Como atrair novos leads?
Especialmente quando se trata da geração Y e da geração Z. Envolver-se com eles pode ser um pouco complicado, pois seus interesses estão sempre mudando e eles tendem a ter períodos de atenção mais curtos.
A questão então é: como você chama a atenção deles sem parecer excessivamente agressivo ou vendedor, ao mesmo tempo em que fica de olho no seu orçamento de marketing? Aqui vai uma sugestão: experimente o podcast!
Usar podcasts para gerar leads e aumentar as vendas é uma tendência em alta, não importa se você dirige uma grande empresa ou uma pequena startup.
Surpreendentes 81% dos podcasts recebem regularmente participações especiais, abrindo um mundo de possibilidades para suas equipes de relações públicas e marketing.
Mas aqui vai a dica: para garantir um lugar cobiçado em um podcast relevante, você precisa aprimorar suas habilidades de apresentação de podcasts !
Antes de você começar a suar pensando em escrever um argumento de venda de podcast, oferecemos uma lista de verificação de podcast passo a passo e modelos de argumento de venda de podcast que deixarão os anfitriões ansiosos para ouvir mais.
Resumo:
Absolutamente.
Embora gigantes das mídias sociais como Instagram, YouTube e TikTok sejam ferramentas poderosas para promover produtos e manter as pessoas atualizadas, os podcasts conquistaram seu próprio nicho significativo.
Nos últimos cinco anos ou mais, o envolvimento com podcasts disparou, com o tempo de audição duplicando – uma prova de sua crescente influência.
Avançando para 2023, com uma audiência de 464,7 milhões de ouvintes de podcast em todo o mundo e projeções apontando para um aumento para aproximadamente 504,9 milhões até o final de 2024, os podcasts não estão apenas aumentando; eles estão prosperando.
Os ouvintes são atraídos pelos podcasts por vários motivos: 74% pela oportunidade de aprender coisas novas. 71% para entretenimento e 60% para se manterem informados sobre seus assuntos favoritos.
A geração Y vê os podcasts como uma ferramenta de produtividade, enquanto a geração Z encontra um senso de comunidade e conexão. É fascinante como diferentes gerações encontram seu valor único nessas joias de áudio!
Liderando o consumo de podcast? Essa seria a Geração Z, cujas taxas de engajamento são mais que o dobro das de outros grupos demográficos, de acordo com insights do Spotify.
Tudo bem, vamos deixar as estatísticas para trás por um momento e mergulhar na arte do argumento de venda de podcast:
Ao compartilhar generosamente seu conhecimento do setor, oferecer dicas e truques úteis ou fornecer soluções para desafios comuns, você pode se estabelecer como uma autoridade respeitada em sua área.
Aqui está um fato: os ouvintes de podcast tendem a achar hosts 86% mais confiáveis e 89% mais autênticos.
Quando você apresenta a si mesmo ou à sua empresa como convidado em podcasts alinhados ao seu nicho, você está falando diretamente para um público que já está ansioso para ouvir sobre o que você traz para o seu setor.
Podcasting não é apenas uma plataforma; é uma conversa. Ao participar dessas conversas com apresentadores de podcast e seus ouvintes, você não está apenas conversando – você está construindo conexões que podem se transformar em parcerias, colaborações ou oportunidades de vendas diretas.
Lembre-se de que se trata tanto de títulos quanto de negócios.
| Dica profissional! Fique atento aos comentários, especialmente daqueles que fazem perguntas ou compartilham ideias sobre seu podcast nas redes sociais. |
🎬Cenário possível: Imagine que o podcast do qual você foi convidado gerou um burburinho nas redes sociais. Esses comentários engajados? Leads potenciais! Que tal reservar um momento para consultar seus e-mails e atualizar seu banco de dados de leads?
Ferramentas como o Localizador de e-mail da Snov.io podem ajudar você a encontrar endereços de e-mail on-line.
Tudo que você precisa é o nome do seu cliente potencial e a empresa para a qual ele trabalha, e você receberá um endereço de e-mail válido em questão de segundos, gratuitamente!
Muitos podcasts oferecem aos convidados a oportunidade de adicionar uma call to action no meio ou no final do episódio. É a sua oportunidade de ouro de convidar ouvintes para visitar seu site, aderir ao seu boletim informativo ou obter uma oferta exclusiva – tudo isso pode ajudá-lo a se conectar com novos leads e aumentar suas vendas!
| Observação: 66% dos ouvintes de podcast descobrem novos produtos por meio de anúncios, e 51% realmente fazem compras com base nas recomendações do produtor do podcast. |
A maioria dos podcasts vem com notas do programa em seus sites e, quando você é um convidado, geralmente adiciona links para seu site e perfis de mídia social. É uma forma fantástica de aumentar a sua presença online e tornar-se mais detectável nos motores de busca!
Ao rastrear assinantes, curtidas e comentários em podcasts com você, você pode coletar informações valiosas para ajustar sua estratégia de marketing e melhorar suas ofertas.
| Observação: mais da metade dos profissionais de marketing (51%) já incluíram podcasts em seu manual de marketing! |
Agora que você está totalmente de acordo com a ideia de conquistar esses novos leads por meio de argumentos de podcast, vamos direto aos detalhes técnicos !
O argumento de venda de podcast é bastante semelhante ao argumento de venda em outras formas de mídia, mas há um aspecto importante específico a ser considerado: não é apenas uma promoção flagrante de seu produto, a menos, é claro, você está anunciando isso.
Em vez disso, a arte de lançar um podcast gira em torno da elaboração de um enredo cativante e pontos de discussão que se alinhem com os interesses do público do podcast.
Para mantê-lo real, você pode:
📜Envolva-se contando histórias. Reserve um momento para refletir sobre os desafios ou obstáculos que você superou ao longo do caminho. Considere quais aspectos da sua jornada podem servir como fonte de inspiração para outros empreendedores ou clientes.
💎Adicione valor. Inclua alguns eventos atuais na conversa e mostre a pessoa que você está apresentando como o especialista no assunto, tornando a experiência do público ainda mais agradável com insights da vida real!
| Observação: 22% dos podcasters dependem exclusivamente de tópicos apresentados por meio de argumentos de venda. Portanto, deixe seu tópico estar impregnado de eventos atuais, pesquisas ou questões candentes, em vez de ser escolhido aleatoriamente. |
Depois de definir o formato, reserve um momento para se fazer algumas perguntas:
Alguns objetivos comuns podem incluir a promoção de um produto, o aumento da visibilidade da marca, a obtenção de backlinks valiosos ou a promoção de conexões com a mídia. Pense no que ressoa em você.
Aqui está um exemplo. Imagine possuir uma empresa de produtos domésticos ecologicamente corretos e ansioso para apresentar seu gerente de produto como convidado no podcast ‘Dicas para uma vida sustentável’.
Para criar backlinks, informe ao anfitrião que seu gerente pode mencionar:
| Dica profissional! Depois que você começar a receber suas primeiras inscrições no boletim informativo, não espere! Envie os principais destaques do podcast e estabeleça uma programação para compartilhar conteúdo valioso regularmente. Para tornar as coisas ainda mais fáceis e eficientes, você pode automatizar todo o processo com as campanhas de gotejamento por e-mail da Snov.io. |
Seu argumento de podcast é sua chance de causar uma ótima primeira impressão em um host em potencial. Mostre a eles que você fez sua lição de casa e entende por que está entrando em contato.
| Dica profissional! Conhecer os tópicos anteriores do programa pode ajudar você a apresentar seu ponto de vista exclusivo de uma forma que complemente o conteúdo. Trata-se de combinar sua perspectiva com a narrativa para se destacar. |
Garantir uma participação especial em um podcast de alto nível com milhões de ouvintes pode ser tão competitivo quanto conseguir um artigo em um jornal ou programa de TV de primeira linha.
Se você ainda não está no centro das atenções no mundo da mídia, considere esta estratégia. Comece com podcasts menores dentro do seu setor. O ouvinte pode ser menor, mas os níveis de envolvimento podem ser impressionantemente altos.
Para uma abordagem prática para encontrar podcasts adequados, tente usar plataformas focadas em podcast, como Podcast Host ou Podchaser. Esses recursos podem ajudá-lo a descobrir programas que se alinham às suas necessidades atuais e atendem a diversos públicos.
Por exemplo, no Podchaser, você pode escolher uma categoria de podcast de seu interesse, como ‘Vendas’, e depois classificar a categoria resultados por relevância para encontrar uma boa correspondência.
Depois de identificar um podcast que você adora e do qual deseja fazer parte, torne-se um seguidor ativo do apresentador!
A seguir, considere fazer um pouco de pesquisa para encontrar maneiras alternativas de conectar e construir relacionamento. Muitos anfitriões compartilham livremente seus perfis de mídia social (X, neste caso específico), o que pode ser uma ótima maneira de mostrar seu interesse genuíno e compreender melhor seu conteúdo e público.
O envolvimento nas redes sociais, especialmente em plataformas como o LinkedIn, permite que o anfitrião verifique o conteúdo valioso que você está compartilhando. Isso não apenas aumenta sua credibilidade, mas também dá ao anfitrião uma prévia de seus conhecimentos.
Então, por que esperar? Envie essa solicitação de conexão imediatamente!
Se o seu pedido de conexão não for atendido, não desista. Entre em contato por e-mail.
Só para você saber, o LinkedIn mantém os endereços de e-mail privados até que uma conexão seja estabelecida. Para contornar isso, ferramentas como o LI Prospect Finder da Snov.io podem ajudar.
Esta extensão do Chrome se integra ao LinkedIn e fornece endereços de e-mail verificados, simplificando o processo de fazer o primeiro contato.
Agora que você está equipado com as ferramentas certas e tem o endereço de e-mail válido do seu anfitrião, está pronto para a parte divertida: elaborar uma proposta de podcast!
Eu sei que escrever um argumento de venda para podcast pode parecer assustador, mas prometo que é mais simples do que você pensa. Vamos detalhar passo a passo.
Pense no assunto do e-mail como um título de artigo atraente. Deve ser claro e intrigante, levantando uma questão ou abordando uma preocupação relacionada ao tópico que você está discutindo.
Muitos podcasters são fãs de argumentos de venda mais curtos, com 55% preferindo aqueles com 200 palavras ou menos. Para um ponto ideal, procure usar cerca de 150 a 175 palavras!
Comece seu e-mail com uma introdução calorosa, mostrando sua admiração genuína pelo trabalho deles. Se sua lista de argumentos de venda for pequena, personalize ainda mais sua mensagem, mencionando episódios específicos que tocaram você.
Em seguida, apresente a pessoa que você está apresentando. Anexe um link ao perfil do LinkedIn e inclua um parágrafo breve, mas envolvente, destacando por que eles seriam um excelente convidado para o podcast.
| Dica profissional! Os apresentadores de podcast estão curiosos para conhecer sua voz única. Compartilhe links para podcasts, webinars, vídeos do YouTube ou outras gravações interessantes das quais você participou. Dessa forma, eles poderão sentir seu estilo e vibração! |
Mergulhe no tópico principal que você mencionou na linha de assunto do e-mail. Compartilhe quais insights ou contribuições interessantes você trará para este assunto. Em seguida, esboce os pontos-chave que você planeja explorar ao longo do episódio.
A transparência é fundamental – não há necessidade de se preocupar com roubo de ideias. Você precisa estar aberto para compartilhar se quiser uma recepção calorosa.
Afinal, sua ideia é apenas o começo. O que você realmente está mostrando é você mesmo maravilhoso e sua visão especial sobre o assunto.
Tendo isso em mente, certifique-se de responder a estas questões:
Se passar uma semana sem resposta, é totalmente aceitável enviar um acompanhamento educado. Além disso, é ainda melhor se você conseguir manter a conversa oferecendo mais valor.
Não hesite em compartilhar qualquer conteúdo novo que você criou durante esse período, como aparecer em outros podcasts ou escrever artigos relacionados ao tópico.
Se você ainda está esperando uma resposta, não se preocupe. Continue lançando com um espírito positivo – a cada tentativa, suas habilidades são aprimoradas.
Esse primeiro “sim” pode parecer difícil de conseguir, mas antes que você perceba, alguém aproveitará a chance de ter você em seu programa.
| Dica profissional! Aguarde cerca de cinco a sete dias antes de enviar o acompanhamento. E geralmente é melhor limitar seus acompanhamentos a apenas um! |
Vamos mergulhar em alguns exemplos de argumentos de venda que podem ajudá-lo a dominar a arte do convite.
| Assunto: O que seu podcast está perdendo em grande momento! Olá, [Nome], Espero que você esteja bem! Gostaria de deixar uma mensagem rápida para expressar minha admiração pelo podcast [Nome do podcast] – sou um grande fã! Recentemente, tive o prazer de acompanhar suas fantásticas discussões sobre os desafios da geração de leads B2B no mundo de hoje. Seus insights foram incrivelmente esclarecedores. Acredito que talvez eu tenha a pessoa que poderia dar uma perspectiva nova e excitante ao seu programa. [Nome do especialista] é um estrategista de vendas dinâmico com grande foco no uso de inteligência artificial no cenário de vendas. Com [Nome do especialista] ao microfone, seu público poderá obter informações valiosas sobre tópicos como:
A experiência de [Nome do especialista] em vendas B2B e inovação tecnológica foi demonstrada em várias plataformas, desde entrevistas instigantes no YouTube, como “[Nome da entrevista]” ([Link]), até discussões aprofundadas em podcast e até artigos analíticos em [ Nome do jornal]. Eu adoraria saber sua opinião sobre esta possível colaboração. Se parecer interessante para você, ficarei mais do que feliz em conectá-lo com [Nome do especialista] para uma sessão de gravação. Aguardamos a sua resposta! Atenciosamente, [Seu nome e Contatos] |
A propósito, com a nova integração da Snov.io e ChatGPT, AI Email Writer, agora você pode criar um argumento de venda de e-mail personalizado diretamente em suas sequências de e-mail automatizadas.
Basta fornecer um aviso (até mesmo seu e-mail inicial servirá) e a IA gerará um e-mail de modelo de argumento de venda de podcast de acompanhamento em poucos segundos.
Aqui está um exemplo de como poderia ser seu e-mail de acompanhamento:
| Assunto: Pegue a joia do convidado do podcast antes que acabe! Olá [Nome], Espero que esta mensagem o encontre bem e de bom humor. Gostaria de voltar sobre a emocionante oportunidade de podcast que mencionei em meus e-mails anteriores. Entendo que você tem uma agenda lotada e sua caixa de entrada pode ficar lotada de mensagens, então eu só queria dar a esta oportunidade mais um empurrãozinho. [Nome do especialista], o especialista em vendas de IA que mencionei, continua ansioso e disponível para compartilhar suas ideias em seu podcast. Sua experiência em vendas B2B e no uso de inteligência artificial é verdadeiramente excepcional, e acredito que seu público se beneficiaria muito com seu conhecimento. Já recebemos feedback positivo de alguns de nossos contatos mútuos que são ouvintes ávidos de [nome do podcast] e estão ansiosos para saber mais sobre essa possível colaboração. Se você estiver interessado ou tiver alguma dúvida, não hesite em entrar em contato. Podemos trabalhar juntos para encontrar um horário e formato adequados para o episódio do podcast que se alinhe à sua programação e estratégia de conteúdo. Muito obrigado por considerar esta oportunidade e estou ansioso para ouvir sua opinião. Atenciosamente, [Seu nome e Contatos] |
Quando você estiver pensando em como lançar um podcast, tenha em mente esta regra de ouro: trata-se de compartilhar uma história convincente. Não apenas promova seu produto; em vez disso, considere como você pode cativar, divertir ou esclarecer o público do podcast.
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