Cómo recopilar leads desde LinkedIn

Con el Localizador de clientes potenciales en LinkedIn, puedes recopilar prospectos y encontrar correos electrónicos en diferentes páginas de LinkedIn.

Veamos las formas de usar la extensión de Snov.io en LinkedIn:

• Caso de uso #1: Recopilar prospectos desde páginas de resultados de búsqueda
• Caso de uso #2: Recopilar perfiles de prospectos desde páginas personales
• Caso de uso #3: Recopilar prospectos desde listas de empleados de empresas
• Caso de uso #4: Recopilar prospectos desde listas de asistentes a eventos
• Caso de uso #5: Recopilar prospectos para la automatización de LinkedIn

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Caso de uso #1: Recopilar leads desde páginas de resultados de búsqueda

Ideal para crear listas segmentadas cuando conoces los criterios de tu perfil de cliente ideal.

Puedes recopilar contactos para alianzas, promoción de contenido (guías, webinars, casos de estudio) o reclutamiento.

Paso 1. Configura tu búsqueda

Inicia sesión en LinkedIn → Usa la barra de búsqueda → Aplica filtros (cargo, ubicación, industria, tamaño de empresa, conexiones).

Ajusta los filtros a tu perfil de cliente. Cuanto más precisos, mejores resultados.

Paso 2. Activa la extensión

Haz clic en el ícono de  Localizador de clientes potenciales en LinkedIn** en la barra del navegador (arriba a la derecha). Verás una vista previa de los prospectos encontrados en la página actual.
Paso 3. Elige tu lista

Selecciona la lista de Snov.io donde guardar los leads. Puedes crear una nueva o usar una existente.

Paso 4. Configura los ajustes de seguridad

Ve al menú Advanced para configurar parámetros de recopilación masiva.

Número de páginas:

Elige cuántas páginas procesar. LinkedIn muestra 10 perfiles por página. La página inicial es la que estás viendo actualmente.

Límites diarios para proteger tu cuenta:

• LinkedIn gratuito: ~100 prospectos/día
• LinkedIn Premium: ~500 prospectos/día
• Sales Navigator: hasta 1.000 prospectos/día (máximo)

Mantente dentro de estos límites. Superarlos puede bloquear temporalmente tu cuenta.

Tiempo de espera de búsqueda:

La extensión agrega retrasos aleatorios (7–14 segundos por defecto) entre cada guardado. Esto simula actividad humana y reduce el riesgo de ser detectado. Puedes aumentarlo si quieres mayor precaución.

Haz clic en Start/Empezar → la extensión procesa las páginas automáticamente → guarda los prospectos en tu lista.

Caso de uso #2: Recopilar prospectos desde perfiles individuales

Encuentra contactos en empresas específicas. Útil para identificar tomadores de decisión o construir listas de empleados.

Visita páginas de empresa y recopila contactos clave en distintos departamentos. Define la estructura de cuentas antes del outreach para saber a quién contactar y en qué orden.

Puedes buscar decisores por cargo (VP Sales, Head of Marketing, CTO) y ubicación. No necesitas buscar emails manualmente ni copiar datos a hojas de cálculo.

Busca a la persona en LinkedIn → abre su perfil → haz clic en la extensión → haz clic en Guardar.

El prospecto se añade a tu lista con email (si está disponible), cargo y datos de empresa.

Caso de uso #3: Recopilar prospectos desde páginas de empresa

Encuentra contactos en empresas específicas. Ideal para identificar decisores o construir listas de empleados.

Paso 1. Encuentra la empresa

Busca el nombre → accede a su página

Paso 2. Abre la lista de empleados

Haz clic en el número total de empleados.

Paso 3. Selecciona y guarda

Activa la extensión → revisa la lista → selecciona contactos relevantes → haz clic en Guardar.

Prioriza la calidad: revisa cada perfil antes de guardarlo.

Caso de uso #4: Recopilar prospectos desde listas de asistentes a eventos

Encuentra leads entre asistentes a eventos o webinars en LinkedIn.

Estos prospectos ya mostraron interés en tu área, lo que hace que el outreach sea más relevante y aumente la interacción.

Paso 1. Encuentra eventos

Usa la búsqueda de LinkedIn → introduce palabras clave relacionadas con tu solución.
Paso 2. Filtra por eventos

Selecciona el filtro “Eventos”.
Paso 3. Únete al evento

Elige un evento relevante → haz clic en Asistir

Paso 4. Ver lista de asistentes

Ve a la pestaña Networking → desplázate hacia abajo → haz clic en Ver más.

Paso 5. Guardar asistentes

Activa la extensión → se guardarán en tu lista de Snov.io

Recopilar prospectos para la automatización de LinkedIn

Para recopilar prospectos únicamente para acciones en LinkedIn, necesitas sus URLs de perfil de LinkedIn. La extensión Localizador de clientes potenciales en LinkedIn te permite recopilar contactos directamente desde LinkedIn.

Cómo funciona:

Mientras buscas tus prospectos objetivo en páginas de LinkedIn (resultados de búsqueda, eventos, empleados de empresas), selecciona la opción “Guardar sin emails” en la extensión y luego añade los prospectos a tu lista.

Los prospectos se guardarán con sus URLs de LinkedIn, que son necesarias para la automatización de LinkedIn. Interactúa con ellos mediante secuencias de acciones en LinkedIn.

Si deseas ejecutar campañas multicanal con email + LinkedIn, la automatización de LinkedIn igualmente incluye 50 créditos y 100 destinatarios para encontrar direcciones de email y contactar prospectos mediante seguimientos por correo.

FAQs

1. ¿Cuántos leads puedo encontrar por día en LinkedIn sin ser bloqueado?

Guardar prospectos con la extensión simula una búsqueda manual y cuenta dentro del límite diario de visualización de perfiles. Cada prospecto guardado se considera como una visualización de perfil.

Para mantener tu cuenta segura, recomendamos no superar los siguientes límites:

≈150 prospectos por día para una cuenta gratuita de LinkedIn
≈500 prospectos por día para una cuenta premium de LinkedIn
≈1000 prospectos por día para búsquedas con Sales Navigator

Si superas estos límites, tu cuenta podría ser bloqueada temporalmente.

Lee más sobre cómo usar el Localizador de clientes potenciales en LinkedIn de forma segura aquí ⇒

2. Veo el error “Oops! Something went wrong!” al intentar activar la extensión

El Localizador de clientes potenciales en LinkedIn puede no ser capaz de leer perfiles cerrados identificados como “LinkedIn Member”. La extensión solo puede acceder a perfiles visibles para tu cuenta de LinkedIn.

3. Mi Localizador de clientes potenciales en LinkedIn no funciona. ¿Cómo solucionarlo?

La razón más común es que la extensión necesita actualizarse.

Si ya tienes la versión más reciente, hemos destacado los pasos básicos de solución aquí ⇒

Si el problema persiste, contacta con el equipo de soporte a través del chat en vivo o por email en help@snov.io

4. ¿Recopila emails corporativos y/o personales?

El Localizador de clientes potenciales en LinkedIn está diseñado para encontrar principalmente emails corporativos.

Genera direcciones de email basadas en los datos del perfil y en patrones comunes (por ejemplo: nombre.apellido@dominio.com, y luego verifica su validez mediante un proceso de verificación de emails.

5. Cuando guardo prospectos desde LinkedIn, ¿qué datos obtengo además del email?

Los perfiles de prospectos recopilados mediante nuestras herramientas se enriquecen con la siguiente información:

• Nombre
• Apellido
• Perfil social del prospecto
• Cargo
• País
• Industria
• Nombre de la empresa
• Sitio web de la empresa
• Tamaño de la empresa
• Ubicación de la empresa
• Teléfono de la sede central
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