As Vendas Externas, também conhecidas como field sales (vendas de campo), referem-se à venda de produtos ou serviços por representantes…
Enriquecimento de Leads é a coleta e análise de dados referentes a um lead ou cliente para relacionar suas necessidades…
No glossário de vendas, uma white whale, ou simplesmente whale, é um lead que tem o potencial de trazer enormes…
As tecnologias de informação utilizam comandos especiais que iniciam diferentes ações automaticamente. Esses procedimentos orientados a eventos são chamados de…
Um lead qualificado de marketing (também conhecido como MQL) é aquele que, em comparação com outros leads, têm maior probabilidade…
O marketing online visa encontrar potenciais consumidores com a ajuda de canais digitais. Os usuários navegam na Internet, socializam online…
O comportamento do comprador refere-se à decisão e atos que as pessoas se comprometem para comprar produtos ou serviços para uso…
Leads de vendas ruins são prospects pouco qualificados que têm baixa probabilidade de comprar de uma empresa. Muitas vezes chamados de…
Vendas outbound é um processo de vendas no qual um assistente de vendas inicia a comunicação com um cliente potencial…
Qualificação de leads é encontrar prospects que se encaixem no perfil ideal de seus clientes e tenham grandes changes de…
A tarefa central da nutrição de leads é a conversão de leads pelas etapas do funil de vendas. Por aqui…
A Geração de Leads é um processo de atração e captura de clientes potenciais. Por aqui veja os canais e…
Um lead ou prospect é um cliente potencial que está no mercado para seu produto e possui os recursos necessários…
A persona é um perfil que representa o seu cliente ideal, tomando como base dados reais de seus clientes já…
Prospecção é o processo de definir e ativamente encontrar leads frios com o objetivo de encher seu funil de vendas…