Czy kiedykolwiek zdarzyło ci się przewijać przez nieskończone strony ogólnych klientów, desperacko próbując znaleźć igłę w stogu siana?
Poszukiwanie jakościowych klientów w dużych ilościach może wydawać się nieustannym zmartwieniem. Nic dziwnego, że mogłeś rozważyć skorzystanie z agencji pozyskiwania klientów, aby wykonały tę pracę za Ciebie. Ale koszty mogą być astronomiczne.
Jest nadzieja!
W tym artykule omówimy 28 miejsc, w których możesz znaleźć klientów samodzielnie, zarówno online, jak i offline, zarówno w podejściu inbound, jak i outbound, oraz w pojedynczych lub hurtowych ilościach.
Zarys:
Podczas gdy niektóre firmy mogą współpracować z agencjami pozyskiwania klientów, inne uciekają się do kupowania gotowych list klientów.
Chcesz wiedzieć, co przemyślają profesjonaliści od sprzedaży i marketingu na ten temat?
Powiedzą ci, że pozyskiwanie klientów w ten sposób często prowadzi do porażki.
Ci klienci nie mają nic wspólnego z jakością.
Nie wiesz, czy wszystkie leady na liście odpowiadają profilowi twojego idealnego klienta, czy podane adresy e-mail są ważne, ani czy po pewnym czasie nie napotkasz problemu z odbiciami i uszkodzoną reputacją nadawcy.
Dlatego pierwsza zasada, której musisz przestrzegać, jeśli chcesz pozyskiwać kwalifikowanych klientów to: Nigdy nie kupuj list klientów!
Zamiast tego, skoncentruj się na swoim profilu idealnego klienta i poszukaj ludzi, którzy pasują do tego wzoru.
A gdy szukasz informacji kontaktowych, upewnij się, że są ważne. Każdy adres e-mail, który dodasz do swojej listy, musi być zweryfikowany, tzn. sprawdzony pod kątem ważności. Aby upewnić się, że dane klientów są aktualne, konieczne jest inwestowanie w narzędzia do weryfikacji e-maili.
Teraz, gdy omówiliśmy podstawy, zanurzmy się w 28 sposobów na znalezienie klientów dla twojej firmy samodzielnie.
Bez wątpienia LinkedIn jest obecnie jednym z najlepszych kanałów do pozyskiwania klientów biznesowych – ta sieć społecznościowa ma ponad 875 milionów użytkowników w ponad 200 krajach.
Jak znaleźć klientów na LinkedIn?
Możesz zacząć od zaawansowanego wyszukiwania LinkedIn, które umożliwia wyszukiwanie docelowych klientów za pomocą różnych filtrów, w tym branży, lokalizacji, tytuł zawodowy i inne.
Możesz również znaleźć potencjalnych klientów w swojej branży oraz związanych z produktem grupach LinkedIn, w których możesz aktywnie brać udział w dyskusjach, aby pozycjonować się jako ekspert i przyciągać potencjalnych klientów do swojego rozwiązania.
Aby znaleźć kontakty poza swoją siecią i poszerzyć możliwości pozyskiwania klientów, możesz skorzystać z zaawansowanej wersji LinkedIn, uwielbianej przez przedstawicieli handlowych na całym świecie – LinkedIn Sales Navigator. Chociaż nie jest darmowy, oferuje cenne korzyści dla firm poszukujących klientów, udostępniając szczegółowe informacje o użytkownikach, zaawansowane możliwości wyszukiwania i rozbudowane filtry.
Jednak jeśli chcesz generować i kontaktować się z klientami z LinkedIn hurtowo, powinieneś być ostrożny.
| W 2021 roku LinkedIn wprowadził limity zaproszeń, według których będziesz ograniczony do wysyłania nie więcej niż 100 zaproszeń do połączeń tygodniowo. Naruszając limity LinkedIn, ryzykujesz ban na tej sieci społecznościowej. |
Dobrą wiadomością jest to, że możesz ominąć te ograniczenia, używając oprogramowania automatyzującego, takiego jak Snov.io LI Prospect Finder, które zbiera adresy e-mail z LinkedIn lub LinkedIn Sales Navigator, bez wysyłania zaproszeń do połączeń lub InMaili.
Wszystko, co musisz zrobić, to przejść do strony wyszukiwania lub firmy na LinkedIn, włączyć rozszerzenie i obserwować, jak klienci napływają.
Gdy zapiszesz potencjalnych klientów z ich kontaktami e-mailowymi, możesz zbudować swoją spersonalizowaną kampanię z zimnymi e-mailami poza LinkedIn.
Chociaż Facebook wygląda bardziej nieformalnie i mniej biznesowo niż LinkedIn, jest nadal doskonałym miejscem do znajdowania potencjalnych klientów.
Jak znaleźć klientów na Facebooku
Jeśli potrzebujesz darmowego sposobu na pozyskiwanie klientów na Facebooku, dołącz do grup Facebook, w których użytkownicy rozmawiają na tematy związane z Twoim biznesem. Tak jak w grupach LinkedIn, aktywnie uczestnicząc w dyskusjach, możesz pozycjonować się jako ekspert i płynnie skierować uwagę na swoje oferty.
Zobacz jedno z grup Facebook, do których należę, aby uzyskać świeże spostrzeżenia na temat tego, czego potrzebują i chcą potencjalni klienci naszej firmy.
A jeśli jesteś gotowy zainwestować trochę pieniędzy w swoją strategię pozyskiwania klientów, spróbuj reklam na Facebooku. Pomogą skierować Twoją ofertę do konkretnej grupy docelowej i przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów do Twojego produktu.
Możesz bawić się treścią, czyniąc ją bardziej interaktywną poprzez filmy, quizy, infografiki, szybkie testy produktów i inne. Spróbuj sprawdzić bibliotekę reklam FB i wykorzystaj dostępne zasoby, aby uzyskać spostrzeżenia i inspirację do tworzenia skutecznych kampanii reklamowych.
To, co mi się podoba w reklamach na Facebooku, to możliwość uzyskania analizy kampanii, którą możesz wykorzystać do dopracowania nadchodzącej strategii pozyskiwania klientów na Facebooku.
Tak, wiem, Instagram nie jest najpopularniejszym kanałem dla firm B2B do rozwoju swojego biznesu. Ale co jeśli wykorzystasz ten fakt jako przewagę? 45% współczesnych nabywców B2B znajduje się w grupie wiekowej 25-34 lata, co sprawia, że są bardziej skłonni do aktywności na Instagramie.
Jak znaleźć klientów na Instagramie?
Zacznij od połączenia swojego Instagrama z Twoją stroną docelową. Dołącz link do swojej strony internetowej w biografii, aby ułatwić potencjalnym klientom poznanie Twojego produktu.
Inną skuteczną strategią jest wykorzystanie hashtagów do znajdowania kont na Instagramie, które są zgodne z Twoją grupą docelową. Śledź te konta i angażuj się w ich treści, aby nawiązać relacje i poszerzyć swoje zasięgi.
Wykorzystując odpowiednie hashtagi strategicznie, możesz skutecznie połączyć się z i zwiększyć swoją obecność w swojej pożądanej niszy lub społeczności.
Aby przyciągnąć uwagę i zaprezentować swoje umiejętności, twórz Instagram Reels odpowiednie dla twojej branży i używaj popularnych hashtagów, aby przyciągnąć więcej użytkowników do swojego konta.
Twitter stał się platformą, z której korzystają ludzie, aby dowiedzieć się o najnowszych wiadomościach i trendach, ale czy wiedziałeś, że może być również cennym narzędziem dla firm w poszukiwaniu potencjalnych klientów?
Sprawdźmy liczby: około 16% ludzi korzysta z Twittera do badania marek, podczas gdy 54% publiczności Twittera jest bardziej skłonnym do zakupu nowych produktów. Oznacza to, że wykorzystując Twitter skutecznie, możesz znaleźć skarbiec klientów dla swojej firmy.
Jak znaleźć klientów na Twitterze?
Śledź firmy w tej samej branży, co Twoja, aby być na bieżąco z nowymi informacjami o swoich potencjalnych klientach.
Innym świetnym sposobem na zrobienie wrażenia na Twitterze jest retweetowanie lub cytowanie tweetów influencerów i ekspertów w Twojej niszy. Umożliwia to dodanie wartościowej opinii na temat omawianego tematu i przyciągnięcie użytkowników do Twojej strony i Twojego produktu.
Ponadto skorzystaj z zaawansowanej funkcji wyszukiwania Twittera, aby pomóc w zawężeniu wyszukiwania do Twojej grupy docelowej. Możesz znaleźć tę funkcję pod filtrami wyszukiwania w prawym górnym rogu strony wyników.
Zostaniesz przekierowany do formularza „Zaawansowanej wyszukiwarki”, w którym wystarczy wprowadzić odpowiednie słowa kluczowe i inne informacje, a voila!
A jeśli Twój budżet na to pozwala, nie wahaj się korzystać z reklam na Twitterze dla swojej firmy. Maję ogromny potencjał w zakresie pozyskiwania klientów.
Tak, wiem, Instagram nie jest najpopularniejszym kanałem dla firm B2B do rozwoju swojego biznesu. Ale co jeśli wykorzystasz ten fakt jako przewagę? 45% współczesnych nabywców B2B znajduje się w grupie wiekowej 25-34 lata, co sprawia, że są bardziej skłonni do aktywności na Instagramie.
Jak znaleźć klientów na Instagramie?
Zacznij od połączenia swojego Instagrama z Twoją stroną docelową. Dołącz link do swojej strony internetowej w biografii, aby ułatwić potencjalnym klientom poznanie Twojego produktu.
Inną skuteczną strategią jest wykorzystanie hashtagów do znajdowania kont na Instagramie, które są zgodne z Twoją grupą docelową. Śledź te konta i angażuj się w ich treści, aby nawiązać relacje i poszerzyć swoje zasięgi.
Wykorzystując odpowiednie hashtagi strategicznie, możesz skutecznie połączyć się z i zwiększyć swoją obecność w swojej pożądanej niszy lub społeczności.
Aby przyciągnąć uwagę i zaprezentować swoje umiejętności, twórz Instagram Reels odpowiednie dla twojej branży i używaj popularnych hashtagów, aby przyciągnąć więcej użytkowników do swojego konta.
Na koniec, jeśli szukasz bardziej bezpośredniego podejścia, rozważ użycie reklam do pozyskiwania klientów na Instagramie. Pozwalają Ci skierować klientów bezpośrednio na stronę Twojego produktu, gdzie mogą podać swoje dane kontaktowe i wyrazić zainteresowanie Twoimi ofertami.
Kiedy mowa o platformach społecznościowych dla firm, TikTok jest często niedoceniany. Jednak ma dużą potencjał do reklamowania swojej firmy szerokiemu odbiorowi i przyciągania klientów do twojego rozwiązania.
Jak znaleźć klientów na TikTok?
Utwórz konto firmowe i dołącz link do swojej strony internetowej w biografii. Następnie pomyśl o krótkich filmach, które mają potencjał na wiralowe rozprzestrzenienie. Jedną z najlepszych strategii, które polecam, jest udział w wyzwaniach TikTok.
Następnie śledź ludzi w swojej branży i angażuj się w ich treści. TikTok polega na interakcji, więc polubienie i komentowanie odpowiednich filmów od czasu do czasu może naprawdę pomóc w poprawie wizerunku Twojej marki i przyciągnięciu klientów do Twojego konta.
I nie zapomnij o reklamach na TikToku, oczywiście! Jak pozyskać leady na Google.
Pozyskiwanie klientów na TikTok w celu e-mailowego outreach? Zapoznaj się z naszym ostatnim postem na temat narzędzi i metod znajdowania adresów e-mail na TikToku.
W dzisiejszej erze cyfrowej firmy nie mogą już pozwolić sobie na niedocenianie siły YouTube jako narzędzia do pozyskiwania klientów. Mam na myśli, czy wiedziałeś, że 80% ludzi woli oglądać transmisje na żywo od marki, niż czytać bloga? A gdy przychodzi do prezentacji, jak działa Twój produkt, filmy YouTube mogą to zrobić lepiej niż jakakolwiek inna platforma.
Jak znaleźć klientów na YouTube?
Stwórz własny kanał i zacznij nagrywać krótkie, informacyjne filmy z potencjałem na ruch w wyszukiwarkach. Połącz kanał ze swoją stroną docelową produktu, blogiem, kontami w mediach społecznościowych i nie wahaj się dołączyć do każdego filmu wezwania do działania, zachęcając widzów do subskrybowania Twojego kanału i poznawania Twoich produktów lub usług.
Potrzebujesz trochę inspiracji? Zobacz kanał Snov.io na YouTube, który (pozwól, że zdradzę ci sekret) pomaga nam zwiększać liczbę klientów każdego miesiąca 🙂
Google jest zaufanym przyjacielem wszystkich dzisiaj. Ten facet wydaje się znać i opowiadać ci wszystko na świecie, a zbrodnią byłoby nie przyznać się do jego ogromnej mocy generowania leadów.
Aby przyciągnąć leady do swojej marki i produktu, możesz użyć Google Adwords, co pomoże twojej firmie stać się automatycznie dostrzegalną przez twoją docelową grupę odbiorców.
Aby być na bieżąco z strategią optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) i zapewnić, że twoja strona internetowa zajmuje wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania, możesz również skorzystać z narzędzia Google Keyword Planner.
Aby być na bieżąco z strategią optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) i upewnić się, że twoja strona internetowa znajduje się wysoko na stronach wyników wyszukiwania, możesz również skorzystać z narzędzia Planer słów kluczowych Google.
Co więcej, możesz zdobyć leady sprzedażowe z Google w sposób wychodzący – po prostu zaopatrz się w dobrą usługę automatyzacyjną.
Na przykład, dzięki rozszerzeniu Snov.io Email Finder, możesz pozyskać leady e-mailowe z wyników wyszukiwania Google. Wpisz, jakiego rodzaju firmy potrzebujesz (np. producenci odzieży w USA), kliknij rozszerzenie i wybierz, gdzie chcesz zapisać potencjalnych klientów wraz z ich informacjami kontaktowymi lub firmami, aby później uzyskać dostęp do listy pracowników:
Produkty Google mogą być dla ciebie naprawdę świetnymi źródłami leadów. Potrzebujesz dowodu?
Masz trudności z wysokim rankingiem swojej kampanii reklamowej na Google? A może spróbujesz Binga?
Jak pozyskać leady na Bing
Możesz użyć dwóch potężnych narzędzi jako alternatywy dla Google: Bing Ads i Bing Keyword Planner.
Pomimo że Bing ma mniejszą bazę wyszukiwarek niż Google (21% udziału w bazie wyszukiwać w porównaniu do 64% Google), może to działać na twoją korzyść. Bing Ads (obecnie nazywane Microsoft Ads) są mniej konkurencyjne niż Google. To oznacza, że twoje reklamy będą łatwiejsze do wyświetlenia na Bing, nie wspominając o tym, że mają niższy koszt za kliknięcie i koszt pozyskania klienta.
Co to wszystko oznacza dla ciebie? Możesz uzyskać leady z Binga po znacznie lepszej stawce niż z Google. A przy niższych kosztach i mniejszej konkurencji możesz lepiej wykorzystać swój budżet reklamowy i pozyskać więcej leadów za swoje pieniądze.
Jednym z najważniejszych trendów marketingu cyfrowego w 2025 roku jest decentralizacja mediów społecznościowych, co widać w wzroście Mastodona, otwartej sieci społecznościowej składającej się z mniejszych sieci, zorientowanych na niszowe zainteresowania.
Uznawany przez wielu za alternatywę dla Twittera, Mastodon rośnie w szybkim tempie od października 2022 roku i może już pochwalić się ponad 1,5 miliona aktywnych użytkowników miesięcznie. Nie jest zaskoczeniem, że wiele firm już zaczęło myśleć o możliwości generowania leadów na tej platformie.
Jak pozyskać leady na Mastodonie
Choć może być jeszcze za wcześnie, by powiedzieć, czy Mastodon jest odpowiednią platformą do rozwijania biznesu, ponieważ bardziej nastawiony jest na komunikację osobistą, wiele firm już przeniosło swoją uwagę z Twittera na tę mniejszą, ale bardzo obiecującą sieć.
Moja rada to dołączyć do Mastodona jako profesjonalista w marketingu lub sprzedaży, a nie jako firma. Stwórz profil, w którym podzielisz się stroną internetową swojej firmy i linkami do swoich innych kont społecznościowych. Następnie zacznij szukać ludzi za pomocą hashtagów, śledź osoby związane z twoim produktem lub branżą i komentuj ich posty.
W międzyczasie pisz eksperckie posty i dziel się nimi w komentarzach do postów innych. W ten sposób poszerzysz swoją sieć kontaktów i zbudujesz relacje z docelową publicznością. Zanim się obejrzysz, przyciągniesz potencjalnych klientów do swojej firmy i produktów.
Chcesz spróbować tej nowej sieci społecznościowej? Tutaj znajdziesz przewodnik dla właścicieli firm dotyczący Mastodona.
Około 450 milionów ludzi korzysta z Pinteresta co roku, gdzie 63% użytkowników przychodzi, aby odkryć nowe marki i produkty.
Jak pozyskać leady na Pintereście
Zarejestruj się na konto biznesowe, zoptymalizuj swoje SEO i stwórz tablice z wartościowymi i angażującymi treściami związanymi z twoją niszą. Wypełnij tablice przyciągającymi wzrok pinami z wyraźnymi wezwanami do działania, prowadzącymi do twojego formularza pozyskiwania leadów lub strony produktu.
Aby mówić mniej, po prostu spójrz na tablicę Pinteresta, która jest związana z naszym blogiem:
A kiedy twój budżet na to pozwala, rozważ użycie reklam Pinteresta, aby przyciągnąć jeszcze więcej leadów do twoich treści.
Jeśli twój zespół już używa Slacka jako narzędzia marketingowego do komunikacji, masz doskonałą okazję do pozyskiwania leadów na wyciągnięcie ręki! Wszystko, czego potrzebujesz, to myśleć strategicznie.
Jak pozyskać leady w Slacku
Aby w pełni wykorzystać tę platformę, zaproś swoich obecnych klientów do dołączenia i dzielenia się swoimi treściami z nimi. Skup się na tematach, które są dla nich najbardziej istotne i zachęcaj do dyskusji. Networking jest tutaj kluczowy, więc daj im zielone światło, aby dzieli się twoimi treściami z ich publicznością, aby pomóc w dalszym rozprzestrzenianiu wiadomości.
Webinaria, sesje szkoleniowe i kursy to doskonałe sposoby na zademonstrowanie twojej wiedzy w branży i przyciągnięcie leadów, które mają nadzieję rozwiązać swoje bóle za pomocą twojej ekspertyzy. Nie ma się co dziwić, że 73% uczestników webinarów B2B staje się kwalifikowanymi leadami.
Jak pozyskać leady za pomocą webinarów lub szkoleń
Przygotuj bardzo wartościowy temat dla swojej publiczności i stwórz interaktywną i angażującą stronę docelową. Pamiętaj, aby skupić się na budowaniu relacji z odbiorcami i unikać reklamowania swojego produktu podczas webinaru lub kursu szkoleniowego.
I nie zapomnij skontaktować się z uczestnikami później.
Jednym z najlepszych sposobów na generowanie leadów inbound jest blogowanie. Firmy prowadzące własnego bloga uzyskują 67% więcej leadów niż te, które go nie mają. Podobnie jak w przypadku webinarów i kursów szkoleniowych, blog pozwala na pozycjonowanie twojej firmy jako takiej, która nie tylko sprzedaje, ale także dostarcza rozwiązania na bóle klientów.
Jak pozyskać leady za pomocą bloga
Aby uzyskać więcej leadów z swojego bloga, pamiętaj o następujących wskazówkach:
Nie ograniczaj się tylko do bloga swojej firmy. Generowanie leadów to trudna gra, która wymaga bardziej strategicznych rozwiązań. Jednym z nich jest przyciąganie uwagi potencjalnych leadów poprzez gościnne wpisy.
Jak uzyskać leady z blogów innych osób
Uczyń publikację gościnną jedną z twoich najważniejszych strategii. Niech stanie się rutyną dla twojego zespołu budowania linków, aby szukać nowych możliwości pisania dla innego bloga.
Zawsze łącz gościnne posty z postami na swoim blogu. Gdy twój gościnny post zostanie opublikowany, pozostań w pobliżu i odpowiedz na komentarze, jeśli jakieś się pojawią.
SlideShare jest jedną z największych społeczności dzielenia się treściami na świecie. Jeśli prowadzisz własnego bloga, nie będzie trudno dostosować treści do schludnego formatu prezentacji i podzielić się swoją wiedzą z użytkownikami, którzy pragną rozwiązań.
Jak pozyskać leady za pomocą SlideShare
Wybierz najlepsze posty i przekształć je w slajdy prezentacji, podsumowując główne punkty. Używaj prostego, zrozumiałego języka i atrakcyjnego designu. Aby połączyć swoje prezentacje z marką i uczynić ją bardziej rozpoznawalną, użyj kolorów korporacyjnych, czcionek i logo.
Gdy tylko ustanowisz swoją autorytet na SlideShare, zobaczysz napływ nowych leadów.
Pewnie słyszałeś plotki o śmierci marketingu e-mailowego. Nie ufaj im. Marketing e-mailowy nadal jest preferowanym rozwiązaniem dla wielu firm, jeśli chodzi o pozyskiwanie leadów.
Jak pozyskać leady za pomocą newsletterów
Aby w pełni wykorzystać swoje newslettery, upewnij się, że:
Quora to globalna platforma online, gdzie ludzie zadają pytania i odpowiadają na nie. Interacting with your niche audience can help you generate many leads for your company.
Jak znaleźć leady na Quora.
Jeśli potrzebujesz bardziej bezpośredniego sposobu na generowanie leadów poprzez swobodne dyskusje, możesz spróbować Reddit, który jest dobrą alternatywą dla Quora. Ma nieco inny algorytm (treści, które udostępniasz, powinny zdobywać wiele głosów, aby zająć wysokie miejsce; dyskusje są organizowane za pomocą subredditów), ale zasada generowania leadów będzie podobna.
Jak pozyskać leady na Reddit
Wiem, że możesz być sceptyczny wobec forów dyskusyjnych… Nie jesteś sam. Wielu ludzi uważa je za urokliwy anachronizm. Kwestionowałbym. Jeśli oferujesz konkretny produkt konkretnemu odbiorcy, możesz wiele na tym zyskać.
Jak pozyskać leady na forach dyskusyjnych
Bez względu na to, jakie biznesowe fora wybierzesz, aktywnie uczestnicz w dyskusjach, publikując komentarze i dzieląc się doświadczeniami. Im bardziej jesteś aktywny, tym szybciej zbudujesz relacje z innymi uczestnikami.
Profesjonalne fora często zawierają krótki biogram jako podpis w każdym poście. Dołącz link do strony internetowej swojej firmy lub strony LinkedIn, aby uczestnicy forum mogli powiązać wiedzę, którą od ciebie otrzymają, z twoją marką.
Wydarzenia branżowe są idealnym miejscem, aby połączyć się z leadami i przedstawić swoją ofertę w jak najlepszy sposób. To wszystko zależy od tego, jak będziesz w nich uczestniczyć.
Jak pozyskać leady na wydarzeniach i targach biznesowych
Wydarzenia branżowe są doskonałe do nawiązywania kontaktów z leadami i prezentowania swojego rozwiązania.
Jeśli uczestniczysz w wydarzeniu, przygotuj stoisko z stoiskiem, ulotkami i wszystkimi innymi materiałami, które pomogą ci pozycjonować swoją markę przed biznesowej publiczności. Jeśli masz okazję wystąpić i wygłosić przemówienie, skorzystaj z niej!
Jeśli uczestniczysz jako odwiedzający, nie krępuj się rozmawiać z ludźmi i opowiadać im, co robisz. Przygotuj wizytówki, aby móc je wręczyć potencjalnym leadom.
Na wydarzeniach online słuchaj aktywnie, zadawaj pytania i komentuj. Kiedy masz okazję, przedstaw się i swoją firmę, aby przyciągnąć uwagę do swojego produktu lub usługi.
Czy jesteś zainteresowany udziałem w jednym z najważniejszych wydarzeń technologicznych na świecie – konferencji Web Summit? Przeczytaj 20+ wskazówek i trików, które pomogą Ci zabłysnąć jak gwiazda.
Szukasz okazji do nawiązywania kontaktów w swojej branży, ale czujesz się przytłoczony perspektywą uczestnictwa w dużych wydarzeniach biznesowych? Nie martw się, mój przyjacielu! Jest inna opcja, która może być dla ciebie odpowiednia – lokalne spotkania branżowe. Te wydarzenia oferują bardziej intymne otoczenie do nawiązania kontaktów z podobnie myślącymi profesjonalistami i potencjalnie generowania leadów.
Jak pozyskać leady na lokalnych spotkaniach branżowych
Piękno tych spotkań polega na tym, że uczestnicy są już zainteresowani twoją branżą. Więc nie krępuj się – skorzystaj z okazji, aby przedstawić siebie i swoją firmę. Upewnij się, że przychodzisz przygotowany z jasnym i zwięzłym opisem swojej oferty, który pokazuje unikalną wartość twojego produktu. I, oczywiście, nie zapomnij zabrać wizytówek i tabletu lub telefonu, aby zaprezentować swoją pracę.
I pamiętaj: musisz skupić się na wartościach. Nie przekonywuj bezpośrednio.
Ale jest haczyk – nie bądź zbyt nachalny lub sprzedający. Zamiast tego, skup się na budowaniu relacji i ustanowieniu się jako zaufane i kompetentne źródło w branży.
I cześć, kto wie? Możesz nawet zdobyć nowych przyjaciół lub nauczyć się czegoś nowego! Więc następnym razem, gdy usłyszysz o lokalnym spotkaniu branżowym, nie wahaj się zareagować. Twoje przyszłe ja (i potencjalni klienci) będą ci wdzięczni.
Jednym z najlepszych sposobów na generowanie większej liczby leadów jest poproszenie swoich obecnych klientów, kolegów lub przyjaciół, aby rozprzestronili wieści o twojej firmie. Nie przekonany? Cóż, weź to pod uwagę: około 84% decydentów B2B rozpoczyna proces zakupu od polecenia!
Ale korzyści z poleceń na tym się nie kończą; przynoszą także wysokiej jakości leady! Klienci poleceni są łatwiejsi do skonwertowania i mają o 16% wyższe wartości przez cały okres współpracy po konwersji.
Jak pozyskać leady dzięki poleceniom
Zidentyfikuj swoich najbardziej lojalnych klientów, znanych również jako obrońcy marki. To są klienci, którzy kochają twoją firmę i chętnie poleciliby cię innym. Nie bój się poprosić ich o polecenia, a jako gest wdzięczności oferuj im zachęty takie jak zniżki, kupony lub gratisy.
Czujesz, że potrzebujesz więcej wskazówek dotyczących tego, jak prosić swoich klientów o polecenia? Znajdź je w naszym poście.
Oprócz proszenia klientów o polecenia, możesz (i gorąco to polecam) zachęcić ich do zostawienia recenzji o twoim produkcie. Na szczęście internet obdarzył ludzkość dziesiątkami platform online do recenzji klientów.
Już wspomniałem o usłudze Google Moja Firma – dla tych, którzy prowadzą działalność lokalną. Jeśli jesteś firmą programistyczną, możesz zyskać na platformach takich jak G2 lub Capterra.
Jak pozyskać leady na platformach recenzji biznesowych
Poproś swoich najbardziej lojalnych i zadowolonych klientów, aby zostawili recenzję na platformie recenzji biznesowych i staraj się dostarczać recenzje z pewną regularnością. Takie platformy jak G2, na przykład, dostarczają użytkownikom kwartalne raporty oceniające produkty na podstawie zebranych recenzji. To twoja szansa, aby stać się jednym z topowych rankingów i uzyskać strumień potencjalnych leadów.
Alternatywnie możesz użyć platform recenzji biznesowych do samodzielnego poszukiwania leadów. Zidentyfikuj firmy, które pasują do twojego idealnego profilu klienta i dowiedz się więcej o ich rozwiązaniach i wyzwaniach. Kto wie? Może twój produkt pomoże im poprawić ich rozwiązanie!
Product Hunt to święty Graal dla startupów SaaS, i to nie bez powodu! Ta platforma codziennie prezentuje najnowsze technologie, dając małym firmom z całego świata możliwość podzielenia się nowo uruchomionym oprogramowaniem z publicznością. To także centrum dla firm w poszukiwaniu produktu, który mógłby rozwiązać wszystkie ich problemy.
Jak pozyskać leady na Product Hunt
Jeśli jeszcze nie uruchomiłeś swojego produktu, skorzystaj z sekcji ‘Nadchodzące’ na ProductHunt. Kiedy użytkownik zapisuje się na 'Nadchodzące’ twojego produktu, Product Hunt dostarcza ci ich dane e-mail. Możesz zwiększyć liczbę subskrybentów na swojej stronie docelowej 'Nadchodzące’ twojego produktu, importując swoją istniejącą listę e-mail – platforma na to zezwala.
Aby przyciągnąć więcej uwagi do swojego produktu przy uruchomieniu, możesz polować na produkty innych 'Makers’ i budować relacje. Zalecam odnalezienie najlepszych 'Hunters’ i 'Makers’ na platformie i spróbować sprawić, by subskrybowali twój nadchodzący produkt. W tym celu komentuj, głosuj lub zadawaj pytania na ich wątkach.
Dobre stare powiedzenie mówi: ‘Wszystkie drogi prowadzą do Rzymu.’ A gdy chodzi o generowanie leadów, wszystkie drogi prowadzą do twojej strony docelowej produktu.
Jak pozyskać więcej leadów za pomocą swojej strony docelowej
Twoja strona docelowa jest pierwszą rzeczą, którą potencjalni klienci zobaczą, więc nie trzeba mówić, że powinna być dobrze zaprojektowana, dobrze zorganizowana i dobrze napisana. Ale jest jedna funkcja, która jest absolutnie niezbędna do pozyskiwania leadów – formularz leadowy lub formularz subskrypcyjny.
Teraz oto porada profesjonalisty: im więcej pól masz w formularzu leadów, tym mniejsze są szanse na pozyskanie leada. Zatem, utrzymuj to proste i pros tylko o to, co niezbędne – imię i adres e-mail. Cokolwiek innego może być uzupełnione później przez twoich nowych subskrybentów na ich stronie preferencji lub w ich osobistych kontach (sztuczka, której nie wiele firm używa).
Ale jeśli naprawdę chcesz osiągnąć więcej i złapać więcej leadów, to potrzebujesz magnesu leadów. To jest zachęta, którą oferujesz komuś w zamian za stanie się twoim leadem. To stara taktyka marketingowa, która udowodniła swoją skuteczność wiele razy.
Na przykład, w Snov.io oferujemy potencjalnym leadom stały dostęp do skutecznych szablonów e-mail. To przyciąga ludzi zainteresowanych dołączeniem do naszej listy leadów i daje im cenny zasób, z którego mogą korzystać wielokrotnie.
Istnieje nieskończona liczba wariantów magnesów leadów, które możesz wykorzystać, więc bądź kreatywny i znajdź coś, co działa dla twojego biznesu. Pamiętaj, że celem jest uczynienie twojej strony docelowej jak najbardziej kuszącą, aby leady nie mogły się oprzeć zapisaniu.
Około 75% użytkowników woli czat na żywo od jakiegokolwiek innego kanału komunikacji z marką. Więc śmiało można powiedzieć, że czat na żywo jest idealnym miejscem, gdzie potencjalni klienci mogą zapukać do twoich drzwi. A nie chciałbyś ich puścić, prawda?
Musisz przestrzegać dwóch podstawowych zasad: zapewnić natychmiastową odpowiedź i być bardzo pomocnym.
Musisz przestrzegać dwóch podstawowych zasad: zapewnij natychmiastową odpowiedź i bądź niezwykle pomocny. Jeśli nie masz zasobów do zapewnienia wsparcia 24/7 na czacie, chatbot może być ratunkiem. Kluczem jest upewnienie się, że twoja odpowiedź jest możliwie jak najszybsza.
Nie wystarczy po prostu odpowiedzieć na zapytanie; musisz zrobić więcej, aby zdobyć uwagę swojego potencjalnego leada. Możesz to zrobić, dodając szczegóły, zrzuty ekranu, linki do filmów o swoim produkcie lub postów na blogu – cokolwiek, co sprawi, że osoba zrozumie, że ma do czynienia z profesjonalistami.
Jeśli już wiesz, którą firmę chciałbyś zobaczyć jako lead na swojej liście i chcesz się z nimi skontaktować, potrzebujesz ich danych kontaktowych, które możesz znaleźć na ich stronie docelowej lub stronie internetowej.
Jak pozyskać leady na ich stronie internetowej/stronie docelowej
Zazwyczaj znajdziesz adres e-mail lub numer telefonu na stronie 'O nas’ lub sekcji. Gdy masz te informacje, możesz dodać je do swojej bazy danych, aby prowadzić dalsze działania.
Ale co zrobić, jeśli firma nie podaje danych kontaktowych na swojej stronie? Wciąż jest nadzieja. Możesz skorzystać z oprogramowania do generowania leadów, takiego jak Snov.io Email Finder, aby uzyskać dane e-mailowe z dowolnej strony internetowej firmy.
A ponieważ narzędzia do generowania leadów już obsługują firmy na całym świecie jako najlepszy i najszybszy sposób na pozyskiwanie leadów do twojej listy, poświęciłem im osobny akapit.
Oprogramowanie do generowania leadów to narzędzie marketingowe lub sprzedażowe, które pozwala automatycznie generować i dystrybuować więcej leadów, zbierając ich dane kontaktowe z witryn internetowych i mediów społecznościowych oraz importując je bezpośrednio do twojej aplikacji, co ułatwia przygotowanie leadów do dalszych działań.
W rzeczywistości agencje pozyskiwania leadów same korzystają z tych narzędzi, aby znaleźć więcej leadów. Więc, jeśli twoja firma polega na marketingu e-mailowym lub osiągnięciach sprzedażowych, warto rozważyć korzystanie z narzędzia do znajdowania e-maili, które pomoże ci zlokalizować i połączyć się z potencjalnymi leadami.
Możesz łatwo pozyskać leady z LinkedIn dzięki narzędziu do prospecting na LinkedIn Snov.io.
Obecnie na rynku można znaleźć podobne usługi do wyszukiwania e-maili, takie jak FindThatLead, Hunter, ViolaNorbert, Lusha, Leedfeeder itd. Aby dowiedzieć się więcej o tych narzędziach, zapoznaj się z moim postem, w którym porównuję najpopularniejsze narzędzia do znajdowania e-maili, przedstawiając ich główne cechy i ceny.
Jak widzisz, jest dziesiątki miejsc i sposobów, w których możesz znaleźć leady dla swojej firmy. Nie ma potrzeby ci mówić, że im lepiej połączysz źródła, tym więcej leadów wygenerujesz. A nawet jeśli dążysz do pozyskania leadów w dużych ilościach, możesz być pewny, że możesz to zrobić, nie wydając swojej ostatniej złotówki na inne agencje.
Czasami wszystko, czego potrzebujesz, to plan i niezawodne oprogramowanie, takie jak Snov.io. Tak, może to zająć trochę czasu (wcale nie tak wiele), ale będziesz kontrolować cały proces i być pewny, że każdy lead trafiający na twoją listę jest kwalifikowany i opłacalny.
Podpis e-mail to Twoja wizytówka online. Dowiedz się, jak stworzyć profesjonalny podpis i wybierz odpowiednie…
Szukasz skutecznych sposobów na umówienie spotkania przez e-mail? Czytaj dalej, aby poznać najlepsze triki i…
Zastanawiasz się, jak przejść w tryb incognito na LinkedIn? Poznaj ten trik i wykorzystaj tryb…
Poznaj LinkedIn Social Selling Index i dowiedz się, jak go mierzyć. Odkryj nowe i skuteczne…
Czy LinkedIn Premium się opłaca? Oto kompleksowa odpowiedź na to pytanie – przyglądamy się dokładnie,…
Chcesz znaleźć czyjś adres e-mail, ale nie wiesz, od czego zacząć? Ten przewodnik pokaże Ci…
