Snov.io 案例分析:Belkins 使用电子邮件查找器每月收集 8 万个销售线索

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Dmitry Chervonyi

belkins logo

Dmitry 是一位在 B2B 和 B2C 初创公司成长骇客领域拥有 5 年以上经验的营销人员,目前担任 Belkins 首席营销官,为多家公司提供营销策略、潜在客户开发、入站推广、SMM 等方面的咨询服务。

关于 Belkins

Belkins 致力于成功开发销售和潜在客户的每一个要素。服务内容包括数据库研究、出站电子邮件营销(从域设置到模板制作)、反垃圾邮件措施和黑名单监控、销售线索验证和预约设置。

国家美国
组织规模11-50 名员工

Snov.io 帮助我们在一个月内收集了 80,000 多个销售线索,从而加快了电子邮件搜索的速度,同时也降低了每个销售线索的成本。

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Dmitry 是一位在 B2B 和 B2C 初创公司成长骇客领域拥有 5 年以上经验的营销人员,目前担任 Belkins 首席营销官,为多家公司提供营销策略、潜在客户开发、入站推广、SMM 等方面的咨询服务。

关于 Belkins

Belkins 致力于成功开发销售和潜在客户的每一个要素。服务内容包括数据库研究、出站电子邮件营销(从域设置到模板制作)、反垃圾邮件措施和黑名单监控、销售线索验证和预约设置。

国家美国
组织规模11-50 名员工
面临的挑战

我们面临的最大挑战是每周必须查找 20,000 多个电子邮件。随着新客户的加入,这一门槛不断提高。我们将客户的业务视为自己的业务,因此向销售开发人员提供潜在客户对于我们的绩效至关重要。

销售线索价格是我们面临的另一项挑战。Snov.io 帮助我们将每个销售线索的成本降低了 2%。鉴于我们每周要处理大量的销售线索,因此总成本大幅降低。

解决方案

首先,我们所有的客户都会填写 ICP。在我们开始工作或改变目标之前,这是必要的一步。在我们为研究团队创建任务后,他们开始寻找联系人。我们使用 Snov.io 只有短短 5 个月的时间,却得到了喜人的成果。我们的研究团队使用技术检查器和电子邮件查找器制定出了极具针对性的电子邮件列表。

每个联系人都经过精心挑选;我们不会使用从同一行业为客户选择的现成列表或联系人。

准备好感兴趣的公司列表后,我们使用 Snov.io 电子邮件查找器收集电子邮件。所有销售线索都经过手动和自动验证,这使我们的送达率提高到 98-99%。

Snov.io 在我们的所有流程中扮演着重要角色,因为它提供了简单而强大的功能。

feature 1
99%
送达率
feature 2
12%
部门效率提升
feature 3
80 000+
每月收集到的销售线索

接下来我们建立域、创建新邮箱和模板并准备 A/B 测试。在客户提交 ICP 之后 5 天左右,我们启动首轮 A/B 营销,找出客户最喜欢的主题和电子邮件正文。在这一阶段,我们获得初始统计数据,再将这些数据与我们的平均行业限定条件进行比较。通过这种方式我们能够知道自己的工作是否达到 ICP 要求。

Snov.io 提供了如此之多的数据,帮助我们定制出站电子邮件营销以及时发现销售线索,包括潜在客户在其工作中使用的技术。

Snov.io 在所有这些过程中扮演着重要角色,因为它为出站电子邮件营销提供了简单而强大的功能。另外我们还能用它进行透明和易于理解的营销分析,销售开发人员可以有效管理销售线索,从销售渠道联络直接进入面谈环节。我们不但提供销售线索,有时候甚至还为客户和他们的潜在客户安排面谈。

结果
借助 Snov.io 的批量电子邮件查找器,我们在一个月内收集了 80,000 多个销售线索。这加快了我们的电子邮件搜索速度,同时还将每个销售线索的成本降低了 2%。我们的研究部门工作效率最终提高了 12% 。
经验
尽管我们还在测试所有功能,但我们对 Snov.io 非常满意。此外,Snov.io 客户关怀团队非常专业,他们总是及时提供帮助并找到解决方案。
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