Como enviar mensagens em massa no LinkedIn para aumentar as vendas em 2025?

TL;DR: Se feitas com cautela, as mensagens em massa no LinkedIn podem expandir sua rede profissional, promover seus negócios e iniciar conversas significativas em grande escala.

Neste artigo, ensinaremos como você pode enviar mensagens em massa tanto de forma manual quanto com a ajuda de ferramentas de automação. Além disso, também explicaremos as regras do LinkedIn para evitar que sua conta seja restrita.

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O LinkedIn é o lugar ideal para profissionais do B2B encontrarem novos clientes e parceiros de negócios. Mas, a dúvida que fica é a seguinte: como alcançar esses potenciais clientes? Com publicações estratégicas e anúncios bem segmentados, você pode aumentar o reconhecimento da sua marca e atingir um público mais amplo nessa plataforma.

Porém, se você não consegue conquistar muitos clientes com suas publicações e anúncios, o envio de mensagens em massa no LinkedIn pode ser uma mão na roda!

Por isso, neste artigo, explicaremos como você pode utilizar essa tática para impulsionar seu alcance e aumentar suas vendas nas redes sociais.

Mensagens em massa no LinkedIn: o que isso significa?

As mensagens em massa permitem que os usuários do LinkedIn enviem um mesmo comunicado para vários destinatários de uma só vez. Esse é um recurso útil caso você queira transmitir a mesma informação para um determinado grupo de usuários, pois você pode, por exemplo, oferecer um desconto para várias pessoas ou até mesmo convidá-las para seu evento sem grandes dificuldades.

Os profissionais de marketing digital e os representantes de vendas utilizam as mensagens em massa para fazer networking, gerar leads e vendas. No entanto, tirar proveito desse recurso não é tão simples quanto parece, já que o LinkedIn impõe certas regras para evitar spams e encorajar o engajamento do usuário. Em outras palavras, as mensagens em massa devem ser utilizadas com cautela.

Quantas mensagens você pode enviar no LinkedIn por dia?

Para evitar a geração de spam, o LinkedIn limita o número de mensagens que os usuários podem enviar. Ainda que tal restrição tenha um propósito válido no que diz respeito à experiência do usuário, isso pode ser inconveniente para os profissionais de vendas e marketing.

O volume de mensagens diárias que uma pessoa pode enviar depende de dois fatores: do tipo de conta e do Social Selling Index (SSI) que ela possui. Embora o LinkedIn não especifique um número exato, os usuários com SSI mais alto podem enviar mais mensagens sem acionar o algoritmo. Isso significa que, diante desse cenário, é menos provável que tais pessoas tenham suas contas restritas.

Além das mensagens diretas (DMs) disponíveis apenas para suas conexões, o LinkedIn também oferece um recurso InMail que permite a interação com destinatários fora de sua rede. Esse recurso, porém, está disponível apenas para contas premium.

• Conta LinkedIn Premium Career – 5 créditos de InMail por mês
• Conta LinkedIn Premium Business – 15 créditos de InMail por mês
• Conta LinkedIn Sales Navigator – 50 créditos de InMail por mês (ou até 150 com acúmulo máximo de crédito)
• Conta LinkedIn Recruiter Lite – 30 créditos de InMail por mês (é possível comprar mais)
• Conta LinkedIn Recruiter – 150 InMail credits por mês (é possível comprar mais)

Em resumo, para expandir seu alcance de modo que seja possível enviar mais mensagens em massa no LinkedIn, é necessário ampliar sua rede e aumentar seu SSI. Dessa forma, você pode economizar tempo enviando DMs para mais usuários de forma simultânea.

→ Descubra outros benefícios do LinkedIn Premium.

Como enviar mensagens em massa no LinkedIn?

As pessoas podem mandar mensagens em massa no LinkedIn de dois modos: de forma manual ou com a ajuda de ferramentas de automação. A primeira abordagem é ideal para quem não precisa mandar mensagens com tanta frequência, pois alguém que só quer mandar um meme para suas conexões vez ou outra não precisa de automação, certo?

Por outro lado, quem entra em contato com muitos usuários numa base diária deve investir em um software de automação do LinkedIn. Essas ferramentas aceleram o envio de mensagens em massa e garantem a consistência da marca em todas as interações.

Também é possível alternar entre esses modos a depender dos seus objetivos. Por isso, vale a pena você saber como configurar uma campanha de divulgação com e sem um software de automação do LinkedIn.

Sem software de mensagem em massa no LinkedIn

Enviar mensagens em massa no LinkedIn é mamão com açúcar! Se você só precisa entrar em contato com alguns usuários, enviá-las de forma manual é o jeito mais fácil.

1. Encontre o ícone de mensagens na parte superior da tela.

Caso prefira, você também pode encontrar a aba de mensagens no canto inferior direito do seu perfil do LinkedIn.

2. Clique no ícone “Nova mensagem”.

3. Digite o nome de um destinatário ou escolha um dentre as sugestões abaixo.

4. Escreva sua mensagem e clique em “Enviar”.

5. Repita esse processo para cada destinatário de sua lista.

❗️No entanto, se atente para o fato de que, ao adicionar vários destinatários de uma só vez, você criará um bate-papo em grupo ao invés de enviar DMs individuais.

Com a ferramenta de envio em massa do LinkedIn da Snov.io

Mandar mensagens uma a uma é cansativo e consome muito tempo. Porém, temos uma boa notícia: para simplificar esse processo, você pode usar nossa ferramenta de automação do LinkedIn! Primeiro, você precisa criar uma conta na Snov.io e conectá-la à sua conta nessa rede social.

🔎 Veja este vídeo para aprender a configurar a automatização do seu LinkedIn de forma eficaz: 

Antes de iniciar sua campanha de divulgação nas redes sociais, é essencial montar uma lista com seus clientes potenciais. O jeito mais fácil de fazer isso é por meio da Extensão de Localizador de E-mails da Snov.io, uma ferramenta para Chrome que permite salvar leads de perfis pessoais, páginas de empresas e resultados de pesquisa no LinkedIn.

Essa extensão extrai as informações de contato dos leads, como endereços de e-mail e URLs de páginas do LinkedIn, e as adiciona à sua lista de clientes potenciais. Além disso, ela ainda te dá acesso a outros dados públicos dos perfis dos leads (o que depois pode ser usado para personalizar suas mensagens em massa).

Quando você já tiver uma lista de leads para mandar mensagens automáticas no LinkedIn, é hora de configurar sua campanha.

Passo 1. Vá para a guia Campanhas na sua conta da Snov.io e, no painel do lado esquerdo, clique em “Nova campanha”.

Em seguida, você poderá criar uma nova campanha do zero ou escolher um modelo pré-fabricado. Embora esses modelos sejam inestimáveis para uma divulgação eficaz, hoje iremos explorar como começar do zero. Vem com a gente!

Passo 2. No painel do lado direito, selecione o elemento “LinkedIn”.

Etapa 3. Escolha uma ação do LinkedIn de sua preferência para iniciar sua sequência. Se você já tiver se conectado com os usuários da sua lista de clientes potenciais, basta começar com uma mensagem.

Caso contrário, envie primeiro uma solicitação de conexão. Talvez você prefira atrair a atenção dos destinatários com outros recursos do LinkedIn para gerar confiança antes de entrar em contato com eles.

Passo 4. Configure o próximo passo a depender do fato de você ter se conectado ou não com seus leads. Lembre-se de que você só pode enviar mensagens diretas para suas conexões.

Porém, se você tiver uma conta paga, o cenário muda. Você pode usar o InMail para entrar em contato com outros usuários da plataforma.

Step 5. Estando satisfeito com sua sequência, clique em “Avançar” no topo da página.

Agora, escolha a lista de clientes potenciais para os quais você deseja enviar mensagens em massa no LinkedIn e preencha outras configurações de campanha. Depois, clique de novo em “Avançar”.

Passo 6. Selecione a conta do LinkedIn da qual você deseja enviar mensagens. Em seguida, configure outras opções de envio de acordo com seus objetivos.

Passo 7. Revise sua campanha antes de lançá-la, mas não se preocupe: nossa automação inteligente enviará notificações sobre quaisquer informações ou etapas que estejam faltando.

Passo 8. Lance sua campanha e comece a receber respostas de seus leads.

Quer saber mais sobre como gerar leads antes de começar seu envio de mensagens em massa no LinkedIn? Vem com a gente! Assista este nosso vídeo para tirar suas dúvidas: 

💡 Você sabia? A ferramenta de automação do LinkedIn da Snov.io protege seus dados e impulsiona seu alcance. Veja o que está incluso nessa automação: Proxy com base na sua localização de login Operação na nuvem (automatize mesmo offline) Limites de segurança inteligentes Modo de aquecimento para sua conta do LinkedIn Se você deseja mergulhar nas ferramentas de automação do LinkedIn, separamos um artigo que explica tim-tim por tim-tim para você!

Prós e contras de enviar mensagens em massa no LinkedIn

Como vimos, as mensagens em massa no LinkedIn podem ser uma mão na roda tanto para profissionais de marketing e vendas quanto para organizadores de eventos. No entanto, esse recurso exige alguns cuidados, pois os usuários dessa rede social podem identificá-lo sem grandes dificuldades.

Por isso, antes de se colocar entre a cruz e a espada, considere os prós e os contras dessa abordagem listados abaixo.

Prós	Contras
As mensagens em massa no LinkedIn Alcançam várias pessoas de uma só vez e, em consequência, economizam tempo e esforço se comparadas ao envio manual de mensagens; Garantem que as informações chegaram ao público-alvo; Podem te ajudar a iniciar conversas mais significativas, se utilizadas da forma correta.	No entanto, elas também Tornam menos provável que os usuários entrem em contato com você se suas mensagens forem genéricas; Podem acionar as restrições do LinkedIn; Podem prejudicar sua reputação, caso alguns usuários não queiram receber mensagens impessoais suas.

Como evitar restrições ao enviar mensagens para várias pessoas no LinkedIn?

Apesar das desvantagens acima citadas, você pode utilizar as mensagens em massa no LinkedIn de forma segura e ética. Para manter uma boa reputação nessa rede social e evitar penalidades, siga as regras básicas de segurança elencadas a seguir.

1. Não envie muitas mensagens de uma só vez

Não é humanamente possível enviar várias mensagens com apenas alguns segundos de intervalo entre elas. Em outras palavras, disparar muitas DMs em um curto período de tempo faz com que você pareça um bot. Além disso, o algoritmo do LinkedIn detecta esse tipo de atividade e penaliza os usuários que enviam mensagens em massa sem esse cuidado.

Portanto, se você for interagir com seu público com a ajuda de um software de automação, certifique-se de que ele é capaz de imitar o comportamento humano. O nosso software de automação do LinkedIn, por exemplo, foi projetado para enviar DMs de modo que sua conta não pareça um spam.

💡 Dica de especialista:  Recomendamos começar com 5 a 10 mensagens por dia e ir aumentando esse número de forma gradual a cada semana até atingir de 20 a 30 mensagens diárias. Depois disso, você pode usar essas quantidades como ponto de referência: Seguro: de 10 a 20 mensagens por dia. Moderado: de 20 a 30 mensagens por dia. Arriscado: de 40 a 50 mensagens por dia.

2. Personalize cada mensagem para atrair seus destinatários

Os usuários do LinkedIn não toleram DMs genéricas. Ou seja, a personalização deixou de ser uma mera dica de abordagem para virar uma espécie de guia de sobrevivência no mundo comercial. Conforme já explicitado, o LinkedIn ainda distingue as mensagens personalizadas das genéricas. Essa plataforma pode até sinalizar sua conta como spam se detectar que você tem enviado muitas DMs desse tipo a partir dela.

Por isso, não vá com muita sede ao pote! Pesquise seus leads para entender suas metas, dores e valores. Segmente sua lista de clientes potenciais com base no que essas pessoas têm em comum antes mesmo de configurar sua campanha de mensagens em massa. Envie DMs que sejam relevantes para os interesses de cada grupo e siga o tom de voz preferido deles.

Quando for utilizar o software de automação do LinkedIn da Snov.io, use variáveis e conteúdo dinâmico para atingir o nível desejado de personalização.

3. Não envie propostas de vendas não solicitadas

Tentar empurrar seu produto goela abaixo logo de cara fará com que seu público perca sua confiança. Além do mais, seria muito difícil reconquistar os usuários que já te julgaram como um representante de vendas desesperado.

Prefira ter uma conversa significativa para aprender mais sobre seu lead antes de tentar fazer uma venda. Caso contrário, esse destinatário pode não só se recusar a fazer negócios com você, como também denunciar suas mensagens como spam. Ser denunciado várias vezes pode resultar na restrição ou até mesmo na suspensão da sua conta, então, cuidado!

Quer evitar que sua conta seja restrita no LinkedIn? Temos um artigo com outras boas práticas que te ajudam a manter sua conta segura e ativa. Dê uma olhada! 

4. Mantenha uma boa reputação como remetente interagindo com as respostas

O algoritmo do LinkedIn não favorece os usuários que abandonam a conversa ou demoram muito para responder. Portanto, quando você receber respostas do seu envio de mensagens em massa, não se esqueça de respondê-las.

Apesar da plataforma do LinkedIn nunca ter compartilhado nenhuma diretriz sobre qual é o tempo exato de resposta mais adequado, sugerimos que você interaja com as respostas recebidas dentro de 24 horas. Isso melhora sua reputação de remetente com o algoritmo e fortalece seu relacionamento com seus clientes potenciais.

5. Mantenha suas mensagens profissionais

Às vezes o óbvio precisa ser dito. Se o LinkedIn é uma rede social destinada para profissionais, você deve interagir com os outros usuários da mesma forma como faria em qualquer outro ambiente profissional. Portanto, se comunique com educação e respeito e mantenha uma conversa que seja do interesse de seus destinatários. A violação dessa regra fará com que sua conta seja suspeita dentro de pouco tempo.

Dicas de especialistas para melhores resultados

As mensagens em massa no LinkedIn podem parecer assustadoras se você estiver apenas começando, pois é preciso equilibrar a qualidade e a quantidade dessas mensagens e, ao mesmo, seguir as regras do LinkedIn. Porém, não se preocupe! Nossos especialistas criaram uma pequena lista de práticas recomendadas para manter seu alcance no LinkedIn de forma segura e eficaz.

✅ O que fazer

⛔ O que não fazer

Mantenha suas DMs concisas e orientadas por valores. Faça o follow-up de suas mensagens iniciais. Mantenha um intervalo de dois dias entre os follow-ups. Acompanhe as taxas de resposta e ajuste sua estratégia. Use testes A/B para determinar quais formatos de mensagem funcionam melhor. Envie mensagens nos horários em que a maior parte do seu público-alvo está on-line. Inclua uma CTA clara em suas mensagens. Mantenha um tom profissional, porém acessível. Utilize outros canais de comunicação além do LinkedIn.

Enviar spam aos usuários com DMs genéricas. Enviar mensagens 24/7. Entrar em contato com todos os clientes potenciais sem segmentá-los primeiro. Ignorar os limites e as diretrizes de mensagens do LinkedIn. Usar modelos e frases clichês em excesso. Usar linguagem agressiva ou comercial demais. Esquecer de revisar as mensagens antes de enviá-las. Adicionar muitos links às suas mensagens diretas. Abandonar as conversas. Confiar apenas em mensagens em massa sem criar conexões genuínas.

Seus próximos passos

Como vimos, utilizar mensagens em massa no LinkedIn pode ser uma estratégia valiosa para o seu negócio. Agora, com as informações de como utilizá-las para criar boas conexões sem colocar sua conta em risco, chegou a hora de colocar todo esse conhecimento em prática.

Lembre-se, porém, de que o LinkedIn está sempre atualizando seu algoritmo. Mas, não se preocupe! Como atualizamos nossos guias com frequência, sinta-se à vontade para voltar a este artigo quando essas atualizações acontecerem. Assim, você fica por dentro das novidades.

De todo modo, enviar mensagens em massa não é a única forma de aumentar suas vendas nas redes sociais. Por isso, explore outras maneiras de encontrar novos leads e aprenda a usar ferramentas de automação para economizar seu tempo e ampliar seus esforços.

As ferramentas da Snov.io podem te dar uma mãozinha nesse processo.

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