No es un secreto que LinkedIn ocupa la posición ganadora entre todas las fuentes de generación de leads. De hecho, alrededor del 94% de los profesionales de marketing B2B utilizan esta plataforma en sus estrategias de ventas y marketing.
¿Por qué tanto?
Esta gigante ofrece grandes oportunidades de networking con personas, construyendo conexiones significativas con empresas de todo el mundo y, así, encontrando clientes potenciales para sus soluciones.
Sin embargo, prospectar en LinkedIn no es un trabajo de cinco minutos. Lleva tiempo y paciencia. Afortunadamente, el mundo ha visto surgir muchas herramientas de automatización de LinkedIn, diseñadas para aliviar tu carga y ayudarte a aprovechar al máximo esta máquina generadora de leads.
Resumen:
Las herramientas de automatización de LinkedIn son programas que te permiten alejarte del trabajo manual de encontrar contactos según parámetros específicos, enviar solicitudes de conexión, hacer seguimiento con clientes potenciales o cualquier otra actividad en LinkedIn.
Seamos honestos: en lugar de lavar decenas de platos a mano, preferirías simplemente encender el lavavajillas y dejar que haga el trabajo por ti. Lo mismo ocurre con las herramientas de automatización de LinkedIn:
Las plataformas de automatización de LinkedIn ahorran una gran cantidad de tu tiempo, el cual gastarías en encontrar tus leads ideales. Este es probablemente su principal beneficio, pero no el único.
Las herramientas de automatización de LinkedIn te permiten personalizar tu alcance para que tus clientes potenciales reciban mensajes similares a los humanos con una oferta relevante, sin importar cuántos estén en tu lista.
Las herramientas de automatización de LinkedIn siguen tu desempeño, como el número de respuestas y conversiones, para que puedas recibir informes regulares sobre tus campañas.
Gracias a las funciones de prueba A/B, puedes experimentar con diferentes modelos de divulgación y analizar cuáles traen más respuestas.
A pesar de las ventajas que ofrecen las herramientas de automatización de LinkedIn, hay un gran inconveniente: LinkedIn impone restricciones en cuanto al número de invitaciones enviadas y conexiones generales, por lo que desaprueban la automatización, ya que generalmente promueve conexiones masivas y otras actividades.
Para proteger la experiencia general del usuario, desde marzo, la plataforma no permite enviar muchas solicitudes de conexión en un corto período ni mantener muchas invitaciones pendientes. De lo contrario, tu cuenta de LinkedIn puede ser restringida temporalmente. El peor escenario es ser completamente bloqueado de la plataforma, lo que haría que todo tu tiempo y esfuerzo se vayan por la ventana.
Recuerda: Ahora solo puedes enviar APROXIMADAMENTE 100 invitaciones por semana, lo que equivale a aproximadamente 20-25 solicitudes de conexión por día, y no puedes permitirte tener más del 70% de invitaciones pendientes.
Es por esto que las herramientas de automatización no son vistas con buenos ojos por LinkedIn. Por lo tanto, debes tener cuidado porque:
Con estas desventajas en mente, debes encontrar las herramientas de automatización más confiables y saber cómo usarlas de manera segura, sin caer en la trampa de LinkedIn.
Y estamos aquí para ayudarte con tu elección. Pedimos a expertos en negocios que compartieran sus experiencias. Después de recibir cerca de 30 respuestas, compilamos una lista de las ocho herramientas de automatización más populares de LinkedIn y agregamos algunos consejos sobre cómo usarlas de forma segura.
¡Vamos a sumergirnos!
Esta herramienta no está adaptada para divulgación directa en LinkedIn, pero te ayudará a obtener correos electrónicos de contactos valiosos en esta plataforma y ponerte en contacto con ellos sin las restricciones de LinkedIn.
Cómo puedes manejar los límites y restricciones de LinkedIn usando el Localizador de Clientes Potenciales LI de Snov.io:
El Localizador de Clientes Potenciales LI de Snov.io es fácil de integrar con otras herramientas de LinkedIn, como el LinkedIn Sales Navigator.
Según el jefe de ventas de Snov.io, Max Tulenko:
»Puedes comenzar con una búsqueda avanzada utilizando LinkedIn Sales Navigator, lo que te permitirá utilizar las funciones de LinkedIn de forma segura. Luego, inicia el Localizador de Clientes Potenciales LI de Snov.io en la página de resultados para obtener las direcciones de correo electrónico de los prospectos y, finalmente, contacta con ellos por correo electrónico utilizando las Campañas de Goteo de Correo Electrónico de Snov.io. De esta manera, evitarás la rutina de conectarte con tus prospectos directamente en LinkedIn.»
Puedes guardar hasta 50 direcciones de correo electrónico con la herramienta Localizador de Clientes Potenciales LI de Snov.io en tu plan gratuito para siempre. Para obtener más créditos, elige entre los siguientes planes:
Siendo una plataforma basada en la nube, Expandi se ha presentado como una de las herramientas de automatización más seguras para LinkedIn, con muchos recursos avanzados para ampliar tu lista de prospectos. No es de sorprender que sea una de las herramientas más populares según nuestra investigación.
Grant Aldrich, fundador y CEO de Online Degree, considera esta herramienta la solución más confiable:
»La mejor herramienta de automatización de LinkedIn que encontré es Expandi. Al ser un software basado en la nube, utiliza una dirección IP dedicada, trabaja en el backend y ofrece acceso a personalización avanzada, lo que aumenta las tasas de conversión.»
Además, en lugar de enviar solicitudes de conexión, puedes usar las campañas Open InMail de Expandi (requiere una suscripción premium de LinkedIn). Así es como el servicio recomienda hacerlo:
Solo hay un plan de precios a US$99/mes. Puedes comenzar con una prueba gratuita de 7 días.
Este es el caso cuando el nombre lo dice todo: LinkedHelper es ambicioso al querer hacer tu actividad en LinkedIn más eficiente con su lista de funciones versátiles.
Según Aaron Agius, cofundador y director ejecutivo de Louder Online:
LinkedHelper tiene que ver con la integración natural con LinkedIn y el mantenimiento de relaciones. Sus funciones de automatización cubren las herramientas de LinkedIn a nivel superficial, lo que funciona muy bien con los límites y restricciones.
Esta herramienta está adaptada para usuarios activos de LinkedIn interesados en funciones avanzadas.
Nathan Murphy, cofundador de QuizBreaker, considera que es una de las mejores soluciones para los profesionales de ventas.
Sales Navigator de LinkedIn es una de nuestras herramientas favoritas. Nos ayuda a interactuar con diferentes prospectos en la plataforma con facilidad, y sus muchas funciones que filtran grupos irrelevantes nos ayudan a aumentar las conversiones en las etapas finales, centrándonos solo en los leads que realmente importan.
Sales Navigator afirma aumentar tu Social Selling Index en un 20%, lo que significa menos alertas, más libertad para ventas y, eventualmente, más oportunidades para cerrar un trato.
Sus mensajes InMail permiten contactar a miembros de LinkedIn incluso si no estás conectado con ellos, lo que te ayudará a evitar exceder los límites diarios y semanales de solicitud de conexión.
Además, Sales Navigator funciona muy bien combinado con otras herramientas. Por ejemplo, al combinarlo con Snov.io LinkedIn Lead Finder, como se mencionó antes, puedes obtener una larga lista de prospectos relevantes, obtener sus correos electrónicos y contactarlos por correo electrónico, en lugar de utilizar las solicitudes de contacto de LinkedIn.
Precios:
Sales Navigator ofrece tres planes:
Además, puedes comenzar con una prueba gratuita de 30 días y cancelarla cuando desees.
No sabemos si los creadores de Dux-Soup pensaban en el nombre como una referencia a «líder» en latín, pero no eran modestos sobre el potencial de la herramienta. Efectivamente, es una de las principales herramientas para la automatización de LinkedIn.
Según Miklos Zoltan, CEO y especialista en ciberseguridad de Privacy Affairs:
Puedes usar Dux-Soup para conectar automáticamente, enviar mensajes o InMails a prospectos después de generar listas de prospectos. Puedes hacer seguimiento a los prospectos añadiendo comentarios y etiquetas a sus perfiles, que luego puedes exportar a tu CRM.
Para hacer que tu actividad en LinkedIn se vea más humana, puedes randomizar los tiempos de espera entre acciones y programar operaciones.
No te apresures a enviar invitaciones. Puedes usar la función de Dux-Soup «Visitar perfil», que te ayudará a dar a conocer tu marca y registrar detalles de los prospectos.
Luego, exporta tu lista y contacta a esos prospectos fuera de LinkedIn, por ejemplo, por correo electrónico.
Como alternativa, puedes cargar esa lista en tu cuenta de Snov.io y contactar a tus prospectos a través de una campaña de goteo de correos electrónicos. Esto te permitirá seguir las reglas de LinkedIn.
Dux-Soup tiene tres planes:
Los desarrolladores de Zopto la llaman la herramienta número 1 de ventas sociales para LinkedIn y se centran principalmente en la automatización segura.
Kristaps Brencans, CMO de On The Map, considera que Zopto es una de las mejores opciones para generación de leads en LinkedIn:
Es una herramienta que te ayuda a filtrar fácilmente al público objetivo de un cliente con filtros selectivos como ubicación o sector. También puedes gestionar fácilmente el engagement con los usuarios y elegir cómo deseas comunicarte e interactuar con los leads que generas. Por último, Zopto tiene fantásticas formas de rastrear datos y estadísticas, permitiéndote saber en todo momento exactamente en qué punto se encuentra tu generación de leads en LinkedIn.
Zopto ofrece 3 planes:
Phantombuster también es una de las herramientas de automatización más populares para LinkedIn. Este software sin código ofrece docenas de «phantoms» (automatizaciones) para ayudarte a encontrar audiencias, generar leads e impulsar el crecimiento.
Christen da Costa, fundadora de Gadget Review y co-CEO de Superlative, llama a Phantombuster una de las herramientas más valiosas para divulgación y generación de leads:
»Phantombuster permite almacenar datos, lo que sortea algunas de las limitaciones de LinkedIn. Nos ayuda a obtener la información que necesitamos sin enfrentar las restricciones de LinkedIn.»
Phantombuster tiene la opción de definir el máximo de conexiones y mensajes que puedes enviar a tus prospectos, ayudándote a controlar los límites de LinkedIn.
Mientras tanto, puedes usar varias cuentas en todo tu equipo de ventas para lograr un volumen suficiente de conexiones.
Para contactar con prospectos sin enviar solicitudes de conexión, basta con obtener sus correos electrónicos profesionales con el scraper de perfiles de LinkedIn Phantombuster y exportar los datos a un archivo de Excel. Luego, contacta con esos contactos mediante herramientas de divulgación por correo electrónico, como Snov.io.
Phantombuster ofrece una prueba gratuita de 14 días para que puedas evaluar sus características. Los planes pagos comienzan desde 30 USD al mes.
Este es un CRM de automatización multifuncional de LinkedIn diseñado para mejorar la prospección y generación de leads en esta plataforma. Básicamente, es una extensión de Chrome que debes descargar e integrar a tu cuenta de LinkedIn.
Según Shane Barker, consultor de marketing digital:
La facilidad de uso que esta herramienta ofrece, junto con el nivel de eficiencia con el que puedes automatizar tareas, es impresionante. Ya no necesitas pasar horas navegando por los perfiles de LinkedIn y tratando de hacer conexiones cuando el software puede hacerlo por ti. Además, su equipo de soporte al cliente siempre está dispuesto a ayudar y proporcionar todas las orientaciones necesarias para comenzar a usar esta herramienta de manera eficaz. También ofrecen toneladas de recursos útiles que puedes utilizar para aprender más sobre la herramienta y cómo usarla.
El CRM Octopus te permite tomar control de tu desempeño en LinkedIn y seguir tu puntuación SSI. Al igual que con Dux-Soup, puedes evitar enviar invitaciones de conexión simplemente visualizando los perfiles de prospectos en masa, agregando la lista de prospectos a tu CRM y exportando los datos (nombre, apellido, correo electrónico, sitio web, URL de LinkedIn, empresa, etc.) de tus usuarios procesados a un archivo CSV.
Cuando tengas una lista de correos electrónicos, contacta a tus prospectos fuera de LinkedIn, por ejemplo, mediante una campaña de correo electrónico.
Octopus CRM ofrece cuatro planes de precios, desde 6,99 USD por mes para el plan Starter hasta 24,99 USD por mes para el plan Unlimited. Todos los planes incluyen una opción de prueba gratuita de 7 días.
Aunque hayas elegido una herramienta de automatización de LinkedIn, aún debes tener en cuenta las restricciones de LinkedIn y establecer límites razonables en cuanto al número de conexiones, mensajes o búsquedas diarias.
Aquí tienes algunos consejos sobre cómo usar la automatización de LinkedIn de manera segura:
Debes controlar tu automatización. Digamos que si LinkedIn nota una actividad sospechosa a las 3 a.m., según tu hora local, tu credibilidad y seguridad estarán en riesgo. Así que la automatización debe ser inteligente. Busca herramientas que ofrezcan la capacidad de establecer límites máximos diarios y que proporcionen programación inteligente para que parezca que el proceso lo ejecuta un ser humano.
Para usar la automatización de forma segura, establece tu rango en LinkedIn (LR) y no lo excedas. El LR perfecto es del 3-5% del total de tus conexiones. Así que, si tienes solo 1,000 contactos, el máximo de tus solicitudes de conexión no debe superar los 20.
Si no tienes un número considerable de conexiones, no te apresures a invitar a todos los Tom, Dick y Harry. Puedes configurar tu herramienta de automatización para visitar hasta 100 perfiles al día sin enviar solicitudes de conexión. Recuerda que algunos de esos contactos verán tu perfil a cambio.
Siempre que tengas un perfil atractivo, esto puede resultar en un 10-15% de conexiones entrantes del número total de perfiles que visitaste.
No hace falta decir que la personalización lo es todo cuando se trata de una divulgación exitosa. Si estás eligiendo la herramienta que automatiza tu comunicación con el cliente potencial, asegúrate de que tenga una opción de personalización integrada.
Por ejemplo, si usas Snov.io, sus campañas de goteo por correo electrónico te permiten personalizar tu mensaje añadiendo variables tanto al asunto como al cuerpo del correo electrónico.
¿No abrirías la puerta a un extraño, verdad? Lo mismo ocurre con los usuarios de LinkedIn. Algunos no querrán aceptar tus solicitudes de conexión, y está bien.
Pero no está bien si no eliminas esas conexiones antiguas donde no recibiste respuestas, ya que esto puede indicar que estás tratando de conectarte con personas con las que no estás familiarizado. Así que, por favor, no olvides hacer una limpieza regular de LinkedIn, eliminando las invitaciones de conexión que no fueron aceptadas.
Nunca confíes solo en la herramienta de automatización para encontrar contactos para ti. A LinkedIn le gusta cuando estás activo, escribiendo contenido original, participando en discusiones, dando «me gusta» a publicaciones, y demás. Asegúrate de que eres una persona real con experiencia que vale la pena compartir para recibir la luz verde en la construcción de conexiones significativas.
Las herramientas de automatización de LinkedIn son un verdadero hallazgo cuando se trata de prospección masiva en LinkedIn. Sin embargo, esta plataforma tiene sus propias reglas del juego, que debes cumplir para jugar de manera justa. Desafortunadamente, los algoritmos de LinkedIn no se alinean con las herramientas de automatización, así que, para navegar sin problemas, debes usarlas con sabiduría.
Esperamos que las opiniones de los expertos sobre las herramientas mencionadas anteriormente te ayuden a elegir la solución correcta para tu negocio.
Y si estás buscando un compañero confiable de prospección, Snov.io está lleno de entusiasmo para ayudarte.
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