Como criar uma lista de leads com a Pesquisa do Banco de Dados

Este guia explica como usar a Busca do Banco de Dados para encontrar prospects e criar listas de contatos segmentadas, usando filtros como cargo, localização, setor, tamanho da empresa e muito mais. 

Nossa base de dados inclui mais de 50 milhões de prospects em todo o mundo. Além disso, nós a atualizamos mensalmente com novos contatos e informações recentes de prospects já existentes, para que você trabalhe sempre com materiais atualizados.

Antes de começar 

Leia nosso guia sobre Como definir o ICP para sua empresa e produto. Este artigo ajuda você a identificar as buyer personas e suas dores, para compreender quem tem mais probabilidade de se beneficiar da sua oferta. Após pesquisar seus clientes potenciais, você terá critérios claros para usar em suas buscas.

Busque por leads

Acesse a Pesquisa do Banco de Dados a partir da seção Localizador no menu superior. 

Abra a aba Clientes potenciais e adicione seus filtros para iniciar a busca.

Crie buscas com IA 

Você pode usar a Pesquisa com IA integrada para encontrar leads mais rápido. Descreva as pessoas que deseja encontrar e o tipo de empresa em que elas devem trabalhar para que a IA ajude a configurar os filtros de busca corretos para os seus critérios. 

Para buscar empresas e seus respectivos dados, mude para a aba Empresas.

Defina os filtros de busca

Selecione filtros para buscar prospects com base em seus critérios específicos. Use informações como cargo, localização ou tamanho da empresa para encontrar leads que correspondam ao seu ICP. 

Você pode buscar por detalhes do cliente potencial ou detalhes da empresa. 

Ao adicionar ou editar filtros, clique em Pesquisar para exibir ou atualizar seus resultados. Clique em Salvar no topo para salvar a predefinição de filtros e repetir a busca mais tarde com um clique. 

Melhore seu direcionamento combinando diferentes filtros de busca. Para saber como cada filtro funciona e quando utilizá-lo, consulte a visão geral dos filtros da Pesquisa do Banco de Dados.

Filtros de prospects 

Encontre prospects por seus atributos pessoais: Cargo, Competências, Localização, Nível de gestão e Departamento. 

Especifique o Nível de gerência para encontrar leads com base em senioridade. Refine sua busca para tomadores de decisão, executivos, seniores ou líderes de equipe, dependendo do seu ICP ou dos objetivos da campanha. 

Especifique o Departamento para encontrar clientes potenciais que trabalham em departamentos específicos de uma empresa. Filtre para a área funcional correta e foque na equipe com maior probabilidade de se beneficiar da sua solução.

Filtros de empresa 

Encontre prospects pelo tipo de empresa em que trabalham: localização da empresa, setor, tamanho (número de funcionários), receita, especialidades e ano de fundação. 

Especifique a faixa de Receita para encontrar empresas que correspondam ao perfil financeiro do seu cliente ideal. Isso ajuda você a priorizar contas com maior probabilidade de ter orçamento para sua solução. 

Classifique Especialidades para refinar sua busca para empresas focadas em tecnologias, serviços ou práticas específicas. Isso é útil quando seu produto resolve um problema preciso de um nicho dentro de um setor mais amplo.

Adicione prospects à sua lista 

A pré-visualização dos resultados de busca inclui o nome do prospect, cargo e empresa. Endereços de e-mail e outras informações de contato são adicionados aos perfis dos leads após você salvá-los em uma lista. 

Verifique o número de Prospects encontrados no canto superior esquerdo. Este número mostra quantos leads estão disponíveis para os seus filtros de busca atuais. 

Selecione os prospects usando as caixas de seleção à direita e, em seguida, clique em Adicionar à lista para salvá-los no seu painel de Leads. A partir daí, você pode lançar uma campanha ou exportar prospects para um arquivo CSV. 

Os prospects na Snov.io incluem endereços de e-mail verificados e URLs de perfil do LinkedIn em suas informações de contato, portanto, estão prontos para engajamento por e-mail ou LinkedIn.

Observação sobre e-mails alternativos
Em casos raros, você pode notar que o domínio no endereço de e-mail de um prospect é diferente do nome da empresa nos resultados de busca. 

Eis o motivo: se nenhum e-mail válido estiver disponível para a empresa atual, buscaremos um endereço de e-mail alternativo no histórico profissional do prospect. 

Este e-mail ainda pertence ao mesmo prospect, mas está associado à sua empresa anterior. Você será cobrado pela adição de e-mails alternativos apenas se o status for válido (verde) ou desconhecido (amarelo). 

Adicione prospects em massa 

A Pesquisa no Banco de Dados oferece opções em massa para que você possa salvar segmentos inteiros de prospects de uma só vez. 

Clique na caixa de seleção no topo dos resultados de busca para abrir as configurações de Seleção em massa e prospecção. Faça o upgrade para o plano Pro S ou superior para acessar as configurações avançadas. 

Salvar prospects em lotes 

A opção Tudo na página seleciona todos os prospects da página atual. Cada página nos resultados da Pesquisa do Banco de Dados inclui até 50 prospects. Para visualizar mais resultados, clique em Próximo, ao final da página. 

Salvar todos os prospects disponíveis 

A opção Máximo disponível seleciona todos os prospects que você pode salvar da busca atual. Essa opção é útil quando seus filtros são precisos e você deseja salvar um segmento maior de prospects sem revisar cada página manualmente. 

Use a opção Desmarcar tudo para limpar sua seleção com um clique e recomeçar, se necessário. 

Configure a busca avançada

O menu de seleção em massa também inclui configurações que ajudam a controlar quantos prospects você salva da busca atual. 

No entanto, lembre-se de que as configurações avançadas aplicam-se apenas aos resultados da busca atual. Em outras palavras, é necessário ajustá-las novamente em novas pesquisas. 

Número de prospects a selecionar

Especifique o número exato de prospects que deseja selecionar nos seus resultados de busca. 

Use esta opção quando já souber de quantos leads precisa para sua lista ou campanha. 

Máximo de prospects por empresa

Especifique quantos prospects podem ser selecionados de uma única empresa. Esse limite ajuda a controlar o alcance dentro de cada organização. 

Defina um máximo de 5 prospects para evitar filtros de spam e garantir que sua abordagem pareça segmentada, em vez de um envio em massa. 

Pular salvos anteriormente 

Ative esta opção para evitar salvar prospects que você já adicionou em buscas anteriores. Isso ajuda a evitar que prospects duplicados apareçam em suas listas. 

Histórico de busca

Em Buscas salvas, você encontrará as predefinições de filtros que salvou usando a opção Salvar, no topo. 

Isso facilita a continuação rápida da prospecção com os mesmos critérios para salvar mais prospects correspondentes. 

Suas buscas anteriores aparecem na seção Buscas recentes, à direita. Abra um registro de busca para visualizar seus detalhes ou clique em Salvar para armazená-lo como uma predefinição e repeti-la mais tarde com os mesmos filtros. 

Próximos passos 

Aqui estão algumas formas recomendadas de continuar trabalhando no Snov.io:

• Crie uma estrutura de listas e pastas para organizar os prospects por ICP, tipo de empresa ou objetivo da campanha
• Lance uma campanha de e-mail ou configure uma abordagem multicanal com a Automação do LinkedIn
• Exporte prospects para um arquivo CSV para continuar o gerenciamento em suas outras ferramentas
• Adicione seu produto à Snov.io para gerar mais ICPs, descobrir novos segmentos de audiência e criar e-mails personalizados no IA Studio