Você passa horas procurando leads e, de repente, atinge o limite de pesquisa do LinkedIn? Sei como isso é frustrante. É como ter as mãos atadas enquanto vê as melhores oportunidades passarem bem diante de você.
O limite de pesquisas do LinkedIn realmente pode se tornar uma barreira para quem depende da plataforma para gerar leads. Mas a boa notícia é que existem maneiras eficazes de contornar o limite de busca do LinkedIn sem prejudicar sua estratégia.
Neste artigo, eu apresento várias alternativas inteligentes para driblar o limite, métodos que ajudam você a manter a prospecção ativa enquanto reduz buscas desperdiçadas e mantém o foco nos perfis certos.
Resumo:
Testei diversas maneiras de contornar o limite de pesquisa do LinkedIn e selecionei os sete métodos mais eficazes, gratuitos e pagos. Para facilitar sua navegação, deixei organizados os links para as seções em que cada método é detalhado.
| Método | Melhor para | Gratuito / Pago |
|---|---|---|
| Google X-Ray | Encontrar perfis individuais | Gratuito |
| Pesquisa Booleana | Pesquisas mais direcionadas | Gratuito |
| Múltiplas contas (com cautela) | Ampliar o alcance | Gratuito |
| Grupos do LinkedIn | Encontrar clientes potenciais específicos | Gratuito |
| Pesquisa avançada + ICP | Geração de leads segmentada | Gratuito |
| Sales Navigator | Necessidades de prospecção em grande escala | Pago |
| Extração automatizada de leads com a Snov.io | Organizar a extração de leads com segurança | Gratuito | Pago |
Antes de seguir para a análise completa, é importante garantir que você compreenda os pontos básicos.
O LinkedIn é uma ferramenta muito poderosa para quem trabalha com vendas ou recrutamento, porém, para usuários de contas básicas, existem algumas limitações importantes. É essencial diferenciar os dois tipos de limites existentes:
O limite de pesquisa de perfis representa o número total de perfis que você pode acessar ao digitar um termo de busca na barra de pesquisa e filtrar por pessoas. Estima-se que o limite de pesquisa gratuito do LinkedIn seja de aproximadamente 1.000 perfis, o equivalente a 100 páginas com 10 perfis cada.
Os tipos de conta paga do LinkedIn oferecem uma expansão moderada dessas possibilidades. Entre essas opções estão o Sales Navigator e o Recruiter Lite, desenvolvidos especificamente para quem trabalha com prospecção e recrutamento. Aqui está um resumo do que muda ao contratar esses planos:
| Tipo de conta LinkedIn | Limites de pesquisa |
|---|---|
| Sales Navigator | Permite visualizar até 2.500 leads distribuídos em 100 páginas ou até 1.000 resultados de contas em 40 páginas. |
| Recruiter Lite | Permite visualizar até 2.000 perfis de candidatos por dia, com renovação diária às 00h00 UTC. |
A decisão entre uma conta gratuita ou paga depende totalmente do volume de leads que você precisa gerar e dos seus objetivos estratégicos.
O LinkedIn considera uma série de atividades no cálculo do limite de pesquisa comercial. Essas ações passam a contar para o limite mensal quando você:
Ao mesmo tempo, existem atividades que não entram no limite mensal de pesquisa do LinkedIn:
Como você pode ver, o LinkedIn cria uma estrutura que pode ser confusa, então espero que essas informações tornem sua pesquisa muito mais clara.
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Existe um ponto importante que pouca gente comenta. O LinkedIn dá grande atenção à reputação da sua conta. Se você acabou de criar um novo perfil e seu SSI (Social Selling Index) está baixo, o algoritmo pode interpretar atividades excessivas como algo suspeito.
Na Snov.io, recomendamos que novos usuários mantenham limites diários moderados e seguros:
Se você planeja usar o InMail do LinkedIn para contatar prospects fora da sua rede, vale revisar nossos cuidados com esse tipo de mensagem.
Você pode entender melhor como esses algoritmos funcionam assistindo ao vídeo preparado pelos nossos especialistas de marketing:
O LinkedIn costuma ser bastante rígido e pouco transparente nesse ponto. A plataforma não mostra quantas pesquisas ou visualizações restam. Assim que você atinge o limite mensal, uma notificação aparece informando que sua cota foi utilizada.
Mas há algumas particularidades importantes:
Analisei várias alternativas e selecionei os melhores truques para ajudar você a driblar o limite de pesquisa do LinkedIn sem comprometer a segurança da conta.
Usar o Localizador de E-mails da Snov.io é uma estratégia muito eficiente. A ferramenta amplia o número de resultados encontrados e acelera a prospecção graças à automação integrada.
O Localizador de e-mails do LinkedIn da Snov.io é uma extensão gratuita para Chrome que ajuda a encontrar e coletar leads diretamente do LinkedIn. Com uma conta Snov.io, você pode baixar contatos de perfis pessoais, páginas de empresas e resultados de busca para suas listas de prospecção.
Aqui vai um passo a passo rápido.
Assim que estiver ativa, você já pode começar a coletar e salvar seus leads com facilidade.
A extensão da Snov.io também permite fazer buscas em massa, o que é ideal para quem quer agilizar a automação de outreach no LinkedIn sem esforço manual.
Para fazer buscas em massa, vá até o menu Avançado e defina o número de páginas das quais os leads serão coletados.
| 📍Nota
Seguir esses limites é essencial para manter sua conta protegida. Os dados coletados pela Snov.io incluem muito mais do que iniciais. Você também terá acesso a:
|
Além disso, a extensão identifica endereços de e-mail, o que permite integrar prospecção no LinkedIn com campanhas de e-mail em uma jornada multicanal. Se quiser alternar automação com abordagens mais personalizadas, confira nossos melhores modelos de mensagem para outreach no LinkedIn, uma forma eficiente de contatar prospects sem depender apenas de automação.
Além da extensão, você pode usar o recurso Pesquisa do LinkedIn na plataforma Snov.io para coletar leads diretamente da base de dados do LinkedIn sem copiar e colar manualmente. Basta inserir a URL de uma página de resultados do LinkedIn ou carregar listas de perfis em massa. O sistema extrai os dados, encontra e verifica e-mails automaticamente. Em poucos cliques, você pode revisar, organizar e exportar seus leads.
Após extrair e qualificar leads com segurança, o próximo passo é transformar conexões em reuniões. Veja como agendar uma reunião no LinkedIn sem comprometer sua reputação.
O Google X-Ray é uma forma avançada de usar o Google para encontrar perfis no LinkedIn. Com operadores específicos, você consegue direcionar o buscador para localizar exatamente o tipo de perfil que procura. Esse método ajuda a contornar o limite de pesquisas no LinkedIn e ainda permite descobrir perfis com critérios como:
Para começar a usar o Google X-Ray, você precisa conhecer os operadores básicos:
| Operador | Função | Exemplo |
|---|---|---|
| site: | Pesquisa dentro de um site específico | site:linkedin.com |
| AND | Exibe resultados que incluem todas as palavras-chave | “Gerente de Marketing” AND “Florianópolis” |
| OR | Exibe resultados com uma ou outra palavra-chave | “Diretor de Vendas” OR “Executivo de Contas” |
| Sinal de menos ( – ) | Exclui um termo da pesquisa | “Gerente de Marketing” -freelance |
| Parênteses ( ) | Agrupa termos e define prioridades | (“Gerente de Marketing” OR “Growth Marketer”) AND “Florianópolis” |
| Aspas “” | Busca expressões exatas | “Gerente de Marketing de Produto” |
Depois de entender como funcionam, vá ao Google e digite sua primeira string. Você pode usar este modelo: site:linkedin.com nome da pessoa/cargo
Apesar de ser uma forma poderosa de expandir o alcance da sua busca além do limite básico do LinkedIn, é importante mencionar algumas limitações.
Ponto de atenção: o buscador pode exibir informações desatualizadas, o que leva a resultados imprecisos.
A pesquisa booleana também funciona no próprio LinkedIn. Usar operadores como AND, OR e NOT ajuda a refinar seus resultados e encontrar perfis muito específicos. Apesar de não eliminar o limite de pesquisa do LinkedIn, essa técnica reduz buscas desnecessárias e acelera o processo de qualificação.
De forma parecida com o Google X-Ray, a pesquisa booleana funciona com operações que combinam ou excluem termos:
Pense que cada palavra-chave cria um conjunto de perfis. Com os operadores, você corta ou combina esses conjuntos até chegar exatamente ao tipo de pessoa que precisa encontrar.
Se você é um profissional de vendas buscando leads de marketing em diferentes setores, mas quer excluir educação, pode usar uma busca como:
(“Gerente de Marketing” OR “Growth Marketer”) NOT Educação
A pesquisa booleana não ignora os limites da plataforma, mas acelera a filtragem e reduz desperdícios de busca.
Essa é outra forma gratuita de contornar algumas restrições, embora seja uma alternativa que exige cuidado. À primeira vista, pode parecer uma solução simples e até tentadora, mas envolve riscos consideráveis.
❗O LinkedIn permite somente uma conta pessoal por usuário. Isso significa que violar essa política pode resultar em restrições temporárias ou até permanentes.
Se mesmo assim você optar por seguir esse caminho, considere algumas medidas de segurança:
| 💡Dica bônus Gerenciar várias contas do LinkedIn e manter tudo consistente pode ser cansativo. O recurso Rotação do LinkedIn ajuda a aliviar esse peso. Ele distribui automaticamente as ações entre até cinco contas, permitindo escalar sua prospecção sem ter que alternar manualmente entre perfis. |
Participar de grupos relevantes oferece duas vantagens importantes. Primeiro, ajuda a reduzir o risco de atingir o limite do LinkedIn cedo demais. Segundo, facilita encontrar prospects com interesses específicos e bem definidos.
Apesar disso, vale lembrar que essa estratégia ainda pode afetar seu limite de pesquisa, já que você provavelmente precisará consultar os perfis pelo campo de busca principal. A parte positiva é que o número de grupos no LinkedIn não costuma ser tão grande, então a probabilidade de atingir o limite rapidamente é bem menor.
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Não planejar é planejar fracassar. Quando o objetivo é coletar leads qualificados, a clareza do propósito é essencial. Além disso, esse é um excelente método para driblar o limite de busca do LinkedIn, porque reduz o desperdício de número de pesquisas.
O primeiro passo da sua lista deve ser criar um Perfil de Cliente Ideal (ICP) detalhado. Para isso, recomendo responder a perguntas simples como:
Quando tiver uma boa compreensão do seu público-alvo, vá até a barra de busca do LinkedIn. Lá você verá várias opções de filtro, incluindo:
Por exemplo:
Minha recomendação é combinar os insights do seu ICP com esses filtros para aumentar a visibilidade dos perfis relevantes. Em outras palavras, dividir sua busca em segmentos menores gera diferentes conjuntos de resultados.
Digamos que você esteja buscando gerentes de marketing nos Estados Unidos. Digite o cargo e teste diferentes filtros. Você pode adicionar setor e cidade e, após coletar sua primeira leva de leads, trocar os filtros enquanto mantém o título original.
Esse processo ajuda a expandir seu alcance e a manter uma estratégia mais sustentável.
| 💡Dica bônus Se você já atingiu o limite de pesquisa do LinkedIn, experimente usar o Database Search da Snov.io como alternativa. A ferramenta encontra leads pré-verificados com base no seu ICP, com filtros por cargo, setor, localização, tamanho da empresa e muito mais. |
🔎 Quer aprender mais sobre prospecção com automação no LinkedIn?
Assista ao vídeo abaixo:
Para quem precisa realizar buscas em grande escala, vale a pena considerar o LinkedIn Sales Navigator. A ferramenta é voltada para equipes de vendas e oferece recursos avançados de pesquisa, filtros mais detalhados e uma capacidade muito maior de segmentação.
A única ressalva é que essa opção exige um plano pago, com preços a partir de 79,99 dólares por mês. Ainda assim, você não precisa fazer o upgrade imediatamente, já que o LinkedIn oferece um teste gratuito de 30 dias.
Ao optar pelo Sales Navigator, você deixa de ser limitado pelo uso comercial. Como mencionado anteriormente, a ferramenta permite acessar até 2.500 leads e 1.000 resultados de contas por busca, o que amplia significativamente o alcance das suas pesquisas.
Os limites de pesquisa do LinkedIn podem ser frustrantes, mas não devem impedir você de alcançar suas metas de geração de leads, especialmente quando existem tantas alternativas eficazes para contorná-los.
O ideal é buscar um equilíbrio entre quantidade e qualidade. Mantenha suas pesquisas bem direcionadas e priorize estratégias sustentáveis. E, para reduzir o desperdício de buscas com leads irrelevantes, vale testar a Snov.io, uma solução segura de ferramenta de automação do LinkedIn que ajuda a gerenciar seus limites de forma inteligente.
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