Como publicar no LinkedIn: Um guia completo para 2025

TL;DR: Publicar post no LinkedIn ajuda a atrair leads, fortalecer sua marca e demonstrar autoridade no mercado. Você pode usar diversos formatos, como textos, imagens, vídeos, carrosséis, enquetes, artigos e newsletters para variar seu conteúdo. Para ter bons resultados, defina um objetivo claro, conheça seu público, conte histórias reais, use chamadas para ação, elementos visuais e hashtags relevantes. O melhor horário para postar é em dias úteis, pela manhã ou à tarde. Acompanhe métricas como impressões, cliques e engajamento. Para ganhar produtividade, vale automatizar tarefas com ferramentas como a Snov.io.

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Você está sempre em busca de maneiras de encontrar e converter mais leads? Então, não dá para ignorar as redes sociais.

A venda social no LinkedIn é uma das táticas de marketing e vendas mais amplamente utilizadas. Mas como se destacar nessa plataforma gigante, com centenas de concorrentes? Criando posts que chamem atenção e sejam memoráveis.

Se você nunca publicou um post no LinkedIn de forma estratégica — a gente te ajuda! Como publicar no LinkedIn? Leia o nosso guia para iniciantes e aprenda a criar posts no LinkedIn que vão ajudar a fazer seu negócio crescer.

Por que publicar no LinkedIn?

Alguns empreendedores ignoram as postagens no LinkedIn, considerando-as desnecessárias, e focam sua estratégia unicamente em mensagens diretas. No entanto, de acordo com um relatório do LinkedIn, muitos leads em potencial vão analisar seu perfil e o conteúdo que você publica antes de interagir com você.

Um perfil no LinkedIn quase vazio, com algumas postagens de 2017, pode arruinar a primeira impressão. Aprender a postar no LinkedIn não custa nada, mas oferece uma vantagem enorme:

• Comprovar sua expertise.
• Construir uma reputação positiva na sua área.
• Promover sua marca e seus produtos.
• Encontrar os melhores profissionais para contratar.

Se você quer saber como começar a publicar no LinkedIn, aqui está uma página da Central de Ajuda do LinkedIn. Naturalmente, as postagens não são a única forma de aumentar suas vendas nas redes sociais. Ainda assim, elas são uma parte essencial de uma estratégia eficaz.

💡Dica de especialista: Atualizações regulares no LinkedIn são uma contribuição importante para a geração de leads. Confira nosso vídeo e aprenda estratégias comprovadas para prospectar com sucesso nessa plataforma:

O que postar no LinkedIn: Tipos de publicações possíveis

Você pode publicar conteúdo no LinkedIn em diversos formatos, cada um com um propósito diferente:

• Postagens de texto
• Postagens com imagem
• Postagens em vídeo
• Postagens com documentos
• Artigos longos no LinkedIn
• Enquetes
• Transmissões ao vivo (LinkedIn Live)
• Eventos no LinkedIn
• Newsletters do LinkedIn

Vamos analisar cada tipo com mais detalhes.

Publicações de texto

Postagens apenas em texto são ótimas para compartilhar ideias rápidas, insights ou atualizações. Além disso, todos os tipos de postagens no LinkedIn devem ser acompanhados de algum texto. Por isso, é importante se sentir confortável escrevendo posts em texto simples antes de aprender a usar outros formatos.

Escreva frases curtas e claras. Cada parágrafo deve conter apenas uma ideia. Evite ultrapassar 1.200 caracteres — o LinkedIn pode entender que seu conteúdo vai entediar os leitores e fazê-los sair da plataforma.

Nika Porobaniuk

Especialista de Marketing na Snov.io

Publicações com imagens

Sempre vale a pena reforçar seu ponto com recursos visuais. Estudos mostram que as pessoas tendem a se lembrar mais de imagens e vídeos do que de palavras. Portanto, se você quer que sua publicação no LinkedIn seja memorável, tente complementá-la com um infográfico ou uma ilustração relevante.

Publicações com vídeos

Conteúdos dinâmicos chamam mais a atenção do público. De acordo com a Wyzowl, 87% dos profissionais de marketing relataram que o uso de vídeo aumenta o número de leads.

Carrosséis

Dessa forma, você pode fornecer recursos informativos para sua audiência. Além disso, qualquer documento que você adicionar a uma postagem será exibido no LinkedIn como um carrossel de imagens. É uma ótima maneira de entregar conteúdo valioso de forma visualmente atraente.

Artigos longos no LinkedIn

O LinkedIn é o lugar perfeito para estabelecer sua liderança de pensamento. Você pode mostrar sua expertise publicando artigos longos sobre um tema específico e relevante para seu público. Essencialmente, os artigos do LinkedIn são semelhantes a posts de blog, mas têm um bônus adicional. Como o LinkedIn é uma plataforma consolidada, os artigos postados lá costumam ter um bom ranqueamento nos motores de busca.

Enquetes

As enquetes do LinkedIn são a maneira mais fácil de coletar rapidamente feedback do seu público. Elas também são uma ferramenta poderosa para engajar seus seguidores e estimular conversas na sua comunidade. Recomendo alternar enquetes sobre temas profissionais e do setor com enquetes mais divertidas.

Transmissões ao vivo e eventos no LinkedIn

Esses dois formatos funcionam bem juntos e ajudam você a interagir com seu público em tempo real, enquanto constrói uma comunidade em torno da sua marca. Tenha em mente que eles exigem bastante tempo para planejar e executar. Domine primeiro os tipos de postagens mais fáceis de criar e só depois parta para lançar um evento ou transmissão ao vivo no LinkedIn.

Newsletters do LinkedIn

Compartilhe compilações do seu melhor conteúdo com seus seguidores por meio de newsletters. Distribua-as para atrair mais atenção para conteúdos específicos. A melhor parte é que você pode reutilizar conteúdo já existente, economizando tempo.

Outras formas de interagir com o seu público no LinkedIn

Lembre-se: você não deve se limitar apenas aos tipos de engajamento mencionados acima se quiser maximizar seu sucesso nas redes sociais. As postagens no LinkedIn não são a única forma de interação com outros usuários.

Outras maneiras de se engajar com seus clientes potenciais e atuais são:

• Usar o LinkedIn InMail para alcançar usuários fora da sua rede;
• Seguir outras páginas no LinkedIn para demonstrar interesse em um tema ou setor específico;
• Conectar-se com seus clientes potenciais para mostrar que deseja se engajar pessoalmente com eles;
• Enviar mensagens no LinkedIn para se comunicar com suas conexões;
• Curtir postagens de outros usuários no LinkedIn para mostrar que você valoriza suas ideias e desafios;
• Comentar nas postagens de outros usuários para manter as conversas ativas e aumentar a visibilidade da sua marca.

Use essas estratégias além das postagens no LinkedIn para encontrar e converter leads nas redes.

💡 Dica profissional Interagir individualmente com cada lead exige muito tempo e esforço. Se você já gerencia suas páginas pessoais e empresariais no LinkedIn, cria postagens e realiza outras atividades de marketing e vendas, pode acabar se sentindo sobrecarregado com tantas tarefas. Um software de automação para LinkedIn pode facilitar bastante sua vida, agilizando atividades rotineiras e aumentando sua produtividade nas redes sociais. Use a ferramenta de automação LinkedIn da Snov.io para: Encontrar prospects com o LI Prospect Finder em perfis pessoais, páginas de empresas ou páginas de busca no LinkedIn. Seguir seus leads e conectar-se com eles no LinkedIn. Limpar solicitações de conexão pendentes para manter-se dentro dos limites estabelecidos pelo LinkedIn. Enviar mensagens altamente personalizadas, follow-ups e InMails dentro dos limites diários recomendados para evitar ser sinalizado pelo LinkedIn. Obtenha relatórios detalhados das suas campanhas de prospecção que ajudam a otimizar sua estratégia no LinkedIn. Proteja suas credenciais e dados sensíveis.

Métricas essenciais de publicações no LinkedIn

Para aprimorar sua estratégia de postagens no LinkedIn, você precisa entender o desempenho de cada publicação. As análises do LinkedIn estão aqui para ajudar você com isso. Fique de olho nas análises das postagens, que você pode encontrar abaixo de cada publicação.

Métricas de visibilidade

Essas métricas ajudam você a entender quantos usuários do LinkedIn visualizaram suas postagens. Existem dois tipos de métricas de visibilidade:

• Impressões indicam o número de vezes em que pelo menos metade da sua postagem ficou visível na tela do usuário do LinkedIn por pelo menos 0,3 segundos. Essa métrica inclui todas as visualizações, mesmo quando o usuário vê sua postagem pela segunda, terceira ou quarta vez.
• Visualizações únicas (Membros alcançados) indicam o número de usuários que viram sua postagem pela primeira vez. Portanto, são as melhores para analisar o tamanho do seu público.

Métricas de engajamento

Essas métricas mostram o quanto sua audiência está interessada no seu conteúdo. Existem cinco tipos de métricas de engajamento:

• O número de vezes que usuários do LinkedIn clicaram no seu conteúdo, nome do perfil ou logo. Isso geralmente indica que o usuário quer conhecer melhor seu conteúdo ou seu perfil.

💡 Dica profissional: Seu LinkedIn é, essencialmente, seu cartão de visita. Otimizá-lo é fundamental para atrair novos clientes. Baixe um guia gratuito sobre otimização de perfil no LinkedIn, elaborado por especialistas da Snov.io, e eleve seu social selling.

• O número de vezes que usuários clicaram no botão de reações abaixo da sua postagem.
• O número de comentários na sua postagem. Isso inclui suas respostas, então nunca deixe um comentário sem resposta.
• O número de vezes que outros usuários compartilharam seu conteúdo, com ou sem adicionar suas próprias opiniões.

Resumindo, a taxa de engajamento é uma métrica complexa calculada somando o número de interações, cliques…

Dados demográficos

A métrica de demografia do LinkedIn mostra o cargo, a localização e a empresa onde os visualizadores da sua postagem trabalham.

Métricas relacionadas com os vídeos

Os usuários interagem com vídeos de forma diferente em comparação com postagens de texto ou imagem. Por isso, o LinkedIn acompanha estatísticas adicionais para esse tipo de conteúdo. Existem dois tipos de métricas específicas para vídeos:

• Visualizações de vídeo: número de vezes que os usuários assistiram ao seu vídeo por pelo menos 3 segundos.
• Tempo de exibição: total de minutos que os usuários passaram assistindo aos seus vídeos.

Métricas adicionais

Você também pode ver outras estatísticas nas postagens do LinkedIn que são muito úteis para definir sua estratégia de publicações:

• Taxa de cliques (CTR): número de cliques na sua postagem dividido pelo total de impressões.
• Número de cliques para seguir que sua postagem recebeu. Essa métrica está disponível apenas para posts patrocinados, mas é uma ótima forma de avaliar a efetividade da sua campanha promocional.

Como fazer uma boa publicação no LinkedIn?

É bem fácil aprender a postar no LinkedIn, mas criar uma postagem que realmente conquiste sua audiência é muito mais desafiador. Definitivamente, não existe uma fórmula pronta que funcione para todos. Leva tempo e esforço para descobrir como postar no LinkedIn de uma forma que beneficie sua marca e traga valor para seus seguidores.

Mas não se preocupe — nós fornecemos um fluxo de trabalho para criar diferentes tipos de postagens no LinkedIn. Comece por ele e ajuste conforme o que for mais eficiente para você.

1. Defina o propósito da sua postagem. Cada vez que você publicar no LinkedIn, deve ter um objetivo específico em mente. Nem precisa dizer que você quer promover seu produto, mas postagens promocionais devem ser usadas com moderação.
   Que valor você oferece aos seus seguidores? Talvez você compartilhe conhecimento ou contribua para discussões importantes na comunidade. Ter um propósito claro ajudará a criar uma postagem envolvente que ressoe com sua audiência.
2. Conheça seu público. Você não está postando no vácuo. Considere o que seus seguidores precisam no momento e crie uma postagem que atenda a essas necessidades. Dependendo da situação, pode ser notícia do setor ou da empresa, dicas de uso do seu produto ou soluções para desafios comuns enfrentados pelo seu público.
3. Comece sua postagem com uma frase de abertura envolvente. Assim como o assunto em um e-mail, a primeira frase é a forma de capturar a atenção dos leitores. Ela deve transmitir sobre o que é a postagem e como seus seguidores serão beneficiados ao lê-la.
4. Mantenha a postagem curta, informativa e fácil de ler rapidamente. Usuários do LinkedIn não leem todas as postagens no feed — eles escaneiam rápido e decidem se vale a pena prestar atenção. Use parágrafos curtos, listas numeradas ou com marcadores, negrito e emojis para chamar a atenção dos seus seguidores.
5. Não sobrecarregue a postagem com elementos exagerados. Embora emojis e palavras em negrito ajudem a tornar o texto mais escaneável, tome cuidado para não exagerar. Muitos emojis podem deixar sua postagem com aspecto pouco profissional e distrair o leitor do conteúdo.
6. Inclua elementos visuais. Postagens no LinkedIn com vídeos, imagens, infográficos ou carrosséis recebem mais impressões do que textos simples.
7. Pense no conforto dos seus seguidores. Se postar um vídeo, certifique-se de que ele tenha legendas para que as pessoas possam assistir em modo silencioso. Se incluir imagem ou infográfico com texto, verifique se está fácil de ler tanto no celular quanto no computador.
8. Use storytelling na criação das postagens. Confie, é mais fácil do que parece. Você não precisa escrever um romance. Imagine que está contando uma história para seus amigos. Compartilhe pensamentos e experiências pessoais em vez de apenas fatos secos.
9. Inclua uma chamada para ação (CTA). Dependendo do objetivo principal da postagem, incentive seus leitores a agir. Por exemplo, convide-os a participar da discussão nos comentários, direcione-os para seu site com recursos adicionais ou peça para seguirem sua página empresarial no LinkedIn.
10. Use hashtags relevantes. Hashtags ajudam pessoas que ainda não seguem sua página a encontrar suas postagens. Pesquise quais hashtags são populares no seu setor e use-as nas suas postagens. Assim, você alcança um público maior e conquista novos seguidores.
11. Sempre revise suas postagens no LinkedIn. Confira gramática, ortografia e tom de voz. Erros, informações desatualizadas e gírias podem prejudicar a profissionalidade do seu conteúdo e afastar seus leitores.
12. Garanta que o conteúdo da postagem esteja alinhado com seu propósito. Releia antes de publicar e pergunte-se o que a postagem transmite ao leitor. Se não estiver claro qual é a ideia da postagem e qual ação o público deve tomar, reescreva até atingir clareza.

💡 Dica profissional: Lembre-se de que o LinkedIn é uma rede social que incentiva a interação entre usuários e a troca de ideias. Além de postar seu conteúdo, reserve sempre um tempo para curtir e comentar nas postagens de outras pessoas. Curtir as publicações das suas conexões atrai a atenção delas, aumenta sua credibilidade na plataforma e eleva seu Índice de Social Selling (SSI). Use ferramentas de automação do LinkedIn para agilizar esse processo e economizar tempo.

Melhores práticas para publicação no LinkedIn

Embora o conteúdo da sua postagem seja crucial, existem outros fatores que influenciam seu sucesso. Você precisa considerá-los para aprender a postar no LinkedIn de uma forma que venda. Tenha em mente as seguintes melhores práticas:

1. Publique com consistência. Não solte várias postagens todas de uma vez, uma vez por mês. O LinkedIn incentiva os usuários a visitarem a plataforma com frequência. Seu algoritmo favorece aqueles que postam e interagem diariamente.

As pessoas também valorizam a consistência. Se sua audiência souber quando esperar uma nova postagem sua, provavelmente ficará atenta. Assim, um cronograma consistente de postagens ajudará você a permanecer no radar dos seus seguidores.

Manter uma rotina de publicações também pode ajudar a comprovar sua confiabilidade. Se você fornecer informações valiosas de forma pontual, seu público confiará que seu atendimento ao cliente é igualmente confiável.

2. Nunca comprometa a qualidade. Embora seja importante publicar regularmente, isso nunca deve ser feito às custas da qualidade do seu conteúdo. Não tente aumentar seu engajamento com um volume alto de postagens que não agregam valor ao leitor.

Uma combinação bem planejada de conteúdo informativo, provocativo e divertido trará mais leads a longo prazo. Criar conteúdo valioso demanda mais tempo e esforço, mas o resultado vale a pena.

3. Alterne os tipos de postagens. É verdade que alguns formatos funcionam melhor que outros em determinados setores. Mas isso não significa que você deve se limitar apenas a eles e ignorar outros formatos. Um feed monótono é um feed entediante.

Recomendamos variar pelo menos três tipos diferentes de postagens por semana. Isso ajudará você a atender a uma audiência mais ampla e manter seu feed interessante. Alternar entre vários formatos também ajuda a perceber se as preferências do seu público mudam.

4. Participe da discussão. Não ignore os comentários em suas postagens. Interagir com as pessoas no LinkedIn ajudará a aumentar seu Índice de Social Selling e a agradar o algoritmo da plataforma.

5. Otimize para dispositivos móveis. Segundo o Statista, mais de 80% da população dos EUA acessa a internet pelo celular. Isso significa que suas postagens devem ser legíveis em smartphones e tablets. Considere isso ao criar seu conteúdo. Por exemplo, divida o texto em parágrafos para melhorar a leitura em dispositivos móveis.

6. Evite inserir links diretamente nas postagens. Por quê? Porque o algoritmo do LinkedIn não gosta de links para fontes externas. Então, é melhor adicioná-los no primeiro comentário da sua postagem.

Exemplos de posts no LinkedIn

Eu compilei postagens do LinkedIn, principalmente usando a página do LinkedIn da Snov.io, para ilustrar como você pode utilizar vários tipos de conteúdo nesta plataforma. Espero que esses exemplos ajudem você a criar sua própria estratégia para postar no LinkedIn.

Postagem simples de texto no LinkedIn

Como você pode ver, começamos esta postagem deixando claro o problema que muitos usuários do LinkedIn enfrentam. Isso prende a atenção dos leitores e garante que eles cliquem para continuar lendo. Em seguida, oferecemos dicas valiosas para ajudá-los a resolver o problema.

Repare como a postagem está estruturada para ser fácil de ler tanto no celular quanto no computador. Também usamos emojis para aumentar a legibilidade e tornar a postagem mais divertida.

Postagem no LinkedIn com uma imagem

Adicionamos uma captura de tela do painel da Snov.io para que nossos seguidores saibam imediatamente como é a nossa nova aba. Ela oferece valor instantâneo, é fácil de ler e chama a atenção.

Postagem no LinkedIn com vídeo

Adicionamos um vídeo informativo repleto de valor à nossa postagem para aqueles seguidores que ainda não estão inscritos no nosso canal do YouTube.

Postagem no LinkedIn com documento

Repare como o LinkedIn exibe um documento em formato PDF. Nossos seguidores podem ler o documento diretamente no feed ou clicar na postagem do LinkedIn para ampliá-lo. No documento, fornecemos informações valiosas e relevantes para quem utiliza prospecção por e-mail.

Esse tipo de postagem para o LinkedIn levou mais tempo para ser criado do que um texto simples ou um texto com uma única imagem, mas valeu o esforço. Note como ela recebeu mais reações e compartilhamentos do que outros tipos de postagens.

Postagem para LinkedIn com enquete

Quem não gosta de uma boa xícara de café? Criamos essa enquete divertida para alegrar o dia dos nossos seguidores e nos conectar com o cotidiano deles. Isso ajuda a construir confiança dentro da comunidade e também nos dá base para fazer perguntas mais sérias.

Postagem para LinkedIn em formato de artigo

Parece exatamente um post de blog comum. A única diferença é que ele está hospedado na plataforma do LinkedIn. Você também pode ver o perfil pessoal do autor no LinkedIn imediatamente, o que contribui para a visibilidade do perfil dele.

Quando publicar no LinkedIn?

Não basta saber como postar no LinkedIn. Infelizmente, o LinkedIn está repleto de conteúdo, então até as melhores postagens acabam se perdendo nos feeds dos usuários. Você precisa escolher o momento em que a maioria das pessoas está ativa na plataforma. Isso aumentará as chances da sua postagem para LinkedIn ser notada imediatamente.

Segundo pesquisas, o público do LinkedIn é mais ativo pela manhã e à tarde nos dias úteis.

Ninguém quer que sua postagem informativa, cuidadosamente elaborada, receba apenas algumas visualizações antes de se perder entre outros conteúdos. Portanto, o melhor horário para postar no linkedin é às 11h, 10h e 12h, enquanto os melhores dias para postar são terça, quinta e quarta-feira. Evite publicar seu conteúdo às 4h, 22h e 23h nas segundas, domingos e sábados.

Lembre-se de que os melhores e piores horários para postar podem variar um pouco entre diferentes setores. Por isso, é importante encarar os conselhos de especialistas como ponto de partida e fazer seus próprios testes.

A frequência das suas postagens também importa. Recomendo postar no máximo uma vez a cada 24 horas e não mais do que uma vez por semana.

Principais conclusões

Você provavelmente está ansioso para começar a postar no LinkedIn. Use as melhores práticas e dicas descritas neste artigo, e certamente começará a ver resultados. Apenas lembre-se de que vender nas redes sociais exige tempo e bastante experimentação. Seja consistente, teste coisas novas e otimize sua estratégia para ter sucesso.

E não se esqueça de incluir outros canais além das redes sociais na sua estratégia! Adicione o outreach por e-mail para potencializar seus esforços de marketing. Você encontra tudo o que precisa para lançar sua primeira campanha na sua conta da Snov.io.