Успешный кейс

Маркетолог c 5-летним опытом работы в гроус-хакинге для B2B и B2C стартапов. В настоящее время занимает должность директора по маркетингу в Belkins, дает консультации по стратегиям маркетинга, лидогенерации, продвижению на основе качественного контента, SMM и многому другому.

О компании Belkins

Belkins специализируется на всем, что нужно для успешной лидогенерации и увеличения объема продаж. Услуги компании включают поиск по базам данных, традиционные email-рассылки (от настройки домена до создания оригинальных шаблонов), защиту от спама и мониторинг черных списков, проверку лидов и договоренности о встречах.

СтранаСША

Размер компании11–50 сотрудников

Благодаря Snov.io мы собираем 80 000 лидов ежемесячно. Мы ускорили поиск адресов и сократили расходы на одного лида.

О компании Belkins

СтранаСША

Размер компании11–50 сотрудников

Проблема

Самая сложная задача для нас — находить более 20 000 email-адресов каждую неделю. А когда появляется новый клиент, цифра растет. К делу клиентов мы относимся так же, как к собственному, потому нам важно постоянно снабжать новыми лидами наших менеджеров по продажам.

Другая проблема — цена. Благодаря Snov.io расходы на каждого лида сократились на 2%, а учитывая их количество, это существенная разница.

Решение

Прежде всего, наши клиенты заполняют форму «Портрет идеального клиента» (ICP). Это важный этап перед началом работы или при изменении целевой аудитории. Затем мы ставим задачу команде, и они начинают искать контакты. Мы пользуемся Snov.io только 5 месяцев, но результаты уже радуют. Поисковые команды используют инструменты Technology Checker и Email Finder, чтобы составлять прицельные списки адресов.

Контакты проходят тщательный отбор: мы не используем готовые списки или контакты, найденные для клиентов с аналогичным профилем.

Когда список интересующих нас компаний составлен, мы собираем адреса с помощью инструмента Bulk Domain Search. Все лиды проходят ручную и автоматическую проверку, потому мы смогли поднять доставляемость писем до 98-99%.

Snov.io играет основную роль в этих процессах, потому что дает нам в руки простые и мощные инструменты.

99%

доставляемость

12%

рост эффективности отдела

80 000+

новых лидов ежемесячно

Затем мы настраиваем домен, создаем новые почтовые ящики, шаблоны писем и готовимся к А/В-тестированию. Примерно через 5 дней после того как клиент заполнил форму «Портрет идеального клиента», запускается первая А/В-рассылка, чтобы узнать, на какие тему и содержание писем клиенты лучше всего реагируют. На этом этапе собираются начальные статистические данные, которые позже можно будет сравнить со средними показателями в отрасли. Так становится ясно, насколько то, что мы делаем, соответствует портрету идеального клиента.

Snov.io дает нам очень много данных, которые помогают настраивать outbound-рассылки таким образом, чтобы они попадали точно в цель, в том числе информацию о технологиях, которые контакты используют в работе.

Snov.io играет основную роль во всех этих процессах, потому что дает нам в руки простые и мощные инструменты для подготовки аутбаунд email-кампаний. Благодаря Snov.io наши менеджеры по продажам располагают понятными данными для анализа рассылок и могут быстро прогонять лидов по каналу продаж прямо к назначению встречи. Иногда мы даже не передаем лидов клиенту для закрытия сделки, а сами готовим контракты и организовываем встречи между клиентами и контактами.