У цьому гайді показуємо, як за допомогою LI Prospect Finder зберігати контакти й компанії з LinkedIn, знаходити перевірені email-адреси та переглядати повні дані профілів і компаній на бічній панелі в Chrome.
За допомогою LinkedIn Prospect Finder ви можете збирати контакти й знаходити email-адреси на різних сторінках LinkedIn: у результатах пошуку, особистих профілях, на сторінках компаній і в списках учасників подій.
Розширення відкривається як бічна панель праворуч у браузері й залишається відкритим, поки ви переглядаєте LinkedIn, тож ви можете зберігати ліди, переходячи зі сторінки на сторінку.
Збережені ліди готові до збагачення й аутрічу через email-кампанії або Автоматизацію LinkedIn.
Які дані контактів зберігає розширення
Кожен збережений контакт містить загальні персональні дані, дані про компанію та канал зв’язку: перевірену email-адресу або URL-адресу LinkedIn.
Щоб масово збагатити ліди, збережіть початкові дані з LinkedIn за допомогою розширення, а потім скористайтеся інструментом збагачення даними з LinkedIn, щоб заповнити поля профілю, як-от досвід роботи, навички й освіту.
Які дані компаній зберігає розширення
На сторінках компаній бічна панель показує повні дані компанії, як-от галузь, головний офіс, кількість працівників, спеціалізації та фінансування. Повний профіль компанії зберігається у ваш список компаній — незалежно від того, зберігаєте ви одну компанію чи багато. Переглянути його можна в Snov.io, а відкриття профілю компанії там коштує 1 кредит.
Щоб збагатити контакти цими даними й використовувати їх як контекст в інших ШІ-інструментах, додайте контакти з цієї компанії, а потім запустіть збагачення «Отримати дані компанії». Після цього ці дані також можна експортувати.
У списках працівників компанії розширення зберігає людей, які там працюють.
Способи використання розширення в LinkedIn:
Збереження контактів і їхніх даних
Особисті профілі
Результати пошуку
Списки працівників компаній
Списки учасників подій
Контакти без email-адрес (для Збагачення й Автоматизації LinkedIn)
Збереження компаній і їхніх даних
Сторінки компаній
Результати пошуку компаній
Збереження контактів по одному
Збір контактів з особистих профілів
Найкраще підходить, коли вам потрібна конкретна людина, наприклад особа, яка ухвалює рішення і яку ви знайшли через пошук, за рекомендацією або в дописі.
Крок 1. Відкрийте профіль
Відкрийте профіль людини в LinkedIn і натисніть іконку розширення. На бічній панелі зʼявиться посада контакту, компанія, локація, email-адреса та URL-адреса LinkedIn. Решту профілю показують вкладки Про себе, Досвід і Освіта. Якщо доступні, також зберігаються додаткові поля: волонтерство, проєкти, курси, сертифікації та мови.
Натисніть Компанія вгорі бічної панелі, щоб переглянути дані компанії контакту, не відкриваючи сторінку компанії, і збережіть її, як описано в цьому розділі.
Крок 2. Збережіть контакт
Натисніть Зберегти в список, виберіть один або кілька списків і натисніть Додати до списку.
Коли ви зберігаєте контакти по одному, зберігаються повні дані профілю, зокрема досвід роботи, навички й освіта.
Вони зберігаються у ваш список як Основні дані профілю. Ці дані можна використовувати як контекст у ШІ-інструментах, щоб генерувати короткі описи контактів або витягувати конкретні інсайти, а також для написання айсбрейкерів і повідомлень за допомогою ШІ-автора.
Масове збереження контактів (пошук на кількох сторінках)
Пошук на кількох сторінках зберігає контакти з кількох сторінок за один запуск. Він працює в результатах пошуку, списках працівників компаній і списках учасників подій.
Під час масового збереження зберігаються лише загальні дані, як-от ім’я, поточна посада, назва компанії та вебсайт.
Щоб отримати повністю збагачений профіль, зберігайте контакти по одному, як описано в цьому розділі, або запустіть збагачення «Завантажити профіль LinkedIn» після збереження через пошук на кількох сторінках.
Збір контактів із результатів пошуку
Найкраще підходить для формування таргетованих списків, коли ви знаєте свій ICP. Ви можете збирати контакти для аутрічу з продажів, партнерств, просування контенту чи рекрутингу.
Крок 1. Налаштуйте пошук
Увійдіть у LinkedIn, введіть ключове слово в рядок пошуку й оберіть Люди. Застосуйте фільтри, типу локація, галузь, поточна компанія та рівень контакту. Що точніші фільтри, то кращі результати.
Крок 2. Відкрийте розширення
Натисніть іконку LI Prospect Finder на панелі інструментів браузера. Відкриється бічна панель зі списком Контакти на сторінці.
Бічна панель залишається відкритою, коли ви переходите за посиланнями або на іншу сторінку LinkedIn. Вона оновлюється й показує дані з кожної нової сторінки.
Крок 3. Виберіть контакти й оберіть список
Виберіть контакти, які хочете зберегти, або скористайтеся опцією Вибрати всі. У розділі Зберегти в список оберіть список у меню. Щоб створити новий список, введіть його назву в полі Або створіть новий список і натисніть Створити. Потім натисніть Зберегти.
Крок 4. Налаштуйте пошук на кількох сторінках
Щоб зберегти контакти з більш ніж однієї сторінки результатів, натисніть Кілька сторінок і налаштуйте пошук:
- Сторінки для сканування: виберіть першу й останню сторінку, яку потрібно обробити. LinkedIn показує 10 профілів на сторінці
- Затримка між профілями: перед переходом до кожного профілю розширення чекає випадкову кількість секунд (за замовчуванням від 7 до 14). Так ваша активність виглядає природною, а ризик обмежень з боку LinkedIn знижується. Для більшої обережності встановіть довші затримки
Розширення показує, скільки часу займе пошук.
Крок 5. Пропустіть дублікати
Ви можете пропускати контакти, які вже зберегли через LI Prospect Finder, щоб у вашому списку не було дублікатів. Обидві опції за замовчуванням вимкнені:
- Особистий акаунт: оберіть Не зберігати контакти, які ви вже додали через LI Prospect Finder, щоб пропускати контакти, які ви зберегли раніше
- Учасник команди: вам також доступна опція Не зберігати контакти, які ваша команда вже додала через LI Prospect Finder. Оберіть її, щоб пропускати контакти, які зберегли ваші колеги
Крок 6. Запустіть пошук
Виберіть список і натисніть Почати пошук.
Крок 7. Відстежуйте пошук
Розширення відкриє розділ Історія пошуку, де можна стежити за прогресом, а також призупинити або зупинити пошук.
Не закривайте розширення, доки пошук не завершиться.
Коли пошук завершиться, натисніть Перейти до списку, щоб відкрити збережені контакти в Snov.io.
Збір контактів зі списків працівників компаній
Найкраще підходить, щоб знайти контакти в конкретних компаніях і зберегти дані компаній, наприклад осіб, які ухвалюють рішення, у різних відділах, перш ніж почати аутріч, орієнтований на акаунти.
Крок 1. Знайдіть компанію
Знайдіть назву компанії в LinkedIn і відкрийте сторінку компанії.
Крок 2. Відкрийте список працівників
Натисніть на кількість працівників на сторінці компанії. LinkedIn відкриє сторінку пошуку з поточними працівниками компанії.
Щоб звузити список, введіть ключове слово, наприклад посаду чи відділ, у рядок пошуку LinkedIn.
Крок 3. Виберіть і збережіть
Відкрийте розширення й виберіть людей, які відповідають вашим критеріям.
Виберіть список у розділі Зберегти в список і натисніть Зберегти. Щоб зберегти людей із кількох сторінок, натисніть Кілька сторінок і налаштуйте пошук, як описано в цьому розділі.
Збір контактів зі списків учасників подій
Знаходьте ліди серед людей, які відвідують події та вебінари в LinkedIn. Ці контакти вже виявили інтерес до вашої галузі, тож ваш аутріч буде для них релевантнішим.
Крок 1. Знайдіть події
Введіть у рядок пошуку LinkedIn ключові слова, пов’язані з вашим продуктом або послугою. Наприклад, якщо ви пропонуєте послуги з лідогенерації, шукайте «лідогенерація».
Крок 2. Відфільтруйте за подіями
Виберіть фільтр Події вгорі сторінки результатів і виберіть майбутню подію, яка відповідає вашому ключовому слову.
Крок 3. Приєднайтеся до події
Відкрийте подію й натисніть Відвідати. LinkedIn показує список учасників лише тим, хто відвідує подію.
Крок 4. Відкрийте список учасників
Натисніть на кількість учасників під датою події. LinkedIn відкриє сторінку пошуку з усіма учасниками події.
Крок 5. Збережіть учасників
Відкрийте розширення, виберіть учасників, оберіть список і натисніть Зберегти. Щоб зберегти людей із кількох сторінок, натисніть Кілька сторінок і налаштуйте пошук, як описано в цьому розділі.
Збір контактів без email-адрес (для Збагачення й Автоматизації LinkedIn)
Щоб зв’язуватися з контактами лише в LinkedIn, вам потрібні URL-адреси їхніх профілів у LinkedIn, а не email-адреси.
На будь-якій сторінці LinkedIn із контактами (результати пошуку, працівники компанії чи події) поставте позначку Зберегти без адреси, оберіть список і натисніть Зберегти.
Контакти зберігаються з URL-адресами LinkedIn, які потрібні для Автоматизації LinkedIn. Потім ви можете взаємодіяти з ними через послідовність дій у LinkedIn.
Контакти, збережені без email-адрес, також добре підходять для збагачення. Збережених URL-адреси LinkedIn, імені та компанії достатньо, щоб інструменти збагачення могли почати роботу.
Цей метод найкраще працює з Автоматизацією LinkedIn як окремою підпискою, де пошук контактів і аутріч у LinkedIn необмежені.
- Контакти, збережені без email-адреси, не витрачають кредити
- Контакти, з якими ви зв’язуєтеся лише через дії в LinkedIn, не витрачають отримувачів
Щоб запускати мультиканальні кампанії з кроками email і LinkedIn, Автоматизація LinkedIn також містить 50 кредитів і 100 отримувачів для пошуку email-адрес і надсилання імейлів фоллоу-апів.
Збереження компаній і їхніх даних
Ви можете зберігати компанії у свої списки компаній у Snov.io по одній або масово.
Розширення зберігає повний профіль компанії незалежно від того, зберігаєте ви компанії по одній чи масово.
Збір компаній зі сторінок компаній
Найкраще підходить, коли потрібно детально вивчити конкретну компанію, наприклад перед аутрічем, орієнтованим на акаунти.
Крок 1. Відкрийте сторінку компанії
Відкрийте сторінку компанії в LinkedIn і натисніть іконку LI Prospect Finder на панелі інструментів браузера.
Крок 2. Перегляньте профіль компанії
На бічній панелі є Дані компанії та Загальна інформація, такі як локація, головний офіс, галузь, рік заснування, вебсайт, спеціалізації, тип, кількість працівників і підписників у LinkedIn. Більше даних показують вкладки Огляд, Схожі, Фінансування й Афілійовані.
Натисніть Контакт, щоб переглянути превʼю списку контактів, які працюють у компанії. Щоб побачити повний список працівників, відкрийте його в LinkedIn.
Крок 3. Збережіть компанію
Виберіть список компаній і натисніть Додати до списку. Збережені компанії з’являться у ваших списках компаній у Snov.io з повним профілем компанії.
Збір компаній із результатів пошуку
Найкраще підходить для формування списків акаунтів за галуззю, розміром чи локацією, перш ніж шукати контакти.
Крок 1. Виконайте пошук у LinkedIn і оберіть фільтр Компанії. Застосуйте фільтри, як-от локація, розмір компанії та галузь.
Крок 2. Відкрийте розширення. На бічній панелі відображається список Компанії на сторінці. Для компаній, які вже є у ваших списках, показано назву списку.
Крок 3. Виберіть компанії, оберіть список компаній у розділі Зберегти в список і натисніть Зберегти.
Збережені компанії з’являться у ваших списках компаній у Snov.io.
Поширені запитання
1. Скільки лідів на день я можу знайти в LinkedIn без блокування?
Кожен збережений контакт зараховується як перегляд профілю в LinkedIn. LinkedIn не публікує офіційних лімітів, тож безпечні щоденні обсяги залежать від типу та активності вашого акаунта. Розширення попереджає вас, коли ваш акаунт наближається до щоденного ліміту переглядів профілів.
Рекомендовані обсяги для кожного типу акаунта дивіться в цьому гайді.
2. Чому я не можу зберегти деякі контакти?
LinkedIn приховує імена людей поза вашою мережею й показує їх як «Учасник LinkedIn». Розширення може читати лише профілі, доступні вашому акаунту LinkedIn, тож пропускає таких людей. Крім того, деякі власники профілів попросили нас не обробляти їхні дані, і розширення позначає їх як Обмежено.
3. Мій LI Prospect Finder не працює. Як це виправити?
Найпоширеніша причина — розширення потрібно оновити. Якщо у вас остання версія, спробуйте ці базові кроки з усунення несправностей.
Якщо вони не допоможуть, зверніться до нашої команди підтримки в live-чаті або на help@snov.io.
4. Розширення збирає робочі чи особисті email-адреси?
LI Prospect Finder знаходить робочі email-адреси. Він формує можливі адреси на основі даних профілю й поширених шаблонів email-адрес, як-от firstname.lastname@domain.com, а потім підтверджує їх за допомогою перевірки email-адрес.
5. Які дані я отримую, окрім email-адрес?
Це залежить від того, як ви зберігаєте контакти:
- По одному з профілю: повний профіль, показаний на бічній панелі, зокрема історія роботи, освіта, навички, мови, сертифікації та дані компанії
- Масово з результатів пошуку: основні дані контакту (повне ім’я, країна, галузь і поточна посада) та базові дані компанії (вебсайт, локація й номер телефону головного офісу)
Щоб додати більше даних до контактів, збережених масово, скористайтеся Збагаченням, коли вони вже будуть у вашому списку. Ви можете отримати більше даних із LinkedIn, отримати повні дані компанії або додати номер телефону. Збагачення використовує токени.
6. Як отримати email-адреси з LinkedIn?
Відкрийте сторінку результатів пошуку LinkedIn, особистий профіль, сторінку компанії або список учасників події. Потім відкрийте LI Prospect Finder і натисніть Зберегти. Snov.io шукає перевірену email-адресу для кожного збереженого контакту, а якщо не знаходить, бічна панель показує URL-адресу LinkedIn. Для кожного типу сторінки є свої кроки, тож скористайтеся відповідним сценарієм вище.
Наступні кроки
Коли ваші контакти вже у списку, ви можете:
- Отримати більше даних: скористайтеся інструментами збагачення, щоб знайти номери телефонів, масово досліджувати контакти в інтернеті та додати до стандартних даних більше персональних інсайтів та інсайтів про компанії, а потім використати все це для генерування текстів для аутрічу
- Почати аутріч: зв’яжіться з контактами за допомогою Автоматизації LinkedIn, email-кампаній або мультиканальних послідовностей
Нам шкода 😢
Як нам покращити статтю?