Não é segredo que o LinkedIn assume a posição vencedora entre todas as fontes de geração de leads. Na verdade, cerca de 94% dos profissionais de marketing B2B usam essa plataforma em estratégias de vendas e marketing.
Por que tanto?
Essa gigante oferece grandes oportunidades de networking com pessoas, construindo conexões significativas com empresas de todo o mundo e, assim, encontrar clientes potenciais para suas soluções.
No entanto, prospectar no LinkedIn não é um trabalho de cinco minutos. Leva tempo e paciência. Felizmente, o mundo viu muitas ferramentas de automação do LinkedIn aparecerem, adaptadas para aliviar sua dor e ajudá-lo a obter a maior parte dessa máquina de geração de leads.
Resumo:
As ferramentas de automação do LinkedIn são softwares que te afastam do trabalho manual de encontrar contatos de acordo com parâmetros específicos, enviar solicitações de conexão,fazer follow-up com clientes potenciais ou qualquer outra atividade no LinkedIn.
Sejamos honestos: em vez de lavar dezenas de pratos com as mãos, você vai querer simplesmente ligar a máquina de lavar louça e deixá-la fazer o trabalho por você. O mesmo vale para as ferramentas de automação do LinkedIn:
As plataformas de automação do LinkedIn economizam muito do seu tempo, tempo que você gastaria em encontrar seus leads perfeitos. Esse é provavelmente o principal benefício deles, mas não o único.
As ferramentas de automação do LinkedIn podem ajudá-lo a personalizar seu alcance para que seus clientes potenciais recebam mensagens semelhantes às humanas com uma oferta relevante, não importa quantas delas estejam na sua lista.
As ferramentas de automação do LinkedIn acompanham seu desempenho, como o número de respostas e conversões, para que você possa obter relatórios regulares sobre suas campanhas.
Devido aos recursos de teste A/B, elas permitem que você experimente modelos de divulgação e analise quais deles trazem mais respostas.
Apesar das vantagens que você obterá ao usar as ferramentas de automação do LinkedIn, há um grande problema — o LinkedIn impõe restrições quanto ao número de convites enviados e conexões gerais, portanto, desaprovam a automação, pois geralmente promove conexões em massa e outras atividades.
Para proteger a experiência geral do mebro, desde março, a plataforma não permite enviar muitas solicitações de convite dentro de um curto período ou manter muitos convites pendentes. Caso contrário, sua conta do LinkedIn pode ser temporariamente restrita. O pior resultado é que você pode ser completamente banido da plataforma, então todo o seu tempo e esforço saem pela janela.
Lembre-se: Agora você pode enviar APENAS cerca de 100 convites por semana, o que representa aproximadamente 20-25 solicitações de conexão por dia, e não pode se dar ao luxo de ter mais de 70% dos convites pendentes.
É por isso que as ferramentas de automação não são seguras aos olhos do LinkedIn. Portanto, você deve ter cuidado porque:
Com essas desvantagens em mente, você deve encontrar as ferramentas de automação mais confiáveis e saber como usá-las com segurança, sem cair na cadeia do LinkedIn.
E estamos aqui para ajudá-lo com sua escolha. Pedimos a especialistas em negócios que compartilhassem suas experiências. Tendo recebido cerca de 30 respostas, compilamos uma lista das oito ferramentas de automação mais populares do LinkedIn e adicionamos algumas dicas sobre como usá-las com segurança.
Vamos mergulhar!
Essa ferramenta não é adaptada para outreach direto no LinkedIn, mas irá ajudá-lo a obter e-mails de contatos valiosos nesta plataforma e entrar em contato com eles ignorando as restrições do LinkedIn.
O Localizador de Clientes Potenciais LI Snov.io é fácil de combinar com outras ferramentas do LinkedIn, como o LinkedIn Sales Navigator.
De acordo com o Head de Vendas da Snov.io, Max Tulenko,
Você pode começar com uma pesquisa avançada usando o LinkedIn Sales Navigator, que permitirá que você use os recursos do LinkedIn com segurança. Em seguida, inicie o Li Prospect Finder da Snov.io na página de resultados para obter os endereços de e-mail dos prospects e, finalmente, entre em contato com eles com um e-mail usando as Campanhas de Gotejamento de E-mail Snov.io. Dessa forma, você evitará a rotina de se conectar com seus clientes potenciais diretamente no LinkedIn.
Você pode economizar até 50 endereços de e-mail com a ferramenta Snov.io, Localizador de Clientes Potenciais LI, em seu plano para sempre gratuito. Para obter mais créditos, escolha entre os seguintes planos:
Sendo uma plataforma baseada na nuvem, a Expandi se apresentou como uma das ferramentas de automação mais seguras do LinkedIn, com muitos recursos avançados para expandir sua lista de clientes potenciais. Não é surpresa que seja uma das ferramentas mais populares de acordo com nossa pesquisa.
Grant Aldrich, fundador e CEO da Online Degree, considera esta ferramenta a solução mais confiável:
A melhor ferramenta de automação do LinkedIn que encontrei é o Expandi. Como é um software baseado em nuvem, ele usa um endereço IP dedicado, funciona no back-end e dá acesso a personalização avançada, o que aumenta as taxas de conversão.
Além disso, em vez de enviar solicitações de conexão, você pode usar campanhas Open InMail do Expandi (uma assinatura premium do LinkedIn é necessária nesse caso). Veja como o serviço recomenda fazer isso:
Há apenas um plano de preços a US$99/mês. Você pode começar com uma avaliação gratuita de 7 dias.
Esse é o caso quando o nome fala por si mesmo — o LinkedHelper é ambicioso para tornar sua atividade no LinkedIn mais eficaz com sua lista de recursos versáteis.
De acordo com Aaron Agius, cofundador e diretor administrativo da Louder Online,
O LinkedHelper tem tudo a ver com integração natural com o LinkedIn e manutenção de relacionamentos. Seus recursos de automação cobrem os recursos do LinkedIn em nível de superfície, que funcionam muito bem com limites e restrições.
O Linked Helper oferece uma avaliação gratuita de 14 dias, após esse período você terá que pagar US$15 por mês para acessar o aplicativo. O preço por mês pode ser menor se você solicitar um plano de 3 meses, 6 meses ou 12 meses.
Esta ferramenta é adaptada para usuários ativos existentes do LinkedIn interessados em recursos avançados.
Nathan Murphy, cofundador do QuizBreaker, o considera uma das melhores soluções para profissionais de vendas.
O LinkedIn Sales Navigator é uma das nossas ferramentas favoritas. Nos ajudando a interagir com diferentes clientes potenciais na plataforma com facilidade, e os muitos recursos que filtram grupos irrelevantes nos ajudam a aumentar as conversões nos estágios finais, concentrando apenas nos leads que importam.
O Sales Navigator afirma aumentar seu Social Selling Index em 20%, o que significa menos alertas, mais liberdade para vendas e, eventualmente, mais chances de fechar um negócio.
Enquanto isso, suas mensagens InMail permitem entrar em contato com membros do LinkedIn mesmo que você não esteja conectado a eles, o que o manterá longe de exceder seus limites diários e semanais de solicitação de convite.
Além disso, o LinkedIn Sales Navigator pode funcionar muito bem em combinação com outras ferramentas. Por exemplo, ao combiná-lo com o Snov.io Localizador de Clientes Potenciais LI, como mencionado acima, você pode obter uma longa lista de clientes potenciais relevantes, raspar seus endereços de e-mail e alcançá-los por e-mail, não usando os convites de contato do LinkedIn.
O LinkedIn Sales Navigator oferece três planos:
Além disso, você pode começar com uma avaliação gratuita de 30 dias e cancelar sempre que desejar.
Quem sabe o que os donos do Dux-Soup queriam dizer usando o trocadilho para o nome, mas se interpretamos que ‘Dux’ significa um ‘líder’ em latim, os rapazes não queriam ser modestos sobre o potencial da ferramenta. Bem, eles fizeram certo. Esta é realmente uma das principais ferramentas para automação do LinkedIn.
De acordo com Miklos Zoltan, CEO e pesquisador de segurança cibernética da Privacy Affairs:
Você pode usar o Dux-Soup para se conectar automaticamente, enviar mensagens ou clientes potenciais do InMail depois de gerar listas de clientes potenciais. Você pode acompanhar os clientes potenciais adicionando comentários e tags aos perfis, que podem ser exportados para o seu CRM.
Para tornar sua atividade no LinkedIn humana, você pode randomizar o tempo de espera entre as ações e agendar operações.
Não se apresse em enviar convites de contato. Você pode usar o recurso do Dux-Soup Visit profile que irá ajudá-lo a conscientizar os prospects sobre você e sua marca e registrar seus detalhes.
Em seguida, exporte sua lista e entre em contato com eles fora do LinkedIn, digamos, por e-mail. Como opção, você pode fazer upload dessa lista para sua conta Snov.io e entrar em contato com seus clientes potenciais lançando uma campanha de gotejamento de e-mail. Isso permitirá que você jogue um jogo justo seguindo os regulamentos do LinkedIn.
Dux-Soup tem três planos:
Os desenvolvedores da Zopto a chamam de a ferramenta de venda social número 1 para o LinkedIn e se concentram principalmente na automação segura.
Enquanto isso, Kristaps Brencans, CMO da On The Map, considera Zopto uma das melhores opções para geração de leads no LinkedIn:
É uma ferramenta que ajuda você a restringir facilmente o público-alvo de um cliente com filtros seletivos, como localização ou setor. Você também pode gerenciar facilmente o engajamento com os usuários e escolher a maneira como deseja se comunicar e interagir com os leads que cria. Por fim , a Zopto tem meios fantásticos para rastrear dados e estatísticas, permitindo que você saiba a qualquer momento exatamente onde está o progresso da sua geração de leads no LinkedIn.
Zopto oferece 3 planos:
O Phantombuster também acabou sendo uma das ferramentas de automação mais amadas para o LinkedIn de acordo com nossa pesquisa. Este software livre de códigos oferece dezenas de phantoms (automações) para ajudá-lo a encontrar audiências, gerar leads e impulsionar o crescimento.
Christen da Costa, fundadora da Gadget Review e co-CEO da Superlative, chama Phantombuster de uma das ferramentas mais valiosas para divulgação e geração de leads:
Phantombuster permite o armazenamento de dados, o que contorna alguns dos limites do LinkedIn. Isso nos ajuda a obter as informações de que precisamos sem enfrentar as restrições do LinkedIn.
O Phantombuster tem a opção de definir o máximo de conexões e mensagens que você pode enviar para seus clientes potenciais, ajudando-o a controlar os limites do LinkedIn.
Enquanto isso, você pode usar várias contas em toda a sua equipe de vendas para obter um volume suficiente de conexões.
Para entrar em contato com clientes potenciais direcionados sem enviar solicitações de convite, basta receber seus e-mails profissionais com o scrapeador de perfil do LinkedIn Phantombuster e exportar os dados para um arquivo do Excel. Em seguida, entre em contato com esses contatos com ferramentas de divulgação de e-mail, como a Snov.io.
Phantombuster oferece uma avaliação gratuita de 14 dias para que você possa avaliar seus recursos. Planos pagos começam em US$30 por mês.
Este é um CRM de automação multifuncional do LinkedIn destinado a melhorar a prospecção e a geração de leads nesta plataforma. Basicamente, é uma extensão do Chrome que você precisa baixar e integrar à sua conta do LinkedIn.
De acordo com Shane Barker, consultor de marketing digital,
A facilidade de uso que esta ferramenta oferece, juntamente com o nível de eficiência com o qual você pode automatizar tarefas, é impressionante. Você não precisa mais passar horas navegando pelos perfis do LinkedIn e tentando fazer conexões quando o software pode fazer isso por você. Além disso, sua equipe de suporte ao cliente está sempre feliz em ajudar e fornecer todas as orientações necessárias para começar a usar essa ferramenta de forma eficaz. Eles também fornecem toneladas de recursos úteis que você pode usar para aprender mais sobre a ferramenta e como usá-la.
O CRM Octopus permite que você assuma o controle do seu desempenho no LinkedIn e acompanhe sua pontuação SSI. Assim como com o Dux-Soup, você pode evitar enviar convites de conexão apenas visualizando os perfis de clientes potenciais em massa, adicionando a lista de clientes potenciais ao seu CRM e exportando os dados (nome, sobrenome, e-mail, site, URL do LinkedIn, empresa etc.) de seus usuários processados para o arquivo CSV.
Quando você tiver uma lista de e-mails, entre em contato com seus clientes potenciais fora do LinkedIn, por exemplo, por meio de uma campanha de e-mail.
O Octopus CRM oferece quatro planos de preços, de US$6,99 por mês para o plano Starter e até US$24,99 por mês para o plano Unlimited. Todos os planos oferecem uma opção de teste gratuito por 7 dias.
Mesmo que você tenha escolhido uma ferramenta de automação do LinkedIn, você ainda deve ter em mente as restrições do LinkedIn e definir limites razoáveis quanto ao número de conexões, mensagens ou pesquisas diárias.
Aqui estão algumas dicas sobre como usar a automação do LinkedIn com segurança:
Você deve controlar sua automação. Digamos que, se o LinkedIn notar uma atividade suspeita às 3h de acordo com sua hora local, sua credibilidade e segurança estarão em risco. Então, a automação deve ser inteligente. Procure ferramentas que abranjam a capacidade de definir limites máximos diários e ofereçam agendamento inteligente para fazer parecer que o processo é executado por um ser humano.
Para usar a automação com segurança, defina seu LinkedIn Range (LR) e não o exceda. O LR perfeito faz 3-5% do total de suas conexões. Então, se você tiver apenas 1.000 contatos, o máximo de suas solicitações de conexão não deve exceder 20.
Se você não tem um número considerável de conexões, não se apresse para convidar todos os Tom, Dick e Harrys. Você pode configurar sua ferramenta de automação para visitar até 100 perfis por dia sem enviar solicitações de conexão. Lembre-se de que alguns desses contatos visualizarão seu perfil em troca.
Desde que você tenha um perfil atraente, isso pode resultar em até 10-15% de conexões de entrada do número total de perfis que você visitou.
Não há necessidade de repetir que personalização é tudo quando se trata de uma divulgação bem-sucedida. Se você está escolhendo a ferramenta que automatiza sua comunicação com o cliente potencial, certifique-se de que haja uma opção de personalização integrada.
Por exemplo, se você usa a Snov.io, suas campanhas de gotejamento de e-mail permitem que você personalize sua mensagem adicionando variáveis tanto à linha de assunto quanto ao corpo do e-mail.
Você não vai abrir a porta para o estranho, vai? O mesmo com os usuários do LinkedIn. Alguns deles não desejarão aceitar suas solicitações de conexão, e tudo bem.
Mas não está tudo bem se você não excluir essas conexões antigas onde não recebeu respostas, pois isso pode indicar que está tentando se conectar a pessoas com quem não está familiarizado. Então, por favor, não se esqueça de fazer a limpeza regular do LinkedIn, retirando os convites de conexão que não foram aceitos.
Nunca confie apenas na ferramenta de automação para encontrar contatos para você. O LinkedIn gosta quando você está ativo, escrevendo conteúdo original, participando de discussões, curtindo postagens e assim por diante. Certifique-se de que você é uma pessoa real com experiência que vale a pena compartilhar para receber a luz verde na construção de conexões significativas.
As ferramentas de automação do LinkedIn são uma descoberta real quando se trata de prospecção em massa no LinkedIn. No entanto, esta plataforma tem suas próprias regras do jogo, que você precisa cumprir para jogá-lo de forma justa. Infelizmente, os algoritmos do LinkedIn não se aliam a ferramentas de automação, então, para ficar à deriva, você deve usá-los com sabedoria.
Esperamos que as opiniões de especialistas sobre as ferramentas acima mencionadas o ajudem a escolher a solução certa para o seu negócio.
E se você está procurando um companheiro de prospecção confiável, o Snov.io está cheio de entusiasmo para ajudar.
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