Etapa 2:<\/strong> use m\u00e9todos de personaliza\u00e7\u00e3o eficazes<\/a><\/p>\n Etapa 3:<\/strong>\u00a0adicione os principais ingredientes de um e-mail poderoso<\/a><\/p>\n O processo de escrever e-mails pode ser dividido em duas fases principais: prepara\u00e7\u00e3o e escrita. Para a prepara\u00e7\u00e3o, comece com o b\u00e1sico:<\/p>\n Defina o objetivo do seu e-mail: em um\u00a0e-mail frio<\/a>\u00a0, os principais objetivos s\u00e3o despertar o interesse, obter uma resposta e estabelecer a base para uma comunica\u00e7\u00e3o futura.<\/p>\n Voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 apenas vendendo um produto; voc\u00ea est\u00e1 oferecendo valor. Defina claramente como seu produto beneficia seus leads alvo (ICP).<\/p>\n Para entender melhor seus clientes em potencial, identifique seus pontos fracos e objetivos. Descubra quais s\u00e3o os problemas espec\u00edficos que seus clientes em potencial enfrentam para atingir seus objetivos. \u00c9 ainda melhor se voc\u00ea puder encontrar problemas comuns entre diferentes clientes em potencial, permitindo que voc\u00ea os aborde com a mesma oferta.<\/p>\n Explore relat\u00f3rios do setor, artigos ou discuss\u00f5es nas redes sociais para obter respostas.<\/p>\n Por exemplo, no setor de SaaS, os representantes de vendas geralmente se concentram em m\u00e9tricas como receita mensal e rotatividade de clientes. Seus principais desafios incluem construir um pipeline de vendas eficaz e competir com rivais fortes. Entender esses detalhes ajudar\u00e1 voc\u00ea a personalizar sua oferta.<\/p>\n Se voc\u00ea focar mais na personaliza\u00e7\u00e3o, em vez de apenas enviar e-mails para mais clientes em potencial, isso lhe trar\u00e1 resultados mais positivos a longo prazo. Use\u00a0os insights que voc\u00ea obteve com sua pesquisa anterior.<\/p>\n Pessoas diferentes respondem a ofertas diferentes. Por exemplo, CEOs podem se importar mais com a forma como seu produto ajuda a empresa a crescer, enquanto representantes de vendas podem querer saber como ele pode ajud\u00e1-los a vender mais.<\/p>\n Para tornar sua oferta mais valiosa, apresente-a de uma forma que atenda \u00e0s necessidades e objetivos espec\u00edficos de seus leads. Quanto mais valor sua oferta fornecer \u00e0 pessoa espec\u00edfica, maior a chance de obter uma resposta.<\/p>\n Primeiro, determine qual \u00e9 o valor da sua oferta. Que valor seu servi\u00e7o ou produto pode fornecer aos seus leads?<\/p>\n Ent\u00e3o, sabendo para quem voc\u00ea est\u00e1 vendendo \u2014 seus leads alvo \u2014 pense em como esse valor \u00e9 relevante para eles. Lembre-se sempre do seu ICP ao escrever um e-mail.<\/p>\n Use esse conhecimento para tornar sua oferta mais pessoal:<\/p>\n Lembre-se, o mesmo valor n\u00e3o funcionar\u00e1 para todos. Ao entrar em contato com diferentes segmentos de leads, ajuste sua oferta para atender \u00e0s necessidades deles.<\/p>\n Mesmo que voc\u00ea ofere\u00e7a o mesmo servi\u00e7o, voc\u00ea pode escolher um \u00e2ngulo que pare\u00e7a que pode ajud\u00e1-los especificamente. Dessa forma, seus e-mails parecer\u00e3o personalizados, mesmo que voc\u00ea envie a mesma mensagem para 100 leads diferentes que estejam dentro do mesmo segmento de lead (como tendo a mesma posi\u00e7\u00e3o).<\/p>\n Exemplo para o CEO:<\/strong><\/p>\n Ao enviar um e-mail para um CEO, concentre-se em como seu servi\u00e7o pode ajud\u00e1-lo a ganhar mais dinheiro e expandir seus neg\u00f3cios.<\/p>\n \u201cNosso servi\u00e7o de gera\u00e7\u00e3o de leads ajuda empresas de software a encontrar novos clientes e obter leads de alta qualidade. Isso significa mais vendas e mais dinheiro.\u201d<\/p>\n Exemplo para o representante de vendas:<\/strong><\/p>\n Ao falar com um representante de vendas, mencione como seu servi\u00e7o pode economizar tempo.<\/p>\n \u201cN\u00f3s cuidaremos de encontrar leads e automatizar o contato inicial. Isso lhe dar\u00e1 mais tempo para falar com leads promissores.\u201d<\/p>\n Aqui est\u00e1 outro bom m\u00e9todo: comece seus e-mails com uma frase que mencione algo espec\u00edfico sobre seu lead.<\/p>\n Mesmo uma pesquisa breve pode trazer resultados significativos. Visite o LinkedIn ou o site deles e tente encontrar qualquer coisa relevante que tenha a ver com o trabalho, os interesses ou as realiza\u00e7\u00f5es deles.<\/p>\n Escreva um elogio ou coment\u00e1rio sobre suas atividades, conquistas ou experi\u00eancias recentes. Abra seu e-mail com linhas como, \u201cOuvi falar sobre sua promo\u00e7\u00e3o recente\u2026\u201d ou \u201cO \u00faltimo lan\u00e7amento da sua empresa \u00e9 um sucesso\u2026\u201d<\/p>\n Visite o site da empresa e tente encontrar informa\u00e7\u00f5es \u00fateis, como os principais recursos lan\u00e7ados recentemente ou os grandes clientes que conquistaram.<\/p>\n Se voc\u00ea j\u00e1 tem casos de uso bem-sucedidos de clientes de empresas que compartilham o mesmo campo de trabalho, conte como voc\u00ea j\u00e1 os ajudou.<\/p>\n Depois de fazer o trabalho de prepara\u00e7\u00e3o inicial, \u00e9 hora de preparar modelos de e-mail. Enviar e-mails que ressoem com seus destinat\u00e1rios \u00e9 a chave para obter mais respostas, reuni\u00f5es e neg\u00f3cios fechados. Para maior engajamento, envie e-mails curtos onde voc\u00ea se concentra em benef\u00edcios e valor claro para o destinat\u00e1rio.<\/p>\n Fa\u00e7a o texto do e-mail conciso e direto ao ponto \u2014 inclua apenas as informa\u00e7\u00f5es mais cruciais que transmitam o valor da sua oferta. Essa abordagem ajuda a capturar a aten\u00e7\u00e3o do destinat\u00e1rio.<\/p>\n Agora, vamos analisar os ingredientes importantes que tornam seu e-mail mais eficaz.<\/p>\n A linha de assunto \u00e9 a primeira coisa que os destinat\u00e1rios veem em suas caixas de entrada, o que a torna crucial para que seu e-mail seja notado e aberto. Mantenha-a curta para que n\u00e3o seja cortada, especialmente em dispositivos m\u00f3veis.<\/p>\n Pontos principais:<\/strong><\/p>\n Exemplos:<\/b><\/p>\n 1. Ol\u00e1, {{first_name}}. Tenho uma solu\u00e7\u00e3o para {{leads_pain_point}}.<\/p>\n 2. Sabemos como atingir {{leads_goal}}. Curioso?<\/p>\n 3. Est\u00e1 com dificuldades com {{leads_pain_point}}? Vamos conversar.<\/p>\n <\/p>\n Comece com uma sauda\u00e7\u00e3o calorosa seguida pela vari\u00e1vel {{first_name}}. Os destinat\u00e1rios veem a linha de abertura na pr\u00e9-visualiza\u00e7\u00e3o do e-mail logo ap\u00f3s a linha de assunto.<\/p>\n Certifique-se de que esta introdu\u00e7\u00e3o os atraia para a leitura do restante do e-mail. \u00c9 aqui que voc\u00ea adiciona linhas personalizadas exclusivas para mostrar ao seu lead que esta n\u00e3o \u00e9 apenas mais uma mensagem em massa.<\/p>\n Exemplos:<\/strong><\/p>\n Os dois primeiros t\u00eam um tom casual e reconhecem as habilidades ou realiza\u00e7\u00f5es do destinat\u00e1rio.<\/p>\n O \u00faltimo mostra que voc\u00ea est\u00e1 ciente dos objetivos deles e cria uma oportunidade para uma discuss\u00e3o mais aprofundada.<\/p>\n Nesta parte, destaque os pontos fortes do seu produto e diga ao seu lead o que voc\u00ea faz de melhor, mas evite falar muito sobre si mesmo.<\/p>\n Eles estar\u00e3o mais interessados \u200b\u200bem saber o que voc\u00ea pode fazer por eles, n\u00e3o apenas o que voc\u00ea pode fazer.<\/p>\n Pontos principais:<\/strong><\/p>\n Um CTA \u00e9 uma parte do e-mail que motiva seu lead a realizar a a\u00e7\u00e3o que voc\u00ea deseja que ele realize.<\/p>\n Veja como us\u00e1-lo de forma eficaz:<\/b><\/p>\n Pontos principais:<\/b><\/p>\n Exemplos de perguntas para um CTA:<\/b><\/p>\n A personaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial para melhorar o engajamento. Al\u00e9m do valor direcionado, adicione detalhes do perfil de um cliente potencial ou qualquer outra informa\u00e7\u00e3o relevante. Para personalizar suas campanhas em massa para cada destinat\u00e1rio, incorpore vari\u00e1veis \u200b\u200bao escrever modelos.<\/p>\n Exemplos de vari\u00e1veis \u200b\u200bpersonalizadas:<\/p>\n Ao adicionar conte\u00fado de e-mail no editor de campanha no pr\u00f3ximo guia, voc\u00ea ter\u00e1 acesso a vari\u00e1veis \u200b\u200bpara cada campo de cliente potencial padr\u00e3o e personalizado.<\/p>\n Voc\u00ea tamb\u00e9m precisaria de modelos adicionais para e-mails de acompanhamento. Aqui est\u00e3o algumas dicas para escrever acompanhamentos eficazes:<\/p>\n Em cada acompanhamento, lembre seu lead dos benef\u00edcios que ele obter\u00e1 com sua oferta. Deixe claro por que ela \u00e9 valiosa para ele. Continue personalizando cada e-mail de acompanhamento. Use informa\u00e7\u00f5es relacionadas especificamente ao lead para mant\u00ea-lo engajado.<\/p>\n Espere algum tempo (2-3 dias) entre cada e-mail ou mensagem de acompanhamento. Isso d\u00e1 aos seus leads tempo para responder sem se sentirem apressados.<\/p>\n Aprenda mais dicas sobre como escrever acompanhamentos (com modelos).<\/a><\/p>\n Para descobrir o que funciona melhor para seu p\u00fablico-alvo, seja flex\u00edvel com os e-mails que voc\u00ea envia:<\/p>\n Prepare-se para a etapa final e emocionante: lance sua campanha multicanal automatizada!<\/p>\n Como lan\u00e7ar uma campanha de convers\u00e3o.<\/a><\/p>\n Eleve suas habilidades de escrita de e-mails frios ao pr\u00f3ximo n\u00edvel com estes recursos adicionais:<\/p>\n Modelos de e-mail frio.<\/a><\/p>\nComo abordar a escrita de uma copy de e-mail<\/strong><\/h2>\n
\n
\n
<\/a>Etapa 1: pesquise seus leads<\/strong><\/h2>\n
![\"learn\"](\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/themes\/knowledgebase\/assets\/img\/fluent_chat-warning-16-regular.svg\")
Fa\u00e7a um brainstorming sobre os problemas que seus clientes em potencial podem ter:
\n\u201cQuais problemas os representantes de vendas t\u00eam ao adquirir clientes?\u201d<\/div>\n<\/div>\n<\/a>Etapa 2: use m\u00e9todos de personaliza\u00e7\u00e3o eficazes<\/strong><\/h2>\n
Valor alvo<\/strong><\/h3>\n
![\"tip\"](\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/themes\/knowledgebase\/assets\/img\/academicons_ideas-repec.svg\")
Quando sua oferta tem benef\u00edcios claros para o destinat\u00e1rio, \u00e9 mais prov\u00e1vel que ele se interesse e responda.<\/div>\n<\/div>\n\n
Linhas personalizadas exclusivas<\/strong><\/h3>\n
\n
Voc\u00ea pode acessar a p\u00e1gina do LinkedIn de um cliente potencial ou o site da empresa dele
\ndiretamente do perfil dele no Snov.io. Clique em um cliente potencial na sua lista para abrir o
\nperfil dele e encontrar uma URL social abaixo do nome dele.<\/div>\n<\/div>\n\n
<\/a>Etapa 3: adicione os principais ingredientes de um e-mail poderoso<\/strong><\/h2>\n
Tente usar de 100 a 120 palavras. Isso aumenta a probabilidade de o destinat\u00e1rio ler at\u00e9 o fim.
\nSe mais detalhes forem necess\u00e1rios, inclua um link para um documento, uma landing page ou outros recursos.<\/div>\n<\/div>\nIngrediente 1: Linha de assunto<\/b><\/h3>\n
\n
\nIngrediente 2: Introdu\u00e7\u00e3o<\/b><\/h3>\n
\n
\nIngrediente 3: Oferta\/Proposta de valor<\/b><\/h3>\n
Mantenha o foco no valor que seu lead receber\u00e1 e descreva como a solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea tem pode ajud\u00e1-lo.<\/div>\n<\/div>\n\n
\nIngrediente 4: Chamada para a\u00e7\u00e3o (CTA)<\/b><\/h3>\n
No final do seu e-mail ou mensagem, intrigue seus destinat\u00e1rios sugerindo que h\u00e1 mais por vir, deixando-os curiosos sobre o assunto.<\/div>\n<\/div>\n\n
\n
\nIngrediente 5: Vari\u00e1veis<\/strong><\/h3>\n
Vari\u00e1veis \u200b\u200bs\u00e3o placeholders que ser\u00e3o substitu\u00eddos por detalhes do perfil do cliente
\npotencial quando o e-mail for enviado. Voc\u00ea pode usar uma vari\u00e1vel para cada campo
\nde cliente potencial (padr\u00e3o e personalizado).<\/div>\n<\/div>\n\n
Lembre-se: para fazer as vari\u00e1veis \u200b\u200bpersonalizadas funcionarem, os campos
\ncorrespondentes no perfil devem conter dados.\u00a0Consulte novamente este cap\u00edtulo<\/a>\u00a0no guia anterior.<\/div>\n<\/div>\nPrepare modelos para e-mails de acompanhamento<\/strong><\/h2>\n
Dicas finais<\/strong><\/h2>\n
\n
O que vem a seguir:<\/strong><\/h2>\n