“Como posso atrair leads sem parecer que estou perseguindo?”
Esta é a pergunta que frequentemente assombra os representantes de vendas, os profissionais de marketing ocupados e os donos de negócios enquanto percorrem o LinkedIn em busca de leads.
Alguns podem descartá-lo como “devaneio”, mas adivinhe? Há uma maneira de começar a converter mais leads sem parecer que está preparando uma armadilha.
Considere seu perfil no LinkedIn e o conteúdo que você publica como sua vitrine digital. Ele apresenta seu negócio e todas as coisas maravilhosas que ele tem a oferecer. É aqui que a mágica da sua estratégia de geração de leads começa.
Sem ofensas, mas até mesmo alguns empresários sérios erram quando se trata de tornar sua presença no LinkedIn atraente. E esta é uma das principais razões pelas quais os leads evaporam após uma olhada em seus perfis.
Mas chega de críticas. Aqui está uma solução eficaz: ChatGPT.
Se você está cético sobre o potencial dele para a geração de leads no LinkedIn, aqui está uma dica. Essa tecnologia de IA baseada em texto utiliza o princípio de perguntas e respostas para gerar informações. E embora não forneça uma lista pronta de leads do LinkedIn, ela ajudará totalmente a otimizar seu perfil no LinkedIn, seu conteúdo e engajamento.
Então, por que não pedir à IA para dar um toque mágico em seu perfil? 🙂
No entanto, um pequeno aviso. O princípio de perguntas e respostas funciona maravilhosamente com o ChatGPT, desde que você use as instruções certas para direcionar sua consulta.
Mas não se preocupe! Neste artigo, abordaremos tudo o que você precisa para aprimorar sua presença no LinkedIn, incluindo instruções eficazes que o ajudarão a atrair mais leads no LinkedIn.
O LinkedIn é um ambiente altamente competitivo, com milhares de profissionais de vendas e marketing B2B, proprietários de empresas e os melhores desempenhos, todos lutando por uma fatia do rico banco de dados de leads. Como você se destaca? Deixe a IA ajudar você!
Com o ChatGPT, você pode otimizar seu perfil no LinkedIn de maneira eficaz, incluindo:
Nada mal para um robô, né? Claro, cada uma dessas áreas precisará do seu toque final — especialmente aquelas que não são puramente baseadas em texto.
Sendo um modelo de IA baseado em texto, o ChatGPT pode não ser o artista para pintar sua foto de perfil no LinkedIn, mas pode certamente desempenhar o papel de um crítico de arte, fornecendo insights valiosos sobre como proceder.
Isso pode incluir recomendações sobre os tipos de fotos de perfil do LinkedIn que são mais atraentes ou até mesmo ferramentas específicas que podem ajudá-lo na edição de fotos.
Precisa de instruções mais específicas? Siga o conselho do ChatGPT: “A imagem específica que transmite confiança pode variar dependendo de sua indústria e público-alvo, portanto, é essencial considerar seu contexto específico e escolher uma foto que esteja alinhada com sua marca profissional.”
Aqui está como você pode especificar sua solicitação, por exemplo, para as necessidades de um representante de vendas:
Além das recomendações gerais, o ChatGPT oferece um conselho inestimável: “Seja você mesmo em sua foto de perfil. Autenticidade é fundamental para construir confiança. Evite fotos altamente editadas ou excessivamente encenadas, pois podem criar a percepção de insinceridade”. Pode parecer senso comum, mas às vezes, o senso comum não é tão comum. 🙂
A boa notícia é que o ChatGPT imediatamente compreende suas preocupações em conquistar a confiança de seus leads e sugere recomendações personalizadas para um representante de vendas.
Seu título e seção “Sobre” do LinkedIn são o tapete vermelho e o evento principal em seu show profissional. São as primeiras coisas que as pessoas veem quando visitam seu perfil, e acredite em mim, as primeiras impressões contam!
Ao solicitar ao ChatGPT que crie seu título, busque algo com menos de 200 caracteres e certifique-se de usar todas as palavras-chave relevantes. Isso ajudará você a atrair a “audiência certa” para o seu perfil e aumentar sua visibilidade de SEO.
Em primeiro lugar, peça ao Chat GPT para esboçar uma persona do comprador que se ajuste perfeitamente às suas necessidades. Por exemplo: “Crie uma persona do comprador de um representante de vendas na indústria de software como serviço (SaaS) da região da Baía de São Francisco (Califórnia) em busca de novos clientes interessados no produto mais recente de sua empresa. Inclua informações demográficas, comportamentos, um dia na vida, pontos de dor, objetivos, objeções e processo de busca por informações.”
Aqui o que você pode obter:
Lembre-se, você pode clicar no botão “Regenerate Response” e ajustar sua solicitação para obter mais opções do ChatGPT!
Finalmente, é hora de pedir ao ChatGPT que crie um cabeçalho atraente com menos de 200 caracteres para um representante de vendas da indústria de SaaS especializado em expandir as vendas B2B e construir relacionamentos com os clientes.
Use as palavras-chave: “Representante de Vendas Experiente”, “Aquisição de Novos Clientes” e “Produto SaaS de Ponta.”
Ao abordar a seção ‘Sobre’, você tem duas opções principais:
A primeira abordagem tem seus próprios prós e contras, mas a principal vantagem de um texto gerado por IA é a potencial surpresa de seu “novo” tom de voz (o texto final pode ser bem diferente do seu estilo de escrita, o que é ótimo!).
Além disso, você pode reunir tudo o que precisa em uma instrução, sem se preocupar muito com a estruturação de seus dados. O ChatGPT cuidará disso com prazer!
Vamos instruir a IA da seguinte maneira: “Escreva uma biografia do LinkedIn para um consultor de marcas que oferece serviços criativos em design estratégico, especializa-se em várias indústrias, incluindo educação, saúde, imóveis e cosméticos, e tem 15 anos de experiência em comunicação visual.”
Pense no tom de voz que vai ressoar com seus leads — talvez algo “descontraído” ou “amigável”? Trabalhos relacionados ao design exigem uma abordagem mais imaginativa, mesmo para assuntos formais.
Além disso, mantenha-o conciso — as biografias do LinkedIn têm limites de caracteres, e, sejamos honestos, quem tem tempo para leituras extensas nas redes sociais nos dias de hoje?
Obrigado, ChatGPT! Agora, vamos ver o que pode ser feito com uma biografia existente que precisa de uma pequena reformulação. Suponhamos que você tenha ampliado sua experiência e precisa refletir isso em sua nova biografia. Considerando que você tinha a seguinte biografia de redator de conteúdo:
A tarefa para o ChatGPT pode ser enriquecer o trecho existente, adicionando novos detalhes, como “trabalho ativo com empresas de comércio eletrônico e produtos nos últimos 3 anos”. Mantenha um tom profissional e tente mantê-lo curto.
Fofo!
Como um bônus adicional, você pode pedir ao ChatGPT para procurar palavras-chave que podem ser incorporadas na biografia mencionada anteriormente para torná-la mais amigável para SEO no LinkedIn. Veja o que você pode obter!
Legal! Agora que você tem uma lista de palavras, por que não pedir ao ChatGPT para incorporá-las de forma contínua na nova biografia?
Hora de fazer uma verificação rápida – todas as palavras-chave mencionadas foram usadas?
Como você pode ver, a maioria delas se integra naturalmente no texto inicial da biografia do LinkedIn, enquanto outras são fornecidas de forma mais descritiva. Estou bastante satisfeito com os resultados. E você?
Para garantir que esta biografia otimizada para SEO se encaixe no limite de caracteres do LinkedIn, peça ao ChatGPT para encurtá-la um pouco.
Voilà! A biografia é curta, precisa e repleta de palavras-chave relevantes! Parece bom demais para ser verdade!
Da mesma forma, você pode usar o ChatGPT para as demais seções de perfil no LinkedIn baseadas em texto para torná-las brilhantes, ajustando-as a qualquer ocupação ou setor!
Sabia que você pode baixar todo o seu perfil do LinkedIn em um PDF organizado?
Basta acessar seu perfil no LinkedIn, clicar no botão ‘Mais’ e escolher ‘Salvar em PDF’. Desta forma, você pode obter todo o seu histórico profissional, experiência, habilidades e interesses compilados em um só lugar.
Alimente esse documento ao ChatGPT e peça a ele para criar uma seção “Sobre” deslumbrante que destaque sua personalidade, habilidades e valor agregado a qualquer lead em potencial.
E lembre-se, as primeiras três linhas são essenciais – são o chamariz que atrai leads em potencial e os incentiva a entrar em contato com você posteriormente.
Então, que tal uma pequena demonstração?
Vamos imaginar que estamos trabalhando com um Gerente de Marketing de Vídeo na indústria de vendas B2B, um especialista na criação de vídeos informativos sobre geração de leads para profissionais de vendas B2B.
Seu pedido para o ChatGPT pode ser o seguinte: “Escreva uma biografia cativante de três parágrafos no LinkedIn para um Gerente de Marketing de Vídeo na indústria de vendas B2B, especializado em vídeos educacionais de vendas B2B sobre geração de leads. Use as seguintes informações como referência [Insira seus dados do CV].”
Aqui está! Deveríamos sugerir que a Kseniia use este? 😉
A seção “Destaque” em sua página do LinkedIn permite que você mostre suas maiores conquistas e trabalhos. Esta seção é ideal para exibir postagens que você escreveu ou compartilhou, seus artigos no LinkedIn ou até mesmo mídia externa, como imagens, documentos e links.
Ao aprimorar sua seção de destaques, você pode causar uma ótima impressão, estabelecer confiança e destacar sua competência profissional para todos os leads em potencial.
O ChatGPT pode ajudar na otimização desta seção? Claro!
Vamos criar um cenário: você é um representante de vendas B2B focado em reorganizar seu conteúdo do LinkedIn para demonstrar as peças mais relevantes para seus leads.
Você pode pedir ao ChatGPT para escolher o melhor conteúdo: “Escolha o conteúdo mais potente para a minha seção ‘Destaques’ do LinkedIn a partir desta lista. Sou um representante de vendas B2B em busca de gerar mais leads no LinkedIn, portanto, preciso apenas das melhores peças para me tornar mais apresentável aos olhos dos clientes em potencial. Aqui está minha lista atual:
Isso é o que o CHATGPT tem para dizer:
Você até receberá uma explicação para cada escolha!
Caso você não tenha postado muito ultimamente ou seu conteúdo esteja relativamente desatualizado, peça ao ChatGPT para ajudá-lo com novas ideias. Por exemplo: “Sou um representante de vendas B2B em busca de gerar mais leads no LinkedIn. Atualmente, estou tentando melhorar a seção ‘Destaques’ do meu perfil do LinkedIn para me tornar mais apresentável aos olhos dos clientes em potencial. Você pode sugerir algumas ideias de conteúdo fresco (postagens no LinkedIn, artigos, vídeos, estudos de caso, infográficos) que eu possa destacar? Dê títulos para cada tipo de conteúdo.”
Nada mal, né? Sinta-se à vontade para experimentar e testar diferentes tipos de conteúdo para obter ainda mais opções!
Muitos usuários do LinkedIn tendem a negligenciar a importância de sua seção de habilidades, mas ela apresenta uma excelente oportunidade para destacar sua experiência e conhecimento e atrair mais leads.
Com a ajuda do ChatGPT, você pode receber uma lista de habilidades que suas personas de compradores estão interessadas e realmente valorizam. Dessa forma, você pode personalizar seu perfil para apelar a eles de forma mais eficaz.
Imagine-se como um representante de vendas que oferece ferramentas de ponta para geração de leads. Peça ao ChatGPT para criar uma persona do comprador, digamos, alguém que está interessado em ferramentas de geração de leads para seu negócio de comércio eletrônico.
Mas não vamos parar por aí. Na mesma conversa com o ChatGPT, peça ao seu assistente de IA para criar um conjunto de habilidades para o seu perfil do LinkedIn que se destinam a ressoar com sua persona de comprador, no caso de você entrar em contato com sua oferta de produto.
Em vendas, mostrar seu histórico não se trata apenas de ostentar; é sobre construir confiança. É aí que entra a seção ‘Experiência’!
É como a sua estante de troféus profissional, exibindo suas habilidades e conquistas da melhor maneira possível. Mas lembre-se, para aproveitá-la ao máximo, dedique um tempo para otimizá-la e deixá-la polida e iluminada!
Abordar as descrições de empregos pode ser um verdadeiro desafio! Em vez de listas entediantes de tarefas diárias, por que não deixar o ChatGPT dar uma turbinada nelas para você?
Ele pode analisar suas descrições e adicionar um toque de mágica para torná-las totalmente cativantes para leads em potencial que avaliarão sua experiência ao visitar seu perfil.
Passe sua seção “Experiência” atual e diga: “Ei, ChatGPT, otimize minha experiência de trabalho como representante de vendas especializado em SaaS para chamar a atenção! Analise a experiência de trabalho fornecida, escreva uma seção ‘Experiência’ no LinkedIn cativante e adicione palavras-chave que destaquem minhas principais habilidades. Faça com que seja conciso, mas informativo. Aqui está a descrição a ser usada:
E olhe o que temos! Direto ao ponto.
Círculos profissionais valorizam muito o boca a boca, então não perca a oportunidade de obter mais recomendações em seu perfil do LinkedIn! Esta é uma maneira perfeita de fortalecer sua reputação profissional, cultivar conexões mais sólidas e conquistar a confiança de seus leads.
Agora, escrever seus próprios elogios? Isso é um faux pas. Mas há uma solução elegante: aumente o número de recomendações elogiosas em seu perfil ao elogiar suas conexões. Fazendo isso, suas conexões estarão mais propensas a retribuir e escrever suas próprias recomendações brilhantes para você.
Deixe o ChatGPT ajudá-lo a gerar recomendações personalizadas do LinkedIn analisando os perfis de suas conexões.
Mais uma vez, baixe os detalhes do currículo deles do perfil do LinkedIn e forneça esses dados ao ChatGPT: “Escreva uma recomendação do LinkedIn com base nessas habilidades e experiências [Inserir as informações que você baixou].”
Voilà!
Se a recomendação parecer um pouco robótica demais para o seu gosto, você sempre pode pedir ao ChatGPT para mudar o tom de voz!
Os anúncios no LinkedIn leva o conteúdo para o próximo nível, indo além das postagens de texto simples! Ele traz interatividade e apelo visual por meio de vários elementos multimídia, como imagens, vídeos, apresentações, infográficos e clipes de áudio.
Esses formatos empolgantes podem ser incorporados perfeitamente em suas postagens ou perfil do LinkedIn para atrair a atenção de seus leads.
Faltando ideias para o Rich Media do LinkedIn? Recorra ao ChatGPT em busca de inspiração e personalize seu pedido. Por exemplo: “Sugira uma lista de conteúdo de rich media para o meu perfil do LinkedIn, se eu for um representante de vendas B2B em busca de mais clientes para comprar minha ferramenta de geração de leads.”
Para obter melhores resultados, trabalhe separadamente com o ChatGPT em cada categoria para obter mais ideias, incluindo títulos e scripts prontos para seus materiais.
Tudo certo pra mim! Gostou?
| Dica profissional! Como você sabe que seu perfil do LinkedIn está totalmente otimizado? Consulte o ChatGPT! Forneça a ele todas as informações atualizadas de cada seção do perfil do LinkedIn e dê a ele o seguinte prompt: ‘Preciso que você aja como um cliente em potencial que está visualizando meu perfil do LinkedIn. Aqui está um pouco de informação sobre mim: [Sua posição] + [Suas informações de perfil]. Em uma escala de 0 a 10, como estou me saindo? Sugira melhorias. |
| FOFOCA QUENTE! 🔥 Em março de 2023, o LinkedIn introduziu sua própria IA generativa para ajudar os usuários a simplificar a redação de anúncios de emprego, currículos e atualização de perfis. A funcionalidade, semelhante ao ChatGPT, oferece sugestões para as seções “Sobre” e “Manchete”. Os usuários só precisam fornecer as informações básicas sobre o cargo, e a IA gera uma descrição de emprego que pode ser revisada e editada antes da publicação. |
Armado com nossas dicas anteriores para otimização de perfil no LinkedIn, você pode estar se perguntando: “E agora?”. Vamos desbloquear ainda mais o potencial do LinkedIn.
Pedidos de conexão personalizados têm um valor imenso na construção de relacionamentos significativos no LinkedIn. Em vez de usar solicitações genéricas automatizadas, dedicar tempo para personalizar seus convites de conexão pode fazer uma grande diferença.
Se você está buscando um lead específico, analise o perfil do LinkedIn deles, procurando as informações que chamarão a atenção deles (interesse/experiência em comum) ou insinuando sutilmente a solução para um de seus pontos problemáticos. Em seguida, use o ChatGPT para redigir um pedido de conexão personalizado que aborde esses pontos-chave.
Se você deseja ter uma conversa descontraída e envolvente com alguém que aceita seu pedido, tente enviar a eles uma mensagem com uma pergunta aberta.
Dessa forma, você criará um ambiente em que as pessoas se sintam encorajadas a expressar seus pensamentos, opiniões ou experiências, criando, em última análise, uma atmosfera amigável e descontraída.
Dê ao Chat GPT o seguinte comando: “Escreva uma mensagem no LinkedIn para um contato com um ‘Obrigado por aceitar meu pedido de conexão’, oferecendo assistência na escolha das ferramentas certas de geração de leads para pequenas empresas. Inicie sua mensagem com uma pergunta envolvente de resposta aberta que convide esse contato para uma conversa amigável sobre o assunto. Deixe-a concisa e descontraída.”
Um follow-up bem estruturado é fundamental para manter a conversa em andamento. Se seu contato compartilhar um ponto problemático ou desafio específico, responda com uma mensagem empática oferecendo insights valiosos ou uma solução.
Use o ChatGPT para criar uma mensagem de acompanhamento concisa, mas envolvente, que atraia seu contato. Lembre-se de incorporar o problema específico que eles mencionaram e sua proposta de solução ou oferta de demonstração de produto.
| Dica profissonal! |
Ainda aguardando seu lead do LinkedIn aceitar sua solicitação de conexão ou responder ao seu acompanhamento?
Não é um grande problema! Seja mais inteligente! Misture sua abordagem no LinkedIn com uma abordagem por e-mail, alternando e-mails com mensagens do LinkedIn com base no comportamento do seu lead!
Digamos que eles nunca tenham respondido ao convite para uma demonstração no LinkedIn. Peça ao ChatGPT para: “Escrever um e-mail para meu contato do LinkedIn, lembrando-os de uma demonstração que eu estava planejando agendar para mostrar como nossa solução de geração de leads pode atender à necessidade deles por ferramentas de geração de leads funcionais e acessíveis”:
Este e-mail pode ser o ponto de partida para uma série de e-mails automatizados que você pode usar em conjunto com sua estratégia no LinkedIn.
A grande vantagem das ferramentas de automação de e-mail é que elas permitem que você envie esses e-mails em um cronograma definido ou em intervalos específicos com base nas ações de seus leads.
Muitas dessas ferramentas têm recursos interessantes, como “gatilhos”, que permitem o envio de um e-mail de acompanhamento após um certo número de dias ou horas.
| Dica pro: Campanhas de automação por e-mail como as oferecidas pela Snov.io, podem otimizar significativamente sua estratégia de alcance. Essas campanhas permitem que você agende e-mails ou os configure para serem enviados com base em gatilhos específicos. Com uma ampla coleção de modelos, um construtor amigável e um Assistente de E-mail AI integrado, a Snov.io oferece uma base sólida para sua campanha. |
Aqui está um truque interessante: encontre uma postagem viral relacionada ao seu campo e colete os perfis de todas as pessoas que interagiram com ela. Você obterá uma lista sólida de indivíduos que estão genuinamente interessados nas notícias da indústria e adoram participar de discussões.
Basta curtir suas postagens e compartilhar alguns comentários ponderados. Dessa forma, você deixará uma impressão duradoura, tornando muito fácil iniciar conversas.
Ah, a alegria de provocar um debate animado! Mantenha um olhar atento sobre seus apoiadores e detratores.
Não descarte ninguém, amigo ou inimigo, pois todos têm o potencial de se tornarem valiosos leads. Envolva-se habilmente com eles, adaptando sua abordagem, e tenha fé no processo.
O poder está em sua capacidade de se conectar e converter, independentemente das opiniões iniciais.
Quando se trata de iniciar conversas em grupos do LinkedIn, o uso do ChatGPT pode ser um verdadeiro divisor de águas. Veja como ele pode facilitar as coisas para você:
Quanto ao conteúdo que você posta no LinkedIn, você sabia que existe um algoritmo para isso? Veja-o como o guardião e o ChatGPT como seu aliado para agradá-lo. Veja como:
| HORA DA DIVERSÃO COM IA! Procurando adicionar um toque de humor às suas postagens no LinkedIn? O Gerador de Postagens Virais do LinkedIn, assistido pelo ChatGPT, está aqui para ajudar e é uma verdadeira diversão! E sim, você pode até ajustar o nível de “vergonha”! |
Além de postagens simples, o LinkedIn oferece uma variedade de formatos de conteúdo para mostrar sua expertise:
Escolha um tópico educacional interessante para o seu vídeo. Pode ser qualquer coisa que você queira explicar à sua audiência do LinkedIn, como um conceito, tutorial, ou o que quer que você tenha em mente.
Crie um esboço ou estrutura elegante para o seu vídeo, dividindo o tópico em sub-tópicos ou seções pequenas. Isso ajudará tanto você quanto o ChatGPT a manter o foco.
Agora, envolva o ChatGPT na ação, pedindo a ele scripts específicos. Você pode dizer coisas como: “Ei, ChatGPT, prepare um script de introdução para mim, você pode?” ou “Me dê uma rápida e cativante visão geral do primeiro sub-tópico.” Assim que tiver esses scripts em mãos, dê uma lida e ajuste-os se necessário.
Faça uma lista de palavras-chave relacionadas ao seu objetivo de pesquisa. Pense em títulos de ofertas empregos, habilidades, jargões da indústria, nomes de empresas ou termos específicos associados ao seu público-alvo. Envolva o ChatGPT e peça a ele para gerar palavras-chave relevantes adicionais para a sua pesquisa.
| Dica profissional! A pesquisa do LinkedIn suporta operadores booleanos como E, OU e NÃO. Combine palavras-chave com esses operadores para refinar sua pesquisa. Peça ajuda ao ChatGPT para criar consultas de pesquisa booleana eficazes. Por exemplo, “ChatGPT, por favor, forneça exemplos de consultas de pesquisa booleana usando minhas palavras-chave.” |
Notou um ponto fraco em seu conteúdo? O ChatGPT está pronto para ajudar. Apresente suas preocupações e ele oferecerá alternativas, tornando seu conteúdo afiado e envolvente.
Incorporar o ChatGPT em sua estratégia do LinkedIn é apenas o começo. Para orientá-lo ainda mais na maestria deste cenário, não perca nosso próximo artigo: “ChatGPT para o LinkedIn: Como encontrar, nutrir e converter mais leads com IA“. Este artigo explora como o uso da inteligência artificial pode melhorar significativamente seus esforços de geração e conversão de leads no LinkedIn.
Representantes de vendas, profissionais de marketing e proprietários de empresas estão seguindo algo grandioso: caçar leads é coisa do passado. Mas adivinhe só? O Chat GPT está aqui para salvar o dia.
Essa incrível tecnologia de IA baseada em texto tem o poder de turbinar seu perfil no LinkedIn, transformando-o instantaneamente em um ímã para potenciais leads.
Com a magia de prompts inteligentes e o princípio de pergunta e resposta (Q&A), você pode facilmente elevar sua presença online e atrair sem esforço um monte de leads no LinkedIn, mantendo tudo de forma descontraída.
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