Paso 2: <\/strong>Utiliza m\u00e9todos efectivos de personalizaci\u00f3n<\/span><\/a><\/p>\n Paso 3: <\/strong>A\u00f1ade los ingredientes clave de un email poderoso<\/span><\/a><\/p>\n El proceso de escribir emails se puede dividir en dos fases clave: preparaci\u00f3n y redacci\u00f3n. Para la preparaci\u00f3n, comienza con lo b\u00e1sico:<\/p>\n En un email fr\u00edo<\/a>, los objetivos principales son generar inter\u00e9s, obtener una respuesta y sentar las bases para una comunicaci\u00f3n futura.<\/p>\n No solo est\u00e1s vendiendo un producto; est\u00e1s ofreciendo valor. Define claramente c\u00f3mo tu producto beneficia a tus prospectos objetivo (ICP).<\/p>\n Para comprender mejor a tus clientes potenciales, identifica sus puntos de dolor y objetivos. Descubre cu\u00e1les son los problemas espec\u00edficos que enfrentan tus prospectos para lograr sus metas. Es a\u00fan mejor si puedes encontrar problemas comunes entre diferentes prospectos, lo que te permitir\u00e1 abordarlos con la misma oferta.<\/p>\n Haz una lluvia de ideas sobre los problemas que tus clientes potenciales podr\u00edan tener: \"\u00bfQu\u00e9 problemas enfrentan los representantes de ventas al adquirir clientes?\"<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Explora informes de la industria, art\u00edculos o discusiones en redes sociales para encontrar respuestas.<\/p>\n Por ejemplo, en la industria SaaS, los representantes de ventas suelen centrarse en m\u00e9tricas como los ingresos mensuales y la rotaci\u00f3n de clientes. Sus principales desaf\u00edos incluyen construir un pipeline de ventas efectivo y competir con rivales fuertes. Comprender estos detalles te ayudar\u00e1 a personalizar tu oferta.<\/p>\n Si te concentras m\u00e1s en la personalizaci\u00f3n, en lugar de simplemente enviar emails a m\u00e1s prospectos, te traer\u00e1 mejores resultados a largo plazo. Utiliza los conocimientos que has obtenido de tu investigaci\u00f3n previa.<\/p>\n Diferentes personas responden a diferentes ofertas. Por ejemplo, los CEOs podr\u00edan estar m\u00e1s interesados en c\u00f3mo tu producto ayuda a la empresa a crecer, mientras que los representantes de ventas podr\u00edan querer saber c\u00f3mo puede ayudarles a vender m\u00e1s.<\/p>\n Cuando tu oferta tiene beneficios claros para el destinatario, es m\u00e1s probable que se interese y responda.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Para hacer que tu oferta sea m\u00e1s valiosa, pres\u00e9ntala de manera que aborde las necesidades y objetivos espec\u00edficos de tus leads. Cuanto m\u00e1s valor aporte tu oferta a la persona espec\u00edfica, mayor ser\u00e1 la probabilidad de obtener una respuesta.<\/p>\n Primero, determina cu\u00e1l es el valor de tu oferta. \u00bfQu\u00e9 valor puede proporcionar tu servicio o producto a tus leads?<\/p>\n Luego, sabiendo a qui\u00e9n est\u00e1s vendiendo\u2014tus leads objetivo\u2014piensa en c\u00f3mo este valor es relevante para ellos. Recuerda siempre tu ICP al escribir un email.<\/p>\n Usa ese conocimiento para hacer que tu oferta se sienta m\u00e1s personal:<\/p>\n Recuerda, el mismo valor no funcionar\u00e1 para todos. Al contactar con diferentes segmentos de leads, ajusta tu oferta para que se ajuste a sus necesidades.<\/p>\n Aunque ofrezcas el mismo servicio, puedes elegir un \u00e1ngulo que parezca espec\u00edfico para ellos. De esta manera, tus correos se sentir\u00e1n personalizados, incluso si env\u00edas el mismo mensaje a 100 leads diferentes que est\u00e1n dentro del mismo segmento de leads (como tener la misma posici\u00f3n).<\/p>\n Ejemplo para el CEO:<\/strong><\/p>\n Cuando env\u00edes un correo a un CEO, enf\u00f3cate en c\u00f3mo tu servicio puede ayudarles a ganar m\u00e1s dinero y hacer crecer su negocio.<\/p>\n \"Nuestro servicio de generaci\u00f3n de leads ayuda a las empresas de software a encontrar nuevos clientes y obtener leads de alta calidad. Esto significa m\u00e1s ventas y m\u00e1s dinero.\"<\/p>\n Ejemplo para el representante de ventas:<\/strong><\/p>\n Cuando hables con un representante de ventas, menciona c\u00f3mo tu servicio puede ahorrarles tiempo.<\/p>\n \"Nosotros nos encargamos de encontrar leads y automatizar el primer contacto. Esto te da m\u00e1s tiempo para hablar con leads prometedores.\"<\/p>\n Aqu\u00ed tienes otro buen m\u00e9todo: comienza tus correos con una frase que mencione algo espec\u00edfico sobre tu lead.<\/p>\n Incluso una investigaci\u00f3n breve puede traer grandes resultados. Visita su LinkedIn o p\u00e1gina web e intenta encontrar algo relevante que tenga que ver con su trabajo, intereses o logros.<\/p>\n Puedes acceder a la p\u00e1gina de LinkedIn de un prospecto o al sitio web de su empresa directamente desde su perfil en Snov.io. Haz clic en un prospecto en tu lista para abrir su perfil y encontrar una URL social debajo de su nombre.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Escribe un cumplido o comenta sobre sus actividades recientes, logros o experiencias. Abre tu correo con frases como, \"Me enter\u00e9 de tu reciente ascenso...\" o \"El \u00faltimo lanzamiento de tu empresa fue un \u00e9xito...\"<\/p>\n Visita el sitio web de la empresa e intenta encontrar informaci\u00f3n \u00fatil, como caracter\u00edsticas importantes que hayan lanzado recientemente o grandes clientes que hayan adquirido.<\/p>\n Si ya tienes casos de \u00e9xito con clientes de empresas que comparten el mismo campo de trabajo, menciona c\u00f3mo ya les has ayudado.<\/p>\n Despu\u00e9s de hacer el trabajo preparatorio, es hora de preparar las plantillas de correos. Enviar correos que resuenen con tus destinatarios es clave para obtener m\u00e1s respuestas, reuniones y ventas cerradas. Para un mayor compromiso, env\u00eda correos cortos donde te concentres en los beneficios y el valor claro para el destinatario.<\/p>\n Haz que el texto del correo sea conciso y directo al grano: incluye solo la informaci\u00f3n m\u00e1s crucial que transmita el valor de tu oferta. Este enfoque ayuda a captar la atenci\u00f3n del destinatario.<\/p>\n Apunta a 100-120 palabras. Esto aumenta las posibilidades de que el destinatario lo lea hasta el final. Si necesitas m\u00e1s detalles, incluye un enlace a un documento, una p\u00e1gina de aterrizaje u otros recursos.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Ahora, veamos los ingredientes importantes de un email que lo hacen m\u00e1s efectivo.<\/p>\n La l\u00ednea de asunto es lo primero que los destinatarios ven en su bandeja de entrada, por lo que es crucial para que tu correo sea notado y abierto. Mant\u00e9n la l\u00ednea de asunto corta para que no se corte, especialmente en dispositivos m\u00f3viles.<\/p>\n Puntos clave:<\/strong> <\/span><\/p>\n Ejemplos:<\/strong><\/p>\n 1. Hola, {{first_name}}. Tengo una soluci\u00f3n para {{leads_pain_point}}.<\/p>\n 2. Sabemos c\u00f3mo lograr {{leads_goal}}. \u00bfTienes curiosidad?<\/p>\n 3. \u00bfTienes problemas con {{leads_pain_point}}? Hablemos.<\/p>\n <\/p>\n Comienza con un saludo c\u00e1lido seguido de la variable {{first_name}}. Los destinatarios ver\u00e1n la l\u00ednea de apertura del correo justo despu\u00e9s de la l\u00ednea de asunto.<\/p>\n Aseg\u00farate de que esta introducci\u00f3n los atraiga para leer el resto del correo. Aqu\u00ed es donde agregas l\u00edneas personalizadas \u00fanicas para mostrarle a tu lead que no es solo otro mensaje masivo.<\/p>\n Ejemplos:<\/strong><\/p>\n Las dos primeras tienen un tono casual y reconocen las habilidades o logros del destinatario.<\/p>\n La \u00faltima muestra que eres consciente de sus objetivos y crea una oportunidad para una discusi\u00f3n futura.<\/p>\n En esta parte, destaca los puntos fuertes de tu producto y dile a tu lead lo que haces mejor, pero evita hablar demasiado de ti mismo.<\/p>\n Mant\u00e9n el enfoque en el valor que tu lead recibir\u00e1 y describe c\u00f3mo la soluci\u00f3n que tienes puede ayudarle.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Ellos estar\u00e1n m\u00e1s interesados en escuchar sobre lo que puedes hacer por ellos, no solo sobre lo que t\u00fa puedes hacer.<\/p>\n Puntos clave:<\/strong><\/p>\n Una CTA es una parte del email al final que motiva a tu lead a tomar la acci\u00f3n que deseas.<\/p>\n As\u00ed es c\u00f3mo usarla de manera efectiva: Al final de tu correo o mensaje, intriga a tus destinatarios sugiriendo que hay m\u00e1s por venir, lo que les genere curiosidad.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Puntos clave: <\/b><\/p>\n Ejemplos de preguntas para una CTA:<\/b><\/p>\n La personalizaci\u00f3n es clave para mejorar el compromiso. Adem\u00e1s del valor dirigido, agrega detalles del perfil del prospecto o cualquier otra informaci\u00f3n relevante. Para personalizar tus campa\u00f1as de manera masiva para cada destinatario, incorpora variables al escribir plantillas.<\/p>\n Las variables son marcadores de posici\u00f3n que se reemplazar\u00e1n con detalles del perfil del prospecto cuando el email sea enviado. Puedes usar una variable para cada campo del prospecto (tanto predeterminados como personalizados).<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Ejemplos de variables personalizadas:<\/p>\n Recuerda: Para que las variables personalizadas funcionen, los campos correspondientes en el perfil deben contener datos. Consulta este cap\u00edtulo<\/a> en la gu\u00eda anterior.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Cuando agregues contenido en el editor de correos de la campa\u00f1a en la siguiente gu\u00eda, tendr\u00e1s acceso a variables para todos los campos predeterminados y personalizados del prospecto.<\/p>\n Tambi\u00e9n necesitar\u00e1s plantillas adicionales para los emails de seguimiento. Aqu\u00ed tienes algunos consejos para escribir seguimientos efectivos:<\/p>\n En cada seguimiento, recuerda a tu lead los beneficios que obtendr\u00e1n de tu oferta. Deja claro por qu\u00e9 es valiosa para ellos. Sigue personalizando cada email de seguimiento. Utiliza informaci\u00f3n que se relacione espec\u00edficamente con el lead para mantener su inter\u00e9s.<\/p>\n Espera un poco de tiempo (2-3 d\u00edas) entre cada email o mensaje de seguimiento. Esto le da a tus leads tiempo para responder sin sentirse presionados.<\/p>\n Aprende m\u00e1s consejos sobre c\u00f3mo escribir correos de seguimiento (con plantillas).<\/a><\/p>\n Para descubrir qu\u00e9 funciona mejor para tu audiencia objetivo, s\u00e9 flexible con los emails que env\u00edas:<\/p>\n \u00a1Prep\u00e1rate para el \u00faltimo y emocionante paso: lanzar tu campa\u00f1a multicanal automatizada!<\/p>\n C\u00f3mo lanzar una campa\u00f1a efectiva<\/a><\/p>\n Eleva tus habilidades de redacci\u00f3n de correos fr\u00edos al siguiente nivel con estos recursos adicionales:<\/p>\nC\u00f3mo abordar la redacci\u00f3n de un email
\n<\/span><\/strong><\/h2>\n\n
\n
Paso 1. Investiga a tus leads
\n<\/strong><\/span><\/h2>\n![\"learn\"](\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/themes\/knowledgebase\/assets\/img\/fluent_chat-warning-16-regular.svg\")
<\/div>\nPaso 2. Utiliza m\u00e9todos efectivos de personalizaci\u00f3n
\n<\/strong><\/span><\/h2>\nValor dirigido<\/span><\/strong><\/h3>\n
![\"tip\"](\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/wp-content\/themes\/knowledgebase\/assets\/img\/academicons_ideas-repec.svg\")
<\/div>\n\n
L\u00edneas personalizadas \u00fanicas
\n<\/span><\/strong><\/h3>\n\n
<\/div>\n\n
Paso 3. Crea una plantilla de correo con los ingredientes clave
\n<\/strong><\/span><\/h2>\n<\/div>\nIngrediente 1: L\u00ednea de asunto
\n<\/b><\/span><\/h3>\n\n
\nIngrediente 2: Introducci\u00f3n
\n<\/b><\/span><\/h3>\n\n
\nIngrediente 3: Oferta\/Propuesta de valor<\/b><\/span><\/h3>\n
<\/div>\n\n
\nIngrediente 4: Llamada a la acci\u00f3n (CTA)<\/b><\/span><\/h3>\n
\n<\/b><\/p>\n<\/div>\n\n
\n
\nIngrediente 5: Variables<\/span><\/strong><\/h3>\n
<\/div>\n\n
<\/div>\nPrepara plantillas para emails de seguimiento<\/span><\/strong><\/h2>\n
Consejos finales<\/strong><\/h2>\n
\n
\u00bfQu\u00e9 sigue?<\/strong><\/span><\/h2>\n