{"id":30355,"date":"2024-02-26T14:53:23","date_gmt":"2024-02-26T11:53:23","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/?p=30355"},"modified":"2026-03-18T15:35:43","modified_gmt":"2026-03-18T12:35:43","slug":"2-encontre-leads-lucrativos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/br\/2-encontre-leads-lucrativos\/","title":{"rendered":"Encontre leads lucrativos"},"content":{"rendered":"<p>O sucesso do seu alcance depende da escolha dos leads certos. Neste guia, ajudaremos voc\u00ea a identificar seus leads ideais e apresentaremos ferramentas para coletar listas de prospects.<\/p>\n<p><a href=\"#defina\"><b>Etapa 1:<\/b>\u00a0Defina seu ICP<\/a><\/p>\n<p><a href=\"#crie\"><b>Etapa 2:<\/b>\u00a0Crie pastas e listas<\/a><\/p>\n<p><a href=\"#adicionar\"><b>Etapa 3:<\/b>\u00a0Adicionar clientes potenciais<\/a><\/p>\n<p><a href=\"#crie\"><strong>Etapa 4:<\/strong>\u00a0Crie vari\u00e1veis \u200b\u200bpersonalizadas<\/a><\/p>\n<p><a href=\"#enderecos\"><b>Etapa 5:<\/b>\u00a0verificar endere\u00e7os de e-mail<\/a><\/p>\n<p>Vamos come\u00e7ar fazendo\u00a0<a href=\"https:\/\/app.snov.io\/login?lang=en&amp;signup_source=landing&amp;signup_page=snov.io&amp;cta_type=button\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">login na sua conta.<\/a>\u00a0Voc\u00ea far\u00e1 a maior parte do trabalho na sua conta Snov.io.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode completar isso com um plano Trial e encontrar at\u00e9 50 leads de teste. Os planos Pro d\u00e3o acesso a prospec\u00e7\u00e3o em massa e verifica\u00e7\u00e3o em massa.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/pricing-plans\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Escolha o melhor plano<\/a>\u00a0para voc\u00ea com base em quantos leads voc\u00ea precisa. Por exemplo, com o\u00a0<strong>plano Pro S<\/strong>, voc\u00ea pode coletar at\u00e9\u00a0<strong>5.000 prospects verificados<\/strong>\u00a0usando as ferramentas mencionadas neste guia.<\/p>\n<h2 id=\"define-ideal-customer-profile\"><strong><a id=\"defina\"><\/a>Etapa 1: Defina seu p\u00fablico-alvo<\/strong><\/h2>\n<p>Para fazer as ofertas certas, voc\u00ea precisa entender seus clientes em potencial. Voc\u00ea precisa saber quem tem mais probabilidade de se interessar. Para isso, voc\u00ea criar\u00e1 seu\u00a0<strong>Perfil de Cliente Ideal (ICP)<\/strong>. O ICP \u00e9 um conjunto de detalhes que descreve os clientes em potencial ou empresas que podem obter o m\u00e1ximo valor do que voc\u00ea oferece.<\/p>\n<h2><b>Perfil de cliente ideal (ICP)<\/b><\/h2>\n<p>Seu p\u00fablico-alvo consiste em pessoas que enfrentam problemas que seu servi\u00e7o pode resolver. Determine a proposta de valor do seu servi\u00e7o, sua relev\u00e2ncia no mercado atual e seus benef\u00edcios potenciais para seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n<div class=\"notification-block learn\">\n<div class=\"notification-block__icon\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/themes\/knowledgebase-n\/assets\/img\/fluent_chat-warning-16-regular.svg\" alt=\"learn\" width=\"32\" height=\"32\" \/><\/div>\n<div class=\"notification-block__text\">\n<p data-start=\"45\" data-end=\"66\">Pesquise tend\u00eancias do mercado e seus clientes \u2192 conhe\u00e7a seus problemas e objetivos \u2192 crie perfis detalhados de clientes \u2192 re\u00fana clientes em potencial com base no ICP \u2192 ofere\u00e7a a eles sua solu\u00e7\u00e3o<br \/>\n\u2192 feche o neg\u00f3cio.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>Pergunte a si mesmo estas perguntas principais:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Pergunta n\u00ba 1:<\/strong>\u00a0Quem pode se beneficiar do uso do seu servi\u00e7o? Qual \u00e9 o cargo deles?<\/li>\n<li><strong>Pergunta n\u00ba 2:<\/strong>\u00a0Quais s\u00e3o os pontos problem\u00e1ticos ou necessidades deles? Que problema eles t\u00eam que voc\u00ea pode resolver?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se voc\u00ea j\u00e1 tem clientes, converse com sua equipe de marketing, leia avalia\u00e7\u00f5es de usu\u00e1rios e analise as an\u00e1lises de dados do seu produto.<\/p>\n<p>Descubra quais empresas e pessoas usam seu servi\u00e7o, quantos funcion\u00e1rios elas t\u00eam, onde moram (pa\u00eds), em que setor atuam e quem lhe traz mais receita.<\/p>\n<p>Abaixo est\u00e1 um modelo detalhado de perguntas e respostas para criar um perfil de cliente.<\/p>\n<p>Depois de responder \u00e0s perguntas, voc\u00ea criar\u00e1 um ICP como este: Estados Unidos\/Software de Computador\/51-200\/Analista de Dados.<\/p>\n<p>Mais adiante neste guia, voc\u00ea usar\u00e1 seus detalhes exclusivos como par\u00e2metros de pesquisa em ferramentas de gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n<table style=\"width: 60.2762%;\" border=\"1\" cellspacing=\"1\" cellpadding=\"10\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 21.6727%;\"><b>Pergunta<\/b><\/td>\n<td style=\"width: 41.3624%;\"><b>Caracter\u00edstica (Explica\u00e7\u00e3o)<\/b><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 21.6727%;\">Quais pa\u00edses e cidades t\u00eam potencial de compra?<\/td>\n<td style=\"width: 41.3624%;\"><b>[Localiza\u00e7\u00e3o]<\/b>\u00a0Veja de onde vem sua receita \u2014 concentre-se nesses pa\u00edses primeiro. Depois, pense em novos mercados e em quais pa\u00edses podem comprar de voc\u00ea.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 21.6727%;\">Qual setor ou mercado \u00e9 mais relevante para sua oferta?<\/p>\n<p>Que valor\/solu\u00e7\u00e3o seu servi\u00e7o pode trazer para esse setor?<\/td>\n<td style=\"width: 41.3624%;\"><b>[Ind\u00fastria]<\/b>\u00a0S\u00e3o empresas de software que buscam lidar com\u00a0<em>o problema que seu servi\u00e7o resolve<\/em>\u00a0?<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 21.6727%;\">Que tipo de empresas precisam do seu servi\u00e7o ou oferta?<\/td>\n<td style=\"width: 41.3624%;\"><b>[Tamanho da empresa\/n\u00famero de funcion\u00e1rios] [Receita]<\/b>\u00a0Saiba qual tamanho de empresa, em termos de funcion\u00e1rios e receita, pode se beneficiar do seu servi\u00e7o. Decida se seu servi\u00e7o \u00e9 para pequenas empresas ou grandes players do mercado.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 21.6727%;\">Quem nessa empresa (cargos) \u00e9 respons\u00e1vel por lidar com o problema que seu servi\u00e7o resolve?<\/td>\n<td style=\"width: 41.3624%;\"><b>[Posi\u00e7\u00e3o] [Antiguidade]<\/b>\u00a0Descubra quem na empresa lida com o problema que seu servi\u00e7o corrige. Decida quem contatar, como o CEO, gerentes de marketing, analistas de neg\u00f3cios ou representantes de vendas. Pense em como seu servi\u00e7o pode ajud\u00e1-los a atingir suas metas. Al\u00e9m disso, descubra quem toma as decis\u00f5es de compra. Para empresas menores, pode ser necess\u00e1rio falar com o CEO e o usu\u00e1rio final. Em geral, concentre seu contato em gerentes e diretores de departamento. Eles t\u00eam mais probabilidade de responder do que os executivos de n\u00edvel C.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<div><\/div>\n<div class=\"notification-block tip\">\n<div class=\"notification-block__icon\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/themes\/knowledgebase\/assets\/img\/academicons_ideas-repec.svg\" alt=\"tip\" width=\"32\" height=\"32\" \/><\/div>\n<div class=\"notification-block__text\">\n<p>Dicas extras para melhorar seu ICP:<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><strong>#1 \u2014 Estudos de caso<\/strong><\/p>\n<p>Se voc\u00ea j\u00e1 tem clientes, olhar estudos de caso pode ser \u00fatil. Estude exemplos de clientes satisfeitos que obtiveram o maior benef\u00edcio do seu servi\u00e7o.<\/p>\n<p>Pesquise quais dos seus clientes existentes geraram a maior receita e reten\u00e7\u00e3o. Procure padr\u00f5es em seus setores e cargos.<\/p>\n<p><strong>#2 \u2014 ICPs secund\u00e1rios<\/strong><\/p>\n<p>Um ICP secund\u00e1rio \u00e9 algu\u00e9m que n\u00e3o \u00e9 o usu\u00e1rio final da sua oferta, mas pode ajudar a facilitar o neg\u00f3cio. Esses indiv\u00edduos podem incluir tomadores de decis\u00e3o (como CEOs ou l\u00edderes de departamento) e \u201cgatekeepers\u201d, como assistentes ou consultores, que podem conectar voc\u00ea com tomadores de decis\u00e3o.<\/p>\n<h2><b>Segmentos de leads<\/b><\/h2>\n<p>Um ICP d\u00e1 a voc\u00ea uma ideia geral de quem s\u00e3o seus melhores clientes. Para entend\u00ea-los ainda melhor, divida-os em grupos menores chamados segmentos.<\/p>\n<p>Por exemplo, use essas caracter\u00edsticas para criar segmentos de leads.<\/p>\n<p><strong>Segmentos da empresa:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Tamanho da empresa (por exemplo, pequenas empresas, m\u00e9dias empresas, grandes empresas)<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Especialidade ou nicho<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Est\u00e1gio de receita e crescimento<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Segmentos de leads:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Software ou ferramentas em uso<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Habilidades<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Posi\u00e7\u00e3o\/Senioridade<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Segmentos demogr\u00e1ficos:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Idade<\/li>\n<li aria-level=\"1\">G\u00eanero<\/li>\n<li aria-level=\"1\">N\u00edvel de renda<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Segmentos geogr\u00e1ficos:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Localiza\u00e7\u00e3o (cidade, estado, pa\u00eds)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Em seguida, pesquise necessidades e desafios comuns em cada grupo de leads. Isso ajudar\u00e1 voc\u00ea a tornar sua oferta mais relevante para o que eles querem. Com essas informa\u00e7\u00f5es, voc\u00ea criar\u00e1 e-mails personalizados para cada segmento.<\/p>\n<p>Lembre-se de que seus ICPs e segmentos podem mudar ao longo do tempo. Revise e atualize-os de tempos em tempos.<\/p>\n<h2 id=\"create-folders-and-lists\"><strong><a id=\"crie\"><\/a>Etapa 2: Crie listas e pastas<\/strong><\/h2>\n<p>Agora, vamos para a pr\u00f3xima etapa: criar listas e pastas para seus clientes em potencial.<\/p>\n<p>Na p\u00e1gina\u00a0<strong>Leads<\/strong>\u00a0da sua conta, voc\u00ea armazenar\u00e1 e gerenciar\u00e1 suas listas de prospectos. Crie listas separadas para cada perfil ou segmento de cliente da etapa anterior.<\/p>\n<p>Trabalhe com um perfil de cliente ou segmento por lista. Misturar leads de diferentes segmentos na mesma lista n\u00e3o \u00e9 recomendado, pois pode tornar a personaliza\u00e7\u00e3o e a segmenta\u00e7\u00e3o menos eficazes.<\/p>\n<p><strong>Como fazer:<\/strong><\/p>\n<p>Acesse a p\u00e1gina\u00a0<a href=\"https:\/\/app.snov.io\/prospects\/\">Leads<\/a>\u00a0na sua conta Snov.io.<\/p>\n<p>No canto superior esquerdo da tela, voc\u00ea encontrar\u00e1 op\u00e7\u00f5es para criar listas e pastas.<\/p>\n<p><strong>Qual \u00e9 o tamanho ideal da lista?<\/strong><\/p>\n<p>Ao adicionar clientes potenciais, comece com listas de cerca de 100-200 leads para cada ICP ou segmento. Essas listas s\u00e3o mais f\u00e1ceis de gerenciar. Elas tamb\u00e9m permitem que voc\u00ea personalize melhor seu alcance. Com esse n\u00famero de leads, voc\u00ea pode testar campanhas e ajustar com base nas respostas antes de aumentar a escala.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-35000 wp-block-image shadow\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-iQKKVomuZLWGp7a5ctXL.png\" alt=\"\" width=\"1920\" height=\"1031\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-iQKKVomuZLWGp7a5ctXL.png 1920w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-iQKKVomuZLWGp7a5ctXL-300x161.png 300w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-iQKKVomuZLWGp7a5ctXL-1024x550.png 1024w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-iQKKVomuZLWGp7a5ctXL-768x412.png 768w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-iQKKVomuZLWGp7a5ctXL-1536x825.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/p>\n<h2 id=\"collect-leads\"><strong><a id=\"adicionar\"><\/a>Etapa 3: Adicionar clientes potenciais<\/strong><\/h2>\n<p>Agora \u00e9 hora da parte pr\u00e1tica deste guia: voc\u00ea coletar\u00e1 clientes em potencial que correspondem ao seu ICP.<\/p>\n<p>A maneira mais produtiva de fazer prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 usar ferramentas que permitem que voc\u00ea configure pesquisas com filtros espec\u00edficos. A Snov.io fornece um conjunto de ferramentas <a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/localizador-de-emails\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">de busca de e-mail<\/a>\u00a0que podem fazer exatamente isso. Mostraremos alguns exemplos abaixo.<\/p>\n<div class=\"notification-block note\">\n<div class=\"notification-block__icon\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/themes\/knowledgebase\/assets\/img\/ph_circle-wavy-warning.svg\" alt=\"note\" width=\"32\" height=\"32\" \/><\/div>\n<div class=\"notification-block__text\">\n<p>Prospects na Snov.io v\u00eam com detalhes como nome, cargo, localiza\u00e7\u00e3o, ind\u00fastria, nome da empresa e URLs sociais. Voc\u00ea pode usar essas informa\u00e7\u00f5es para personalizar seus e-mails.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<h3><strong>Pesquisa de banco de dados:\u00a0<\/strong><strong>encontre leads de acordo com o ICP<\/strong><\/h3>\n<p><strong>A pesquisa de banco de dados<\/strong> da Snov.io\u00a0\u00e9 a maneira mais f\u00e1cil de encontrar leads de acordo com seu ICP.<\/p>\n<p>Existem alguns filtros personaliz\u00e1veis \u200b\u200bpara resultados precisos. Voc\u00ea pode aplic\u00e1-los em v\u00e1rias combina\u00e7\u00f5es para obter os resultados desejados.<\/p>\n<p><strong>Como usar:<\/strong><\/p>\n<p>Voc\u00ea insere detalhes importantes como cargo, localiza\u00e7\u00e3o, ind\u00fastria e habilidades \u2014 n\u00f3s fornecemos prospects que correspondem ao perfil. Todos os prospects do banco de dados t\u00eam e-mails pr\u00e9-verificados.<\/p>\n<div class=\"notes-post__content\">\n<div class=\"notes-post__content-item\">\n<div class=\"notes-post__content-item-blocks\">\n<div class=\"notes-post__content-item-block\">\n<p><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/database-search\/prospects\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Iniciar pesquisa no banco de dados.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"notes-post__content\">\n<div class=\"notes-post__content-item\">\n<div class=\"notes-post__content-item-blocks\">\n<div class=\"notes-post__content-item-block\">\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-35002 wp-block-image shadow\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-bcnksdlDWgQwINXJtK43.png\" alt=\"\" width=\"1920\" height=\"1031\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-bcnksdlDWgQwINXJtK43.png 1920w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-bcnksdlDWgQwINXJtK43-300x161.png 300w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-bcnksdlDWgQwINXJtK43-1024x550.png 1024w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-bcnksdlDWgQwINXJtK43-768x412.png 768w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-bcnksdlDWgQwINXJtK43-1536x825.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<h3><strong>Pesquisa de dom\u00ednio em massa: receba e-mails de dom\u00ednios<\/strong><\/h3>\n<p>Usando esta ferramenta, voc\u00ea pode encontrar clientes potenciais ou endere\u00e7os de e-mail em dom\u00ednios de empresas em massa.<\/p>\n<p><strong>Como usar:<\/strong><\/p>\n<p>Na p\u00e1gina\u00a0<a href=\"https:\/\/app.snov.io\/finder-tools\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ferramentas do Finder<\/a>\u00a0, selecione\u00a0<strong>Pesquisa de Dom\u00ednio em Massa<\/strong>.<\/p>\n<p>Carregue um arquivo CSV com dom\u00ednios. Voc\u00ea pode pesquisar at\u00e9 20.000 dom\u00ednios por pesquisa. Para obter clientes em potencial que correspondam ao seu ICP, adicione palavras-chave aos filtros de posi\u00e7\u00e3o de trabalho e localiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<div class=\"notification-block note-gray\">\n<div class=\"notification-block__text\">\n<div class=\"notification-block note-gray\">\n<div class=\"notification-block__text\">\n<p>Lembre-se: quando mencionamos Prospects, estamos nos referindo a perfis enriquecidos com e-mails pr\u00e9-verificados. Em ferramentas como Domain Search e Bulk Domain Search, voc\u00ea tem a op\u00e7\u00e3o de encontrar apenas e-mails. Esses e-mails ainda exigem verifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-34995 wp-block-image shadow\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_01_AM.png\" alt=\"\" width=\"1920\" height=\"1031\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_01_AM.png 1920w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_01_AM-300x161.png 300w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_01_AM-1024x550.png 1024w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_01_AM-768x412.png 768w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_01_AM-1536x825.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/p>\n<p><strong>N\u00e3o tem dom\u00ednios para carregar? Temos uma solu\u00e7\u00e3o:<\/strong><\/p>\n<p>Use\u00a0<a href=\"https:\/\/app.snov.io\/database-search\/companies\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">a Pesquisa de Banco de Dados de Empresas<\/a>\u00a0para encontrar uma lista de empresas filtradas por setor, tamanho da empresa e localiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Na Pesquisa de Dom\u00ednios em Massa, selecione a lista salva de empresas para encontrar clientes em potencial.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-34996 wp-block-image shadow\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_02_AM.png\" alt=\"\" width=\"1920\" height=\"1031\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_02_AM.png 1920w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_02_AM-300x161.png 300w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_02_AM-1024x550.png 1024w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_02_AM-768x412.png 768w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_02_AM-1536x825.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/p>\n<h3>Extens\u00e3o LinkedIn Finder: colete leads do LinkedIn e do Sales Navigator<\/h3>\n<p>Nossa extens\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o do LinkedIn \u00e9 a maneira mais eficiente de coletar leads do LinkedIn.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode tentar at\u00e9 mesmo com uma conta gratuita do LinkedIn.\u00a0Contas pagas (\u00a0<a href=\"https:\/\/premium.linkedin.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">LinkedIn Premium<\/a>\u00a0ou\u00a0<a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/sales-solutions\/sales-navigator\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sales Navigator)<\/a>\u00a0\u00a0t\u00eam limites maiores para prospec\u00e7\u00e3o e filtros de pesquisa estendidos.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">  <div class=\"lipf-cta\">\r\n    <div class=\"lipf-cta__inner\">\r\n      <div class=\"lipf-cta__col-1\">\r\n        <a href=\"https:\/\/chromewebstore.google.com\/detail\/li-prospect-finder\/mdhjhplkmldfjgoegbdmallcdhlecfcn\"\r\n           target=\"_blank\" class=\"btn-background-hover\">\r\n          <svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"27\" height=\"26\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 27 26\">\r\n            <path fill=\"#FCC11D\"\r\n                  d=\"M13.5 22.75c5.385 0 9.75-4.365 9.75-9.75s-4.365-9.75-9.75-9.75S3.75 7.615 3.75 13s4.365 9.75 9.75 9.75Z\"\/>\r\n            <path fill=\"#289B48\" d=\"M5.273 7.77A9.75 9.75 0 0 0 13.5 22.75l4.164-7.21\"\/>\r\n            <path fill=\"#E0392C\" d=\"M5.056 8.125a9.75 9.75 0 0 1 16.888 0H13.5l-4.164 7.414\"\/>\r\n            <path fill=\"#1A73E8\" stroke=\"#fff\" stroke-width=\"1.016\"\r\n                  d=\"M13.5 17.367a4.367 4.367 0 1 0 0-8.734 4.367 4.367 0 0 0 0 8.734Z\"\/>\r\n          <\/svg>\r\n          <span>Add to Chrome \u2013 It\u2019s Free<\/span>\r\n        <\/a>\r\n      <\/div>\r\n      <div class=\"lipf-cta__col-2\">\r\n        <picture>\r\n          <source srcset=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/themes\/knowledgebase-n\/assets\/img\/single\/LIPF-banner.webp\"\r\n                  type=\"image\/webp\">\r\n          <!--suppress CheckImageSize -->\r\n          <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/themes\/knowledgebase-n\/assets\/img\/single\/LIPF-banner.png\" alt=\"Browser image\"\r\n               width=\"421\" height=\"108\">\r\n        <\/picture>\r\n      <\/div>\r\n    <\/div>\r\n  <\/div>\r\n    <\/span><\/p>\n<p><b>Como usar:<\/b><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/chromewebstore.google.com\/detail\/li-prospect-finder\/mdhjhplkmldfjgoegbdmallcdhlecfcn?pli=1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Instale a extens\u00e3o LIPF da Chrome Store<\/a>\u00a0\u2192\u00a0Acesse o\u00a0<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/feed\">LinkedIn<\/a>.<\/p>\n<p>Insira o cargo do candidato que voc\u00ea est\u00e1 procurando na barra de pesquisa e selecione o filtro\u00a0<strong>Pessoas<\/strong>.<\/p>\n<p>Clique no \u00edcone da extens\u00e3o no canto superior direito. Ele pode pesquisar automaticamente v\u00e1rias p\u00e1ginas de resultados \u2014 voc\u00ea define o limite de pesquisa com base em quantos clientes em potencial voc\u00ea precisa. Para salvar clientes em potencial em massa, selecione a\u00a0op\u00e7\u00e3o\u00a0<strong>Pesquisa multip\u00e1gina.<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-34998 wp-block-image shadow\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Screenshot-2024-10-29-093343-mh.png\" alt=\"\" width=\"1659\" height=\"821\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Screenshot-2024-10-29-093343-mh.png 1659w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Screenshot-2024-10-29-093343-mh-300x148.png 300w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Screenshot-2024-10-29-093343-mh-1024x507.png 1024w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Screenshot-2024-10-29-093343-mh-768x380.png 768w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Screenshot-2024-10-29-093343-mh-1536x760.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1659px) 100vw, 1659px\" \/><\/p>\n<p>Leia sobre mais maneiras\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/br\/como-usar-a-extensao-localizador-de-clientes-potenciais-li-para-chrome\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">de coletar leads em diferentes p\u00e1ginas do LinkedIn.<\/a><\/p>\n<div class=\"notification-block note\">\n<div class=\"notification-block__icon\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/themes\/knowledgebase\/assets\/img\/ph_circle-wavy-warning.svg\" alt=\"note\" width=\"32\" height=\"32\" \/><\/div>\n<div class=\"notification-block__text\">\n<div class=\"notification-block__text\">\n<p>Os leads que voc\u00ea salva com nossas ferramentas est\u00e3o prontos para contato personalizado por<br \/>\nmeio de dois canais: e-mail e LinkedIn (a Snov.io pode fazer os dois; mais sobre isso nos pr\u00f3ximos guias).<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/div>\n<h3><b>Integra\u00e7\u00f5es nativas: Transfira leads de ou para seu CRM<\/b><\/h3>\n<p>As integra\u00e7\u00f5es nativas da Snov.io permitem que voc\u00ea habilite a sincroniza\u00e7\u00e3o bidirecional de dados entre seu <a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/crm-de-vendas\">CRM<\/a> e listas de clientes potenciais na Snov.io.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode transferir seus bancos de dados de leads do CRM para a Snov.io ou configurar uma transfer\u00eancia autom\u00e1tica de leads rec\u00e9m-criados em ambas as dire\u00e7\u00f5es: do CRM para a Snov.io e da Snov.io para o CRM.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/account\/integrations\">V\u00e1 para Integra\u00e7\u00f5es.<\/a><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-34997 wp-block-image shadow\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_02_AM-1.png\" alt=\"\" width=\"1920\" height=\"1031\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_02_AM-1.png 1920w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_02_AM-1-300x161.png 300w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_02_AM-1-1024x550.png 1024w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_02_AM-1-768x412.png 768w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_02_AM-1-1536x825.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/p>\n<h3><strong>Importar do arquivo: Adicione seus pr\u00f3prios clientes em potencial<\/strong><\/h3>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode carregar listas de leads ou e-mails que voc\u00ea j\u00e1 tem. A op\u00e7\u00e3o Importar suporta arquivos\u00a0<strong>.csv<\/strong>\u00a0ou\u00a0<strong>.xls<\/strong>\u00a0com at\u00e9\u00a0\u00a0<strong>100.000 linhas<\/strong>\u00a0de dados.<\/p>\n<div class=\"notification-block learn\">\n<div class=\"notification-block__icon\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/themes\/knowledgebase\/assets\/img\/fluent_chat-warning-16-regular.svg\" alt=\"learn\" width=\"32\" height=\"32\" \/>Oferecemos armazenamento de dados ilimitado sem custo extra \u2013 voc\u00ea pode criar quantas<br \/>\nlistas e enviar quantos clientes potenciais forem necess\u00e1rios.<\/div>\n<\/div>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Snov-io-2024-06-07T100636.178.jpg\" loading=\"lazy\" \/><\/p>\n<h2 id=\"create-custom-fields\"><strong><a id=\"crie\"><\/a>Etapa 4. Crie campos personalizados<\/strong><\/h2>\n<p>Se voc\u00ea tiver algum detalhe espec\u00edfico sobre seus leads que queira usar para personaliza\u00e7\u00e3o, adicione essas informa\u00e7\u00f5es a uma coluna separada no seu arquivo CSV. Cada lead deve ter sua pr\u00f3pria linha com os dados personalizados naquela coluna.<\/p>\n<p>Na Snov.io, v\u00e1 para a op\u00e7\u00e3o\u00a0<strong>Importar do arquivo para carregar seu arquivo CSV.<\/strong><\/p>\n<p>Durante o processo de importa\u00e7\u00e3o, crie campos personalizados para os dados do seu arquivo. Clique em\u00a0<strong>Adicionar campo personalizado<\/strong>\u00a0e selecione\u00a0<strong>Prospect<\/strong>\u00a0para criar um campo personalizado para os dados.<\/p>\n<p>Para garantir que os dados sejam carregados corretamente, combine as colunas do seu arquivo CSV com os campos personalizados correspondentes. Isso \u00e9 feito arrastando e soltando cada coluna no campo apropriado.<\/p>\n<div class=\"notification-block tip\">\n<div class=\"notification-block__icon\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/themes\/knowledgebase\/assets\/img\/academicons_ideas-repec.svg\" alt=\"tip\" width=\"32\" height=\"32\" \/>Voc\u00ea pode criar at\u00e9\u00a0<strong>30 campos personalizados<\/strong> \u00a0Para cada campo personalizado,<br \/>\ngeraremos automaticamente vari\u00e1veis \u200b\u200b(placeholders).<\/div>\n<\/div>\n<p>Se voc\u00ea nomear uma coluna no seu arquivo CSV como \u201cPersonaliza\u00e7\u00e3o\u201d, o sistema criar\u00e1 automaticamente uma vari\u00e1vel chamada\u00a0<strong>{{personalization}}<\/strong>. Essa vari\u00e1vel pode ser inserida em seus e-mails para personaliz\u00e1-los para cada destinat\u00e1rio. Por exemplo, os dados espec\u00edficos naquela coluna ser\u00e3o usados \u200b\u200bno lugar da tag\u00a0<strong>{{personalization}}<\/strong>\u00a0para cada lead.<\/p>\n<p>Alguns exemplos de campos personalizados que voc\u00ea pode criar s\u00e3o:<\/p>\n<ol>\n<li>{{leads_pain_point}}<\/li>\n<li>{{objetivo_de_lideran\u00e7a}}<\/li>\n<li>{{quebra-gelo}}<\/li>\n<li>{{introdu\u00e7\u00e3o_\u00fanica}}<\/li>\n<\/ol>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-32004 wp-block-image shadow\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Import.jpg\" alt=\"\" width=\"1920\" height=\"1008\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Import.jpg 1920w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Import-300x158.jpg 300w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Import-1024x538.jpg 1024w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Import-768x403.jpg 768w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Import-1536x806.jpg 1536w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/p>\n<h2 id=\"verify-list\"><strong><a id=\"enderecos\"><\/a>Etapa 5: Verificar endere\u00e7os de e-mail<\/strong><\/h2>\n<p>Ao adicionar clientes potenciais usando nossas ferramentas, a verifica\u00e7\u00e3o de e-mail \u00e9 inclu\u00edda. Se voc\u00ea carregar listas de e-mail de outras fontes e n\u00e3o tiver certeza sobre a qualidade delas, voc\u00ea pode usar o<a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/verificador-de-emails\"> verificador de e-mail<\/a> integrado.<\/p>\n<div class=\"notification-block learn\">\n<div class=\"notification-block__icon\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/themes\/knowledgebase\/assets\/img\/fluent_chat-warning-16-regular.svg\" alt=\"learn\" width=\"32\" height=\"32\" \/>A\u00a0Snov.io usa um processo de valida\u00e7\u00e3o de 7 etapas \u2014 espere at\u00e9 98% de precis\u00e3o<br \/>\nna verifica\u00e7\u00e3o de e-mail.<\/div>\n<\/div>\n<p>Ap\u00f3s a verifica\u00e7\u00e3o, voc\u00ea ver\u00e1 os prospects classificados por status de e-mail no canto superior direito. Mais tarde, ao criar campanhas, voc\u00ea decidir\u00e1 quais status de e-mail adicionar \u00e0 sua lista de destinat\u00e1rios final.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-34999 wp-block-image shadow\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-KqbFvTIhbGh6i1jycpI2.png\" alt=\"\" width=\"1920\" height=\"1031\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-KqbFvTIhbGh6i1jycpI2.png 1920w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-KqbFvTIhbGh6i1jycpI2-300x161.png 300w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-KqbFvTIhbGh6i1jycpI2-1024x550.png 1024w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-KqbFvTIhbGh6i1jycpI2-768x412.png 768w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-KqbFvTIhbGh6i1jycpI2-1536x825.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/p>\n<h2><strong>O que vem a seguir:<\/strong><\/h2>\n<p>Parab\u00e9ns! Voc\u00ea est\u00e1 um passo mais perto de lan\u00e7ar uma campanha de divulga\u00e7\u00e3o bem-sucedida. Vamos para o pr\u00f3ximo guia desta s\u00e9rie: escrever e-mails personalizados que transmitam o valor da sua oferta de forma eficaz.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/br\/3-escreva-uma-copy-de-e-mail-matadora\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Como escrever um e-mail matador.<\/b><\/a><\/p>\n<p>Se voc\u00ea sentir que este artigo n\u00e3o aborda algo que voc\u00ea n\u00e3o consegue descobrir, envie um e-mail para <a href=\"mailto:suporte@snov.io\">suporte@snov.io<\/a>. Seu feedback \u00e9 muito importante para n\u00f3s!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O sucesso do seu alcance depende da escolha dos leads certos. Neste guia, ajudaremos voc\u00ea a identificar seus leads ideais e apresentaremos ferramentas para coletar listas de prospects. Etapa 1:\u00a0Defina seu ICP Etapa 2:\u00a0Crie pastas e listas Etapa 3:\u00a0Adicionar clientes potenciais Etapa 4:\u00a0Crie vari\u00e1veis \u200b\u200bpersonalizadas Etapa 5:\u00a0verificar endere\u00e7os de e-mail Vamos come\u00e7ar fazendo\u00a0login na sua [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2256],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30355"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30355"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30355\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":45414,"href":"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30355\/revisions\/45414"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30355"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30355"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30355"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}