0438 \u043d\u0430\u0439\u0431\u043b\u0438\u0436\u0447\u0438\u043c\u0438 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u0437\u2018\u044f\u0441\u043e\u0432\u0443\u044e\u0447\u0438 \u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u0456\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a. \u0417\u0432\u0435\u0440\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0443\u0432\u0430\u0433\u0443 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457, \u044f\u043a\u0456 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u044e\u0442\u044c \u0437 \u0432\u0430\u043c\u0438 \u0432 \u043e\u0434\u043d\u0456\u0439 \u0456\u043d\u0434\u0443\u0441\u0442\u0440\u0456\u0457 \u0442\u0430 \u0440\u043e\u0437\u0442\u0430\u0448\u043e\u0432\u0430\u043d\u0456 \u0432 \u0442\u043e\u043c\u0443 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c\u0443 \u0440\u0435\u0433\u0456\u043e\u043d\u0456. \u041f\u0430\u043c\u2018\u044f\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435, \u0449\u043e \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441 \u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0445\u0443\u043d\u043a\u0456\u0432 \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u0435\u043d \u0431\u0443\u0442\u0438 \u043d\u0435 \u0442\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0443, \u0430 \u0439 \u043d\u0430 \u0437\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u044e\u0447\u0443 \u0434\u0438\u043d\u0430\u043c\u0456\u043a\u0443.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"importance\">\u0412\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u0456\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u0435\u0444\u0456\u0446\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0412\u0441\u0435 \u0436 \u0442\u0430\u043a\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u2014 \u0446\u0435 \u043d\u0435 \u0442\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0454 \u0443\u0441\u043f\u0456\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432. \u0414\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0456\u0432 \u0446\u0435 \u0434\u0443\u0436\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u0456 \u0446\u0438\u0444\u0440\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e \u0437\u043d\u0430\u0442\u0438, \u0456 \u043e\u0441\u044c \u0447\u043e\u043c\u0443:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u0432\u0456\u043d-\u0432\u043a\u0430\u0437\u0443\u0454-\u043d\u0430-\u0442\u0435-\u044f\u043a-\u0434\u043e\u0431\u0440\u0435-\u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454-\u0432\u0430\u0448-\u0432\u0456\u0434\u0434\u0456\u043b-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432\">\u0412\u0456\u043d \u0432\u043a\u0430\u0437\u0443\u0454 \u043d\u0430 \u0442\u0435, \u044f\u043a \u0434\u043e\u0431\u0440\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454 \u0432\u0430\u0448 \u0432\u0456\u0434\u0434\u0456\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0420\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e \u0432\u0456\u0434\u0441\u043b\u0456\u0434\u043a\u043e\u0432\u0443\u044e\u0447\u0438 \u043a\u043e\u0435\u0444\u0456\u0446\u0456\u0454\u043d\u0442 \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u0443\u0433\u043e\u0434, \u0432\u0438 \u043f\u043e\u043c\u0456\u0442\u0438\u0442\u0435 \u0439\u043e\u0433\u043e \u043d\u0435\u043f\u0440\u0438\u0454\u043c\u043d\u0435 \u043f\u0430\u0434\u0456\u043d\u043d\u044f \u0442\u0430 \u043f\u043e\u0447\u043d\u0435\u0442\u0435 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0437\u0443\u0441\u0438\u043b\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0438 \u043d\u0430 \u0432\u0441\u0456\u0445 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0430\u0445 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/sales-cycle-ua\/\"><strong>\u0446\u0438\u043a\u043b\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432<\/strong><\/a>. \u0412 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0456 \u0432\u0438 \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0454\u0442\u0435, \u0449\u043e \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u0456 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043d\u0438\u043a\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0443\u0442\u044c \u0437\u0430\u0437\u043d\u0430\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043d\u0435\u0432\u0434\u0430\u0447 \u0437 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u043c\u0438 \u043b\u0456\u0434\u0430\u043c\u0438 \u0430\u0431\u043e \u0436 \u043d\u0430\u0434\u0441\u0438\u043b\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u0457 \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0430\u043c.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/002-3-1024x879.png\" alt=\"\u0426\u0438\u043a\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432\" class=\"wp-image-5767\" width=\"680\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/002-3-1024x879.png 1024w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/002-3-300x258.png 300w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/002-3-768x659.png 768w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/002-3.png 1052w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>(\u0414\u0436\u0435\u0440\u0435\u043b\u043e: <a href=\"https:\/\/www.zendesk.de\/blog\/sales-cycle\/#georedirect\"><strong>Zendesk<\/strong><\/a>)<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u0432\u0456\u043d-\u0437\u0430\u0431\u0435\u0437\u043f\u0435\u0447\u0443\u0454-\u0443\u0437\u0433\u043e\u0434\u0436\u0435\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c-\u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0438-\u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443-\u0442\u0430-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432\">\u0412\u0456\u043d \u0437\u0430\u0431\u0435\u0437\u043f\u0435\u0447\u0443\u0454 \u0443\u0437\u0433\u043e\u0434\u0436\u0435\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>\u041c\u043e\u0436\u0443\u0442\u044c \u0431\u0443\u0442\u0438 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0456\u0457, \u043a\u043e\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0438 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u044e\u0442\u044c \u043d\u0435\u0437\u0431\u0430\u043b\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u043e: \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438 \u0434\u043e\u0441\u044f\u0433\u0430\u044e\u0442\u044c \u0446\u0456\u043b\u0456 \u0437 \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u0443 \u0432\u0435\u043b\u0438\u043a\u043e\u0457 \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u043e\u0441\u0442\u0456 \u043d\u043e\u0432\u0438\u0445 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432, \u0430 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0438 \u0431\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u0440\u0456\u0437\u043a\u0435 \u043f\u0430\u0434\u0456\u043d\u043d\u044f \u043a\u043e\u0435\u0444\u0456\u0446\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u0442\u0430 \u043f\u043e\u0432\u2018\u044f\u0437\u0443\u044e\u0442\u044c \u0446\u0435 \u0437 \u043f\u043e\u0433\u0430\u043d\u043e\u044e \u044f\u043a\u0456\u0441\u0442\u044e \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432. \u0422\u043e\u0436 close rate \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454 \u043e\u0431\u043e\u043c \u0432\u0456\u0434\u0434\u0456\u043b\u0430\u043c \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0437\u0433\u0443\u0440\u0442\u043e\u0432\u0430\u043d\u043e, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u043b\u0456\u0434\u0443\u044e\u0447\u0438 \u043e\u0434\u043d\u0443 \u0446\u0456\u043b\u044c.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"how_3\">\u042f\u043a \u043f\u0456\u0434\u0432\u0438\u0449\u0438\u0442\u0438 \u043a\u043e\u0435\u0444\u0456\u0446\u0456\u0454\u043d\u0442 \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u0443\u0433\u043e\u0434<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0426\u0435 \u0442\u0438\u043f\u043e\u0432\u0438\u0439 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0456\u0439, \u043a\u043e\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456 \u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043c\u0456\u0441\u0446\u0456. \u041f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u043d\u0435 \u0437\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u0454 \u0439 \u0432 \u043a\u043e\u043b\u0456 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0456\u0432 \u0432\u0438\u043d\u0438\u043a\u0430\u0454 \u0437\u0430\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0456\u0440\u043d\u0435 \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f: <em>\u00ab\u0429\u043e \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e, \u0449\u043e\u0431 \u043f\u0456\u0434\u0432\u0438\u0449\u0438\u0442\u0438 \u043a\u043e\u0435\u0444\u0456\u0446\u0456\u0454\u043d\u0442 \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u0443\u0433\u043e\u0434?\u00bb<\/em>. \u041e\u0441\u044c \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0430\u0446\u0456\u0439, \u044f\u043a\u0456 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0443\u0442\u044c \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0441\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u043d\u044c\u043e\u0433\u043e.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u0432\u0434\u043e\u0441\u043a\u043e\u043d\u0430\u043b\u044e\u0439\u0442\u0435-\u0437\u043d\u0430\u043d\u043d\u044f-\u043f\u0440\u043e-\u0441\u0432\u0456\u0439-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\">\u0412\u0434\u043e\u0441\u043a\u043e\u043d\u0430\u043b\u044e\u0439\u0442\u0435 \u0437\u043d\u0430\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e \u0441\u0432\u0456\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0429\u043e\u0431 \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0446\u0456\u043d\u043d\u0456\u0441\u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u044f \u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u0432\u0438 \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u043d\u0456 \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438 \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u0456 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0438 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u0442\u0430 \u0432\u043c\u0456\u0442\u0438 \u0437\u0430\u0445\u0438\u0449\u0430\u0442\u0438 \u0457\u0457 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442. \u041f\u043e\u043c\u0456\u0440\u043a\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e \u0431\u0443\u0434\u044c-\u044f\u043a\u0456 \u0437\u0430\u043f\u0435\u0440\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u0432\u0456\u0434 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0456\u0432 \u0449\u043e\u0434\u043e \u0441\u043f\u0456\u0432\u043f\u0440\u0430\u0446\u0456 \u0437 \u0432\u0430\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e \u0457\u0445 \u043c\u043e\u0436\u043b\u0438\u0432\u0456 \u0430\u0440\u0433\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u0456\u0432. \u041f\u0456\u0434\u0433\u043e\u0442\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0456, \u044f\u043a\u0456 \u043f\u0456\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u0436\u0443\u044e\u0442\u044c \u0443\u043d\u0456\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0442\u0430 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f. \u0412\u043f\u0435\u0432\u043d\u0456\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0449\u043e \u0432\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0446\u0456\u043d\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u0434\u0456\u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044f-\u044f\u043a\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430-\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435-\u043f\u0440\u043e-\u0441\u0432\u043e\u0457\u0445-\u043f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0456\u0432\">\u0414\u0456\u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044f \u044f\u043a\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u0440\u043e \u0441\u0432\u043e\u0457\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0456\u0432<\/h3>\n\n\n\n<p>\u041b\u0456\u0434, \u0441\u043a\u043e\u0440\u0456\u0448 \u0437\u0430 \u0432\u0441\u0435, \u0437\u0430\u0445\u043e\u0447\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0434\u0431\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440, \u044f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0438 \u0439\u043e\u043c\u0443 \u0441\u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0430\u0454\u0442\u0435\u0441\u044f. \u0410\u043b\u0435 \u0441\u043f\u043e\u0447\u0430\u0442\u043a\u0443 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0442\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/buyer-behavior\/\"><strong>\u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0457 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0456\u043d\u043a\u0438<\/strong><\/a> \u0441\u043f\u043e\u0436\u0438\u0432\u0430\u0447\u0430 \u0442\u0430 \u044f\u043a \u0432\u0456\u043d <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/awareness-consideration-decision-what-to-convert-with-at-each-stage\/\"><strong>\u043f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u0435 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f<\/strong><\/a>. \u041d\u0435 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0432\u0432\u0430\u0436\u0430\u0442\u0438, \u0449\u043e \u0432\u0441\u0456 \u0434\u0456\u044e\u0442\u044c \u043e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432\u043e. \u0414\u0435\u044f\u043a\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438 \u0448\u0432\u0438\u0434\u0448\u0435 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u044e\u0442\u044c, \u043a\u043e\u043b\u0438 \u0432\u0438 \u0437\u0430\u0441\u0442\u043e\u0441\u043e\u0432\u0443\u0454\u0442\u0435 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0456\u043a\u0438 \u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u043e\u0433\u043e \u0442\u0438\u0441\u043a\u0443, \u0432 \u0442\u043e\u0439 \u0447\u0430\u0441, \u043a\u043e\u043b\u0438 \u0456\u043d\u0448\u0456 \u0432\u0456\u0434\u0434\u0430\u044e\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0430\u0433\u0443 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448 \u0441\u043f\u043e\u043a\u0456\u0439\u043d\u0438\u043c \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0430\u043c.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u0441\u0442\u0430\u0432\u0442\u0435-\u0434\u043e\u0440\u0435\u0447\u043d\u0456-\u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f\">\u0421\u0442\u0430\u0432\u0442\u0435 \u0434\u043e\u0440\u0435\u0447\u043d\u0456 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f<\/h3>\n\n\n\n<p>\u042f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0438 \u0432\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442 \u0437 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u043e\u043c, \u0431\u0443\u0434\u044c\u0442\u0435 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0456 \u0434\u043e \u0434\u0456\u0430\u043b\u043e\u0433\u0443 \u0437 \u043d\u0438\u043c. \u0421\u0442\u0430\u0432\u0442\u0435 \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0456 \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f, \u0449\u043e\u0431 \u0437\u043c\u0456\u0441\u0442\u0438\u0442\u0438 \u0430\u043a\u0446\u0435\u043d\u0442 \u0437 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u0430\u0433\u043d\u0435\u043d\u043d\u044f \u0434\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430. \u0412\u0438 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0436 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u0442\u0438, \u044f\u043a \u0432\u0456\u043d \u043e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0454 \u0432\u0430\u0441 \u0443 \u043f\u043e\u0440\u0456\u0432\u043d\u044f\u043d\u043d\u0456 \u0437 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438, \u044f\u043a\u0449\u043e \u0432\u043e\u043d\u0438 \u0454. \u0422\u0430\u043a\u0438\u043c \u0447\u0438\u043d\u043e\u043c, \u0432\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u0454\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u043d\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0457\u043c \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u0456\u0432.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=ua&amp;signup_source=glossary&amp;signup_page=snov.io%2Fglossary%2Fclosing-ratio-ua&amp;cta_type=banner\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/fFwB5RpXiy9gAGfBm5NXzLLSMdHkPSSHUvPqoglP-1-1024x315.png\" alt=\"Email Verifier\" class=\"wp-image-5768\" width=\"680\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/fFwB5RpXiy9gAGfBm5NXzLLSMdHkPSSHUvPqoglP-1-1024x315.png 1024w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/fFwB5RpXiy9gAGfBm5NXzLLSMdHkPSSHUvPqoglP-1-300x92.png 300w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/fFwB5RpXiy9gAGfBm5NXzLLSMdHkPSSHUvPqoglP-1-768x237.png 768w, https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/fFwB5RpXiy9gAGfBm5NXzLLSMdHkPSSHUvPqoglP-1.png 1052w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0439\u0442\u0435-\u0441\u0442\u043e\u0440\u0456\u0442\u0435\u043b\u0456\u043d\u0433\">\u0412\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0440\u0456\u0442\u0435\u043b\u0456\u043d\u0433&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>\u041f\u043e\u0434\u0456\u043b\u0456\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430\u043c\u0438 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u044f\u043a \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u0456\u0433 \u0456\u043d\u0448\u0438\u043c \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443\u0432\u0430\u0447\u0430\u043c. \u041f\u043e\u044f\u0441\u043d\u0456\u0442\u044c, \u0437 \u044f\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0432\u0438\u043a\u043b\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0432\u043e\u043d\u0438 \u0441\u0442\u0438\u043a\u0430\u043b\u0438\u0441\u044f \u0434\u043e \u0446\u044c\u043e\u0433\u043e \u0442\u0430 \u044f\u043a\u0438\u0445 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0456\u0432 \u0434\u043e\u0441\u044f\u0433\u043b\u0438 \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f \u043f\u043e\u0447\u0430\u0442\u043a\u0443 \u0441\u043f\u0456\u0432\u043f\u0440\u0430\u0446\u0456 \u0437 \u0432\u0430\u043c\u0438.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u0440\u043e\u0437\u0440\u043e\u0431\u0456\u0442\u044c-\u0440\u0435\u0444\u0435\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443-\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443\">\u0420\u043e\u0437\u0440\u043e\u0431\u0456\u0442\u044c \u0440\u0435\u0444\u0435\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443<\/h3>\n\n\n\n<p>\u041e\u0434\u0438\u043d \u0437 \u043d\u0430\u0439\u0446\u0456\u043d\u043d\u0456\u0448\u0438\u0445 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0456\u0432 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u043d\u043d\u044f <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/lead-qualification-ua\/\"><strong>\u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0445 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432<\/strong><\/a> \u2014 \u0446\u0435 \u043f\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0438\u0442\u0438 \u043d\u0430\u044f\u0432\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u043f\u043e\u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0456\u043d\u0448\u0438\u043c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f\u043c. \u0412 \u0446\u044c\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0438\u043f\u0430\u0434\u043a\u0443 close rate \u043d\u0430\u0431\u0430\u0433\u0430\u0442\u043e \u0432\u0438\u0449\u0438\u0439, \u043d\u0456\u0436 \u0443 \u0432\u0438\u043f\u0430\u0434\u043a\u0443 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0438 \u0437 \u0440\u0430\u043d\u0434\u043e\u043c\u043d\u0438\u043c\u0438 \u043b\u0456\u0434\u0430\u043c\u0438, \u044f\u043a\u0438\u0445 \u0432\u0438 \u0437\u0434\u043e\u0431\u0443\u0434\u0435\u0442\u0435 \u0456\u043d\u0448\u0438\u043c\u0438 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0430\u043c\u0438. \u041e\u0434\u043d\u0430\u043a, \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0440\u0435\u0444\u0435\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456 \u0437 \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u043e\u043c: \u043f\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0456\u0442\u044c \u043f\u043e\u0440\u0430\u0434\u0438\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0441 \u043e\u0434\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 \u0442\u0430 \u043d\u0435 \u0431\u0456\u0439\u0442\u0435\u0441\u044f \u043f\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0438\u0442\u0435 \u0449\u0435 \u0440\u0430\u0437, \u044f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0430\u043c \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u0432\u0438\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0439\u0442\u0435-\u0441\u0432\u043e\u0457-\u043f\u043e\u043c\u0438\u043b\u043a\u0438\">\u0412\u0438\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0457 \u043f\u043e\u043c\u0438\u043b\u043a\u0438<\/h3>\n\n\n\n<p>\u041e\u0434\u043d\u0438\u043c \u0437 \u043a\u043b\u044e\u0447\u0456\u0432 \u0434\u043e \u0437\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043a\u043e\u0435\u0444\u0456\u0446\u0456\u0454\u043d\u0442\u0443 \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u0443\u0433\u043e\u0434 \u0454 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437 \u043d\u0435 \u0442\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u043e\u0433, \u0430 \u0439 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u0448\u0456\u0432. \u0417\u0432\u0435\u0440\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0443\u0432\u0430\u0433\u0443 \u043d\u0430 \u0442\u0435, \u0449\u043e \u043d\u0435 \u0441\u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u043b\u043e \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u0442\u0430\u043a \u0441\u0430\u043c\u043e, \u044f\u043a \u0456 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u0456\u0432. \u0417\u0430\u043f\u0438\u0442\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u0449\u043e \u0437\u0430\u0432\u0430\u0434\u0438\u043b\u043e \u0457\u043c \u0437\u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443. \u0426\u044f \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438 \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0436\u043d\u0456\u043c \u0432\u0456\u0434\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f\u043c.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u043f\u0456\u0434\u0441\u0443\u043c\u0443\u0454\u043c\u043e\">\u041f\u0456\u0434\u0441\u0443\u043c\u0443\u0454\u043c\u043e&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>\u041d\u0430\u0432\u0456\u0442\u044c \u044f\u043a\u0449\u043e \u043a\u043e\u0435\u0444\u0456\u0446\u0456\u0454\u043d\u0442 \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u0443\u0433\u043e\u0434 \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0431\u0443\u0442\u0438 \u043f\u0440\u044f\u043c\u0438\u043c \u0432\u0438\u043c\u0456\u0440\u043e\u043c \u0443\u0441\u043f\u0456\u0445\u0443 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432, \u0432\u0456\u043d \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0443\u0454, \u0447\u0438 \u0454 \u044f\u043a\u0456\u0441\u044c \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0438 \u0432 \u043e\u0431\u043b\u0430\u0441\u0442\u0456 \u0437\u0431\u0443\u0442\u0443. \u041a\u043e\u043b\u0438 \u0432\u0456\u043d \u043d\u0435 \u0437\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u0454 \u2015 \u0446\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u044c, \u0449\u043e \u0432\u0430\u043c \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u0456\u0434\u043d\u043e \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0456\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0456 \u0437\u0443\u0441\u0438\u043b\u043b\u044f \u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445. \u041f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0442\u043e\u043c\u0443, \u044f\u043a\u0443 \u0432\u0438\u0433\u043e\u0434\u0443 \u0432\u0456\u0434 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0443 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u0454 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442, \u043d\u0456\u0436 \u043d\u0430 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c\u0443 \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u0456 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u041a\u043e\u0435\u0444\u0456\u0446\u0456\u0454\u043d\u0442 \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u0443\u0433\u043e\u0434 \u2015 \u0446\u0435 \u0456\u043d\u0434\u0438\u043a\u0430\u0442\u043e\u0440 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0456\u0432, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0443\u0454 \u0432\u0456\u0434\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0434\u043e \u0437\u0430\u0433\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0457 \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u043e\u0441\u0442\u0456 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432. \u0422\u0443\u0442 \u0432\u0438 \u0434\u0456\u0437\u043d\u0430\u0454\u0442\u0435\u0441\u044f, \u044f\u043a \u0439\u043e\u0433\u043e \u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0445\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0439 \u0437\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0438\u0442\u0438.<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[449],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5765"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5765"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5765\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5765"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5765"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/glossary\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5765"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}