TL;DR:
Com quase 1 bilhão de usuários, o LinkedIn é um dos melhores lugares para encontrar talentos hoje em dia. E a boa notícia é que você não precisa ter uma assinatura paga nessa rede social para atrair os profissionais certos.
Neste guia, você aprenderá como encontrar candidatos no LinkedIn, seja por meio de contas gratuitas ou premium. Compartilharemos algumas técnicas de trabalho e revelaremos como facilitar sua busca com automação inteligente.
O que você aprenderá:
Assim como a geração de leads, a busca por candidatos no LinkedIn pode ser ativa ou passiva.
Recrutamento ativo é quando alguém faz essa pesquisa por conta própria: procura candidatos que se encaixam em vagas abertas e entra em contato com cada uma dessas pessoas oferecendo-se para discutir uma vaga de emprego.
Recrutamento passivo, por outro lado, consiste mais em publicar vagas e receber candidaturas de pessoas que estejam interessadas em obter aquela posição.
Como veremos, o LinkedIn oferece opções tanto gratuitas quanto pagas para que você possa encontrar os melhores talentos. Por isso, ao fazer suas escolhas, tenha em vista seu orçamento, objetivos e preferências.
Neste artigo, focaremos no recrutamento ativo de candidatos e abordaremos métodos convencionais e avançados de headhunting.
Procurar candidatos no LinkedIn pode ser vantajoso, pois, embora exista a opção de utilizar ferramentas pagas, essa rede social não exige necessariamente um investimento financeiro.
Por esse motivo, mostraremos como você pode aproveitar recursos básicos de modo inteligente. Veja algumas dicas para encontrar os candidatos certos com os filtros de pesquisa gratuitos dessa plataforma:
Encontrar pessoas “open to work” no LinkedIn é simples. No entanto, essa opção tem seus desafios, pois é necessário analisar um perfil por vez para verificar se, de fato, as pessoas encontradas se encaixam em uma determinada vaga.
O LinkedIn tem inúmeros grupos e páginas de empresas que reúnem profissionais à procura de novos empregos. Você pode seguir essas páginas para verificar o que as pessoas postam ali sobre suas preferências de trabalho e cargos desejados.
Além disso, você também pode participar de grupos relevantes para o seu setor. Basta consultar as listas de membros e conferir as publicações desses grupos para encontrar as pessoas certas para cargos mais específicos.
Essa é a forma mais precisa de procurar candidatos no LinkedIn, pois você pode procurar direto pelas experiência e habilidades adequadas que uma pessoa deve ter para um dado cargo. Basta inserir uma palavra-chave relacionada à vaga desejada e, de acordo com suas necessidades, filtrar as pessoas por localização, empresa ou setor.
Limite sua pesquisa global para perfis que estejam interessados em conseguir um novo emprego com os seguintes hacks:
Hack #1. Procure por perfis rotulados como “open to work”
Dê uma olhada na lista de pesquisa do LinkedIn e preste atenção nas fotos de perfil que têm um banner verde. Contatar essas pessoas pode trazer resultados mais positivos:
⚠️ Mas, atenção! Antes de se preocupar em como abordar os candidatos no LinkedIn, saiba que nem todo mundo que usa o banner “open to work” está, de fato, preparado para receber ofertas de emprego. Diante disso, recomendamos verificar o que está logo abaixo da foto dos possíveis contratados. Veja os títulos dos perfis e procure nas seções “Sobre” frases como “procurando novas oportunidades”.
Hack #2. Mude a busca do LinkedIn de Pessoas para o filtro de Serviços
Alguns profissionais também podem prestar serviços relacionados a uma vaga que você está oferecendo. Em outras palavras, essas pessoas podem se interessar pela sua vaga. Portanto, assim que você digitar um trabalho, filtre os resultados da busca por “Serviços” e confira os perfis que aparecerão na lista. É provável que, entre os resultados, muitos desses perfis estejam com os banners de “open to work”.
Esse método permite uma pesquisa mais precisa por meio da combinação de palavras-chave com operadores como AND, OR e NOT. Um algoritmo booleano não é, em geral, difícil.
Aconselhamos colocar a palavra-chave desejada entre aspas para que o LinkedIn possa fazer uma procura mais específica. Pesquise, por exemplo, “social media”. Sem aspas, a rede social busca essas palavras separadas e encontra perfis irrelevantes que tenham os termos “social” ou “media” nas descrições de perfil.
Agora, vamos supor que você esteja procurando por um candidato que tenha experiência como social media ou com marketing de conteúdo, mas não quer que o LinkedIn inclua marketing de produto nos resultados. Nesse caso, sua pesquisa booleana deve ser assim: marketing AND (conteúdo OR “social media”) NOT produto.
Nossa recomendação: ao fazer uma pesquisa booleana, combine um cargo com uma palavra-chave. Use, por exemplo, “open to work” com o operador E e representante de vendas. Assim, você encontrará perfis de pessoas interessadas em conseguir um emprego com esse determinado título.
Em resumo, pesquisar candidatos no LinkedIn não é um bicho de sete cabeças. Basta usar as palavras-chave e combiná-las de uma forma inteligente para refinar os resultados de pesquisa.
Os métodos pagos do LinkedIn podem facilitar a busca por candidatos e otimizar as estratégias de pesquisa. Com filtros de busca avançados, limites de InMail mais altos e insights adicionais, você pode encontrar profissionais para cargos muito específicos e fazer contratações em larga escala.
Essa plataforma oferece as seguintes ferramentas de contratação paga:
Sim, embora pareça contraintuitivo, o Sales Navigator também pode ajudar os recrutadores a procurar candidatos no LinkedIn e contatá-los por InMail. Falaremos mais sobre isso a seguir.
| ⚠️ Aviso: Não incluiremos aqui os preços dos métodos pagos do LinkedIn, pois essas informações mudam com frequência. Para saber quanto custa cada plano, visite as respectivas páginas de preços dessa rede social ou entre em contato direto com o departamento de vendas. Apesar de não abordarmos esses detalhes financeiros neste guia, temos um artigo que faz uma análise comparativa dos tipos de conta do LinkedIn. Dê uma olhada e escolha a melhor opção para você! |
Ideal para: recrutadores individuais ou equipes pequenas
O Recruiter Lite oferece recomendações de candidatos, acesso a 30 InMails* por mês, mais de 20 filtros de pesquisa avançados, possibilidades de colaboração em equipe e análises básicas sobre seu desempenho de divulgação.
| * InMail é uma mensagem do LinkedIn que você pode enviar para usuários com os quais você não tem conexão. |
Veja como você pode usar o LinkedIn Recruiter Lite para encontrar os melhores talentos:
Para fazer uma busca mais específica, utilize filtros de pesquisa avançados (localização, setor, porte da empresa, tempo de serviço etc.):
Após identificar um candidato promissor, você pode enviar um InMail personalizado direto para esse profissional, mesmo que vocês não estejam conectados.
Além disso, tal ferramenta ainda compartilha informações sobre os talentos em potencial para a vaga que está em aberto. Desse modo, você pode usar esses dados para refinar sua busca e enriquecer a descrição da vaga com requisitos específicos adicionais.
Ideal para: equipes grandes que fazem contratações de alto volume
O LinkedIn Recruiter é a solução mais poderosa para o processo de recrutamento nessa plataforma. Ele apresenta recursos ainda mais sofisticados do que sua versão Lite.
Com esse plano, você tem acesso a mais de 40 filtros de pesquisa, 150 InMails por mês, visualizações ilimitadas do perfil do candidato e até mesmo o destaque #OpenToWork, que permite a busca da vaga de interesse por hashtag. Além disso, o LinkedIn Recruiter também permite a integração de uma plataforma ATS (caso sua equipe tenha uma) para que todas as informações dos candidatos sejam mantidas em um só lugar.
A pesquisa do LinkedIn Recruiter é perfeita para recrutadores que estão contratando para várias funções, coordenando com outros membros da equipe ou gerenciando tarefas de contratação entre departamentos.
Para procurar candidatos pelo Recruiter:
Ideal para: recrutadores individuais que buscam soluções a preço de banana
Embora seja destinado para geração de leads no LinkedIn, o Sales Navigator também é útil para recrutadores que têm um orçamento limitado. Em geral, essas pessoas não precisam de recursos avançados de contratação, pois concentram-se mais em buscas amplas ou oportunidades de divulgação. Esse plano oferece 50 InMails por mês, filtros de pesquisa avançados e recursos de colaboração em equipe.
Procurar candidatos no LinkedIn Sales Navigator é mamão com açúcar:
Mesmo que você tenha encontrado a melhor forma de buscar talentos no LinkedIn, independente dela ser gratuita ou paga, uma coisa é fato: leva horas para mandar mensagens uma por uma. E o pior é saber que você terá que repetir todo esse processo nos dias seguintes.
Antes de ter um burn out, que tal contar com a ajuda da automação?
Como pessoa recrutadora, você pode automatizar o modo como encontra e interage com os candidatos para liberar o espaço na sua agenda destinado a tarefas rotineiras e cansativas.
Neste capítulo, vamos explorar como você pode automatizar seu processo de recrutamento no LinkedIn. Com a ajuda da Snov.io, economize horas do seu dia e veja a chama pelo seu trabalho reacender.
Você já sabe como buscar candidatos no LinkedIn por meio de filtros de pesquisa. Mas e agora? Vai abrir todos os perfis, copiar as URLs e colocá-las em um documento? Só de pensar em fazer tudo isso já dá vontade de abandonar o barco…
A boa notícia é que existem ferramentas para pesquisar e salvar suas melhores descobertas em um só lugar. Com apenas um clique na extensão de Localizador de E-mails da Snov.io, você pode, por exemplo, coletar os perfis do LinkedIn dos melhores candidatos. Dessa forma, é possível reunir todos esses contatos em listas organizadas.
A Snov.io te convida a criar listas de candidatos de forma gratuita. Assim, você pode manter as informações de contato dos seus potenciais funcionários verificadas.
Agora que você já tem uma lista de possíveis contratações, é hora de configurar uma sequência automatizada para conversar com essas pessoas no piloto automático.
Com a Snov.io, sua rotina de trabalho fica muito mais fácil! Nossa ferramenta de automação do LinkedIn pode visualizar os perfis dos candidatos e curtir suas publicações, assim como enviar solicitações de conexão, mensagens e InMails.
Além disso, junto com a Snov.io, você não precisa se limitar ao LinkedIn, pois também é possível usar o e-mail para fazer acompanhamentos multicanal. Ao adotar essa outra prática, você terá mais chances de alcançar os melhores profissionais para uma vaga em aberto.
Pense na Snov.io como seu parceiro de negócios. Você diz com quem devemos falar e, de forma inteligente e segura, sabemos o que fazer. Nossa ferramenta imita o comportamento humano, opera dentro dos limites de uso do LinkedIn e fornece proxies geolocalizados para reduzir o risco de banimento de contas.
Conseguir uma resposta positiva é bom, mas você não quer arriscar perder seu candidato para outro recrutador só porque ele responde mais rápido do que você, certo?
Então, reduza o tempo entre o “sim” do candidato e a entrevista em si. Graças à integração da Snov.io com o Calendy, você pode compartilhar seus horários de entrevistas disponíveis em mensagens para que os funcionários em potencial possam agendar uma reunião por conta própria.
Basta colocar o link do Calendly nas suas mensagens ou e-mails do LinkedIn e deixar que os candidatos escolham um horário que seja conveniente para eles.
Deseja ir além? Adicione uma condição à sua campanha:
Seu recrutamento está indo tão bem que você não consegue mais manter todos aqueles nomes em um Google Doc? É hora de subir de nível!
Com a Snov.io, você pode acompanhar cada etapa do seu processo seletivo. Basta adaptar nosso CRM gratuito de acordo com suas necessidades de contratação. Veja um exemplo:
Com esse CRM, ajustar as etapas do seu processo de contratação nunca foi tão fácil! Você pode mover cada etapa conforme seu desejo e ainda compartilhar notas valiosas com sua equipe.
Em resumo, “como procurar candidatos no LinkedIn?” é uma pergunta muito ampla que reúne várias respostas. Isto porque, o sucesso do seu recrutamento nessa rede social depende de três fatores: do quão bem você pesquisa, do quanto você alcança e da sua insistência de follow up.
Para fazer tudo isso, você deve:
Quer poupar seu glorioso tempo com recrutamento e divulgação? Crie uma conta gratuita na Snov.io e use-a para contratar os melhores profissionais do LinkedIn!
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