Інструмент «Пошук в базі даних» — це ваш шлях до великої бази даних Snov.io.
Ви можете зібрати список лідів, які потенційно можуть стати вашими клієнтами, після того як ви взаємодієте з ними за допомогою інструментів автоматизації Snov.io.
Профілі потенційних клієнтів, які ви знайдете в нашій базі даних, доповнені попередньо верифікованими email-адресами, профілями LinkedIn і додатковими даними для персоналізації.
Перш ніж почати: визначте свій ICP.
Пошук потенційних клієнтів завжди слід починати зі створення профілю ідеального клієнта (ICP) – того, хто, швидше за інших, укладе з вами угоду.
Якщо у вас немає вашого ICP, виконайте кроки, описані в першому розділі цієї статті.
ICP — це набір деталей, які описують людей або компанії, які можуть отримати найбільшу користь від вашої пропозиції та стати вашими довгостроковими клієнтами.
Після дослідження вашої цільової авдиторії ви матимете кілька різних ICP, таких як:
- Великобританія/Комп’ютерне ПЗ/50-200 співробітників, Сейлзи
- США/E-commerce/100-500 співробітників, Маркетологи
- Франція/Консалтинг/10-50 співробітників, HR
Ви будете використовувати ці атрибути як параметри для пошуку в базі даних.
Тепер розглянемо процес налаштування пошуку:
Крок 1. Відкрийте «Пошук в базі даних» і застосуйте фільтри
У вашому акаунті Snov.io у меню «Пошук лідів» виберіть «Пошук у базі даних».
Далі застосуйте фільтри пошуку. Є дві категорії фільтрів:
(1) Люди: вкажіть деталі потенційного клієнта, як-от локація та посада.
(2) Компанії: виберіть атрибути, пов’язані з компанією, де працює потенційний клієнт, як-от галузь і розмір компанії.
Існує також 2 типи параметрів фільтра:
- Містить: вибрані атрибути будуть додані до результатів пошуку.
- Не містить: вибрані атрибути будуть виключені з результатів пошуку.
Зверніть увагу: ви можете додати кілька параметрів до кожного фільтра, щоб результати точніше відповідали вашому ICP — до 10 унікальних параметрів на фільтр. Наприклад, ви можете включити 10 назв посад для кожного пошуку.
Це корисно, коли вам потрібно охопити кілька локацій або додати кілька схожих посад, щоб охопити ширшу базу лідів.
Крок 2. Розпочніть пошук і збережіть результати
Застосувавши фільтри, натисніть «Шукати».
Угорі ви побачите число знайдених контактів, яке представляє загальну кількість потенційних клієнтів, доступних для вашого пошуку.
Попередній перегляд результатів пошуку містить ім’я ліда, його посаду, поточну компанію та email-адресу (яка залишається прихованою, доки ви не додасте потенційного клієнта до свого списку).
Є два способи зберегти контакти зі списку результатів:
1) Масове збереження: збережіть усі вибрані потенційні клієнти, натиснувши «Додати до списку» вгорі (максимум 50 на сторінці).
Ви можете вибрати всю сторінку відразу, поставивши прапорець у верхньому лівому куті.
2) Збереження по одному: збережіть окремі контакти, натиснувши «Додати до списку» праворуч.
Якщо у потенційного клієнта є валідна (зелена) або неперевірена (жовта) email-адреса, її збереження коштуватиме 1 кредит.
Щоб переглянути та зберегти більше контактів, натисніть «Далі» внизу. Відкриється наступна сторінка результатів пошуку.
Примітка щодо альтернативних email-адрес:
У деяких випадках ви можете помітити, що домен в email-адресі потенційного клієнта відрізняється від поточної назви компанії, показаної в результатах пошуку.
Ось чому: якщо відповідної email-адреси в поточній компанії немає або якщо email-адреса невалідна, ми шукатимемо альтернативну адресу потенційного клієнта в пов’язаній компанії.
Ця адреса належить тому самому ліду, але вона пов’язана з його поточною посадою в іншій компанії.
З вашого рахунку все одно стягуватиметься плата за збереження потенційних клієнтів за допомогою альтернативних email-адрес, якщо статус пошти валідний (зелений) або неперевірений (жовтий).
Коли ви виконуєте нові пошуки в базі даних, вони зберігаються в розділі «Збережені пошуки» праворуч.
Ви можете зберегти нещодавні пошукові запити разом із фільтрами.
У розділі «Збережені пошуки» клацніть пошуковий запис, щоб переглянути його деталі та перезавантажити його фільтри в поточний пошук.
Це дає змогу швидко повторити пошук із тими самими фільтрами та зберегти додаткових потенційних клієнтів, які відповідають цим параметрам.
Далі:
Тепер, коли ви зібрали список потенційних клієнтів, які відповідають вашому ICP, наступним кроком є взаємодія з ними за допомогою автоматизованих розсилок Snov.io.
Прочитайте, як налаштувати кампанію і залучити ліда до продажу, у цій статті –>
ЧаПи
1. Скільки кредитів ви витрачаєте на пошук у базі даних?
Використання функції пошуку для попереднього перегляду результатів безплатне.
Якщо у потенційного клієнта є валідна (зелена) або неперевірена (жовта) email-адреса, її збереження коштуватиме 1 кредит.
Пошук і збереження компаній у список безплатні. Відкриття профілю компанії коштує 1 кредит.
З вас не стягуватиметься плата за контакти, email-адреси яких неможливо знайти, або тих, які є дублікатами, наприклад, раніше збережених потенційних клієнтів.
2. Чи актуальні email-адреси в базі даних Snov.io?
Наша мета — надати вам найбільш релевантні та правильні email-адреси.
Ми відфільтровуємо всі невалідні адреси з нашої бази даних і проводимо додаткову перевірку старих адрес, щоб переконатися, що вони актуальні, коли ви додаєте їх до свого списку.
3. Чи існують обмеження щодо кількості потенційних клієнтів, які я можу знайти?
Якщо у вас тариф Trial, один пошуковий запит може надати до 25 потенційних клієнтів або компаній.
У планах Pro один пошуковий запит у базі даних має максимальне обмеження для результатів: 10 000 потенційних клієнтів або 5 000 компаній.
4. Скільки потенційних клієнтів і компаній у вашій базі даних?
Наша база даних містить мільйони верифікованих потенційних клієнтів. Вона постійно оновлюється, а кількість потенційних клієнтів у ній постійно зростає.
Якщо у вас лишилися питання, пишіть нам у live-чат або на help@snov.io.