{"id":30386,"date":"2024-02-27T22:25:59","date_gmt":"2024-02-27T19:25:59","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/?p=30386"},"modified":"2026-03-19T22:30:49","modified_gmt":"2026-03-19T19:30:49","slug":"como-encontrar-leads-lucrativos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/es\/como-encontrar-leads-lucrativos\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo encontrar leads lucrativos"},"content":{"rendered":"<p>El \u00e9xito de tu estrategia de alcance depende de elegir los leads correctos. En esta gu\u00eda, te ayudaremos a identificar tus leads ideales y te presentaremos herramientas para recopilar listas de prospectos.<\/p>\n<p><a href=\"#define-ideal-customer-profile\"><b>Paso 1: Define tu ICP (Perfil de Cliente Ideal)<\/b><\/a><\/p>\n<p><a href=\"#create-folders-and-lists\"><b>Paso 2: Crea carpetas y listas<\/b><\/a><\/p>\n<p><a href=\"#collect-leads\"><b>Paso 3: A\u00f1ade prospectos<\/b><\/a><\/p>\n<p><a href=\"#create-custom-fields\"><strong>Paso 4: Crea variables personalizadas<\/strong><\/a><\/p>\n<p><a href=\"#verify-list\"><b>Paso 5: Verifica direcciones de email\u00a0<\/b><\/a><\/p>\n<p>Comencemos <a href=\"https:\/\/app.snov.io\/login?lang=en&amp;signup_source=landing&amp;signup_page=snov.io&amp;cta_type=button\">iniciando sesi\u00f3n en tu cuenta<\/a>. Realizar\u00e1s la mayor parte del trabajo en tu cuenta de Snov.io.<\/p>\n<p>Puedes completar este proceso con un plan de prueba y encontrar hasta 50 leads de prueba. Los planes Pro te brindan acceso a la prospecci\u00f3n y verificaci\u00f3n de contactos en masa.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/pricing-plans\">Elige el mejor plan<\/a> para ti seg\u00fan la cantidad de leads que necesites. Por ejemplo, con el plan <strong>Pro S<\/strong>, puedes recopilar hasta 5,000 prospectos verificados utilizando las herramientas mencionadas en esta gu\u00eda.<\/p>\n<h2 id=\"define-ideal-customer-profile\">Paso 1: Define tu audiencia objetivo<\/h2>\n<p>Para hacer las ofertas correctas, necesitas entender a tus clientes potenciales. Debes saber qui\u00e9nes son los m\u00e1s propensos a estar interesados. Para esto, crear\u00e1s tu <strong>Perfil de Cliente Ideal (ICP)<\/strong>, que es un conjunto de detalles que describe a los prospectos o negocios que pueden obtener el mayor valor de tu oferta.<\/p>\n<h2><span style=\"font-size: 16pt\"><b>Perfil de Cliente Ideal (ICP)<\/b><\/span><\/h2>\n<p>Tu audiencia objetivo consiste en personas que enfrentan problemas que tu servicio puede resolver. Determina la propuesta de valor de tu servicio, su relevancia en el mercado actual y sus posibles beneficios para tu audiencia.<\/p>\n<div class=\"notification-block learn\">\n<div class=\"notification-block__icon\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/themes\/knowledgebase\/assets\/img\/fluent_chat-warning-16-regular.svg\" alt=\"learn\" width=\"32\" height=\"32\" \/><\/div>\n<div class=\"notification-block__text\">\n<p>Investiga las tendencias del mercado y a tus clientes \u2192 conoce sus problemas y objetivos \u2192 crea perfiles de clientes detallados \u2192 re\u00fane prospectos bas\u00e1ndote en el ICP \u2192 ofr\u00e9celes tu soluci\u00f3n \u2192 cierra la venta.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>Hazte estas preguntas clave:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Pregunta #1:<\/strong>\u00a0\u00bfQui\u00e9n puede beneficiarse de usar tu servicio? \u00bfCu\u00e1l es su cargo?<\/li>\n<li><strong>Pregunta #2:<\/strong> \u00bfCu\u00e1les son sus puntos de dolor o necesidades? \u00bfQu\u00e9 problema tienen que puedes resolver?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si ya tienes clientes, habla con tu equipo de marketing, lee rese\u00f1as de usuarios y analiza los datos de tu producto.<\/p>\n<p>Averigua qu\u00e9 empresas y personas usan tu servicio, cu\u00e1ntos empleados tienen, d\u00f3nde viven (pa\u00eds), en qu\u00e9 industria est\u00e1n y qui\u00e9nes te generan m\u00e1s ingresos.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, tienes una plantilla de preguntas y respuestas para crear un perfil de cliente.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s de responder a las preguntas, crear\u00e1s un ICP como este: Estados Unidos \/ Software de Computaci\u00f3n \/ 51-200 \/ Analista de Datos.<\/p>\n<p>M\u00e1s adelante en esta gu\u00eda, usar\u00e1s estos detalles \u00fanicos como par\u00e1metros de b\u00fasqueda en las herramientas de generaci\u00f3n de leads.<\/p>\n<table border=\"1\" cellspacing=\"1\" cellpadding=\"10\">\n<tbody>\n<tr>\n<td><strong>Pregunta<\/strong><\/td>\n<td><strong>Caracter\u00edstica (Explicaci\u00f3n)<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u00bfQu\u00e9 pa\u00edses y ciudades tienen potencial de compra?<\/td>\n<td><strong>[Ubicaci\u00f3n] <\/strong><\/p>\n<p>Observa de d\u00f3nde proviene tu ingreso: enf\u00f3cate primero en esos pa\u00edses. Luego, piensa en nuevos mercados y en qu\u00e9 pa\u00edses podr\u00edan comprarte.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u00bfQu\u00e9 industria o mercado es m\u00e1s relevante para tu oferta?<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 valor o soluci\u00f3n puede brindar tu servicio a esa industria?<\/td>\n<td><strong>[Industria]<\/strong><\/p>\n<p>\u00bfSon empresas de software que buscan resolver el problema que tu servicio resuelve?<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u00bfQu\u00e9 tipo de empresas necesitan tu servicio u oferta?<\/td>\n<td><strong>[Tama\u00f1o de la empresa\/cantidad de empleados]<\/strong><\/p>\n<p><strong> [Ingresos] <\/strong><\/p>\n<p>Conoce qu\u00e9 tama\u00f1o de empresas, en t\u00e9rminos de empleados e ingresos, pueden beneficiarse de tu servicio. Decide si tu servicio es para peque\u00f1as empresas o l\u00edderes de mercado grandes.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u00bfQui\u00e9n en esa empresa (puestos) est\u00e1 a cargo de resolver el problema que tu servicio resuelve?<\/td>\n<td><strong>[Puesto] [Seniority] <\/strong><\/p>\n<p>Descubre qui\u00e9n en la empresa se encarga del problema que tu servicio resuelve.<\/p>\n<p>Decide a qui\u00e9n debes contactar, como CEO, Gerentes de Marketing, Analistas de Negocios o Representantes de Ventas. Haz una lluvia de ideas sobre c\u00f3mo tu servicio ayuda a alcanzar sus objetivos. Adem\u00e1s, averigua qui\u00e9n toma las decisiones de compra. Para empresas m\u00e1s peque\u00f1as, es posible que necesites contactar tanto al CEO como al usuario final.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<div class=\"notification-block tip\">\n<div class=\"notification-block__icon\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/themes\/knowledgebase\/assets\/img\/academicons_ideas-repec.svg\" alt=\"tip\" width=\"32\" height=\"32\" \/><\/div>\n<div class=\"notification-block__text\">\n<p>Consejos adicionales para mejorar tu ICP:<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><strong>#1 \u2014 Estudios de casos<\/strong><\/p>\n<p>Si ya tienes clientes, observar estudios de casos puede ser \u00fatil. Estudia ejemplos de clientes satisfechos que hayan obtenido el mayor beneficio de tu servicio.<\/p>\n<p>Investiga cu\u00e1les de tus clientes actuales han generado el mayor ingreso y retenci\u00f3n. Busca patrones en su industria y puestos de trabajo.<\/p>\n<p><strong>#2 \u2014 ICP secundarios<\/strong><\/p>\n<p>Un ICP secundario es alguien que no es el usuario final de tu oferta pero que puede ayudar a facilitar el acuerdo. Estos pueden incluir tomadores de decisiones (como CEO o l\u00edderes de departamento) y \"guardianes\" como asistentes o asesores que pueden conectarte con los tomadores de decisiones.<\/p>\n<h2><span style=\"font-size: 16pt\"><b>Segmentos de leads<\/b><\/span><\/h2>\n<p>Un ICP te da una idea general de qui\u00e9nes son tus mejores clientes. Para comprenderlos mejor, div\u00eddelos en grupos m\u00e1s peque\u00f1os llamados segmentos.<\/p>\n<p>Por ejemplo, usa estas caracter\u00edsticas para crear segmentos de leads.<\/p>\n<p><strong>Segmentos de empresas:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\">Tama\u00f1o de la empresa (p. ej., peque\u00f1as empresas, medianas, grandes)<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\">Especialidad o nicho<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\">Ingresos y etapa de crecimiento<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Segmentos de leads:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\">Software o herramientas en uso<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\">Habilidades<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\">Posici\u00f3n \/ Nivel de autoridad<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Segmentos demogr\u00e1ficos:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\">Edad<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\">G\u00e9nero<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\">Nivel de ingresos<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Segmentos geogr\u00e1ficos:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\">Ubicaci\u00f3n (ciudad, estado, pa\u00eds)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Luego, investiga las necesidades y desaf\u00edos comunes en cada grupo de leads. Esto te ayudar\u00e1 a hacer tu oferta m\u00e1s relevante para lo que buscan. Con esta informaci\u00f3n, crear\u00e1s correos electr\u00f3nicos personalizados para cada segmento.<\/p>\n<p>Recuerda que tus ICP y segmentos pueden cambiar con el tiempo. Rev\u00edsalos y actual\u00edzalos de vez en cuando.<\/p>\n<h2 id=\"create-folders-and-lists\">Paso 2: Crea listas y carpetas<\/h2>\n<p>Ahora, avancemos al siguiente paso: crear listas y carpetas para tus prospectos.<\/p>\n<p>En la p\u00e1gina de Leads de tu cuenta, almacenar\u00e1s y administrar\u00e1s tus listas de prospectos. Crea listas separadas para cada perfil de cliente o segmento del paso anterior.<\/p>\n<p>Trabaja con un perfil o segmento de cliente por lista. Mezclar leads de diferentes segmentos en la misma lista no es recomendable, ya que puede hacer que la personalizaci\u00f3n y la segmentaci\u00f3n sean menos efectivas.<\/p>\n<p><strong>C\u00f3mo hacerlo:<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ve a la p\u00e1gina de <a href=\"https:\/\/app.snov.io\/prospects\/\">Leads<\/a> en tu cuenta de Snov.io.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p>En la esquina superior izquierda de la pantalla, encontrar\u00e1s opciones para crear listas y carpetas.<\/p>\n<p><strong>\u00bfCu\u00e1l es el tama\u00f1o \u00f3ptimo de lista?<\/strong><\/p>\n<p>Al a\u00f1adir prospectos, comienza con listas de alrededor de 100-200 leads para cada ICP o segmento. Estas listas son m\u00e1s f\u00e1ciles de gestionar y permiten una mejor personalizaci\u00f3n de tu alcance. Con este n\u00famero de leads, puedes probar campa\u00f1as y ajustar seg\u00fan las respuestas antes de escalar.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-35000 wp-block-image shadow\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-iQKKVomuZLWGp7a5ctXL.png\" alt=\"\" width=\"1920\" height=\"1031\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-iQKKVomuZLWGp7a5ctXL.png 1920w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-iQKKVomuZLWGp7a5ctXL-300x161.png 300w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-iQKKVomuZLWGp7a5ctXL-1024x550.png 1024w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-iQKKVomuZLWGp7a5ctXL-768x412.png 768w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-iQKKVomuZLWGp7a5ctXL-1536x825.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/p>\n<h2 id=\"collect-leads\"><span style=\"font-size: 20pt\"><strong>Paso 3: A\u00f1ade prospectos<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Ahora llega la parte pr\u00e1ctica de esta gu\u00eda: recolectar\u00e1s prospectos que coincidan con tu ICP.<\/p>\n<p>La forma m\u00e1s productiva de hacer prospecci\u00f3n es usar herramientas que te permitan configurar b\u00fasquedas con filtros espec\u00edficos. Snov.io proporciona un conjunto de herramientas para encontrar correos electr\u00f3nicos que permiten hacer precisamente eso. Te mostramos algunos ejemplos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n<div class=\"notification-block note\">\n<div class=\"notification-block__icon\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/themes\/knowledgebase\/assets\/img\/ph_circle-wavy-warning.svg\" alt=\"note\" width=\"32\" height=\"32\" \/><\/div>\n<div class=\"notification-block__text\">\n<p>Los prospectos en Snov.io vienen con detalles como nombre, puesto, ubicaci\u00f3n, industria, nombre de la empresa y URLs de redes sociales. Puedes usar esta informaci\u00f3n para personalizar tus correos electr\u00f3nicos.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<h3>B\u00fasqueda en Base de Datos: encuentra leads seg\u00fan el ICP<\/h3>\n<p>La B\u00fasqueda en <strong>Base de Datos<\/strong> de Snov.io es la forma m\u00e1s f\u00e1cil de encontrar leads seg\u00fan tu ICP.<\/p>\n<p>Existen algunos filtros personalizables para obtener resultados precisos que puedes aplicar en diversas combinaciones.<\/p>\n<p><strong>C\u00f3mo usarla:<\/strong><\/p>\n<p>Introduce detalles clave como puesto de trabajo, ubicaci\u00f3n, industria y habilidades: nosotros te proporcionamos prospectos que coincidan con el perfil. Todos los prospectos de la base de datos tienen correos electr\u00f3nicos pre-verificados.<\/p>\n<div class=\"notes-post__content\">\n<div class=\"notes-post__content-item\">\n<div class=\"notes-post__content-item-blocks\">\n<div class=\"notes-post__content-item-block\">\n<p><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/database-search\/prospects\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Iniciar B\u00fasqueda en Base de Datos<\/a><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-35002 wp-block-image shadow\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-bcnksdlDWgQwINXJtK43.png\" alt=\"\" width=\"1920\" height=\"1031\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-bcnksdlDWgQwINXJtK43.png 1920w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-bcnksdlDWgQwINXJtK43-300x161.png 300w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-bcnksdlDWgQwINXJtK43-1024x550.png 1024w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-bcnksdlDWgQwINXJtK43-768x412.png 768w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-bcnksdlDWgQwINXJtK43-1536x825.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<h3><strong><span style=\"font-size: 16pt\">B\u00fasqueda en Dominio en Masa: obt\u00e9n emails de dominios<\/span><\/strong><\/h3>\n<p>Usando esta herramienta, puedes encontrar prospectos o direcciones de correo en dominios de empresas en masa.<\/p>\n<p><strong>C\u00f3mo usarla:<\/strong><\/p>\n<p>En la p\u00e1gina de <a href=\"https:\/\/app.snov.io\/finder-tools\">Herramientas de B\u00fasqueda<\/a>, selecciona <strong>B\u00fasqueda en Dominio en Masa.<\/strong><\/p>\n<p>Sube un archivo CSV con dominios. Puedes buscar hasta 20.000 dominios por b\u00fasqueda. Para obtener prospectos que coincidan con tu ICP, a\u00f1ade palabras clave en los filtros de puesto y ubicaci\u00f3n.<\/p>\n<div class=\"notification-block note-gray\">\n<div class=\"notification-block__text\">\n<p>Recuerda: cuando mencionamos Prospectos, nos referimos a perfiles enriquecidos con correos electr\u00f3nicos pre-verificados. En herramientas como B\u00fasqueda en Dominio y B\u00fasqueda en Dominio en Masa, tienes la opci\u00f3n de buscar solo correos electr\u00f3nicos. Estos correos a\u00fan requieren verificaci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-34995 wp-block-image shadow\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_01_AM.png\" alt=\"\" width=\"1920\" height=\"1031\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_01_AM.png 1920w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_01_AM-300x161.png 300w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_01_AM-1024x550.png 1024w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_01_AM-768x412.png 768w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_01_AM-1536x825.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/p>\n<p><strong>\u00bfNo tienes dominios para cargar? Tenemos una soluci\u00f3n:<\/strong><\/p>\n<p>Usa la <a href=\"https:\/\/app.snov.io\/database-search\/companies\">B\u00fasqueda en la Base de Datos<\/a> de Empresas para encontrar una lista de empresas filtradas por industria, tama\u00f1o de empresa y ubicaci\u00f3n.<\/p>\n<p>En la B\u00fasqueda en Dominio en Masa, selecciona la lista guardada de empresas para encontrar prospectos.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-34996 wp-block-image shadow\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_02_AM.png\" alt=\"\" width=\"1920\" height=\"1031\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_02_AM.png 1920w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_02_AM-300x161.png 300w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_02_AM-1024x550.png 1024w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_02_AM-768x412.png 768w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_02_AM-1536x825.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/p>\n<h3><span style=\"font-size: 16pt\">Extensi\u00f3n de B\u00fasqueda en LinkedIn: recolecta leads desde LinkedIn y Sales Navigator<\/span><\/h3>\n<p>Nuestra extensi\u00f3n de prospecci\u00f3n en LinkedIn es la forma m\u00e1s eficiente de recolectar leads desde LinkedIn.<\/p>\n<p>Puedes probarla incluso con una cuenta gratuita de LinkedIn. Las cuentas pagas (<a href=\"https:\/\/premium.linkedin.com\/\">LinkedIn Premium<\/a> o <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/sales-solutions\/sales-navigator\">Sales Navigator<\/a>) tienen l\u00edmites de prospecci\u00f3n m\u00e1s altos y filtros de b\u00fasqueda ampliados.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">  <div class=\"lipf-cta\">\r\n    <div class=\"lipf-cta__inner\">\r\n      <div class=\"lipf-cta__col-1\">\r\n        <a href=\"https:\/\/chromewebstore.google.com\/detail\/li-prospect-finder\/mdhjhplkmldfjgoegbdmallcdhlecfcn\"\r\n           target=\"_blank\" class=\"btn-background-hover\">\r\n          <svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"27\" height=\"26\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 27 26\">\r\n            <path fill=\"#FCC11D\"\r\n                  d=\"M13.5 22.75c5.385 0 9.75-4.365 9.75-9.75s-4.365-9.75-9.75-9.75S3.75 7.615 3.75 13s4.365 9.75 9.75 9.75Z\"\/>\r\n            <path fill=\"#289B48\" d=\"M5.273 7.77A9.75 9.75 0 0 0 13.5 22.75l4.164-7.21\"\/>\r\n            <path fill=\"#E0392C\" d=\"M5.056 8.125a9.75 9.75 0 0 1 16.888 0H13.5l-4.164 7.414\"\/>\r\n            <path fill=\"#1A73E8\" stroke=\"#fff\" stroke-width=\"1.016\"\r\n                  d=\"M13.5 17.367a4.367 4.367 0 1 0 0-8.734 4.367 4.367 0 0 0 0 8.734Z\"\/>\r\n          <\/svg>\r\n          <span>Add to Chrome \u2013 It\u2019s Free<\/span>\r\n        <\/a>\r\n      <\/div>\r\n      <div class=\"lipf-cta__col-2\">\r\n        <picture>\r\n          <source srcset=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/themes\/knowledgebase-n\/assets\/img\/single\/LIPF-banner.webp\"\r\n                  type=\"image\/webp\">\r\n          <!--suppress CheckImageSize -->\r\n          <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/themes\/knowledgebase-n\/assets\/img\/single\/LIPF-banner.png\" alt=\"Browser image\"\r\n               width=\"421\" height=\"108\">\r\n        <\/picture>\r\n      <\/div>\r\n    <\/div>\r\n  <\/div>\r\n    <\/span><\/p>\n<p><strong>C\u00f3mo usarla:<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/chromewebstore.google.com\/detail\/li-prospect-finder\/mdhjhplkmldfjgoegbdmallcdhlecfcn?pli=1\">Instala la extensi\u00f3n LIPF desde Chrome Store<\/a> \u2192 Ve a <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/feed\">LinkedIn.<\/a><\/p>\n<p>Ingresa el puesto del prospecto que buscas en la barra de b\u00fasqueda y selecciona el filtro de Personas.<\/p>\n<p>Haz clic en el \u00edcono de la extensi\u00f3n en la esquina superior derecha. Puedes configurar la b\u00fasqueda en varias p\u00e1ginas de resultados; establece el l\u00edmite de b\u00fasqueda en funci\u00f3n de la cantidad de prospectos que necesites. Para guardar prospectos en masa, selecciona la opci\u00f3n de b\u00fasqueda en varias p\u00e1ginas.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-34998 wp-block-image shadow\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Screenshot-2024-10-29-093343-mh.png\" alt=\"\" width=\"1659\" height=\"821\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Screenshot-2024-10-29-093343-mh.png 1659w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Screenshot-2024-10-29-093343-mh-300x148.png 300w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Screenshot-2024-10-29-093343-mh-1024x507.png 1024w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Screenshot-2024-10-29-093343-mh-768x380.png 768w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Screenshot-2024-10-29-093343-mh-1536x760.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1659px) 100vw, 1659px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Lee sobre m\u00e1s formas de recolectar leads en <a href=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/es\/como-usar-la-extension-de-chrome-localizador-de-clientes-potenciales-li\/\">diferentes p\u00e1ginas de LinkedIn.<\/a><\/p>\n<div class=\"notification-block note\">\n<div class=\"notification-block__icon\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/themes\/knowledgebase\/assets\/img\/ph_circle-wavy-warning.svg\" alt=\"note\" width=\"32\" height=\"32\" \/><\/div>\n<div class=\"notification-block__text\">\n<p>Los leads que guardas con nuestras herramientas est\u00e1n listos para un alcance personalizado a trav\u00e9s de dos canales: correo electr\u00f3nico y LinkedIn (Snov.io puede gestionar ambos; m\u00e1s sobre esto en las pr\u00f3ximas gu\u00edas).<\/p>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/div>\n<h3><span style=\"font-size: 16pt\"><b>Integraciones nativas: transfiere leads desde o hacia tu CRM<\/b><\/span><\/h3>\n<p>Las integraciones nativas de Snov.io te permiten habilitar la sincronizaci\u00f3n bidireccional de datos entre tu CRM y las listas de prospectos en Snov.io.<\/p>\n<p>Puedes transferir tus bases de datos de leads desde el CRM a Snov.io o configurar una transferencia autom\u00e1tica de nuevos leads en ambas direcciones: del CRM a Snov.io y de Snov.io al CRM.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/account\/integrations\"><span style=\"font-weight: 400\">Ir a Integraciones<\/span><\/a><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-34997 wp-block-image shadow\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_02_AM-1.png\" alt=\"\" width=\"1920\" height=\"1031\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_02_AM-1.png 1920w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_02_AM-1-300x161.png 300w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_02_AM-1-1024x550.png 1024w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_02_AM-1-768x412.png 768w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov-io-10-29-2024_09_02_AM-1-1536x825.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/p>\n<h3><strong>Importar desde archivo: a\u00f1ade tus propios prospectos<\/strong><\/h3>\n<p>Tambi\u00e9n puedes cargar listas de leads o correos que ya tengas. La opci\u00f3n de Importaci\u00f3n admite archivos .csv o .xls con hasta<strong> 100.000 filas de datos.<\/strong><\/p>\n<div class=\"notification-block learn\">\n<div class=\"notification-block__icon\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/themes\/knowledgebase\/assets\/img\/fluent_chat-warning-16-regular.svg\" alt=\"learn\" width=\"32\" height=\"32\" \/><\/div>\n<div class=\"notification-block__text\">\n<p>Ofrecemos almacenamiento de datos ilimitado sin costo adicional; puedes crear tantas listas y cargar tantos prospectos como necesites.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Snov-io-2024-06-07T100636.178.jpg\" loading=\"lazy\" \/><\/p>\n<h2 id=\"create-custom-fields\"><span style=\"font-size: 18pt\"><strong>Paso 4. Crea campos personalizados<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Si tienes alg\u00fan detalle espec\u00edfico sobre tus leads que quieras usar para personalizaci\u00f3n, a\u00f1ade esta informaci\u00f3n en una columna separada en tu archivo CSV. Cada lead deber\u00eda tener su propia fila con los datos personalizados en esa columna.<\/p>\n<p>En Snov.io, ve a la opci\u00f3n Importar desde archivo para cargar tu archivo CSV.<\/p>\n<p>Durante el proceso de importaci\u00f3n, crea campos personalizados para los datos de tu archivo. Haz clic en A\u00f1adir campo personalizado y selecciona Prospecto para crear un campo personalizado para los datos.<\/p>\n<p>Para asegurarte de que los datos se carguen correctamente, haz coincidir las columnas de tu archivo CSV con los campos personalizados correspondientes. Esto se hace arrastrando y soltando cada columna en el campo adecuado.<\/p>\n<div class=\"notification-block tip\">\n<div class=\"notification-block__icon\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/themes\/knowledgebase\/assets\/img\/academicons_ideas-repec.svg\" alt=\"tip\" width=\"32\" height=\"32\" \/><\/div>\n<div class=\"notification-block__text\">\n<p>Puedes crear hasta <strong>30 campos personalizados.<\/strong> Para cada campo personalizado, generaremos autom\u00e1ticamente variables (placeholders).<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>Si nombras una columna en tu archivo CSV como \"Personalizaci\u00f3n\", el sistema crear\u00e1 autom\u00e1ticamente una variable llamada <strong>{{personalizaci\u00f3n}}.<\/strong> Esta variable se puede insertar en tus correos electr\u00f3nicos para personalizarlos para cada destinatario. Por ejemplo, los datos espec\u00edficos en esa columna se usar\u00e1n en lugar de la etiqueta <strong>{{personalizaci\u00f3n}}<\/strong> para cada lead.<\/p>\n<p>Algunos ejemplos de campos personalizados que puedes crear son:<\/p>\n<ol>\n<li>- {{punto_dolor_del_lead}}<\/li>\n<li>- {{objetivo_del_lead}}<\/li>\n<li>- {{ice_breaker}}<\/li>\n<li>- {{intro_\u00fanica}}<\/li>\n<\/ol>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-32004 wp-block-image shadow\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Import.jpg\" alt=\"\" width=\"1920\" height=\"1008\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Import.jpg 1920w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Import-300x158.jpg 300w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Import-1024x538.jpg 1024w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Import-768x403.jpg 768w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Import-1536x806.jpg 1536w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/p>\n<h2 id=\"verify-list\"><span style=\"font-size: 20pt\"><strong>Paso 5: Verifica listas<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Cuando a\u00f1ades prospectos usando nuestras herramientas, la <a href=\"https:\/\/snov.io\/es\/verificador-de-correo-electronico\">verificaci\u00f3n de correos<\/a> est\u00e1 incluida. Si cargas listas de correos de otras fuentes y no est\u00e1s seguro de su calidad, puedes usar el <a href=\"https:\/\/snov.io\/es\/verificador-masivo-emails\">verificador de emails masivo<\/a><\/p>\n<div class=\"notification-block learn\">\n<div class=\"notification-block__icon\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/themes\/knowledgebase\/assets\/img\/fluent_chat-warning-16-regular.svg\" alt=\"learn\" width=\"32\" height=\"32\" \/><\/div>\n<div class=\"notification-block__text\">\n<p>Snov.io utiliza un proceso de validaci\u00f3n de 7 pasos; espera hasta un 98% de precisi\u00f3n en la verificaci\u00f3n de correos.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>Despu\u00e9s de la verificaci\u00f3n, ver\u00e1s los prospectos clasificados por estado de correo electr\u00f3nico en la esquina superior derecha. M\u00e1s adelante, cuando crees campa\u00f1as, decidir\u00e1s qu\u00e9 estados de email a\u00f1adir a tu lista final de destinatarios.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-34999 wp-block-image shadow\" src=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-KqbFvTIhbGh6i1jycpI2.png\" alt=\"\" width=\"1920\" height=\"1031\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-KqbFvTIhbGh6i1jycpI2.png 1920w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-KqbFvTIhbGh6i1jycpI2-300x161.png 300w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-KqbFvTIhbGh6i1jycpI2-1024x550.png 1024w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-KqbFvTIhbGh6i1jycpI2-768x412.png 768w, https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/markuphero-KqbFvTIhbGh6i1jycpI2-1536x825.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/p>\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 sigue?<\/strong><\/h2>\n<p>\u00a1Felicidades! Est\u00e1s un paso m\u00e1s cerca de lanzar una campa\u00f1a de alcance exitosa. Pasemos a la siguiente gu\u00eda de esta serie: escribir correos electr\u00f3nicos personalizados que transmitan efectivamente el valor de tu oferta.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/es\/como-escribir-un-email-efectivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>C\u00f3mo escribir una copia de email efectiva<\/b><\/a><\/p>\n<p>Si sientes que este art\u00edculo no aborda algo que necesitas resolver, env\u00edanos un correo a help@snov.io. \u00a1Tu opini\u00f3n es muy importante para nosotros!<\/p>\n<div id=\"gtx-trans\" style=\"position: absolute;left: 13px;top: 11037.5px\">\n<div class=\"gtx-trans-icon\"><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El \u00e9xito de tu estrategia de alcance depende de elegir los leads correctos. En esta gu\u00eda, te ayudaremos a identificar tus leads ideales y te presentaremos herramientas para recopilar listas de prospectos. Paso 1: Define tu ICP (Perfil de Cliente Ideal) Paso 2: Crea carpetas y listas Paso 3: A\u00f1ade prospectos Paso 4: Crea variables [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":20,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2236],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30386"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-json\/wp\/v2\/users\/20"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30386"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30386\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":45478,"href":"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30386\/revisions\/45478"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30386"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30386"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30386"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}