¿Qué es LinkedIn Sales Navigator? Características, tipos de cuenta y consejos para 2025

Con más de 1.000 millones de usuarios, LinkedIn se ha convertido en una plataforma atemporal que enriquece la búsqueda de conexiones, negocios y crecimiento de ingresos para innumerables profesionales. La plataforma ofrece oportunidades para construir una marca profesional, hacer networking, generar clientes potenciales y mucho más.

LinkedIn también cuenta con una poderosa herramienta para todo lo relacionado con el social selling llamada Sales Navigator. Vamos a explorar cómo puedes usarla para hacer crecer tus leads, construir relaciones con prospectos y convertirlos en clientes leales.

¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?

Si te preguntas qué es Sales Navigator, se trata de la suscripción Premium de LinkedIn.

Es una herramienta avanzada que permite a los representantes de ventas y otros profesionales encontrar, conectar e interactuar con clientes potenciales, tomadores de decisiones, influenciadores y empresas relevantes dentro de la plataforma. Sales Navigator ofrece más de 30 filtros avanzados de búsqueda, recomendaciones de leads, insights sobre social selling y activadores de ventas en tiempo real.

Además, facilita la gestión de cuentas dentro de la plataforma y permite implementar estrategias de Account Based Marketing (ABM), lo que ayuda a transformar leads fríos en prospectos prometedores.

Beneficios de usar Sales Navigator

LinkedIn creó una herramienta poderosa para desarrolladores de negocios, gerentes de marketing y cualquier persona que necesite identificar, conectar y nutrir leads de manera efectiva, ayudándote a encontrar posibles clientes, impulsando las ventas y el crecimiento de ingresos.

Además, si quieres usar Sales Navigator Linkedin, debes saber que permite enviar hasta mensajes directos a prospectos, facilitando la interacción y acelerando el proceso de conversión.

Si buscas optimizar aún más tus interacciones y automatizar el proceso de envío de mensajes en LinkedIn, te recomendamos leer este artículo.

Objetivo	Profesionales de ventas B2B	Gerentes de cuentas	Reclutadores
Identificar tomadores de decisiones en empresas objetivo	✔️
Buscar leads según títulos, industrias y tamaños de empresa	✔️
Nutrir relaciones con prospectos y clientes existentes	✔️	✔️
Ubicar e interactuar con cuentas objetivo	✔️		✔️
Personalizar campañas de marketing, solicitudes de conexión, mensajes, etc.	✔️	✔️	✔️
Identificar nuevas oportunidades de upselling o cross-selling		✔️
Encontrar y conectar con talento destacado			✔️
Construir y mantener una base de talento			✔️
Investigar y entender el mercado de talento			✔️

Ahora, ¡descubramos cómo esta herramienta puede potenciar tu negocio!

Características de Sales Navigator

Sales Navigator ofrece las siguientes funciones: 1. Prospección avanzada y generación de leads 2. Toma de decisiones informada 3. Flujos de trabajo optimizados 4. Marketing basado en cuentas personalizado 5. Adquisición de talento profesional

1. Prospección avanzada y generación de leads

Sales Navigator es tu radar digital para la prospección en LinkedIn. Filtra incansablemente industrias, títulos de trabajo y tamaños de empresa para encontrar los leads perfectos.

¿Necesitas conectar con ejecutivos clave del sector tecnológico o construir una base de leads de ventas? Solo ajusta tus filtros y Sales Navigator te mostrará prospectos en un instante.

Más adelante en este artículo, encontrarás una sección detallada sobre cómo optimizar tu generación de leads con Sales Navigator.

2. Toma de decisiones informada

Según una investigación realizada por LinkedIn en 2022, **el 73% de los gerentes de ventas y equipos de ventas planeaban empezar a usar más software de inteligencia de ventas en el futuro**. Es lógico pensar que en 2025 habrá un aumento en el interés por herramientas que faciliten los flujos de trabajo y ayuden a tomar decisiones bien fundamentadas.

Sales Navigator es tu solución para monitorear y predecir ventas, personalizar la comunicación con tus prospectos y recopilar datos valiosos sobre el comportamiento del comprador. Ofrece insights que te permiten ser flexible y ajustar tus estrategias de ventas en consecuencia.

El 49% de las empresas encontraron que el uso de automatización de ventas les ahorró tiempo. En plataformas como LinkedIn, herramientas de automatización pueden ser clave para mejorar la eficiencia en la prospección y gestión de leads.

Si te interesa conocer más sobre cómo aprovechar la automatización en LinkedIn, puedes explorar las herramientas disponibles para LinkedIn.

3. Flujos de trabajo optimizados

El uso de Sales Navigator puede ahorrarte tiempo y ayudarte a mejorar la gestión de tu pipeline de ventas de varias maneras:

• Prospección enfocada: Gracias a los filtros avanzados, llenarás rápidamente tu pipeline con prospectos de alta calidad.
• Construcción de relaciones: La herramienta muestra conexiones mutuas, permitiéndote hacer presentaciones cálidas y fortalecer la relación con prospectos.
• Insights y actualizaciones: Al estar informado sobre las actividades de los leads, cambios de trabajo y actualizaciones de empresas, puedes interactuar con mensajes personalizados y oportunos, manteniendo activo el pipeline de ventas.

4. Marketing basado en cuentas personalizado

Dado que esta herramienta ofrece filtros avanzados para la búsqueda de cuentas, es ideal para personalizar tus esfuerzos de ventas y marketing hacia empresas específicas, lo que se conoce como account-based selling.

Puedes explorar todas tus empresas guardadas en la sección Cuentas. Para comenzar una nueva búsqueda de empresa, usa los Filtros de cuentas.

Sales Navigator te permite analizar y filtrar tus cuentas de diversas formas. Veamos algunas funciones clave:

Alertas de crecimiento

Este filtro te ayuda a encontrar cuentas según el crecimiento de empleados en un departamento específico durante los últimos 12 meses.

Por ejemplo, si buscas una empresa donde el crecimiento de ejecutivos haya aumentado del **1% al 3% en los últimos tres meses**, Sales Navigator mostrará compañías con estos cambios recientes en el liderazgo.

Para monitorear el crecimiento de tus cuentas guardadas, simplemente accede a tu lista de cuentas guardadas y revisa las actualizaciones en «Alertas de crecimiento».

Parece que algunos empleados de las empresas rastreadas han sido ascendidos o recién contratados.

💡 Pro-tip! No olvides revisar el filtro de alerta de riesgo, que indica si una cuenta ha experimentado despidos o una disminución en el crecimiento de empleados en los últimos 90 días.

Explorador de relaciones

El filtro «Explorador de relaciones» en Sales Navigator te permite navegar por las conexiones entre las personas de tu red y las cuentas que sigues.

Mapeo de cuentas

Esta función actúa como un mapa interactivo para tu empresa objetivo. Muestra a los principales tomadores de decisiones, sus conexiones y posiciones dentro de la empresa, ayudándote a identificar contactos importantes para el alcance.

💡 Pro-tip! Para obtener más descripciones de los filtros de Sales Navigator para clientes potenciales y cuentas, consulta las definiciones de filtros de Sales Navigator de LinkedIn.

5. Adquisición de talento profesional

Sales Navigator es excelente para reducir la fricción en el ciclo de ventas, pero también es igualmente efectivo para fines de reclutamiento. Los mismos filtros de búsqueda que utilizas para la generación de leads también pueden ayudarte a identificar candidatos potenciales. LinkedIn ofrece diferentes planes de suscripción que se adaptan a las necesidades de cada usuario. Si quieres comparar los distintos planes premium de LinkedIn, puedes consultar esta guía sobre tipos de cuentas de LinkedIn.

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta clave para encontrar clientes y candidatos potenciales. ¿Cómo usar LinkedIn Sales Navigator? Simple: con filtros avanzados que te permiten hacer búsquedas más precisas y conectarte con las personas que realmente te interesan. A diferencia de LinkedIn Recruiter, que ofrece más opciones para la integración y colaboración, Sales Navigator se enfoca en lo esencial para que puedas descubrir oportunidades de negocio de manera más eficiente.

Si no necesitas todas las funciones adicionales de Recruiter Premium, Sales Navigator es más que suficiente para cubrir tus necesidades. Además, ¿cómo utilizar Sales Navigator? Te permite enviar mensajes InMail, correos electrónicos, y conectar con redes clave para mejorar tu estrategia. Y gracias a la inteligencia artificial, puedes afinar tus búsquedas y descubrir más oportunidades de conexión.

¿Cuánto cuesta Sales Navigator?

El precio de LinkedIn Sales Navigator depende del plan que elijas, pero definitivamente es una inversión que vale la pena considerando todas las funcionalidades que ofrece.

LinkedIn Sales Navigator ofrece tres planes:

• Sales Navigator Core (Professional): $99.99/mes
• Sales Navigator Advanced (Team): $179.99/mes
• Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise): Precio personalizado, desde $1,600/año

¿Cómo usar LinkedIn Sales Navigator para prospectar?

Ahora, echemos un vistazo a cómo puedes usar esta herramienta de manera efectiva para ampliar tu base de clientes.

¿Cómo usar LinkedIn Sales Navigator para generar leads? Usa una herramienta confiable de automatización de LinkedIn Aprovecha los filtros de búsqueda avanzada Crea listas personalizadas de leads Envía invitaciones e InMails Prueba la búsqueda Booleana Activa las alertas de Sales Navigator Agiliza la generación de leads con búsquedas guardadas Exporta leads a CSV y CRM

1. Usa una herramienta confiable de automatización de LinkedIn

Te recomendamos utilizar una herramienta para agilizar la generación de leads en LinkedIn. Sin embargo, es crucial elegir una solución que priorice la seguridad y el cumplimiento de los estrictos límites y restricciones de LinkedIn. Y aquí es donde entra en juego la herramienta de automatización de LinkedIn de Snov.io.

Este software de automatización basado en la nube está diseñado para hacer todo el trabajo minucioso por ti: generar leads, rastrear las métricas necesarias e incluso mejorar tu SSI.

Y la lista continúa:

• Proxy dedicado. Cada cuenta de LinkedIn que conectes estará respaldada por un proxy integrado basado en tu ubicación. Esta función hace que tu automatización sea indetectable por los algoritmos de LinkedIn.
• Límites de seguridad inteligentes. Snov.io ofrece límites diarios inteligentes y retrasos entre acciones, por lo que tu actividad automatizada se asemeja al comportamiento humano.
• Campañas de alcance omnicanal. Incorpora interacciones automatizadas de LinkedIn, como visitas a perfiles, likes en publicaciones, solicitudes de conexión, mensajes personalizados e InMails en tus secuencias de correo electrónico.
• Recopila y analiza datos. Administra tus leads, supervisa métricas clave y analiza el rendimiento de las campañas para mejorar futuras campañas, todo desde una sola plataforma

2. Aprovecha los filtros de búsqueda avanzada

Ya hemos hablado de los parámetros de búsqueda en la sección anterior, pero también vale la pena mencionar que Sales Navigator ofrece alrededor de 35 criterios para localizar leads. Impresionante, ¿verdad?.

Si buscas optimizar tu prospección, herramientas como la automatización para LinkedIn pueden ayudarte a agilizar el proceso.

Además, si necesitas encontrar correos electrónicos de prospectos, un buscador de correo electrónico eficiente es esencial, al igual que un localizador de emails en LinkedIn para acceder a más información de contacto.

Además, ofrece una pestaña separada con 16 filtros para identificar cuentas objetivo o perfiles de empresas.

Así es como puedes personalizar tus búsquedas para descubrir prospectos con atributos específicos. A diferencia de la búsqueda básica de LinkedIn, los usuarios de Sales Navigator tienen búsquedas ilimitadas.

Para obtener mejores resultados, concédele especial atención a los siguientes filtros:

• Intención de compra
• Mejor camino de entrada
• Persona

Intención de compra

Este filtro encuentra leads de empresas en función de sus interacciones con tu página de empresa y las vistas de tu perfil en los últimos 30 días.

Si quieres mejorar tu prospección, es importante que utilices las mejores herramientas de extracción de emails de LinkedIn y aproveches los recursos para prospección de ventas de LinkedIn, que te ayudarán a optimizar aún más tu búsqueda de leads.

Mejor camino de entrada

Usando los puntajes de fuerza de conexión, este filtro señala tu vínculo más fuerte con tu lead o prospecto, abarcando conexiones de 1er, 2do y 3er grado, así como afiliaciones a grupos y conexiones personales, educativas o profesionales. Además, te alerta rápidamente sobre las mejores opciones.

Persona

Las personas son plantillas de perfil personalizadas categorizadas por función, nivel de antigüedad, cargo y ubicación. Piénsalo como filtros rápidos para localizar perfiles de manera eficiente cuando los necesites. Por ejemplo, si buscas leads que coincidan con el perfil de Director de Marketing, puedes seleccionar la persona «Director» e incluir/excluir el nivel específico de antigüedad (nivel inicial, experimentado, propietario, etc.), cargo actual o anterior y más.

Para profundizar en cómo optimizar el uso de LinkedIn, puedes leer un análisis en profundidad de LinkedIn Premium.

3. Crea listas personalizadas de leads

Después de configurar tus filtros, LinkedIn Sales Navigator te permite crear fácilmente listas personalizadas con los leads que has seleccionado. Para hacerlo, escribe en la barra de búsqueda el puesto del lead que deseas, selecciona los leads preferidos y guárdalos haciendo clic en el botón “Guardar”.

Puedes conectar, ver perfiles, enviar mensajes a los prospectos o eliminarlos de tus selecciones haciendo clic en «Unsave».

Para agregar múltiples leads a la vez, simplemente marca las casillas junto a tus prospectos preferidos y haz clic en «Guardar en lista». Luego podrás guardarlos en una lista existente o crear una nueva lista personalizada seleccionando «Crear nueva lista».

Para ver tu lista curada de leads, haz clic en el botón «Leads» en la parte superior de la interfaz, luego selecciona la lista deseada, como «Expertos en SEO», que acabamos de crear.

Para cuentas, hay un filtro especial que te da acceso directo a tus listas guardadas.

¡Ahora estás listo para conectar con tus leads seleccionados!

💡 Pro-tip! Incluso con una suscripción a Sales Navigator, LinkedIn todavía limita el envío de entre 100 y 150 invitaciones semanales, lo que equivale a aproximadamente entre 20 y 25 por día.

¿Cómo eludir las restricciones de LinkedIn?

Para sortear las restricciones de LinkedIn, conecta con el número permitido de leads calificados cada semana usando Sales Navigator. Sin embargo, no todos los prospectos que agregues aceptarán tus solicitudes. En tales casos, considera encontrar los correos electrónicos de contacto de tus leads.

Si estos correos electrónicos no son visibles en sus perfiles, lo cual es muy probable, mejora tus esfuerzos de Sales Navigator con herramientas para encontrar correos electrónicos como Localizador de Clientes Potenciales Li. Esta inteligente extensión de Chrome puede mejorar significativamente tu base de datos de leads B2B al encontrar y capturar rápidamente cientos de leads de LinkedIn con correos electrónicos verificados.

¿Cómo usar Localizador de Clientes Potenciales LI?

• Descarga la extensión, navega a tu perfil de LinkedIn y activa la pestaña de la extensión.

• Después de ingresar el puesto necesario en la barra de búsqueda de Sales Navigator, simplemente selecciona los leads que aparecen. Haz clic en el ícono de la extensión para iniciar la extracción de correos electrónicos desde los perfiles seleccionados. Luego, genera una nueva lista y selecciona «Guardar».

• Espera hasta que la búsqueda se complete por completo y luego haz clic en el enlace a tu nueva lista de correos electrónicos.

• Abre tu nueva lista, ¡y listo! Aquí tienes un desglose completo de los contactos.

🟢 El punto verde cerca de los correos electrónicos indica direcciones de correo válidas.

🟠 El punto naranja marca correos electrónicos cuestionables que podrían poner en riesgo la reputación de tu remitente.

🔴 El punto rojo indica correos electrónicos inválidos.

⚫ El punto negro indica correos electrónicos que no pudieron encontrarse.

Una vez que los correos electrónicos de tus leads estén verificados, lanza tus campañas de goteo de correos electrónicos y comienza a interactuar con tu audiencia.

4. Envía invitaciones e InMails

Sales Navigator acelera la creación de relaciones y el compromiso personalizado desde el momento en que ajustas los filtros. Usa el filtro «Actualizaciones recientes» para seguir los cambios en la actividad de tu lead en la plataforma, como publicaciones en LinkedIn, cargos actuales y menciones en las noticias.

Recomendamos aprovechar estos datos para enviar correos electrónicos personalizados y ofertas especiales a tus prospectos.

Si deseas saber más sobre cómo sacar el máximo provecho de los mensajes InMail, consulta esta guía completa sobre LinkedIn InMail para mejorar tu estrategia de comunicación.

Filtros dinámicos similares están disponibles para cuentas en la categoría «Spotlights».

Con una razón sólida para conectar en mano, ahora puedes enviar solicitudes de conexión e InMails directamente desde tus listas de leads en Sales Navigator.

Con los InMails, puedes llegar directamente a la bandeja de entrada del prospecto, incluso si aún no estás conectado con él en LinkedIn.

Puedes acumular hasta 150 créditos de InMail no utilizados de mes a mes.

No es ningún secreto que cuando se trata de comunicarte con tus leads, la personalización es clave. Una investigación realizada por SmarterHQ muestra que el 72% de los clientes solo interactúan con mensajes personalizados. Si crear copias de correo individuales para cada uno de tus prospectos te suena agotador (¡te entendemos totalmente!), te recomendamos también probar el Escritor de Correos Electrónicos de IA de Snov.io.

Simplemente elige cualquier prompt de una variedad de opciones preparadas o crea uno personalizado, y la herramienta creará líneas de asunto atractivas, introducciones y correos de seguimiento, todos adaptados a los detalles de tu prospecto.

5. Prueba la búsqueda booleana

La búsqueda booleana utiliza operadores como AND, OR, NOT, paréntesis o comillas para refinar la precisión de la búsqueda, facilitando el acceso rápido a resultados relevantes en los motores de búsqueda, incluyendo Sales Navigator.

Puedes aplicar la búsqueda booleana en Sales Navigator de dos maneras:

Usa la barra de búsqueda por palabra clave

Podrás encontrar información relevante en todo el perfil del prospecto, incluyendo su historial de trabajo, descripciones, habilidades y más.

Ejemplo: Supón que estás buscando leads que hayan publicado artículos recientes sobre inteligencia artificial, y solo deseas ver publicaciones que mencionen «machine learning» y «deep learning» pero no «neural networks».

En la barra de búsqueda, ingresa «Artificial intelligence» AND «Machine learning» AND «Deep learning» NOT «Neural networks»

Esta búsqueda booleana devolverá perfiles con publicaciones que contienen las frases «inteligencia artificial», «machine learning» y «deep learning», mientras excluye artículos que mencionan «neural networks».

Usa un filtro de título de trabajo

Con su ayuda puedes buscar palabras clave dentro de las experiencias laborales actuales de tus prospectos.

Ejemplo: Imagina que estás buscando candidatos con experiencia en marketing y gestión de redes sociales, pero deseas omitir aquellos con roles únicamente administrativos.

En el filtro de título de trabajo, puedes ingresar: «Marketing» y «Social media,» NO «Administrativo.»

6. Activa las alertas de Sales Navigator

Cuando agregas un lead a una lista en Sales Navigator, recibirás actualizaciones en tiempo real sobre su actividad en LinkedIn. Se activan notificaciones cuando publican artículos, comparten contenido o actualizan sus cargos. Aprovechar esta función de venta social te permite crear mensajes de seguimiento personalizados, mejorando tu capacidad para cultivar relaciones significativas con tus leads.

Ve a la página de inicio para ver tus alertas.

¿Cómo configurar las alertas de Sales Navigator en LinkedIn?

1. Selecciona los perfiles o cuentas que te gustaría monitorear.

Comienza seleccionando las cuentas de tus leads potenciales que deseas seguir de cerca.

2. Activa las alertas para los perfiles o cuentas seleccionadas.

Encuentra las opciones de alerta o seguir en cada cuenta que desees rastrear, luego haz clic en el botón «Bookmark». Puedes eliminar la alerta o desguardar la cuenta seleccionada en cualquier momento.

3. Personaliza tus preferencias de alerta

Ve a «Alertas guardadas» para acceder al lead o cuenta seleccionada para seguimiento. Luego, haz clic en el icono de configuración.

Aquí, puedes activar o desactivar cualquier alerta relevante para tu cuenta.

Una vez que hayas configurado tus alertas, recibirás notificaciones rápidas para eventos relacionados con los perfiles o cuentas que sigues.

7. Agiliza la generación de leads con búsquedas guardadas

Esta función te permite guardar consultas de búsqueda específicas para su uso futuro. Luego, puedes acceder a ellas rápidamente con unos pocos clics, evitando la necesidad de recrear los criterios de búsqueda cada vez. Es especialmente útil para usuarios que a menudo buscan leads o cuentas similares.

Supón que estás buscando reclutadores que recientemente cambiaron de trabajo. Para hacerlo, navega al filtro «Actualizaciones recientes», activa «Cambió de trabajo» y especifica el título del puesto actual, como «Reclutador».
Sales Navigator guardará automáticamente los resultados como una búsqueda guardada.

8. Exportar leads a CSV y CRM

Sin duda, LinkedIn Sales Navigator es una herramienta poderosa para la prospección de alto nivel. Sin embargo, no permite exportar listas de leads directamente a un CRM. Puedes exportar contactos desde Sales Navigator en archivos CSV dentro de los límites permitidos, pero al cancelar tu suscripción, perderás todas las listas guardadas.

¡Por suerte, siempre hay una solución!

Herramientas como Localizador de Clientes Potenciales LI no solo extraen correos electrónicos de LinkedIn, sino que también los descargan en archivos CSV para integrarlos fácilmente en tu CRM.

Además, Snov.io se conecta sin problemas con más de 5000 aplicaciones, incluidos CRMs populares como HubSpot, Salesforce, Zoho y Pipedrive.

Dado que Sales Navigator Advanced tiene restricciones como un máximo de 2.500 visualizaciones de conexiones y 10.000 leads guardados al mes, Localizador de Clientes Potenciales LI es una solución clave para importar correos electrónicos válidos y listos para usar en tus archivos CSV, sin limitaciones y sin riesgo de perderlos al cancelar tu suscripción.

→ ¿Quieres más información sobre cómo generar leads en LinkedIn? Mira nuestro video tutorial.

Tipos de cuentas de LinkedIn Sales Navigator

La plataforma ofrece tres niveles:

1. Sales Navigator Core: Ideal para uso profesional.
2. Sales Navigator Advanced: Diseñado para equipos.
3. Sales Navigator Advanced Plus: Enfocado en empresas de gran escala.
   Core

Core

Este paquete básico te ayuda a encontrar nuevos compradores, contactar leads con InMails, recibir alertas sobre cambios en cuentas y más.

Aquí tienes un resumen rápido de las características, precios y ventajas del plan LinkedIn Sales Navigator Core:

Características principales	Beneficios
Filtros de búsqueda avanzada	Búsquedas detalladas guardadas para referencia futura.
Capacidad de leads	Hasta 10.000 leads guardados al mes.
Mensajes InMail gratuitos	50 InMails gratis al mes.
Listas personalizadas	Seguimiento de leads y priorización de negocios.
Perfiles de leads y páginas de cuentas	Información detallada sobre cuentas y coincidencias clave.
Ideal para	Freelancers, emprendedores, pequeñas agencias, etc.

Advanced

Este plan facilita la colaboración en equipo con listas compartidas e información sobre intención de compra. Además, Smart Links permiten compartir contenido y analizar el interés de los clientes.

Características principales	Beneficios
Integraciones de perfil (SNAP)	Integración fluida con herramientas de ventas y CRM, permitiendo acceso a Sales Navigator en todo el flujo de trabajo.
Links inteligentes	Comparte contenido en un solo enlace y rastrea la interacción para entender el interés de compra.
Señales de intención de compra	Identifica a personas potencialmente interesadas en tu producto según sus vistas de perfil.
TeamLink y Team Link Extend	Facilita la colaboración entre equipos de ventas y mejora la comunicación con clientes potenciales.
Reportes detallados de uso	Datos detallados para monitorear el rendimiento de campañas y estrategias de ventas.
Ideal para	Equipos de ventas pequeños y medianos, grandes agencias y empresas que buscan estrategias de ventas más efectivas.Advanced Plus

Advanced Plus

Este plan está diseñado para grandes equipos de ventas que necesitan funciones avanzadas y opciones de personalización para operaciones empresariales. Integra sin problemas las estrategias de social selling con una sincronización activa de CRM, permitiendo identificar nuevas oportunidades de negocio basadas en el historial de ventas.

Incluye todas las funciones del plan Advanced, con integración CRM mejorada.

Características principales	Beneficios
Auto-guardado de leads y cuentas desde CRM	Ahorra tiempo guardando automáticamente leads y cuentas relevantes en Sales Navigator.
Incluir/Excluir leads en búsquedas	Mayor flexibilidad en los resultados de búsqueda al permitir incluir o excluir leads coincidentes.
Creación de leads y contactos en CRM	Agiliza el flujo de trabajo permitiendo agregar leads y contactos directamente desde Sales Navigator.
Reportes de ROI	Mide el impacto de Sales Navigator en los ingresos y evalúa su rentabilidad.
Soporte CRM Sandbox	Permite probar funciones CRM en un entorno seguro antes de implementarlas.
Ideal para	Grandes equipos de ventas que usan Salesforce y Microsoft Dynamics 365.

¿Vale la pena LinkedIn Sales Navigator?

Esta herramienta de prospección aprovecha la red de 850 millones de usuarios activos y 67 millones de empresas registradas, todas en busca de oportunidades de negocio.

Si eres líder de ventas y dudas sobre invertir en Sales Navigator, considera su retorno de inversión (ROI). Un estudio de Forrester Consulting (2023) reveló que la plataforma generó un 312% de ROI en tres años, recuperando su costo en menos de seis meses.

“Sales Navigator es clave en nuestra estrategia para encontrar nuevos clientes. Nos ha permitido descubrir oportunidades que antes no explorábamos y es una herramienta fundamental en nuestra prospección.”

Jen Holtvluwer

Directora de Ventas Digitales Empresariales

A pesar de su potencial, Sales Navigator tiene limitaciones. Depende de InMail para contactar leads y la cantidad de mensajes es reducida (20 a 50 por mes, según el plan), lo que puede dificultar el alcance de objetivos.

Por eso, al integrar LinkedIn Sales Navigator con Snov.io y Li Prospect Finder, puedes superar estas restricciones y acceder a correos electrónicos verificados a diario, evitando estos obstáculos.