Você já se perguntou quantas variedades de marketing existem? É surpreendente. Basta pesquisar a frase “tipos de marketing” e você verá muitos métodos e canais diferentes.
É por isso que tivemos a ideia de compilar uma lista dos 22 tipos mais eficazes de marketing que você pode querer experimentar. Alguns deles você pode estar usando há anos, outros podem ser bastante novos para você. Experimente-os e compartilhe seus resultados conosco.
O marketing baseado em contas ( ABM ) é um tipo de marketing B2B que usa campanhas profundamente personalizadas para conquistar contas específicas. Em vez de contar com campanhas de massa destinadas a atingir todo o mercado, trata diferentes contas como “mercados por direito próprio”.
Essa segmentação de público é benéfica, pois reduz o dilema do inbound marketing quando você produz muitos leads de baixa qualidade que nunca serão convertidos. As campanhas de marketing baseadas em contas dão grande importância ao alcance de qualidade e à construção de relacionamentos.
Portanto, em vez de escrever uma postagem de blog após uma postagem de blog e aumentar suas listas de e-mail com conteúdo produzido para um público de massa, pense em criar conteúdo e experiências para um segmento distinto de pessoas.
O marketing de afiliados é um tipo de marketing baseado em conquistas, no qual uma empresa paga a seus parceiros por cada visitante ou cliente trazido por suas atividades de marketing. Simplificando, um afiliado encontra um produto ou serviço de que gosta, promove-o por conta própria para outras pessoas e obtém parte do lucro de cada venda que essas pessoas fazem.
O marketing de afiliados costuma ser chamado de marketing de referência quando uma empresa é promovida por seus clientes. O marketing de influenciadores também pode ser considerado marketing de afiliados, desde que o influenciador seja pago por cada novo cliente indicado.
Os profissionais de marketing afiliados bem-sucedidos são consistentes com seus esforços de envolvimento. Por exemplo, eles entram em contato com suas listas de e-mail, criam uma nova postagem para o blog e alcançam seu público no mínimo uma vez por semana.
É por isso que você não deve sentir que está incomodando seus clientes em potencial, desde que apresente um conteúdo valioso e ofertas generosas das quais eles possam se beneficiar.
O marketing de artigos é um tipo de marketing no qual as empresas escrevem artigos e os colocam sistematicamente em plataformas online. Os profissionais de marketing de artigos usam os serviços da mídia de notícias on-line, escritores individuais, blogueiros, editores on-line, revistas de comércio do setor ou outras plataformas específicas de temas.
Os artigos usados para marketing geralmente são divididos em três tipos:
Fabricantes de produtos, fornecedores de serviços e franquias ou empresas de oportunidades de negócios geralmente contratam profissionais de marketing de artigos ou compram conteúdo deles para promover suas empresas. Em cada comércio, um artigo elaborado pode ser uma grande ajuda para o resultado líquido de um negócio.
Para encontrar clientes em potencial para marketing de artigos, é sempre útil usar ferramentas como Snov.io Email Finder e Email Verifier. Com eles, você pode alcançar milhares de blogueiros em seu nicho e verificar listas de contatos em minutos.
O marketing comportamental é uma espécie de venda automatizada para os clientes, mas é baseada em suas ações. Geralmente é um tipo de marketing baseado na web.
(Fonte)
Alguns dos exemplos de comportamentos dos clientes que acionam uma mensagem de marketing específica serão quando um usuário:
Por exemplo, os clientes visitam algumas páginas da categoria viagens em um site específico. Em seguida, eles recebem anúncios de passagens aéreas. Na maioria dos casos, os anúncios são exibidos em uma veiculação de execução do site. O comportamento dos clientes é o fator central, não o posicionamento.
Outro exemplo é quando você compra uma garrafa de iogurte, digitaliza um código QR e recebe uma mensagem de marketing especial. Nessa situação, sua ação mostra à empresa de laticínios que você está bem com o produto e pronto para negociar com a marca.
No marketing abaixo da linha (BTL) , os produtos são anunciados em mídias diferentes da televisão convencional, rádio, outdoors, pôsteres, formatos de produção de vídeo e outros métodos de publicidade acima da linha.
Tipos básicos de práticas de marketing BTL combinam campanhas de mala direta, catálogos, feiras e marketing de SEO direcionado. Essas técnicas de marketing tendem a ser mais econômicas e se esforçam para abordar os clientes diretamente, em vez de lançar uma ampla rede para se espalhar por um público de massa.
Por exemplo, em vez de exibir um anúncio nacional durante um programa de TV popular, você pode ter como objetivo a apresentação na loja de um novo produto que os clientes possam querer experimentar pessoalmente. Isso permite um envolvimento mais pessoal, onde um representante de vendas pode responder às perguntas diretas dos clientes e demonstrar melhor os produtos oferecidos.
O investimento em ativos de marca é lucrativo para fortalecer o prestígio da sua empresa, a fidelidade dos clientes e a influência no mercado. O marketing de marca visa promover seus serviços ou produtos de maneira a enfatizar toda a sua marca. Ele conecta sua individualidade, personalidade e valores com mensagens para seus grupos-alvo.
Um exemplo perfeito de empresa com valor de marca forte e duradouro é a Apple. A empresa desenvolveu uma marca original ao se posicionar como uma rebelde inovadora no mundo da tecnologia.
Como o nome indica, o marketing business-to-business (B2B) refere-se à venda de serviços ou produtos para outras empresas, empresas ou corporações.
Ele tem algumas diferenças principais em relação ao marketing business-to-consumer (B2C), que é focado nos compradores finais. As mensagens de marketing B2B tendem a ser muito mais diretas e informativas. A razão é que, no mundo dos negócios, as receitas finais influenciam todas as decisões de investimento empresarial. Coisas como o retorno sobre o investimento raramente são uma preocupação para uma pessoa comum, pelo menos no sentido financeiro. Mas é um ponto principal para os tomadores de decisão B2B.
O marketing B2C refere-se a métodos e abordagens, nos quais uma empresa anuncia seus serviços e produtos para compradores finais, pessoas físicas. Isso inclui projetar, promover e entregar produtos aos clientes para uso diário.
Como mencionado anteriormente, os métodos B2C e B2B diferem muito. Ao considerar um acordo B2B, espera-se que uma empresa conduza uma análise abrangente antes de investir em um novo espaço de escritório, software ou um grande contrato de investimento com outra empresa. Enquanto isso, as compras B2C costumam ser mais espontâneas e emocionais.
É por isso que as fortes campanhas de marketing B2C geralmente visam provocar um feedback impulsivo e emocional, enquanto as campanhas B2B se concentram em oferecer valor justificado.
O marketing comunitário (também conhecido como marketing de fidelidade) inclui atividades de promoção que se concentram em clientes existentes (em oposição a novos clientes). Esse tipo de marketing é eficaz porque manter um cliente sempre será mais barato do que converter um novo.
Como regra, o marketing comunitário se concentra na criação de uma presença de marca atraente para se comunicar com um grupo de clientes existentes. Geralmente é praticado em locais como comunidades de torcedores, páginas e grupos do Facebook, plataformas de mensagens online e contas do Twitter.
O marketing comunitário alcança quatro coisas para uma empresa. Ele conecta:
Existem dois tipos básicos de marketing comunitário:
Para aumentar o apoio da sociedade, muitas empresas oferecem direitos exclusivos de uso de seus produtos e recursos aos membros da comunidade. Pode ser útil podcasts, webcasts e resumos de e-mail . As pessoas se reúnem em torno de conteúdo valioso (artigos, guias, dicas e truques, etc.), mas não de mensagens publicitárias.
O marketing de conteúdo é um tipo de marketing concentrado na produção e compartilhamento de conteúdo online para o público-alvo. As empresas o utilizam para:
O marketing de conteúdo atrai visitantes e converte clientes em potencial em compradores, produzindo e distribuindo conteúdo valioso gratuitamente. Não inclui vendas diretas. Como alternativa, aumenta a confiança e a empatia entre o público.
Quando as empresas implementam o marketing de conteúdo, sua atenção deve estar voltada para as necessidades de um cliente ou prospect. Depois de identificar os pontos problemáticos, o conteúdo valioso pode ser oferecido de várias formas, como notícias, white papers, vídeos, podcasts, infográficos,e-books, guias de instruções, boletins informativos por e-mail etc.
O marketing contextual é um método de promoção on-line, no qual os clientes recebem anúncios direcionados com base nas frases que pesquisam ou em suas atividades de navegação mais recentes. Dessa forma, as empresas esperam reduzir a insatisfação do usuário com os anúncios online e, ao mesmo tempo, aumentar as estatísticas de cliques e taxas de conversão.
O aplicativo AdSense do Google , por exemplo, é baseado em marketing contextual. Os anúncios são apresentados ali com base nas palavras e frases que o usuário procura.
O marketing contextual também é usado no email marketing :
Em todos os casos, quanto melhor você conhecer seu público, melhor será o resultado.
O marketing cultural é um tipo de marketing em que uma mensagem é compartilhada entre um grupo específico de potenciais compradores que se relacionam com um estrato demográfico ou cultural bem definido. Fatores como tradição, religião, idioma, etc. também ajudam a passar a mensagem e convencer clientes em potencial.
Para compor um anúncio de marketing cultural, os profissionais de marketing investigam o que está acontecendo na cultura-alvo. Eles examinam minuciosamente o estrato cultural para prever quais coisas serão importantes no futuro. Eles detectam tendências culturais para seguir as demandas do mercado dinâmico.
O marketing digital é a promoção de bens ou serviços por meio da aplicação de tecnologias digitais, principalmente na Internet. Também envolve publicidade gráfica, telefones celulares e quaisquer outros canais digitais.
As campanhas de marketing digital estão se tornando mais difundidas e eficazes à medida que as mídias digitais estão sendo cada vez mais incorporadas aos planos de marketing das empresas e ao cotidiano dos consumidores. Em particular, SEO, marketing de conteúdo, marketing de influenciadores, marketing orientado a dados, marketing de comércio eletrônico, marketing de mídia social etc. estão se tornando parte integrante de nossa vida tecnológica.
Uma empresa que aplica o marketing direto está tentando influenciar diretamente as decisões de compra dos compradores finais ou clientes empresariais. Em contraste, as empresas que produzem bens praticam o marketing indireto ao promover por meio de atacadistas.
Exemplos de canais de marketing direto:
O marketing direto permite que você gere uma resposta precisa de seu público-alvo. É extremamente útil para startups e pequenas empresas, pois permite que você concentre seus recursos modestos onde eles têm maior probabilidade de gerar resultados.
O marketing por gotejamento é uma abordagem usada no marketing direto para atrair clientes por meio de planos de criação de leads. Inclui o compartilhamento regular de materiais promocionais com seu banco de dados de clientes em potencial por períodos prolongados para nutrir leads em potencial por meio do funil de promoção pré-planejado.
O marketing por gotejamento geralmente é realizado por meio de campanhas de gotejamento por e-mail , em que mensagens programadas são sistematicamente enviadas para listas de clientes em potencial em um horário específico para engajá-los e atraí-los. Enviar mensagens de marca repetidamente para os mesmos grupos de leads aumentará o reconhecimento da marca e permitirá que você os reengaje e os capture de volta ao funil de promoção e vendas.
Ferramentas como a Snov.io e mídias sociais como Facebook, Instagram e Twitter são os melhores canais para encontrar leads e conduzir campanhas de gotejamento para uma extensa base de usuários.
E-mail marketing é a atividade organizada e pré-planejada de envio de cartas promocionais por e-mail, geralmente para listas específicas de pessoas, por meio da aplicação de ferramentas de e-mail. Em seu sentido mais geral, cada mensagem enviada a um cliente potencial ou existente pode ser considerada como marketing por e-mail.
O e-mail marketing tem muitos benefícios. Vender seus produtos ou serviços por e-mail pode ser um método rápido, seguro e econômico de atrair novos clientes e preservar os clientes existentes, promovendo visitas recorrentes ao site. As campanhas de gotejamento de marketing por e-mail permitem que você componha sucessões de mensagens personalizadas e direcionadas para um alcance mais eficaz.
O email marketing é poderoso para estabelecer conexões com leads, prospects, clientes existentes e até antigos clientes, pois permite que você os aborde diretamente, por meio de mensagens amigáveis, a qualquer momento que seja confortável para eles.
O marketing global está adaptando as táticas de marketing do seu negócio aos mercados de outros países. É mais do que comercializar seus produtos ou serviços em todo o mundo. Em vez disso, é um ciclo completo de planejamento, criação e promoção de seus produtos em um mercado global.
Graças à ampla conexão com a Internet, o marketing global não é mais privilégio de grandes corporações. É algo que qualquer um pode fazer em casa.
Em todos os casos, se você é uma empresa que trabalha em todo o mundo, você não envia a mesma mensagem para diferentes mercados. Para preservar a essência do que você deseja comunicar, suas campanhas de marketing, incluindo geração de leads e campanhas de e-mail, devem ser localizadas para corresponder à mentalidade do mercado específico.
O marketing de influenciadores é a ideia de promover algo usando a ajuda de uma pessoa em particular que tem alguma autoridade sobre um público específico. Essa personalidade geralmente é um líder de nicho ou uma pessoa com alguma influência sobre o mercado.
Um influenciador pode ser uma pessoa famosa, alguém com sólida experiência em vendas, um autor famoso ou uma celebridade com grande audiência no Instagram ou Twitter. O poder dos influenciadores do mercado flutua com o tempo, por isso é um hábito útil seguir alguns influenciadores do mercado para ver as mudanças do mercado e se adaptar às tendências. Entre elas, o crescimento dos streamers e do conteúdo ao vivo em plataformas como a IOXtream e a Twitch
O marketing online utiliza canais de marketing baseados na web para compartilhar informações sobre produtos e serviços de uma empresa para seus clientes em potencial. O objetivo desse tipo de marketing é influenciar clientes em potencial por meio de plataformas nas quais passam o tempo pesquisando, comprando e se comunicando online.
Existem muitas vantagens e dificuldades intrínsecas ao marketing online, que usa ferramentas originalmente baseadas na web para interessar, envolver e converter usuários online em prospects e depois em clientes.
As estratégias e métodos usados para marketing online incluem:
O marketing de parceria é sobre cooperar com uma empresa ou uma pessoa porque sua atividade tem relação com o público para o qual você planeja comercializar. Uma parceria de sucesso permite que você apresente seu serviço, produto ou marca a um novo segmento de mercado.
Por exemplo, há algum tempo, a Apple fez parceria com a Starbucks. O acordo era simples. A Starbucks fornecia WiFi gratuito a seus clientes. A Apple fornecia aos clientes da Starbucks acesso gratuito a músicas do iTunes.
Existem várias formas predominantes de marketing de parceria usadas por empresas de todos os tamanhos e tipos:
Para encontrar novos parceiros em seções de mercado relacionadas, é útil usar serviços e aplicativos especializados em geração de leads .
Marketing de relacionamento é construir, fortalecer e nutrir relacionamentos com os clientes . É um jogo duradouro que se concentra no envolvimento e na fidelidade do cliente, em vez de metas de curto prazo, como conversão e vendas.
Oferecer aos clientes informações adequadas aos seus interesses e necessidades e proporcionar um diálogo aberto ajuda as empresas a atingirem seus objetivos. Mais um benefício de usar o marketing de relacionamento é que ele aumenta os níveis de comunicação e satisfação do cliente, além de economizar dinheiro na conversão de novos leads.
O marketing de vídeo envolve a produção de vídeos para anunciar e comercializar seus produtos ou serviços, aumentar a atividade em seu site ou plataformas sociais e fornecer informações úteis a seus usuários e clientes.
Os clientes gostam de vídeos porque são fáceis de compreender, interessantes e atraentes. As empresas também gostam deles, pois os vídeos podem gerar um retorno potencialmente grande do investimento por meio de vários canais. Eles também são convenientes para qualquer pessoa com conexão à Internet, tanto para visualizar quanto para criar.
Existem várias variedades de marketing de vídeo que você pode empregar para vender seu negócio:
Esperamos que você tenha achado esta lista de tipos de marketing útil e considere aplicar alguns deles para expandir seus negócios.
Qual desses métodos você já usa? Qual deles você acha mais útil e por quê?
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