TL;DR (muito longo; não li): Este guia completo sobre geração de leads no LinkedIn reúne 11 estratégias de alto impacto para captar leads B2B com eficiência máxima. Cada técnica inclui dicas práticas de como gerar leads pelo LinkedIn e otimizar resultados com as melhores ferramentas de automação.
Você também descobrirá quais são as principais ferramentas de geração de leads no LinkedIn para encontrar, engajar e converter prospects com mais rapidez.
Hoje, o LinkedIn é uma verdadeira mina de ouro para alcançar leads qualificados. No entanto, seu potencial só se concretiza quando há uma estratégia clara de geração de leads B2B, não basta estar presente na plataforma.
Na Snov.io, preparamos um guia atualizado com as melhores práticas de geração de leads no LinkedIn para 2026. Seja você um(a) empreendedor(a), profissional de vendas ou especialista em marketing B2B, essas estratégias vão te ajudar a gerar leads no LinkedIn de forma mais rápida e econômica.
O que você aprenderá neste guia:
A geração de leads no LinkedIn é o processo de identificar, conectar e nutrir potenciais clientes ou oportunidades de negócio dentro da rede profissional da plataforma.
Vai muito além de adicionar contatos: trata-se de construir conexões relevantes e de valor com tomadores de decisão, parceiros do setor e prospects com real potencial de gerar crescimento.
A geração de leads no LinkedIn é sobre criar relacionamentos significativos — que podem resultar em parcerias, negócios fechados, aumento de receita e novas oportunidades para sua empresa.
Você pode gerar leads no LinkedIn de duas formas: inbound ou outbound.
A geração de leads inbound se baseia em atrair o público até sua marca. Isso envolve ter um perfil e página otimizados, publicar conteúdo relevante, investir em anúncios no LinkedIn e promover sua proposta de valor de maneira estratégica. O objetivo é aumentar a visibilidade e despertar o interesse espontâneo dos clientes ideais.
Já a geração de leads outbound foca em prospecção ativa: quando a própria empresa busca e entra em contato com possíveis clientes. Essa abordagem inclui técnicas de prospecção, campanhas de outreach e mensagens personalizadas, além de anúncios segmentados para alcançar leads específicos e fortalecer relacionamentos por meio de comunicação direta.
A melhor estratégia combina as duas abordagens. Misturar inbound e outbound permite ampliar o alcance, construir autoridade e atrair leads mais qualificados, acelerando todo o funil de vendas.
Se você ainda tem dúvidas sobre investir tempo e esforço na plataforma, veja por que o LinkedIn é o melhor canal B2B para geração de leads:
Segundo a SalesBread, agência especializada em geração de leads no LinkedIn, seus clientes B2B alcançam uma taxa de resposta de 19,98% com abordagens de outreach altamente personalizadas.
Em resumo:
O LinkedIn reúne uma das maiores bases de profissionais e empresas do mundo e oferece ferramentas poderosas para prospecção inbound e outbound. É a plataforma ideal para alcançar leads qualificados, fortalecer relacionamentos e impulsionar vendas B2B.
Navegar pelas ferramentas de geração de leads no LinkedIn pode parecer como comandar uma orquestra: é preciso ritmo, criatividade e equilíbrio entre três elementos fundamentais:
A geração de leads começa com conteúdo que entrega valor real. Seu objetivo é atrair e engajar seu público mostrando autoridade e relevância. Pode ser um post com insights originais, um webinar educativo ou uma atualização corporativa estratégica, o importante é que o conteúdo seja compartilhável, útil e autêntico.
→ Aprenda a configurar seu perfil do LinkedIn para um melhor engajamento de vendas com nosso guia.
No modelo outbound, o outreach é o passo seguinte à prospecção. Uma boa abordagem no LinkedIn se apoia em três pilares:
As ferramentas de automação do LinkedIn são hoje indispensáveis para equipes B2B, pois permitem escalar o contato com leads qualificados, mantendo segurança e reduzindo custos.
| ⚠️ IMPORTANTE: garanta a segurança das ferramentas que você usa. |
Ao escolher uma ferramenta de automação para geração de leads no LinkedIn, verifique como ela protege seus dados.
Por exemplo, a Snov.io oferece nível avançado de segurança com proxies dedicados por conta do LinkedIn e servidores em nuvem, simulando o comportamento humano com intervalos inteligentes entre ações para assegurar atividades dentro dos limites seguros.
Assim, você automatiza suas campanhas sem risco de bloqueio e ainda pode gerenciar solicitações pendentes e evitar impacto negativo no Social Selling Index (SSI).
| 👉 Bônus para usuários no Brasil: a Snov.io está totalmente disponível em português, tornando a experiência muito mais intuitiva e amigável. |
Os anúncios no LinkedIn são como outdoors digitais — chamativos, estratégicos e direcionados.
Com formatos como Conteúdo Patrocinado e Formulários de Geração de Leads do LinkedIn, você consegue segmentar com precisão e complementar suas ações de conteúdo e outreach.
A chave está em planejar campanhas que conversem com as demais estratégias de geração de leads, criando uma experiência integrada e coerente.
Antes de aplicar técnicas avançadas de prospecção no LinkedIn e outras estratégias de geração de leads, é importante garantir que as bases estejam bem estruturadas. Essas três etapas fundamentais vão preparar seu perfil e suas ações para resultados consistentes:
O primeiro passo de como encontrar leads com o LinkedIn é identificar seu cliente ideal (ICP). Considere fatores como setor, porte da empresa, localização e cargos. Pense também nas dores e desafios que você pode resolver — isso vai ajudar a ajustar sua comunicação e abordagem.
Com essas informações, crie buyer personas — perfis detalhados dos tomadores de decisão que você deseja alcançar. Essas personas devem incluir objetivos, obstáculos e comportamentos típicos no LinkedIn, ajudando você a falar a língua do seu público.
Ter um público-alvo bem definido não só melhora a precisão da sua prospecção, como também permite criar mensagens que realmente ressoam com os leads certos.
Seu perfil do LinkedIn é o seu cartão de visita digital. É a primeira impressão que você causa ao enviar um convite de conexão e, assim como ninguém confiaria em um site desatualizado, o mesmo vale para um perfil incompleto.
Aqui vão algumas dicas práticas de otimização:
💡 Por que isso é essencial?
A otimização de perfil no LinkedIn é uma das melhores práticas de geração de leads para 2026.
Um perfil completo e estratégico aumenta o Social Selling Index (SSI), o que melhora sua visibilidade e credibilidade na plataforma.
| 👉 Quer mais dicas práticas? Confira o guia gratuito da Snov.io sobre como otimizar seu perfil no LinkedIn para gerar leads. 🎁 |
O conteúdo é o motor da geração de leads no LinkedIn. Pense no que você pode publicar para agregar valor real e se posicionar como autoridade no seu setor. Seja post, artigo, vídeo ou estudo de caso, o foco deve estar sempre nas dores e interesses do seu público-alvo.
De acordo com especialistas de marketing da Snov.io, os melhores horários para postar no LinkedIn são durante as manhãs e o meio do dia, nos dias úteis. Ainda assim, é importante analisar o comportamento da sua audiência e adaptar sua programação para os momentos de maior atividade dos seus seguidores.
Agora, vamos explorar as melhores práticas e dicas para a geração de leads no LinkedIn que você precisa adicionar em suas estratégias de marketing e expansão de vendas:
A geração de leads no LinkedIn é difícil de imaginar sem o Sales Navigator, a ferramenta de prospecção mais precisa da plataforma. Ele foi criado para filtrar o ruído e conectar você diretamente aos prospects certos e é ideal para profissionais de vendas B2B e equipes que trabalham com Account-Based Marketing (ABM). Veja como aproveitar ao máximo o Sales Navigator:
O Sales Navigator oferece mais de 50 filtros de segmentação para refinar sua prospecção no LinkedIn.
Seja para buscar por setor, porte da empresa ou mudanças recentes de cargo, esses filtros permitem encontrar o público ideal com alta precisão.
Crie listas segmentadas com base nos critérios definidos, acompanhe atualizações desses leads e receba recomendações automáticas de novos contatos relevantes para o seu negócio.
Com o Sales Navigator, você identifica e se conecta facilmente com decisores-chave do seu mercado.
Por exemplo, é possível localizar CTOs de empresas de tecnologia em poucos cliques e adaptar sua abordagem de forma personalizada.
O Sales Navigator envia alertas em tempo real sobre mudanças de cargo, comunicados e publicações de seus leads. Esses insights ajudam você a enviar mensagens no momento certo, aumentando as chances de resposta.
A integração do Sales Navigator com sistemas de CRM fortalece sua estratégia comercial, garantindo sincronia e rastreamento de leads em todas as etapas. Se houver discrepâncias entre os dados do LinkedIn e do seu CRM, o Sales Navigator avisa automaticamente, permitindo atualizar os contatos dentro da própria plataforma.
Embora o Sales Navigator precise de investimento, ele é uma das ferramentas mais poderosas para captar leads no LinkedIn com eficiência e foco em resultados.
📘 Saiba mais sobre o LinkedIn Sales Navigator e como usá-lo para impulsionar sua prospecção.
Como aumentar a produtividade com CRM (Usando o exemplo da Snov.io)
Aumente o desempenho de sua pesquisa com o LinkedIn Sales Navigator e o Localizador de Clientes Potenciais LI Snov.io
Se o orçamento estiver apertado para investir no Sales Navigator, não desanime. Ainda é possível encontrar ótimos leads com o LinkedIn usando os recursos gratuitos de busca, basta aplicar algumas táticas inteligentes.
Aqui vão algumas dicas práticas de como gerar leads pelo LinkedIn usando a pesquisa básica:
Com operadores booleanos como “AND”, “OR” e “NOT”, você pode refinar os resultados e encontrar leads realmente relevantes. Por exemplo, ao procurar “especialista em vendas” (sales representative).
O LinkedIn pode sugerir cargos parecidos como “estrategista de marketing” ou “gerente de contas”. Para evitar resultados irrelevantes, use a string booleana representante de vendas OR estrategista de marketing:
Os usuários frequentemente marcam suas postagens com hashtags relevantes, e isso pode ser uma mina de insights. Com as hashtags certas, você descobre as dores dos usuários, acompanha discussões do seu nicho e até identifica clientes insatisfeitos de concorrentes (que podem ser seus futuros leads).
Basta digitar a hashtag de interesse, escolher a empresa que deseja monitorar e filtrar os resultados por postagens.
💡 Dica rápida: hashtags como #vendasb2b, #marketingdigital, #prospecção e #linkedinb2b são ótimos pontos de partida. Veja também estatísticas atualizadas do LinkedIn que comprovam o potencial da plataforma.
A automação é uma das melhores práticas de como gerar leads pelo LinkedIn em 2026. Com as equipes comerciais cada vez mais focadas em eficiência, adotar ferramentas de prospecção de vendas confiáveis se tornou um investimento inteligente. Com soluções como a Snov.io, você pode encontrar e conseguir leads no LinkedIn junto com seus contatos de e-mail em questão de minutos.
Comece localizando leads que se encaixem no seu perfil de cliente ideal (ICP). Use filtros como cargo, localização e setor para refinar a busca. Em seguida, extraia os endereços de e-mail usando extensões de navegador como o nosso LI Prospect Finder. No vídeo abaixo, você aprenderá a utilizar a ferramenta LinkedIn Prospect Finder para aumentar a sua captação de leads no LinkedIn e alimentar seu funil de vendas:
Ao usar a Snov.io para buscar leads no LinkedIn, você obtém uma base completa com nome, localização, cargo e e-mail verificado de cada contato. Todos os endereços coletados pela ferramenta são verificados automaticamente, o que significa menos rejeições e maior entregabilidade nas campanhas.
| 📌 Descubra mais benefícios dessa estratégia Embora as ferramentas de automação do LinkedIn ofereçam muitos benefícios, também existem alguns pontos de atenção:
Se você quebrar as regras do LinkedIn, sua conta pode ser temporariamente restrita. Em casos mais graves, há risco até de banimento definitivo, o que significaria perder todo o trabalho investido e contatos conquistados.
Por isso, é fundamental acompanhar de perto as mudanças nas políticas do LinkedIn e ajustar as configurações da sua ferramenta de automação para evitar consequências indesejadas. |
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Você já sabe que criar e compartilhar conteúdo é uma das etapas mais importantes para gerar leads qualificados no LinkedIn. E a melhor forma de fazer isso é equilibrando estratégias outbound e inbound, lembra?
Nada supera a combinação de conteúdo educativo com postagens leves e envolventes. Por quê? Porque ela conversa com os dois lados do público B2B: o racional e o emocional. Você entrega valor por meio da sua expertise, enquanto mantém seus seguidores interessados e engajados.
“Nada funciona melhor para um post no LinkedIn do que um texto acompanhado de uma foto real (de preferência sua) ou de um vídeo simples, também com você. Não tenha medo de publicar vídeos autênticos, mesmo que não sejam perfeitos — o conteúdo genuíno gera mais engajamento e, por isso, tem melhor desempenho.”
Especialista de Marketing na Snov.io
💡 Dica: intercale postagens de insights com histórias reais, perguntas abertas e bastidores da sua rotina profissional. A autenticidade é o combustível da visibilidade no LinkedIn. Entenda também como o algoritmo do LinkedIn influencia a entrega e o alcance das suas postagens.
Os grupos do LinkedIn não são apenas fóruns de discussão, são comunidades segmentadas, compostas por profissionais do seu setor, líderes, parceiros de negócio e potenciais clientes. Participar ativamente desses grupos é uma excelente forma de fortalecer sua autoridade e atrair novos leads para o seu produto ou serviço.
Veja como aproveitar melhor esse recurso:
Participe de grupos que estejam alinhados com seu mercado, interesses ou público-alvo. Por exemplo, se você trabalha com marketing B2B, grupos como “Profissionais de Marketing B2B” ou “Instituto de Marketing de Conteúdo” podem ser ideais, pois as conversas são mais relevantes ao seu nicho.
Não fique apenas observando, engaje-se nas conversas. Aqui vão algumas formas práticas de fazer isso:
📌 Dicas avançadas de geração de leads no LinkedIn
O InMail é um recurso premium do LinkedIn que permite enviar mensagens diretas a pessoas fora da sua rede de conexões. Como ele dispensa o aceite de convite, é ideal para abordar tomadores de decisão e leads estratégicos.
Embora o InMail permita contato direto com prospects fora da sua rede, seu uso deve ser estratégico.
O número de mensagens é limitado por plano e o custo pode ser alto, por isso, o ideal é utilizar as mensagens em massa para promover seu negócio e reservar o InMail para leads de alto valor, onde uma abordagem personalizada pode fazer a diferença.
Oi, Sarah,
Sou Alina, da Snov.io. Nossa equipe ajuda empresas e profissionais independentes a aumentar a geração de leads e as vendas por meio de automação inteligente.
Com nossa ferramenta de Cold E-mail, a SpotOn conseguiu elevar a receita em 18%.
Se quiser ver como fizemos isso, aqui está o estudo de caso completo: [link do estudo].
Notei que sua empresa também atua no setor de HoReCa e acredito que nossas soluções específicas para essa indústria podem ser o que você precisa. Gostaria de conhecer melhor?
Me informe respondendo essa mensagem, posso te mostrar como funciona em uma demo rápida de 10 minutos.
Abraços,
Alina
💡 Dica: combine o InMail com ações orgânicas (como engajamento em posts e comentários). Assim, quando o prospect receber sua mensagem, já terá familiaridade com seu nome e sua marca.
→ Descubra como o LinkedIn Premium pode elevar o nível da sua geração de leads
InMails genéricos são facilmente ignorados. Mensagens personalizadas, por outro lado, abrem conversas reais com leads qualificados.
Com a Snov.io, você pode personalizar InMails, mensagens e convites no LinkedIn, mesmo em envios em massa. É possível inserir variáveis dinâmicas, como nome, cargo ou setor, para adaptar cada mensagem automaticamente.
Além disso, com o conteúdo dinâmico, você ajusta o texto de acordo com as condições definidas, segmentando suas comunicações em escala.
E se quiser diversificar, use variáveis de Spintax para gerar versões únicas da mesma mensagem, ou variáveis personalizadas baseadas nos dados do lead.
👉 Teste o redator de e-mails com IA da Snov.io e veja como criar campanhas que te ajudam a criar conexões reais em larga escala.
Seus colaboradores são uma das fontes mais poderosas de alcance e credibilidade. Cada membro da equipe pode se tornar um microinfluenciador da marca, ampliando o impacto das suas estratégias de prospecção no LinkedIn.
Quando os colaboradores compartilham conteúdos da empresa, eles levam sua marca a novas audiências, alcançando pessoas fora da página de sua empresa. Essas conexões trazem novas oportunidades de geração de leads.
Além disso, quando um funcionário compartilha um post do blog ou comemora uma conquista da empresa, o impacto é mais autêntico e humano, é como dizer: “Olha só que projeto legal que a gente fez aqui!” de um jeito natural e profissional.
Incentive o time a publicar reflexões sobre o setor, cases internos e aprendizados profissionais. Isso ajuda a construir autoridade coletiva e a mostrar o lado humano da marca.
📌 Dica de especialista:
Equilibre diretrizes e liberdade criativa
Crie um guia leve de boas práticas para compartilhamento, mas incentive a originalidade de cada um. Pense nisso como dar ao time um “livro de colorir”, mas deixando cada um escolher suas cores.
E não esqueça de reconhecer os colaboradores mais engajados, uma menção em reunião ou um destaque na newsletter interna já mantém o espírito da advocacia vivo e forte.
Um dos recursos mais subestimados, porém mais poderosos, para abordar leads no LinkedIn são os eventos e transmissões ao vivo. Esses encontros não servem apenas para aprender ou fazer networking, são verdadeiras máquinas de prospecção.
Pense assim: ter acesso à lista de todos os participantes de um evento do seu nicho é como ter um mapa cheio de potenciais clientes. O LinkedIn Events oferece exatamente isso.
Ao explorar a lista de inscritos, você pode identificar prospects que interagem com temas do seu setor, sinalizando alto interesse nas soluções que você oferece. Em vez de uma prospecção fria, você tem um caminho aquecido e natural, criando oportunidades mais qualificadas para gerar leads B2B.
Usando esses recursos “escondidos”, é possível fortalecer sua estratégia de geração de leads no LinkedIn e se conectar com pessoas que já estão engajadas na conversa, ou seja, muito mais propensas a converter.
Os LinkedIn Ads vêm em diferentes formatos, cada um com suas vantagens. Há o Sponsored Content, que impulsiona seus posts diretamente no feed do público-alvo; os Display Ads, ideais para reforço visual da marca; e os Sponsored InMails, que permitem mensagens diretas e personalizadas. Tudo isso é gerenciado no Campaign Manager.
Para gerar leads com sucesso no LinkedIn, experimente também estes recursos:
Os formulários de geração de leads são uma ferramenta relativamente nova e poderosa. Eles simplificam a captação de leads no LinkedIn ao preencher automaticamente os formulários com os dados do perfil do LinkedIn. Como o usuário não precisa digitar nada, a conversão acontece em um clique! Outra grande vantagem é poder baixar leads do LinkedIn por meio desses formulários.
Exemplo de formulário de geração de leads
Outra função essencial para a geração de leads: você pode filtrar prospects com base em cargo, setor, tamanho da empresa e até interesses. Veja como aproveitar ao máximo:
Mantenha sua marca sempre presente na mente dos leads com diferentes estratégias de retargeting:
A segmentação e o retargeting detalhados garantem que seus anúncios cheguem às pessoas certas, mantendo sua marca sempre em evidência e aumentando a taxa de conversão.
Precisa de uma solução de automação no LinkedIn com suporte 24/7?
Snov.io é a escolha certa.
Imagine ter um PDF prático e útil, como um guia de SEO, um manual introdutório de marketing digital ou uma lista de dicas do seu setor. Você o oferece gratuitamente no LinkedIn e, em troca, recebe o e-mail dos interessados. Simples e eficiente: eles ganham conhecimento, e você ganha leads qualificados.
A forma mais simples é compartilhar um trecho interessante ou dado relevante do PDF em um post no LinkedIn. A ideia é fazer o público pensar: “Eu preciso desse material!”. Para mais alcance, use anúncios do LinkedIn. Basta promover seu PDF por meio de Lead Gen Ads, segmentando o público que mais se beneficiará do conteúdo.
Já pensou em gerar leads além do LinkedIn? Em 2026, isso é mais fácil do que nunca com uma abordagem omnicanal. O marketing omnichannel significa se conectar com o público em diferentes canais, como LinkedIn, e-mail, site, redes sociais, mantendo mensagens consistentes e integradas.
O segredo está em usar o que você já sabe sobre o comportamento do público para criar experiências personalizadas e coerentes em todos os pontos de contato.
💡 Dica de especialista:
Economize tempo e otimize resultados com automação multicanal. Com a Snov.io, você pode combinar sequências de cold e-mails com interações no LinkedIn, como visualizações de perfil, convites, curtidas, mensagens e InMails em campanhas totalmente automatizadas.
Assim, você mantém contato ativo em vários canais, enquanto foca nas decisões estratégicas.
Outreach multicanal é fácil
Use a Ferramenta de Automação com o LinkedIn para entrar
em contato com leads diretamente na plataforma.
Automatize agora mesmo e veja os resultados
Antes de construir sua estratégia de prospecção, confira algumas ferramentas que podem acelerar a aquisição e o nurturing de leads B2B, até o fechamento da venda:
“A Snov.io nos ajudou a coletar mais de 80.000 leads em um mês, acelerando nossa busca por e-mails e reduzindo o custo por lead.”
Dmitry Chervonyi
CMO na Belkins
O sucesso das estratégias de criar leads no LinkedIn depende de como você aparece e se envolve na plataforma. Seja otimizando o perfil, compartilhando conteúdo de valor, interagindo com autenticidade ou investindo em anúncios direcionados, cada ação deve refletir seus objetivos e o público que você quer atrair.
Espero que este guia ajude você a expandir sua base de leads, fortalecer sua presença digital e atrair prospects qualificados de forma consistente. E, se quiser levar sua prospecção a outro nível, está na hora de testar as soluções de automação da Snov.io.
Com a plataforma ao seu lado, você transforma o LinkedIn — e toda a rede profissional — em um ecossistema de oportunidades reais.
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