Como usar ferramentas de automação do LinkedIn para gerar leads e escalar outreach: o LinkedIn é a principal plataforma de geração de leads B2B, mas a prospecção manual demanda tempo e esforço. As ferramentas de automação do LinkedIn otimizam esse processo ao permitir envio de mensagens personalizadas em escala, organização de contatos, geração de relatórios e integração com outras soluções de vendas.
Na hora de escolher a melhor plataforma, considere fatores como segurança (IP dedicado, simulação de comportamento humano), multicanalidade (integração com e-mail e CRM), personalização de mensagens e relatórios avançados. Entre as soluções mais reconhecidas do mercado estão Snov.io, Expandi, Linked Helper, Dux-Soup, Zopto e Waalaxy, cada uma com recursos específicos para diferentes perfis e necessidades de prospecção.
| Ferramenta | Preço | Plano gratuito | Principais características |
|---|---|---|---|
| Snov.io | A partir de $39/mês | Sim | Busca de e-mails, integração com LinkedIn, campanhas de e-mail, automação multicanal |
| Expandi | $99/mês | Não | Automação avançada, personalização de mensagens, IP dedicado, aquecimento de perfil |
| LinkedHelper | A partir de $15/mês | Sim | Automação completa, CRM integrado, convites automáticos, personalização de mensagens |
| Sales Navigator | A partir de $79,99/mês | Não | Busca avançada, envio de InMail, integração com CRM |
| Dux-Soup | A partir de $14,99/mês | Sim | Visitas automáticas, exportação de prospects, drip campaigns no LinkedIn, opções customizáveis |
| Zopto | A partir de $197/mês | Não | Filtragem avançada, campanhas automatizadas, métricas em tempo real, prospecção multicanal |
| Phantombuster | A partir de €69/mês | Sim | Extração de dados, automação sem código, múltiplas contas, exportação de resultados |
| Reply.io | A partir de $59/mês | Não | Sequências inteligentes, automação de mensagens, integração com WhatsApp e SMS, web crawling |
| Dripify | A partir de $59/mês | Não | Automação em nuvem, IP dedicado, retirada de convites em massa, sequências automatizadas |
| Waalaxy | A partir de $22/mês | Sim | Sequências multicanal, mensagens automáticas no LinkedIn, integração com CRM, campanhas personalizadas |
| Lemlist | A partir de $39/mês | Sim | Outreach multicanal (e-mail, LinkedIn e telefone), mensagens de voz automáticas, IA para campanhas |
| Evaboot | A partir de €29/mês | Não | Extração de leads do Sales Navigator, limpeza de dados duplicados, exportação fácil para CSV |
| Octopus CRM | A partir de $9,99/mês | Sim | Inserções automáticas, mensagens em massa, visitas de perfil, endossos, análise de métricas |
Não é segredo que o LinkedIn é a principal plataforma de geração de leads B2B. Estima-se que cerca de 94% dos profissionais de marketing e vendas B2B utilizem a rede em suas estratégias, um número que mostra o peso dessa gigante quando o assunto é prospecção.
E o motivo é claro: o LinkedIn oferece oportunidades únicas de networking, possibilitando criar conexões relevantes com empresas e profissionais do mundo todo, além de facilitar o acesso a potenciais clientes de forma estratégica.
O problema é que prospectar no LinkedIn não é um trabalho rápido. Construir relacionamentos, encontrar leads qualificados e acompanhar conversas exige tempo e consistência. É aí que entram as ferramentas de automação do LinkedIn, desenvolvidas para simplificar esse processo, aumentar sua eficiência e ajudar você a escalar resultados sem perder a personalização.
Neste artigo, você encontrará as 13 melhores ferramentas de automação do LinkedIn, seus recursos, preços e dicas para usá-las com segurança e respeitando os limites da plataforma.
Resumo:
As ferramentas de automação do LinkedIn são softwares que te afastam do trabalho manual de encontrar contatos de acordo com parâmetros específicos, enviar solicitações de conexão, fazer follow-up com clientes potenciais ou qualquer outra atividade no LinkedIn.
Antes de escolher sua ferramenta de automação, é importante conhecer as opções mais confiáveis do mercado. Abaixo, listamos as principais soluções que ajudam a gerar leads no LinkedIn, escalar seu outreach e aumentar a produtividade, cada uma com recursos, preços e diferenciais específicos.
🏆 Melhor para: prospecção no LinkedIn e campanhas de outreach multicanal
A Snov.io é uma plataforma completa de engajamento em vendas criada para potencializar a geração de leads. Ela oferece os melhores recursos para todas as etapas do cold outreach, desde extensões, criação de listas de contatos até o engajamento com potenciais clientes em diversos canais de comunicação.
Com a Ferramenta de Automação do LinkedIn, você pode adicionar ações automáticas como visitas de perfil, curtidas em posts, mensagens personalizadas e solicitações de conexão às suas sequências de e-mails, criando uma estratégia de engajamento totalmente integrada.
O Localizador de E-mails do LinkedIn da Snov.io é fácil de combinar com outras ferramentas, como o LinkedIn Sales Navigator.
1. Pesquise clientes potenciais segmentados usando recursos avançados do Sales Navigator.
2. Baixe e instale a extensão da Snov.io, encontre e-mails dos clientes potenciais selecionados e salve-os na sua lista de contatos.
3. Inicie uma campanha de e-mail dripping para entrar em contato com a lista de clientes potenciais que você acabou de encontrar no LinkedIn por e-mail, sem enviar solicitações de conexão diretamente. Veja aqui como definir limites diários seguros para automação no LinkedIn.
As ferramentas da Snov.io são indicadas para equipes de vendas, profissionais de RH, agências de marketing, especialistas em SEO e link builders. Se você é dono de negócio, elas ainda liberam tempo para que você foque em estratégias mais estratégicas e de crescimento.
Oferecemos algumas ferramentas gratuitas, como extensão Localizador de e-mails do LinkedIn. Já os planos custam a partir de US$ 39/mês, e a ferramenta de automação do LinkedIn está disponível a partir de US$ 62/mês*.
* Os valores correspondem aos planos que incluem recursos de automação do LinkedIn e podem variar. Confira sempre no site oficial.
| 👉 Bônus para usuários no Brasil: a Snov.io está totalmente disponível em português, tornando a experiência muito mais intuitiva e amigável. |
🏆 Melhor para: geração de leads e outreach no LinkedIn
Sendo uma plataforma baseada na nuvem, a Expandi se apresentou como uma das mais seguras ferramentas de automação do LinkedIn, com muitos recursos avançados para expandir sua lista de clientes potenciais. Não é surpresa que seja uma das ferramentas mais populares de acordo com nossa pesquisa.
Além disso, em vez de enviar solicitações de conexão, você pode usar campanhas Open InMail do Expandi (uma assinatura premium do LinkedIn é necessária nesse caso). Veja como o serviço recomenda fazer isso:
Há somente um plano, no valor de US$99/mês. Você pode começar com a avaliação gratuita de 7 dias.
| 💡Dica Pro Veja como implementar o Expandi em suas campanhas: Comece gerando leads de e-mail a partir do LinkedIn. Interaja com eles na plataforma com ações como visitas de perfil e curtidas em publicações. Envie conexões automatizadas ou use InMail ou e-mail para entrar em contato com os leads |
→ Aprenda a configurar seu perfil do LinkedIn para um melhor engajamento de vendas com nosso guia.
🏆 Melhor para: outreach no LinkedIn
Esse é um daqueles casos no qual o nome fala por si. O LinkedHelper automatiza outreach e engajamento no LinkedIn, ajudando você a transformar prospects em clientes fiéis.
A partir de US$ 15/mês.
| 💡Dica Pro Veja como você pode implementar o Linked Helper na sua prospecção: A ferramenta oferece uma simulação inteligente do comportamento humano: ela clica em botões ou digita mensagens sem inserir nenhum código no LinkedIn. Ao mesmo tempo, seus limites de ação inteligentes permitem definir a quantidade adequada de convites, mensagens e follow-ups. A integração do Linked Helper com o Snov.io permite encontrar os endereços de e-mail dos prospects, mesmo quando eles não estão disponíveis na página de perfil, e enviar e-mails em vez de contatá-los diretamente no LinkedIn. |
🏆 Melhor para: impulsionar a prospecção B2B no LinkedIn
Esta ferramenta de automação do LinkedIn é adaptada para usuários ativos interessados em recursos avançados.
O Sales Navigator promete aumentar seu Social Selling Index em 20%, o que significa menos alertas, mais liberdade para vendas e, eventualmente, mais chances de fechar um negócio.
Enquanto isso, suas mensagens InMail permitem entrar em contato com membros do LinkedIn mesmo que você não esteja conectado a eles, o que o manterá longe de exceder seus limites diários e semanais de solicitação de convite.
O LinkedIn Sales Navigator oferece três planos:
Além disso, você pode começar com uma avaliação gratuita de 30 dias e cancelar sempre que desejar.
| 💡Dica Pro Veja como você pode implementar o Sales Navigator em suas campanhas: LinkedIn Sales Navigator pode funcionar muito bem em combinação com outras ferramentas. Por exemplo, ao combiná-lo com o Snov.io Localizador de Clientes Potenciais LI, como mencionado acima, você pode obter uma longa lista de clientes potenciais relevantes, raspar seus endereços de e-mail e alcançá-los por e-mail, não usando os convites de contato do LinkedIn. |
🏆 Melhor para: prospecção e outreach no LinkedIn
O Dux-Soup é uma das mais populares ferramentas de prospecção no LinkedIn. Ele ajuda a acelerar a geração de leads, nutrir contatos durante o processo de vendas e automatizar tarefas repetitivas.
Para tornar sua atividade no LinkedIn humanizada, você pode randomizar o tempo de espera entre as ações e agendar operações. Não se apresse em enviar convites de contato. Você pode usar o recurso do Dux-Soup Visit Profile que irá ajudá-lo a conscientizar os prospects sobre você e sua marca e registrar seus detalhes.
Em seguida, exporte sua lista e entre em contato com eles fora do LinkedIn, digamos, por e-mail. Como opção, você pode fazer upload dessa lista para sua conta Snov.io e entrar em contato com seus clientes potenciais lançando uma campanha de e-mail dripping. Isso permitirá que você impulsione seu pipeline de vendas seguindo os regulamentos do LinkedIn.
A partir de US$ 14,99/mês
| 💡Dica Pro Veja como você pode implementar o Dux-Soup em suas campanhas: Para que sua atividade no LinkedIn pareça mais humana, você pode personalizar o tempo de atraso entre as ações automáticas. Aproveite recursos como Visitar Perfis, Visitar & Conectar ou Escanear Perfis para otimizar e agilizar o processo de prospecção. |
🏆 Melhor para: pesquisa e abordagem de potenciais clientes no LinkedIn
O Zopto é uma ferramenta baseada em nuvem projetada especificamente para automatizar a geração de leads no LinkedIn, ideal para empresas B2B que buscam alcançar clientes em potencial.
A partir de US$ 197/mês por usuário.
| 💡Dica Pro Veja como você pode implementar o Zopto em suas campanhas: Crie uma campanha voltada especificamente para aqueles que visualizaram seu perfil. Sempre existe alguma intenção por trás de uma visualização no LinkedIn. Esse recurso facilita bastante a conexão com quem já demonstrou interesse em você ou no seu produto. |
🏆 Melhor para: coleta de dados e prospecção no LinkedIn
O PhantomBuster é uma solução code free que oferece dezenas de automações (“phantoms”) para coleta de dados, geração de leads e crescimento de negócios.
Defina limites de conexões e mensagens. Utilize várias contas em equipe para aumentar o volume com segurança. Outra forma de usar é extrair e-mails profissionais via Profile Scraper, exportar para Excel e depois usar ferramentas como a Snov.io para dar sequência ao contato por e-mail.
Dica bônus: Ao integrar o Phantombuster com a Snov.io você aumenta o alcance e resultados da sua automação de vendas.
A partir de €69/mês
| 💡Dica Pro Veja como você pode implementar o PhantomBuster em suas campanhas: Defina o número máximo de conexões e mensagens para permanecer dentro dos limites do LinkedIn. Utilize várias contas em toda a sua equipa de vendas para obter um volume suficiente de conexões. Outra forma de usar o PhantomBuster é obter os endereços de e-mail profissionais dos seus potenciais clientes através do LinkedIn Profile Scraper. Depois disso, exporte os dados para um ficheiro Excel. Agora, pode utilizar ferramentas de outreach por e-mail, como o Snov.io, para iniciar um diálogo com potenciais clientes. |
🏆 Melhor para: prospecção e outreach multicanal
O Reply.io ajuda profissionais de vendas e marketing a se conectarem com os melhores clientes por meio de diversos canais de comunicação. A ferramenta de automação do LinkedIn utiliza tecnologias eficazes de mensagens inbound e outbound, como chatbots e mensageiros automatizados, para facilitar as interações.
Você pode lidar com os limites e restrições do LinkedIn ao distribuir suas ações de forma inteligente entre diferentes canais. A ferramenta permite configurar sequências automáticas e personalizadas, equilibrando a frequência de conexões, mensagens e interações para manter a atividade natural e dentro das regras da plataforma. Isso reduz o risco de bloqueios e garante que sua prospecção continue segura e eficaz.
A partir de US$ 59/mês.
🏆 Melhor para: prospecção no LinkedIn e outreach automatizado
O Dripify é uma ferramenta de automação do LinkedIn baseada em nuvem que promete turbinar suas vendas até mesmo enquanto você dorme, graças à sua tecnologia.
A simulação de ações humanas e o controle de atividades permitem ajustar automaticamente o ritmo de visitas, mensagens e solicitações de conexão para manter a naturalidade e evitar alertas do algoritmo, permitindo campanhas mais seguras e consistentes.
A partir de US$ 59/mês
| 💡Dica Pro Como implementar o Dripify em suas campanhas: Comece selecionando um tipo de campanha e, em seguida, adicione leads do LinkedIn (através de pesquisa, URL ou importação de CSV). Construa sua sequência de vendas, agende atrasos entre as ações e escolha os gatilhos. Analise o desempenho de sua campanha no LinkedIn, incluindo métricas como taxa de engajamento e atividade da campanha. |
🏆 Melhor para: prospecção e outreach no LinkedIn
O Waalaxy se posiciona como a solução nº 1 de aquisição de vendas, automatizando outreach e geração de leads no LinkedIn. Com ele, você automatiza tarefas como envio de convites, mensagens e follow-ups de forma prática e eficiente.
O Waalaxy ajuda a contornar restrições do LinkedIn ao equilibrar o uso de sequências multicanal. Combinando mensagens com e-mails personalizados, a ferramenta dilui o volume de interações em diferentes canais, mantendo sua conta segura e garantindo que você alcance leads sem ultrapassar os limites da plataforma.
A partir de US$ 22/mês.
| 💡Dica Pro Como implementar o Waalaxy em suas campanhas: Identifique seus prospects ideais, filtrando a busca por cargos, setores ou tamanho da empresa. Configure pedidos de conexão e mensagens automáticas para entrar em contato com seus prospects. Você pode agendar follow-ups e lembretes para manter o engajamento com os leads que não respondem inicialmente. Combine mensagens do LinkedIn com o e-mail marketing para impulsionar seus esforços de prospecção. Por fim, rastreie e gerencie os leads diretamente em seu CRM para garantir que nenhuma oportunidade seja perdida. |
🏆 Melhor para: outreach multicanal com e-mails, LinkedIn e chamadas
O Lemlist é uma plataforma de outreach multicanal que potencializa o engajamento de leads ao integrar e-mail, LinkedIn e chamadas em sequências automatizadas. Um dos diferenciais é o envio de mensagens de voz automatizadas no LinkedIn para humanizar interações e aumentar taxas de resposta.
Ao configurar sequências automáticas que alternam entre ações dentro e fora da plataforma. O uso de mensagens personalizadas, voice notes e e-mails em paralelo permite manter um fluxo constante de prospecção sem sobrecarregar o LinkedIn e sem risco de bloqueios.
A partir de US$ 39/mês
| 💡Dica Pro Como implementar o Lemlist em suas campanhas: Combine e-mail, LinkedIn e chamadas telefônicas em suas sequências. Para o LinkedIn, inclua follow-ups automatizados ou mensagens de voz para construir um relacionamento com seus leads depois que eles aceitarem seu pedido de conexão. Integre cold calls em sua prospecção ligando diretamente para os leads do seu navegador usando números verificados. Acompanhe as interações e garanta os follow-ups por meio dos painéis e relatórios personalizados do Lemlist. |
🏆 Melhor para: encontrar prospects no LinkedIn
O Evaboot é uma extensão do Chrome que facilita o processo de criação e gerenciamento de listas de leads a partir do LinkedIn Sales Navigator. A ferramenta permite exportar, limpar e verificar leads, garantindo dados precisos e de alta qualidade para suas campanhas de prospecção. Além disso, o Evaboot foi desenvolvido respeitando as limitações de scraping do LinkedIn, o que traz mais segurança ao uso.
O Evaboot lida com as restrições do LinkedIn ao se concentrar na extração otimizada de dados do Sales Navigator. A ferramenta limpa resultados duplicados, organiza contatos e reduz interações desnecessárias, evitando que você ultrapasse limites de busca e garantindo uma prospecção mais eficiente e segura.
A partir de US$ 9/mês
| 💡Dica Pro Como implementar o Evaboot em suas campanhas: Extraia leads do LinkedIn pelo Sales Navigator (até 2.500 leads por dia) e utilize o localizador de e-mails do Evaboot para obter contatos válidos dos leads exportados. Em seguida, lance suas campanhas de conexão ou mensagens no LinkedIn com ferramentas de automação, como a Snov.io. |
🏆 Melhor para: prospecção e social selling no LinkedIn
O Octopus CRM é uma ferramenta de automação para LinkedIn que simplifica a geração de leads e ajuda a impulsionar o social selling. Com mais de 50 mil usuários ativos, ele automatiza tarefas essenciais como envio de convites, mensagens e recomendações de skills.
O Octopus CRM ajuda você a lidar com os limites e restrições ao automatizar o LinkedIn com ações de forma gradual e controlada. A ferramenta permite ajustar o volume de solicitações de conexão, mensagens e visitas dentro de parâmetros seguros, garantindo que suas campanhas respeitem os limites da plataforma e mantenham sua conta protegida.
A partir de US$ 9,99/mês.
| 💡Dica Pro Como implementar o Octopus CRM em suas campanhas: Use os filtros de pesquisa do LinkedIn para encontrar seus prospects ideais ou carregue uma lista de URLs de perfis do LinkedIn no Octopus CRM. Adicione seus leads a campanhas como “conexão”, “mensagens”, “visitas” ou “endossos“, dependendo de sua estratégia de prospecção. Automatize ações como o envio de pedidos de conexão, follow-ups e visitas ao perfil para interagir com leads em escala. Use a análise integrada do Octopus CRM para acompanhar o sucesso de suas campanhas, monitorar o crescimento da rede de conexões e melhorar seu desempenho geral. |
Sejamos sinceros: em vez de lavar dezenas de pratos à mão, você prefere ligar a lava-louças e deixar que ela faça o trabalho. O mesmo vale para as ferramentas de automação do LinkedIn:
As ferramentas de automação do LinkedIn economizam tempo valioso, permitindo que você se concentre em tarefas essenciais, como criar estratégias de marketing ou analisar dados para identificar pontos de melhoria. Esse é provavelmente o principal benefício, mas não o único.
Essas ferramentas ajudam a personalizar sua abordagem, de modo que seus prospects recebam mensagens com aparência humana e ofertas relevantes — independentemente da dimensão da sua lista de contatos.
Ferramentas de automação do LinkedIn permitem acompanhar métricas como número de respostas e conversões. Assim, você pode identificar pontos de crescimento e ajustar seus esforços de prospecção de forma mais eficaz.
Graças aos recursos de teste A/B, você pode experimentar diferentes modelos de mensagens de outreach e identificar quais geram mais respostas.
| ⚠️ Atenção Embora as ferramentas de automação do LinkedIn ofereçam muitos benefícios, também existem alguns pontos de atenção:
Se você quebrar as regras do LinkedIn, sua conta pode ser temporariamente restrita. Em casos mais graves, há risco até de banimento definitivo, o que significaria perder todo o trabalho investido e contatos conquistados. Por isso, é fundamental acompanhar de perto as mudanças nas políticas do LinkedIn e ajustar as configurações da sua ferramenta de automação para evitar consequências indesejadas. |
Mesmo que você já tenha escolhido uma ferramenta de automação do LinkedIn, ainda é importante ter em mente as restrições da plataforma e definir limites razoáveis para o número de conexões, mensagens ou pesquisas diárias. Aqui estão algumas dicas para usar ferramentas de automação do LinkedIn com segurança:
Você precisa controlar sua automação. Por exemplo, se o LinkedIn detectar uma atividade suspeita às 3h da manhã no seu horário local, sua credibilidade e segurança estarão em risco. Por isso, a automação deve ser inteligente. Procure ferramentas que permitam definir limites diários máximos e ofereçam agendamento inteligente, para parecer que as ações estão sendo feitas manualmente.
Para usar a automação de forma segura, defina o seu LinkedIn Range (LR) e não o ultrapasse. O ideal é que ele seja de 3% a 5% do total de suas conexões. Ou seja, se você tem 1.000 contatos, o número máximo de convites por dia não deve ultrapassar 20.
Se você ainda não tem muitas conexões, não se apresse em enviar convites a todos. Programe sua ferramenta de automação para apenas visitar perfis, sem enviar pedidos de conexão. Muitos desses contatos visitarão seu perfil de volta. Se sua página for atrativa, você pode receber conexões de entrada qualificadas somente com essas visitas.
Saiba mais sobre como tornar seu perfil no LinkedIn mais atrativo com o ChatGPT.
A personalização é essencial para uma campanha de outreach de sucesso. Se você está escolhendo uma ferramenta que automatiza sua comunicação com prospects no LinkedIn, verifique se ela possui recursos de personalização integrados.
Por exemplo, se você usa a Snov.io, suas campanhas de e-mail permitem que você personalize sua mensagem adicionando variáveis tanto à linha de assunto quanto ao corpo do e-mail.
Você abriria a porta para um estranho sem resposta? O mesmo vale no LinkedIn. Alguns usuários simplesmente não vão aceitar seus convites, e está tudo bem. O problema é deixar esses pedidos de conexão acumularem. Isso pode indicar ao LinkedIn que suas conexões não são bem-vindas. Portanto, não esqueça de fazer uma limpeza regular e retirar solicitações antigas que não foram aceitas.
Nunca dependa apenas da automação para encontrar contatos. O LinkedIn valoriza usuários ativos: escrevendo conteúdo original, participando de discussões, comentando e curtindo publicações. Mostre que você é uma pessoa real, com expertise e algo relevante para publicar no LinkedIn. Assim, será muito mais fácil construir conexões significativas.
As ferramentas de automação do LinkedIn são grandes aliadas na prospecção em escala. Sim, a plataforma tem suas próprias regras e algoritmos que podem, às vezes, limitar seu progresso, mas também oferece inúmeras oportunidades para o crescimento dos negócios.
Esperamos que os insights e opiniões de especialistas sobre as ferramentas mencionadas ajudem você a escolher a solução ideal para as suas necessidades.
E se você procura uma ferramenta de automação do LinkedIn com um poderoso recurso de prospecção por e-mail como complemento, a Snov.io está sempre pronto para ajudar.
Descubra como usar a pesquisa booleana no LinkedIn a seu favor. Melhore seus resultados em…
O LinkedIn ainda domina o cenário de networking profissional, mas não é a única opção.…
Descubra como funcionam os melhores programas de afiliados para aumentar seu potencial de ganhos de…
Quer atrair mais oportunidades no LinkedIn? Neste artigo, você aprende tudo sobre otimização de perfil…
Descubra o que são endossos no LinkedIn, assim como as melhores formas de obtê-los e…
Neste guia, ensinamos como aplicar estratégias de SEO para LinkedIn e otimizar seu perfil profissional,…