Цей гайд пояснює, як використовувати Пошук у базі даних, щоб знаходити контакти та формувати таргетовані списки контактів за допомогою фільтрів: посада, локація, галузь, розмір компанії тощо.
Знаходьте контакти, що відповідають вашій цільовій аудиторії, за допомогою Пошуку в базі даних, а потім зв'язуйтесь із ними через email-кампанії, Автоматизацію LinkedIn або мультиканальні кампанії.
Перед початком
Прочитайте наш гайд «Як визначити ICP для вашої компанії та продукту». Він допомагає визначити портрети покупців і їхні болі, щоб ви розуміли, кому ваша пропозиція принесе найбільшу користь. Після дослідження потенційних клієнтів у вас будуть чіткі критерії для пошуків.
Пошук контактів
У розділі Пошук у верхньому меню перейдіть до Пошук у базі даних.
Відкрийте вкладку Контакти і додайте фільтри, щоб розпочати пошук.
Шукайте за допомогою ШІ
Ви можете скористатись вбудованим ШІ-пошуком, щоб знаходити контакти швидше. Опишіть, яких контактів ви шукаєте, і в яких компаніях вони мають працювати. ШІ допоможе налаштувати потрібні фільтри пошуку за вашими критеріями.
Щоб шукати компанії та їхні дані, перейдіть на вкладку Компанії.
Налаштування фільтрів пошуку
Виберіть фільтри для пошуку контактів за точними критеріями. Використовуйте такі фільтри, як посада, локація або розмір компанії, щоб знаходити контакти, що відповідають вашому ICP.
Шукати можна за даними контакта або компанії.
Коли додаєте або змінюєте фільтри, натискайте Шукати нижче, щоб показати або оновити результати. Натисніть Зберегти вгорі, щоб зберегти пресет фільтрів і повторити пошук пізніше в один клік.
Фільтри для контакта
Знаходьте контакти за їхніми особистими атрибутами: посада, навички, локація, рівень менеджменту, відділ.
Використовуйте фільтр Рівень менеджменту, щоб знаходити контакти залежно від їхнього рівня посади у компанії. Це допоможе звузити пошук до ОПР, керівників, старших спеціалістів або тімлідів — залежно від вашого ICP чи цілей кампанії.
Використовуйте фільтр Відділ, щоб знаходити контакти, що працюють у конкретних відділах компанії. Фільтруйте за потрібною функціональною областю і фокусуйтесь на команді, якій ваше рішення принесе найбільшу користь.
Фільтри для компанії
Знаходьте контакти за типом компанії, в якій вони працюють: локація компанії, галузь, розмір (за кількістю співробітників), дохід, спеціалізація, дата заснування.
Вкажіть дохід, щоб знаходити компанії, що відповідають фінансовому профілю вашого цільового клієнта. Це допомагає пріоритизувати акаунти, у яких найімовірніше є бюджет на ваше рішення.
Вкажіть спеціалізації, щоб звужувати пошук до компаній, що фокусуються на конкретних технологіях, послугах або практиках. Корисно, коли ваш продукт вирішує проблему, специфічну для ніші в межах ширшої індустрії.
Додавання контактів до списку
Превʼю результатів пошуку містить ім'я контакту, посаду та компанію. Email-адреси та інші контактні дані додаються до профілів контактів після збереження їх до списку.
Перевірте число Знайдено контактів у верхньому лівому куті. Воно показує, скільки контактів доступно за поточними фільтрами пошуку.
Вибирайте контакти за допомогою чекбоксів праворуч, потім натисніть Додати до списку, щоб зберегти їх на дашборді лідів. Звідти можна запустити кампанію або експортувати контакти у CSV-файл.
Контакти в Snov.io містять верифіковані email-адреси та URL профілів LinkedIn, тому вони готові до залучення через email або LinkedIn.
Примітка щодо альтернативних email-адрес
У рідкісних випадках ви можете помітити, що домен в email-адресі контакту відрізняється від назви компанії в результатах пошуку.
Ось чому: якщо для поточної компанії немає валідної email-адреси, ми шукаємо альтернативну адресу з історії роботи контакту.
Ця адреса все одно належить тому самому контакту, але пов'язана з його попередньою компанією. Кредити за додавання альтернативних адрес стягуються лише якщо їхній статус — «валідний» (зелений) або «невідомий» (жовтий).
Додавання контактів масово
Пошук у базі даних підтримує опції додавання списків, тому ви можете зберігати цілі сегменти контактів одразу.
Натисніть чекбокс угорі результатів пошуку, щоб відкрити Масовий вибір і налаштування проспектингу. Перейдіть на план Pro S або вищий, щоб отримати доступ до розширених налаштувань.
Зберігайте контакти порціями
Опція Усе на сторінці вибирає всі контакти на поточній сторінці. Кожна сторінка результатів Пошуку у базі даних містить до 50 контактів. Щоб переглянути більше результатів, натисніть Далі внизу.
Зберігайте всі доступні контакти
Опція Максимум доступних вибирає всі контакти, які можна зберегти з цього пошуку. Корисна, коли фільтри точні і ви хочете зберегти більший сегмент контактів без перегляду кожної сторінки вручну.
Скористайтесь опцією Скасувати вибір, щоб очистити вибір одним кліком і розпочати заново.
Розширені налаштування пошуку
Меню масового вибору також містить налаштування, які допомагають контролювати кількість збережених контактів із поточного пошуку.
Розширені налаштування застосовуються лише до поточних результатів пошуку. У нових пошуках їх потрібно налаштувати знову.
Кількість контактів для вибору
Вкажіть точну кількість контактів, яку хочете вибрати з результатів пошуку.
Використовуйте цю опцію, коли вже знаєте, скільки лідів потрібно для вашого списку або кампанії.
Максимум контактів з однієї компанії
Вкажіть, скільки контактів можна вибрати з однієї компанії. Цей ліміт допомагає контролювати охоплення в межах однієї організації.
Встановіть максимум 5 контактів, щоб уникнути спам-фільтрів і зробити аутріч таргетованим, а не масовим.
Пропускати раніше збережені
Увімкніть цю опцію, щоб не зберігати контакти, які ви вже додавали в попередніх пошуках. Це допомагає уникнути дублікатів у ваших списках.
Історія пошуку
У розділі Збережені пошуки ви знайдете пресети фільтрів, які ви зберігали за допомогою опції Зберегти вгорі.
Це дозволяє швидко продовжити проспектинг за тими самими критеріями і зберегти більше відповідних контактів.
Ваші попередні пошуки відображаються в розділі Останні пошуки праворуч. Відкрийте запис пошуку, щоб переглянути його деталі, або натисніть Зберегти, щоб зберегти його як пресет і повторити пізніше з тими самими фільтрами.
Наступні кроки
Ось кілька рекомендованих способів продовжити роботу в Snov.io:
- Створіть список і структуруйте папки для організації контактів за ICP, типом компанії або метою кампанії
- Запустіть email-кампанію або налаштуйте мультиканальний аутріч з Автоматизацією LinkedIn
- Експортуйте контакти у CSV-файл для подальшої роботи в інших інструментах
- Додайте ваш продукт до Snov.io, щоб генерувати більше ICP, відкривати нові сегменти аудиторії та створювати персоналізовані імейли в Студії ШІ
Нам шкода 😢
Як нам покращити статтю?