Todo mundo já viu pelo menos uma vez um formulário aparecendo depois de passar algum tempo em um site. Na maioria dos casos, eles oferecem uma espécie de e-book ou um guia gratuito em troca de seu endereço de e-mail. Isso foi nada menos que uma isca digital, algo que você estará pronto para usar efetivamente em sua rotina de marketing depois de ler este post.
Resumo:
Uma isca digital é uma peça valiosa de conteúdo para download. Os profissionais de marketing o oferecem aos clientes em potencial como uma espécie de recompensa em troca de suas informações de contato – um endereço de e-mail, em regra. E como mais de 70% das pessoas que visitam seu site nunca mais voltarão, as iscas digitais são o que você precisa usar por bem ou por mal.
O que deve ser tão atraente em uma isca digital que faz com que os visitantes do site se desfaçam facilmente de seus endereços de e-mail? As características de uma isca digital perfeita podem ser agrupadas em torno da palavra-código ELOGIO:
Resolução de problemas
Deve resolver o problema real do seu prospect e dar a ele o que ele precisa. Não ofereça tudo de uma vez: dicas, exemplos, padrões. A regra de ouro: um ímã deve resolver um problema.
Relevante
Se você deseja que sua isca digital atraiapessoas interessadas em seu negócio, não exagere algo fora do assunto. Seja claro sobre seu público-alvo e suas necessidades.
Atrativo
O seu íma deve chamar a atenção. Certifique-se de que o design e a cópia sejam tão bem pensados quanto o conteúdo que você vai oferecer. Além disso, lembre-se de que as pessoas adoram brindes , portanto, se você deseja que sua isca digital seja atraente, ela deve oferecer valor gratuitamente.
Instantâneo
Seus clientes em potencial não devem esperar. Como você promete resolver o problema deles, você deve ser capaz de entregar sua isca digital imediatamente. Por exemplo, você pode colocá-lo em uma página de agradecimento depois que um cliente em potencial inserir seus detalhes de contato. Ou você pode enviá-lo por e-mail logo após a assinatura.
Específico
Não torne sua isca digital muito genérica. Quanto mais específico você for sobre o valor que isso trará para seus clientes em potencial, mais leads isso ajudará você a gerar.
Fácil de usar
Sua isca digital deve ser fácil de digerir, então não ofereça e-books muito complicados ou cursos longos. Mantenha simples.
Preparamos 20 ideias de iscas digitais com exemplos que você pode experimentar usar imediatamente. Por conveniência, vamos apresentá-los em ordem alfabética.
As pessoas adoram tanto os desafios que, sempre que surge um novo, ele se torna viral em pouco tempo. A razão é que os desafios nos fazem sair da nossa zona de conforto e nos sentirmos parte de algo maior.
Do ponto de vista do marketing, os desafios são iscas digitais perfeitas porque:
Esta é provavelmente a isca digital com maior conversão de todas. As listas de verificação parecem simples e, portanto, fáceis de digerir. Eles trazem informações importantes em uma lista condensada e não custam nada para você criar. A Bluchic , por exemplo, oferece uma lista de verificação educacional gratuita sobre como criar seu primeiro site WordPress:
Se você estiver executando um blog, por que não obter ideias para sua lista de verificação de seus artigos? Ou então, se você já criou um guia como isca digital e sente que é hora de mudá-lo, você pode facilmente transformá-lo em um incrível checklist de instruções.
Algumas pessoas se inscrevem para receber ofertas por e-mail para receber descontos, por isso pode ser útil adicioná-las à sua lista principal de iscas digitais, assim como o Artifact Uprising fez. A empresa parece saber como atrair clientes em potencial com vantagens especiais de boas-vindas:
Ao oferecer um desconto logo no início, você não apenas motivará os leads em potencial a deixarem o endereço de e-mail, mas também poderá impulsioná-los a comprar de você.
No geral, os e-books não são tão convertidos, embora sejam muito populares, então eu aconselho você a ter cuidado com esse tipo de isca digital. No entanto, você tem todas as chances de aparecer: pense em como descrever o valor que seu e-book trará para seus clientes em potencial. Por exemplo, veja o que o Search Engine Journal oferece:
Para mostrar que seu ebook trará benefícios reais para os prospects, você também pode dar um esboço de seus principais tópicos. Além disso, se você deseja que sua isca digital seja convertida, seja específico sobre o tamanho do seu e-book também.
As pessoas procuram exemplos o tempo todo, pois nada melhor do que conectar a teoria com a prática. O Autogrow, por exemplo, tenta potenciais leads com 29 exemplos de projetos que a empresa promete fazer para eles:
Há algo mais que torna essa isca digital atraente. A empresa decidiu incorporar uma espécie de pesquisa com uma lista suspensa de respostas, intrigante o suficiente para despertar interesse. É assim que os elementos de sigilo fazem sua mágica.
Se oferecer aos seus clientes em potencial um longo curso gratuito não for a melhor solução, você pode sempre tentar com uma aula gratuita. Dessa forma, sua isca digital parecerá mais específica, pois ensinará a eles um tópico. Isso é exatamente o que o Smart Blogger oferece:
Veja como essa isca digital resolve problemas: a empresa entende que seu público-alvo é representado principalmente por escritores de blogs, por isso oferece uma solução maravilhosa para seus pontos problemáticos – salários mais altos e melhores oportunidades de trabalho.
Se você tem um excelente freemium, não deixe que a ideia perfeita para sua isca digital seja desperdiçada. Nós aqui da Snov.io estamos orgulhosos de nosso plano gratuito que permite aos usuários experimentar nossas principais ferramentas e recursos por tempo ilimitado:
As pessoas preferem fazer uma compra se você oferecer frete grátis. O que é ainda mais surpreendente, eles são mais propensos a comprar algo por $ 5 com frete grátis do que pagar $ 2,50 por mercadorias e uma taxa de envio de $ 2,50. Portanto, se você estiver administrando uma loja online, verifique como essa isca digital funcionará com seu público. Dot & Bo pode ser seu exemplo de isca digital a seguir:
Oferecer frete grátis para usuários na fase de decisão do funil de vendas pode se tornar sua jogada de poder.
Essa isca digital é especialmente típica de empresas SaaS. O jogo é fácil: você oferece um aplicativo ou uma ferramenta de software e recebe em troca o e-mail de um assinante. Ao contrário de um plano gratuito, uma avaliação gratuita dá aos seus assinantes acesso a algumas de suas ferramentas apenas por um período limitado. Por exemplo, Shopify oferece a seus usuários 14 dias grátis:
O que torna os guias ímãs digitais perfeitos é o valor que eles podem trazer para os clientes em potencial. As pessoas preferem ter alguns passos claros em mãos que os ajudariam a dominar a arte de qualquer coisa: cozinhar, vender ou… gerar leads. Veja o exemplo de isca digital que Wendy Maynard oferece:
Uma mensagem tentadora e um bom senso de humor tornam essa dica digital irresistível. Além disso, Wendy Maynard parece saber muito bem como a adição de números influencia a taxa de resposta das pessoas.
Mesmo que você não possa inventar algo exclusivo para oferecer como guia, apenas forneça aos seus possíveis clientes em potencial alguma parte da educação sobre como usar seu serviço. Como alternativa, se você estiver executando um blog, poderá obter as ideias para um guia diretamente de suas postagens.
É um fato bem conhecido que as pessoas processam imagens 60.000 vezes mais rápido que o texto. Então, por que não dar infográficos aos seus clientes em potencial em vez de e-mails chatos? Primeiro, isso tornará sua isca digital atraente. Em segundo lugar, será de alto valor devido ao conteúdo educacional que você colocará lá. Veja como o Mindflash conseguiu (mas observe que esta é apenas uma pequena parte da imagem):
Os infográficos ajudam a analisar informações complicadas ao visualizá-las. Portanto, torna-se mais fácil de digerir.
Com uma lista de recursos, você pode reunir links ou recursos que serão de grande valor para seu público e economizar muito tempo de pesquisa. A Wild Apricot preparou essa lista, com o objetivo de ajudar suas organizações a lidar com a crise do COVID-19:
A empresa fez toda a pesquisa para os usuários e criou a isca digital que ofereceria uma solução atraente.
Incríveis 83% dos profissionais de marketing B2B usam boletins informativos por e-mail para marketing de conteúdo. Quando se trata de iscas digitais, elas também estão entre os tipos mais populares. E é isso que os torna dificilmente exclusivos e, portanto, nem sempre de alta conversão.
No entanto, se o seu boletim informativo for surpreendente, por que não tentar usá-lo como uma isca digital? Tempere com uma mensagem persuasiva da mesma forma que o Boostability faz:
A empresa descreve as perspectivas de valor real que obterão do boletim informativo.
Esta é, sem dúvida, uma ótima solução para sua isca digital, porque os PDFs são fáceis de criar, baixar e imprimir. Eles são algo que seus leitores sempre podem levar. Portanto, se você estiver executando um blog, poderá oferecer a seus clientes em potencial que armazenem sua postagem em seus dispositivos e voltem a ela mais tarde, sempre que quiserem. Veja como o Crazy Egg realiza essa estratégia:
A empresa fixa essa isca digital em cada postagem do blog — uma maneira inteligente de agregar valor aos clientes em potencial, não é?
Muitas vezes, as pessoas percebem os relatórios como ainda mais valiosos do que os guias comuns. Portanto, se você deseja ser considerado uma autoridade em seu setor, um relatório pode se tornar sua isca digital vencedora, como o da Clicktale:
A única parte desafiadora na criação de um relatório pode ser o tempo, pois você precisará se esforçar para coletar dados e compilar suas descobertas em um formato digerível.
O sucesso dos testes tem um fundo psicológico: as pessoas sempre querem aprender mais sobre si mesmas e sobre seu ambiente. É por isso que oferecer aos visitantes do seu site uma espécie de autoavaliação pode parecer uma boa ideia para sua isca digital. Jon Loomer, por exemplo, escolhe novos leads oferecendo-lhes para passar em um teste de anúncios do Facebook:
A coisa mais charmosa sobre testes e questionários é que eles podem ser aplicados a qualquer setor e lidar com qualquer tópico que já existiu: desde Quão rigoroso você é como pai até Quão bem você conhece as últimas tendências de SEO. O que também é ótimo sobre eles – existem ferramentas de criação de questionários on-line que podem ajudá-lo a gerar leads facilmente e envolver seu público.
Você acha que as pessoas gostariam de saber quais ferramentas os gurus usam? Definitivamente sim. Se sua empresa é especialista no setor, um kit de ferramentas será uma boa ideia para sua isca digital. Syed Balkhi já deu vida a isso:
Além de oferecer um recurso útil para seu público, sua empresa também pode se beneficiar de um kit de ferramentas — estabelecendo parcerias com marcas cujas ferramentas você adicionou à sua lista de recomendações.
O vídeo é uma maneira eficaz de fornecer informações. Se você sabe que seu público-alvo precisa de instruções para vários tipos de atividades, um curso de treinamento em vídeo será uma isca digital perfeita para oferecer. Veja como o Hubspot faz isso:
Você deve adicionar webinars à lista principal de suas ideias de conteúdo, pois elas ajudarão você a agregar valor aos seus clientes em potencial, posicionar-se como um especialista em seu campo e manter seu público envolvido.
O que torna os webinars iscas digitais perfeitas é o efeito FOMO (medo de perder) que eles criam porque, como regra, os webinars são realizados uma vez e em um horário específico. Alguns profissionais de marketing são até propensos a adicionar contagens regressivas de tempo às iscas digitais de seus webinars para aumentar o senso de urgência e fazer com que os clientes em potencial se apressem e cliquem. Neil Patel pratica essa abordagem com bastante frequência:
Usando essa isca digital, você poderá posicionar sua empresa como especialista em seu campo e ajudar os clientes em potencial a obter uma boa dose de educação. Dê uma olhada na pasta de trabalho que Melyssa Griffin oferece:
Ela adicionou outro truque, uma pesquisa rápida, para envolver os visitantes de seu site e demonstrar seu alto nível de especialização, bem como sua prontidão para resolver seus problemas.
Saber o que você apresentará como uma isca digital faz parte do sucesso. Você também deve entender:
Para quem você irá direcioná-lo
Qual é o seu público-alvo, suas necessidades, interesses, gostos e desgostos?
Quando as pessoas verão e se inscreverão
Qual é o horário nobre para visitar seu site? Qual é o melhor momento para sua isca digital aparecer na frente de seus visitantes?
Onde sua isca digital ficará
Será uma página de destino separada? Será em um pop-up ou em um formulário de inscrição na barra lateral?
Para responder a essas perguntas, você deve usar seu velho e verdadeiro amigo do marketing — teste A/B. Experimente uma variedade de iscas digitais para descobrir qual delas converte melhor. Dessa forma, você não apenas multiplicará seus leads de alta qualidade, mas também obterá insights profundos sobre seu público.
A geração de leads é como pescar: para pegar um peixe grande, você precisa ter uma isca atraente – uma isca digital específica e que agrega valor. Para chegar ao irresistível, lembre-se de que as melhores iscas digitais são sempre inspiradas pelo seu público. Portanto, analise seus clientes em potencial e faça testes A/B com diferentes opções para encontrar a solução perfeita.
E se você quiser complementar sua lista de e-mails com contatos de alta qualidade, conte com sua ferramenta secreta, o Email Finder da Snov.io, que o ajudará a encontrar e capturar centenas de novos leads com endereços de e-mail 100% verificados em minutos.
Em um mundo ideal, todos os leads inbound e outbound que você gerou seriam perfeitos…
A autoeducação em marketing vai muito além do próprio marketing – ela agora está profundamente…
A indústria do e-commerce é altamente competitiva. Milhões de lojas online disputam para atrair mais…
O Web Summit é um dos eventos de tecnologia mais importantes do mundo, reunindo mais…
Em uma campanha de e-mail, cada detalhe afeta o desempenho do e-mail. E nada tem…
No agito diário de administrar um negócio, você está mergulhado em e-mails e tarefas que…