Formulários de geração de leads do LinkedIn: essa é a melhor maneira de impulsionar a geração de leads em 2026?

TL;DR (muito longo; não li): O formulário de geração de leads do LinkedIn ajuda anunciantes a obter leads qualificados usando formulários pré-preenchidos com dados da conta LinkedIn. Neste artigo, vamos explicar o que são esses formulários e como utilizá-los de forma eficaz para geração de leads.

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A maioria dos profissionais de vendas está cansada de procurar prospects que podem — ou não — estar interessados na sua oferta. Não seria incrível se as pessoas que podem precisar do seu produto simplesmente fornecessem suas informações de contato?

Pois bem, existe uma forma de atrair clientes em potencial e incentivá-los a compartilhar seus dados com você: lançar uma campanha com formulários de geração de leads do LinkedIn integrados.

Ainda não conhece os formulários de geração de leads do LinkedIn? Sem problemas! Continue lendo e descubra como coletar leads qualificados diretamente das redes sociais em pouco tempo.

O que são formulários de geração de leads do LinkedIn?

O formulário de geração de leads é um template que pode ser anexado a anúncios — seja no formato de imagem, vídeo, carrossel, mensagem ou documento. Ao clicar no botão de CTA do anúncio, o formulário aparece, permitindo coletar rapidamente as informações do prospect, por isso, muitos profissionais de marketing digital os utilizam em sites ou anúncios em diversas plataformas.

Você provavelmente já se deparou com os formulários de geração de leads enquanto navegava na internet. Para entender melhor, veja o exemplo abaixo.

Essa estratégia beneficia tanto a empresa quanto o cliente em potencial. O prospect recebe informações valiosas que podem ampliar seu conhecimento e oportunidades. Já você coleta dados de contato de pessoas que já demonstraram interesse no seu produto.

Os formulários de geração de leads do LinkedIn são geralmente usados em conteúdo patrocinado e anúncios por mensagem, entre outros recursos disponíveis em contas premium. Ao clicar no anúncio, o formulário é automaticamente preenchido com informações do perfil do LinkedIn, como nome, e-mail e cargo, facilitando o envio sem que o usuário precise sair da plataforma.

Por que gerar leads no LinkedIn?

O LinkedIn é uma mina de ouro para geração de leads B2B, especialmente em comparação com redes sociais como Instagram ou TikTok. Isso porque a plataforma é grande, voltada para negócios e seus usuários estão mais receptivos a mensagens de soluções marketing e vendas do que em outros canais.

Não é à toa, estatísticas do LinkedIn mostram que 40% dos profissionais de marketing B2B consideram o LinkedIn o canal mais eficaz para geração de leads. Além disso, anunciar na plataforma pode dobrar ou até triplicar a visibilidade da marca, resultando em um aumento de 33% na intenção de compra.

Como você pode ver, o LinkedIn oferece oportunidades incríveis para geração de leads (e nós te ensinamos a aproveitá-las na Snov.io Academy!). Portanto, se você ainda não está aproveitando essa plataforma, está na hora de começar.

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Por que usar os formulários de geração de leads do LinkedIn?

Então, por que as marcas escolhem incluir os formulários de geração de leads do LinkedIn em seus anúncios? Não seria mais simples redirecionar os usuários para um formulário semelhante no site da empresa? Eles até podem fazer isso, e muitas vezes fazem. Mas os formulários de geração de leads do LinkedIn oferecem vantagens significativas:

• Facilidade de uso. Os formulários já vêm pré-preenchidos com dados do perfil, exigindo menos esforço do usuário do que preencher um formulário no site da empresa. Assim, as chances de envio aumentam.
• Mais confiança. Muitos usuários não se sentem confortáveis em fornecer dados a um site que não conhecem. O LinkedIn, por ser uma plataforma consolidada, transmite credibilidade, aumentando a disposição para compartilhar informações.

Além disso, para especialistas em geração de leads e profissionais de marketing, os formulários oferecem benefícios extras:

• Integração com CRM. É possível sincronizar os formulários diretamente com o seu software CRM, facilitando o gerenciamento e garantindo mais transparência nos processos.
• Insights valiosos. Os formulários estão vinculados ao Gerenciador de Campanhas, permitindo acessar métricas essenciais para avaliar o desempenho das suas campanhas de geração de leads no LinkedIn.

🔎Dica de especialista: Quer ampliar ainda mais a captação de leads e conduzi-los pelo funil de vendas? A prospecção automatizada no LinkedIn é uma excelente solução. Com ela, você pode coletar informações de contato no LinkedIn e em outros sites, e ainda expandir sua rede de forma orgânica com ações automáticas como follows, visualizações de publicações e convites personalizados. Na Snov.io, a segurança dos dados e a reputação dos nossos clientes são prioridade. Nossa tecnologia garante que você: Use um proxy baseado em localização para cada conta do LinkedIn conectada. Mantenha campanhas ativas mesmo offline, graças à operação em nuvem. Respeite os limites de convites e as regras do LinkedIn, evitando restrições na conta.

Como usar os formulários de geração de leads do LinkedIn?

Os formulários estão disponíveis para todos os usuários, independentemente do tipo de conta. O único requisito é possuir uma página de empresa no LinkedIn — sem ela, não é possível publicar anúncios.

O processo é simples:

1. 1. Acesse o Gerenciador de Campanhas do LinkedIn e vá para a conta de anúncios vinculada à sua página.

1. 1. Crie uma nova campanha e selecione “Geração de Leads” como objetivo.

1. 1. Crie o anúncio ou selecione um conteúdo já existente. Nesse momento, será possível anexar um formulário: escolha “Criar novo” no menu.

1. Preencha as seções do formulário e clique em “Criar”. Todos os formulários criados ficam na aba Ativos do Gerenciador de Campanhas.
2. Lance sua campanha. Quando os usuários interagirem com o anúncio, verão um formulário pré-preenchido com dados do perfil do LinkedIn.
3. Acesse os leads captados no Gerenciador de Campanhas ou no CRM, caso haja integração.

💡Dica de especialista: Use as integrações da sua ferramenta de automação do LinkedIn para evitar transferir leads do LinkedIn para o CRM manualmente, economizando tempo, evitando erros e mantendo o histórico de negociações organizado. O CRM da Snov.io, por exemplo, permite visualizar todas as ações e etapas do negócio, garantindo que nenhum lead seja perdido no caminho.

Melhores práticas para criar formulários de geração de leads no LinkedIn

Inserir um formulário em um anúncio é simples. O desafio é fazê-lo converter. Veja a seguir e se atenha às melhores práticas para criar formulários de geração de leads que convertem e não podem ser ignorados:

1. Crie uma oferta forte
2. Concentre-se em informações essenciais
3. Ofereça valor real
4. Implemente imagens e vídeos
5. Escreva CTAs fortes
6. Inclua um aviso de privacidade claro
7. Esclareça os próximos passos

Vamos falar dos detalhes de cada um abaixo:

1. Crie uma oferta forte

Para convencer o usuário a preencher seus dados no seu formulário de geração de leads do LinkedIn, é preciso gerar interesse. Use um título conciso e objetivo, que o leve a clicar no anúncio para saber mais.

Nossos especialistas em marketing recomendam escrever o título pensando no SEO para LinkedIn e na forma de uma pergunta curta (até 120 caracteres), conectando a dor do prospect à solução que você oferece.

2. Concentre-se em informações essenciais

Mantenha o formulário enxuto (3 a 4 campos são suficientes). Evite ao máximo campos de preenchimento manual, pois, segundo o próprio LinkedIn, uma única pergunta aberta pode reduzir a taxa de envio em até 4%.

3. Ofereça valor real

Dê ao prospect um bom motivo para preencher o formulário de geração de leads no LinkedIn : um guia prático, um e-book, um webinar, informações sobre ferramentas de automação ou uma versão de teste do seu produto. Entregue algo útil e relevante, evitando promessas vazias que podem prejudicar a confiança e fazer com que você perca uma possível conversão.

4. Implemente imagens e vídeos

Inclua uma imagem do produto ou serviço que você está oferecendo. Por exemplo, mostre a capa do e-book que está promovendo ou a interface do aplicativo para deixar sua oferta clara e atrativa.

Vídeos também ajudam a aumentar as impressões, assim como o engajamento, e incentivam o usuário a consumir o conteúdo até o final. O ideal é que durem menos de 1 minuto, já que o tempo médio de atenção atualmente é de cerca de 47 segundos ou menos.

5. Escreva CTAs fortes

Seus CTAs devem instigar a ação. Use frases curtas e linguagem orientada para a ação, como: “Baixe agora”, “Solicitar demonstração” ou “Comece hoje”.

6. Inclua um aviso de privacidade claro

Deixe claro como os dados do prospect serão utilizados. Isso ajuda a construir confiança e, em muitas regiões, é um requisito legal.

7. Esclareça os próximos passos

Uma boa forma de criar um relacionamento desde o início é informar o lead sobre o que acontecerá após o envio dos dados. Explique qual tipo de comunicação ele pode esperar receber.

 

Como implementar os formulários de geração de leads do LinkedIn de forma mais eficaz?

Os formulários podem ser extremamente eficazes se utilizados de forma estratégica. Lançar uma campanha de LinkedIn sem objetivo claro e esquecê-la não trará bons resultados. Para aumentar o seu desempenho e usar o algoritmo do LinkedIn a seu favor, siga estas recomendações dos nossos especialistas:

• Defina metas. Antes de lançar uma campanha, estabeleça objetivos claros e defina KPIs para monitorar o sucesso, como Custo por Lead (CPL) e qualidade dos leads.
• Faça testes A/B. Crie variações da mesma campanha para comparar resultados e otimizar o desempenho. Teste diferentes imagens, textos, títulos e CTAs para fazer a análise e descobrir o que mais atrai seu público.
• Use dados e métricas. Monitore indicadores como taxa de cliques e taxa de conclusão do formulário para avaliar o desempenho da campanha.
• Segmente seu público. Evite anúncios genéricos para todos. Divida a audiência em grupos e crie anúncios personalizados para cada segmento.
• Faça retargeting. Lance campanhas de retargeting para recuperar prospects que interagiram com o anúncio, mas não concluíram o formulário, ou que se perderam em algum ponto da comunicação.

Também vale incluir outras estratégias de captação de leads no LinkedIn em suas campanhas. Assista ao vídeo abaixo e conheça mais hacks de geração de leads:

Recursos como o LinkedIn Sales Navigator oferecem diversas opções úteis para seus objetivos de venda. Outra forma de construir um bom relacionamento com seus leads é deixá-los cientes dos próximos passos. Explique que tipo de comunicação seus prospects podem esperar após preencherem as informações no formulário.

Seus próximos passos

Agora que você já conhece o potencial dos formulários para gerar leads do LinkedIn, é hora de colocar esse conhecimento em prática. Assim como em qualquer campanha de marketing, comece entendendo o seu público-alvo: dores, objetivos e comportamento online.

Com essas informações, crie um anúncio atrativo com um formulário simples e rápido de preencher.
Integre os dados captados pelo LinkedIn ao seu CRM para utilizá-los nas próximas campanhas de outreach.

Lembre-se: anúncios e formulários são somente parte da estratégia de social selling. Não existe um “único melhor jeito” de bater suas metas de vendas. A abordagem mais eficiente é aquela que combina expansão de rede e múltiplas estratégias de geração de leads qualificados.